CAPITULO I

LA MEDIANA EMPRESA DEL SECTOR COMERCIO

A. MEDIANA EMPRESA

1. GENERALIDADES.
Actualmente las medianas empresas del sector comercio son consideradas como
la base de nuestra economía nacional. Según FUSADES existen en nuestro país
1222 medianas empresas1 en el área metropolitana de San Salvador, las cuales
son generadoras de empleo y de la producción de bienes y servicios, que
satisfacen las necesidades de la población; incrementando así su participación en
los mercados locales permitidos en el crecimiento económico del país.

En la actualidad en la mediana empresa no pueden ser evitados completamente

los fracasos; pero sí se identifican algunas de las causas de estos y se toman las
medidas preventivas adecuadas podría disminuir el porcentaje de ellos.

En las medianas empresas se detectan como causas de fracaso2: la mala

conducción Gerencial, la mala Comercialización de sus productos y/o servicios y
la incompetencia; además de las de índole financiero, las cuales afectan su
crecimiento en el mercado nacional, entre ellas se pueden mencionar:

a) Ineficiencia del capital inicial.

b) Escasez de capital para el crecimiento y la expansión.
c) Dependencia del endeudamiento.
d) Deficiente planeamiento financiero.
e) Deficiente administración de fondos.
f) Excesiva extracción de fondos de la empresa.
g) Confusión entre ingreso de caja y ganancias netas.
h) Malas relaciones con la banca.
i) Excesiva liberalidad y otorgamiento de créditos.
j) Deficiente sistema de facturación.

1
Listado FUSADES a Noviembre 2002
2
www.conamype.org Noviembre 2002
 k) Manejo inadecuado de las cuentas a pagar.
l) Deficiente sistema contable.

Para que las medianas empresas puedan tener una mayor participación a nivel
nacional y por ende en el extranjero; es necesario que planifiquen las actividades
de la empresa, que estudien las causas de fracaso y verifiquen periódicamente si
están cometiendo errores que poco a poco las llevarán a cerrar operaciones.

Las medianas empresas podrían medir el grado de productividad y

competitividad, a través de la utilización eficiente de sus recursos y lograr una
producción a bajos cotos mediante la utilización de tecnología moderna.

Las medianas empresas salvadoreñas necesitan ser más competitivas; establecer

un proceso integral que permita captar, mantener e incrementar los mercados
nacionales y, sobre esta base, elevar el nivel de vida y bienestar de la población
a través de la equidad y sostenibilidad ya que se han convertido en un motor que
impulsa la economía nacional, sosteniéndola en momentos críticos, dando
estabilidad macroeconómica a nuestro país.

2. CONCEPTO DE EMPRESAS
Hoy en día no existe un concepto básico de mediana empresa, ya que estas se
agrupan bajo el mismo concepto de empresas, se diferencian en función de la
clasificación que proveen las Instituciones autorizadas en el país.

“La empresa se define como toda unidad económica y comercializadora de bienes

y servicios con fines lucrativos, cualquiera que sea su persona individual o
jurídica, titular del respectivo capital”.3

El término empresa puede dar lugar a varios significados:

a. Acción de emprender
b. Combinación de servicios fijos o de factores
c. Sociedad comercial, industrial o de servicio

3
Salvador Oswaldo Bran, Diccionario de Economía, Editorial Juridica Salvadoreña, 1983, pg. 316
 d. Cualquier utilidad humana que satisfaga las necesidades del hombre

El rol de toda empresa es social, debido a que se encuentra dentro de una

comunidad para satisfacer necesidades, y el objetivo de esta es básicamente
obtener la mayor cantidad de beneficios; no obstante, también puede ser sin fines
de lucro, encaminada a cumplir con una finalidad de bien común.

3. CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN
Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:

3.1 Por su actividad

a. Agropecuario.
Es el sector encargado de la agricultura, ganadería, avicultura, pesca .

b. Industria.
Es aquella que tiene como finalidad la transformación de bienes o insumos
(materia prima) en bienes que pueden ser de consumo inmediato para satisfacer
necesidades del consumidor o que proveen insumos para otras empresas.

c. Comercio.
Estas empresas tienen como objetivo la compra y venta de productos o artículos
de tal forma que lleguen fácilmente a las manos del consumidor.

d. Construcción y vivienda
Es el sector encargado de la construcción de viviendas, edificios industriales,
comerciales y de servicios, hoteles.

e. Transporte y almacenaje
Este es el sector encargado de transporte por carretera, servicios de
comunicaciones y otros.
 f. Servicio.
La finalidad de estas empresas es satisfacer una necesidad a través de un
servicio intangible ya que no comercializan con bienes sino con servicios.

3.2 Por sus activos

En nuestro país existen diferentes Instituciones que clasifican a la Mediana

Empresa a través de diferentes criterios uno de ellos es por la cantidad de dinero
que manejan en sus activos.

La Asociación de Medianos y Pequeños Empresarios Salvadoreños (AMPES),

clasifica a la Mediana Empresa a través de sus activos como aquella
que posee activos mayores de $22,857.14 hasta de $ 85,714.29. Ver Tabla I.1

TIPO DE EMPRESA MONTO DE ACTIVO

Microempresa Hasta ¢ 25,000.00 ($ 2,857.14)

Pequeña Empresa Hasta ¢ 200,000.00 ($ 22,857.14 )

Mediana Empresa Hasta ¢ 750,000.00 ($ 85,714.29)

Tabla I.1: Clasificación de Empresas por sus Activos según AMPES

La Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social (FUSADES)

clasifica a la Mediana Empresas como aquella con activos mayores de
$ 85,714.29 hasta $ 228,571.43. Ver Tabla I.2

TIPO DE EMPRESA MONTO DE ACTIVO

Microempresa Hasta ¢ 100,000.00 ($ 11,428.57)
Pequeña Empresa Hasta ¢ 750,000.00 ($ 85,714.29)
Mediana Empresa Hasta ¢2,000,000.00 ($ 228,571.43)
Gran Empresa Mayores de ¢ 2,000,000.00 ($ 228,571.43)

Tabla I.2: Clasificación de Empresas por sus Activos según FUSADES

Por su parte El Sistema Financiero define a la Mediana Empresa como aquella
que posee activos mayores de $ 114,285.71 hasta $ 400,000.00 Ver Tabla I.3

TIPO DE EMPRESA MONTO DE ACTIVO

Microempresa Hasta ¢ 260,000.00 ($ 29,714.29)
Pequeña Empresa Hasta ¢1,000,000.00 ($114,285.71)
Mediana Empresa Hasta ¢3,500,000.00 ($400,000.00)
Gran Empresa Mayores de ¢3,500,000.00 ($400,000.00)

Tabla I.3: Clasificación de Empresas por sus Activos según El Sistema Financiero.

El Ministerio de Hacienda clasifica a la Mediana Empresa, como aquella que

maneja activos mayores de $ 228,571.43 hasta un monto de $ 571,428.77. Ver
Tabla I.4

TIPO DE EMPRESA MONTO DE ACTIVO

Pequeña Empresa Hasta ¢2,000,000.00 ($228,571.43)
Mediana Empresa Hasta ¢5,000,000.00 ($571,428.77)
Gran Empresa Mayores de ¢5,000,000.00 ( $571,428.77)

Tabla I.4: Clasificación de Empresas por sus Activos según Ministerio de Hacienda

Como se observa en el cuadro resumen (Cuadro I.1) existen diferentes formas de

clasificar a la Mediana Empresa según sus activos, esto depende de la Institución
que haga la clasificación.
 INSTITUCIÓN ACTIVOS
De ¢ 200,001.00 ($ 22,857.26)
AMPES Hasta ¢ 750,000.00 ($ 85,714.29)
De ¢ 750,001.00 ($ 85,714.40)
FUSADES Hasta $ 2,000,000.00 ($228,571.43)
De ¢1,000,001.00 ($ 114,285.82)
Sistema Financiero Hasta ¢3,500,000.00 ($ 400,000.00)
De ¢2,000,001.00 ($ 228,571.54)
Ministerio de Hacienda Hasta ¢5,000,000.00 ($ 571,428.77)

Cuadro I.1 Cuadro Resumen Clasificación Mediana Empresa por sus Activos

3.3 Por el número de empleados.

Al igual que por sus activos la Mediana Empresa puede clasificarse también por el
número de empleados que posee, según la Institución que elabore la clasificación.

Según la Asociación de Medianos y Pequeños Empresarios Salvadoreños

(AMPES), se clasifica a la Mediana Empresa como aquella que posee entre
21 y 50 empleados, Ver Tabla I.5

TIPO DE EMPRESA EMPLEADOS

Microempresa 1–5
Pequeña Empresa 6 – 20
Mediana Empresa 21 – 50
Gran Empresa 50 a más

Tabla I.5: Clasificación de Empresas por el Número de Empleados según AMPES

La Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social (FUSADES)
clasifica a la Mediana Empresas como aquella que cuenta con un mínimo de
20 y un máximo de 99 empleados. Ver Tabla I.6

TIPO DE EMPRESA EMPLEADOS

Microempresa 1 – 10
Pequeña Empresa 11 – 19
Mediana Empresa 20 – 99
Gran Empresa 100 a más

Tabla I.6: Clasificación de Empresas por el Número de Empleados según FUSADES

Por su parte, el Banco Multisectorial de Inversiones (BMI), clasifica a la Mediana

Empresa como aquella que tiene entre 50 y 199 empleados. Ver Tabla I.7

TIPO DE EMPRESA EMPLEADOS

Pequeña Empresa 11 – 49
Mediana Empresa 50 – 199
Gran Empresa 199 a más

Tabla I.7: Clasificación de Empresas por el Número de Empleados según El BMI

Al igual que por sus activos existen diferentes formas de clasificar a la Mediana
Empresa según el número de empleados, esto depende de la Institución que haga
la clasificación. Ver Cuadro I.2
 INSTITUCIÓN EMPLEADOS

Asociación de Mediano y Pequeños 21 – 50

Empresarios Salvadoreños(AMPES)

Fundación Salvadoreña para el 20 – 99

Desarrollo Económico y Social
(FUSADES).

Banco Multisectorial de Inversiones 50 – 199

(BMI)

Cuadro I.2 Cuadro Resumen Clasificación de Mediana Empresa por el Número de Empleados

3.4 Por sus ventas anuales

Otra categoría de clasificación de la Mediana Empresa es por el monto de sus

ventas anuales.

El Banco Multisectorial de Inversiones (BMI), clasifica a la Mediana Empresa

como aquella que posee ventas anuales mayores de $ 685,714.29
hasta $ 4,571,428.57. Ver tabla I.8

TIPO DE EMPRESA VENTAS ANUALES

Microempresa Hasta ¢ 600,000.00 ($ 68,571.43)
Pequeña Empresa Hasta ¢ 6,000,000.00 ($685,714.29)

Mediana Empresa Hasta ¢ 40,000,000.00 ($ 4,571,428.57)

Gran Empresa Mayores de ¢ 40,000,000.00 ($ 4,571,428.57)

Tabla I.8: Clasificación de Empresas por sus Ventas Anuales según BMI
Por su parte el Ministerio de Hacienda clasifica a la Mediana Empresa, como
aquella que maneja ventas anuales mayores de $ 114,285.71 hasta por un monto
de $ 1,142,857.14. Ver Tabla I.9

TIPO DE EMPRESA VENTAS ANUALES

Pequeña Empresa Hasta ¢ 1,000,000.00 ($ 114,285.71)
Mediana Empresa Hasta ¢ 10,000,000.00 ($ 1,142,857.14)
Gran Empresa Mayores de ¢ 10,000,000.00 ($ 1,142,857.14)

Tabla I.9: Clasificación de Empresas por sus Ventas Anuales según MH

Clasificación de la Mediana Empresa por sus ventas anuales, según la Institución

que elabore la clasificación. Ver Cuadro I.3

TIPO DE EMPRESA VENTAS ANUALES

Banco Multisectorial de Hasta ¢ 40,000,000.00 ($ 4,571,428.57)
Inversiones (BMI)

Ministerio de Hacienda Hasta ¢ 10,000,000.00 ($ 1,142,857.14)

(MH)

Cuadro I.3 Cuadro Resumen Clasificación de Mediana Empresa por sus Ventas Anuales

A continuación se presenta un cuadro resumen (Cuadro I.3) de clasificación de

Mediana Empresa, ya sea por sus activos, por su número de empleados y por
sus ventas anuales
Organización Por sus activos Por el Por sus
numero de ventas
empleados Anuales
Hasta
50 – 199 ¢ 40,000,000.00
BMI ($ 4,571,428.57)

AMPES De ¢ 200,001.00 ($ 22,857.26) 21 – 50

Hasta ¢ 750,000.00 ($ 85,714.29)

FUSADES De ¢ 750,001.00 ($ 85,714.40) 20 – 99

Hasta ¢ 2,000,000.00 ($ 28,571.43)

El Sistema De ¢1,000,001.00 ($ 114,285.82)

Financiero Hasta ¢3,500,000.00 ($ 400,000.00)

Ministerio de De ¢2,000,001.00 ($ 228,571.54) Hasta

Hacienda Hasta ¢5,000,000.00 ($ 571,428.77) ¢ 10,000,000.00
($1,142,857.14)

Cuadro I.3: Cuadro Resumen de Clasificación de la Mediana Empresas

3.5 Por su naturaleza.

Por su condición de empresa dentro de la sociedad, esta puede ser pública o

privada.

a. Empresa Pública.
Estas empresas o instituciones dependen del Estado y tienen como fin
satisfacer una necesidad de carácter general o social.
 b. Empresa Privada.
Es la que busca un beneficio económico mediante la satisfacción de alguna
necesidad de orden general o social. Pueden ser: natural, jurídica, de sociedad
anónima, y de sociedad anónima de capital variable

4. MARCO LEGAL

La Legislación Salvadoreña en lo que respecta a aspectos legales aplicables a la

empresa sean estos mercantiles como tributarios, no contempla división o
clasificación alguna por tamaño o actividad económica. En lo que se refiere a su
situación jurídica, el Código de Comercio Art. 18, clasifica a la sociedad en dos
grupos: Sociedad de Persona y Sociedad de Capital.

A continuación se citan algunos aspectos legales básicos:

4.1 Constitución de una Empresa

a. Crear la empresa mediante una escritura pública de constitución.

b. Inscribir dicha escritura de constitución en el Centro Nacional de Registros.

c. Registro en diferentes entidades gubernamentales:

c.1 Ministerio de Hacienda. (N.I.T. e I.V.A.)

c.2 Alcaldía Municipal
c.3 Dirección General de Estadística y Censos (DIGESTYC)
c.4 Instituto Salvadoreño del Seguro Social (ISSS)
c.5 Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP)
4.2 Obligaciones Mercantiles

a. El comerciante estará obligado a llevar contabilidad formal de acuerdo con

alguno de los Sistemas generalmente aceptados en materia de contabilidad
y aprobados por una auditoria externa.
b. Obligación de llevar libro de actas de juntas legalizado, en el cual se
asentarán los acuerdos tomados en juntas generales de accionistas o de
Junta Directiva

c. Obligación de obtener matrícula de comerciante social y matrícula de

empresa mercantil.

4.3 Obligaciones Tributarias.

a. Obligaciones Mensuales
a.1 Declaración de IVA
a.2 Pago de Retenciones sobre la Renta

b. Obligaciones anuales
b.1 Reparto de utilidades
b.2 Declaración de Impuesto Sobre la Renta

5. ÁREAS FUNCIONALES

5.1 Producción

Consiste en el desarrollo de un proceso para la creación de un bien o servicio,

para la satisfacción oportuna de una necesidad. Desde el punto de vista técnico
representa una forma de combinar los factores de producción (recursos naturales,
trabajo, bienes de producción apropiados a dicho fin) orientados a la
complacencia plena de necesidades.
Por otra parte se considera como un conjunto de actividades que involucran:
recursos materiales, humanos, financieros y tecnológicos, los cuales deben ser
bien administrados mediante un sistema eficiente de producción, que tenga por
objetivo fundamental la transformación de estos insumos en productos terminados
que satisfagan las necesidades de la sociedad en general, sin olvidar el principio
de obtener el máximo provecho de dicho recurso con el mínimo de los costos.

5.2 Mercadeo

Es la función general de planear estratégicamente, dirigir y controlar la aplicación

del esfuerzo, hacia programas que proporcionen utilidades y que provean la
satisfacción de los consumidores; función que implica la integración de todas las
actividades de la empresa hacia un sistema unificado de acción. Este concepto
denota que el principal causante de la existencia de la mercadotecnia es la
satisfacción del consumidor, el cual se convierte en su principal objetivo.

La mercadotecnia cumple un papel muy importante a través de esta función es

posible conocer los valores agregados, que pueden utilizarse para satisfacer al
consumidor; así como ampliar el mercado, mantener los actuales clientes y ganar
clientes potenciales, así mismo aumentar los beneficios para la empresa y para la
economía en general.

5.3 Recursos Humanos

La administración de recursos humanos, es el proceso administrativo aplicado al

acrecentamiento y conservación del esfuerzo, la experiencia, la salud, los
conocimientos, las habilidades de los miembros de la organización, en beneficio
del individuo de la propia organización y del país en general.

El área de los recursos humanos es vital, ya que provee a la empresa del

personal que se necesita, además que se debe mantener a su personal motivado
y capacitado para que se convierta en una fuerza de venta eficiente. El proceso
de selección y contratación de personal debe ser realizado de manera meticulosa,
pues de esto depende el éxito de la empresa y la realización adecuada del
trabajo.

5.4 Finanzas

La función financiera consiste en mantener la liquidez y lo lucrativo de una

compañía. Las principales actividades que soportan o fortalecen la función
financiera son planear, adquirir y utilizar los fondos de tal forma que incremente al
máximo la eficiencia de operación de la organización.

El área de finanzas es imprescindible ya que según el crecimiento y/o expansión

de la empresa esta incorpora otras funciones como: el financiamiento a corto
plazo, adquisición de activos fijos, obtención de fondos, distribución de utilidades
o la capacitación de los mismos que fortalecen gradualmente a la empresa.

5.5 Informática

La función de esta área consiste en proveer de los sistemas informáticos

necesarios en la empresa para agilizar los procesos dentro de esta; con el
propósito de alcanzar los objetivos propuestos por la empresa.

Se puede decir que el área de informática hoy en día es indispensable ya que si

una empresa no tiene sus procesos mecanizados y automatizados no es
competitiva en el mercado y su tiempo de existencia será corto.
6. IMPORTANCIA DENTRO DE LA ECONOMIA

La importancia de la mediana empresa en el entorno económico es que influye

sobre el comportamiento de las variables macroeconómicas, como son: el
Producto Interno Bruto (PIB), la Inflación, y la Balanza Comercial, ya que cada
una de estas variables constituyen elementos importantes en la economía del
país.

La inflación es un fenómeno económico que se manifiesta mediante el constante

crecimiento en los precios de los productos ya sea por la devaluación de la
moneda o por la ausencia de los productos; dicha inflación es medida por la
variación del Índice de Precios del Consumidor (IPC), el cual se divide en cuatro
grupos: alimentos, viviendas, vestuarios y misceláneos.

A pesar de la situación económica que enfrenta El Salvador, la mediana empresa

se mantiene activa y actualmente constituye uno de los principales soportes del
país, aún con la falta de apoyo de parte del gobierno y de Instituciones
Financieras, al no contar con reglamentos y medidas que la estimulen, ni con un
adecuado soporte financiero de las mismas. La mediana empresa es un elemento
importante y fundamental para el país por:

a) Su aporte económico
a.1) Incremento del (PIB), contribuyendo al desarrollo del país.
a.2) Genera divisas a través de las exportaciones
a.3) Favorece al sector privado por los ingresos que producen las ventas y
al sector gubernamental por los impuestos
a.4) Impulsa al país por proveer diversidad de productos con mayor calidad
que la pequeña empresa
a.5) Permite la competencia entre productos
 b) Su aporte social
b.1) Crea mayores oportunidades de empleo, ofreciendo ingresos a la
población y permite que estos se conviertan en consumidores de
bienes y proveedores de productos y servicios.
b.2) Fortalece la estabilidad de la comunidad
b.3) Proporciona todos aquellos productos necesarios a la comunidad.
b.4) Permite el desarrollo de las personas, ya que los trabajadores pueden
escalar de acuerdo a su capacidad y habilidades

6.1 Diferencias Entre Gran y Mediana Empresa.

Dentro de las grandes y medianas empresas existen dos diferencias esenciales

entre ellas4

1. La gran empresa tiene una dirección muy estructurada, mientras que la

pequeña y mediana suelen tener la dirección a un solo nivel.

2. En la gran empresa los errores de una sola persona no tiene porque

incidir decisivamente en la vida de la compañía mientras que en la
pequeña y mediana empresa, las equivocaciones de un solo individuo
pueden acarrear serias consecuencias

6.2 Ventajas de la Mediana Empresa

Si la gerencia de la mediana empresa sabe distinguir entre lo que es explotación y

lo que es Dirección del negocio, puede extraer ciertas ventajas de las
características que la distinguen de la gran empresa.

4
Biblioteca Práctica de Administración de la Pequeña y Mediana Empresa, Editorial Grupo Océano,1989,pag.105
Los atributos de los que puede aprovecharse la mediana empresa eficazmente
dirigida son los siguientes:

a. Sencillez. Cuando la dirección trata de resolver un problema, su capacidad

de decisión equivale a todo un consejo de administración.

b. Flexibilidad. Las decisiones son mucho más rápidas que en la gran

empresa, donde se sufre de una serie de controles y autorizaciones antes
de hacerse efectivas.

c. Relaciones Directas. El propio Director o dueño de una mediana empresa

se relaciona con los clientes de cualquier nivel y así puede saber mejor que
desean. En la gran compañía la relación con los clientes pequeños no
existen en el plano personal.

6.3 Obstáculos de la Mediana Empresa

Entre los obstáculos o dificultades que encuentra la mediana empresa para su

crecimiento se pueden mencionar

6.3.1 En cuanto al tamaño de la empresa.

- Dificultades para lanzar nuevos productos en el plan experimental, al

no existir la posibilidad de distribuir sus costos entre los demás
productos.
- Limitaciones de índole financiera para la promoción comercial y la
publicidad.
- Imposibilidad de obtener descuentos por volumen de compras, al
menos que se reúnan varias empresas interesadas en los mismos
productos para conseguirlos.
 - La dimensión de la mediana empresa no le permite tener acceso a
mucha tecnología y equipo de costo elevado por lo que ha de
conformarse con utilizar los procesos accesibles a su capacidad
financiera.

6.3.2 Grado de dependencia de terceros de la mediana empresa.

- Organismos oficiales de ámbito local, regional o nacional.

- Clientes.
- Proveedores importantes que a veces controlan el suministro de
materiales, e incluso la forma de pago y las condiciones de ventas.
- Intermediarios financieros.
- Acreedores.
- Las obligaciones personales del empresario.

B. COMERCIO

1. GENERALIDADES

La historia del comercio en El Salvador se remonta a la época Precolombina,

cuando los indígenas intercambiaban sus productos a través del “trueque” siendo
los principales productos: maíz, frijol, animales de caza, pieles, frutas y hortalizas.

El sistema de comercio precolombino fue evolucionando, llegando a utilizar

medios que facilitaron el intercambio de mercancías, apareciendo de esa manera
la primera moneda: el cacao.

Este sistema perduraría hasta la colonización y fue durante la misma, en el siglo

XV, que el sistema de comercio cambió drásticamente por la introducción de la
Moneda como un medio moderno de intercambio, la que hacía mucho tiempo era
utilizada en Europa y el Medio Oriente, la cual tenía la ventaja de no deteriorarse
por estar hecha de metales como el oro, plata, cobre y bronce; y cuyo valor
estaba determinado por su tamaño y el tipo de metal.5

El comercio en la época colonial se realizaba en “plazas” llamadas “tianguis”, y

era allí donde se concentraban los comerciantes a ofrecer sus productos, algunos
traídos de España, como animales de carga y ordeños: caballos, vacas, cabras y
ovejas; cereales: trigo avena y ajonjolí; y telas.

En esta época como en la actualidad el comercio se concentró en San Salvador.

A inicio del siglo XIX, nuestra capital si bien no tenía las construcciones modernas
de otras ciudades importantes de América, sí era un importantísimo centro
comercial en el Itsmo, con más de quince mil habitantes; población muy superior a
muchas ciudades de Estados Unidos de la época.

Los productos de mayor comercialización en las famosas ferias, que por cierto
atraían muchos visitantes entre nacionales y extranjeros, eran el Bálsamo,
Algodón, Cacao, Maíz, Añil y Tabaco. Los principales productores de la época se
dedicaban, a financiar los cultivos del añil y el tabaco, cuya producción era la más
importante en la agricultura, primera actividad de la época.

A mediados del Siglo XIX surgió la necesidad de crear los bancos en El Salvador,
dentro de los factores que contribuyeron a este acontecimiento fueron el
aparecimiento de los títulos de propiedad y el auge del cultivo del café. Para la
producción del café se requería financiamiento y para ello los bancos solicitaban
una garantía sobre los préstamos hipotecarios, los productores cumplían con este
requisito mediante los títulos de propiedad que eran otorgado a los dueños que
poseían propiedades privadas.

A inicio del siglo XX, en las décadas de los años 10’s y 20’s cuando la agricultura
era naciente y poco tecnificada; hubo comerciantes que aplicaron su ingenio y
perspicacia en el comercio local, como urbanización y construcción, en el
desarrollo del comercio internacional o en la industria rudimentaria.

5
Índice Cronológico de Leyes y Eventos Relacionados con la Moneda y la Banca Salvadoreña, José María Melgar Calleja, 2001
Durante la década de los 30’s se registró a nivel mundial una recesión económica,
la cual afectó a nuestro país por ser este, dependiente de las exportaciones,
afectando así también las ventas percibidas por el Gobierno, ante esta situación
se solicitó un dictamen extranjero sobre la Crisis Económica Salvadoreña.

Dicho dictamen fue emitido en noviembre de 1930 donde se proponía adoptar el

papel moneda como medio de intercambio, el cual debería ser emitido y regulado
por un ente del Estado. Es así como el 19 de junio de 1934 mediante los Decretos
Legislativos 64 y 65 fue creado el Banco Central de Reserva de El Salvador bajo
la petición del Presidente de la Republica de esa época, General Maximiliano
Hernández Martínez.

A comienzo de la década de los 60’s se generó una Crisis Económica Mundial

que afectó a nuestro País, las exportaciones de café cayeron, la ciudad externa
se incrementó, se restringió el crédito bancario, disminuyó la actividad comercial y
creció el desempleo.

Después de la Primera Guerra Mundial, el país pasa por importantes cambios en

su estructura económica y comienzan a nacer los productos agrícolas de
exportación, principalmente el café y el algodón, llegando a su apogeo en la
década de los 70’s.

Durante el siglo XX el país se ve inmerso en acontecimientos de gran relevancia,

sobre todo en la últimas décadas 80’s y 90’s, con la Guerra Civil que mermó el
pujante desarrollo económico de años anteriores6; a pesar de ello surgen
comerciantes ingeniosos y perseverantes, grandes y pequeños, que pasan fases
de conmoción y adversidad con ejemplar tenacidad y persistencia. No obstante,
dada la fe que los caracteriza, estos empresarios siguen invirtiendo, luchando por
forjar un mejor país.

6
www.monografias.com/trabajoelsalv 2002
A partir de los Acuerdos de Paz de 1992, llega una visión prometedora para el
siglo XXI como base de inversión y producción para Centroamérica y Mercados
Internacionales.

Es en la última década del siglo XX en donde el comercio despega como una de

las actividades cuyo aporte a la economía se convierte en uno de los principales
componentes, como antes lo fue la agricultura; superado sólo por el ramo de la
Industria, que abarca un considerable número de actividades.

2. CONCEPTO
• Negociación que se hace comprando y vendiendo o permutando géneros o
mercancías.
• Tienda o establecimiento comercial
• Conjunto o clase de comerciantes

3. IMPORTANCIA

La información que sustenta el aporte del comercio es significativa para medir el

grado de importancia que este sector refleja sobre el conjunto de la economía del
país.

Según los resultados de la “Encuesta Económica Anual 1997”, efectuada por la

Dirección General de Estadística y Censos (DIGESTYC), el Sector Comercio en
nuestro país asciende al 68.8% (establecimientos dedicados al sector comercio).

El desarrollo comercial continuo es de vital importancia para las empresas,

debido a que contribuye a que éstas se modernicen y actualicen constantemente
en todas sus áreas y a la vez que obtengan un crecimiento inagotable por medio
de los productos y/o servicios que ofrecen.
El sector comercial se caracteriza por la ubicación de puntos estratégicos en
donde se concentra el comercio, dichas áreas albergan infinidad de
establecimientos comerciales y de servicios.

3.1 Tratado le Libre Comercio (TLC)

Es un convenio que se firma entre dos o más países para que exista libre
comercio o intercambio comercial, eliminando algunas restricciones comerciales y
las reglas para el libre movimiento de bienes, servicios, capital y armonización de
las políticas sociales, económicas y financieras.

La regulación legal del Tratado de Libre Comercio (TLC) ha sido dentro de la

normas de la Organización Mundial de Comercio, la que rige en la actualidad a El
Salvador, en sus relaciones comerciales con otros países. La tendencia hacia la
globalización de los mercados, al libre comercio y la firma de los Tratados
Bilaterales y Multilaterales para formalizar el libre comercio, surge actualmente
con mayor fuerza.