RECURSOS

PARA
NEGOCIOS EN
CRECIMIENTO

Nuevo Ebook:
*100 consejos
de Networking para
Empresarios Ocupados*
Descubre cómo ser un SUPER-conector y crear una
red de contactos potente.

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 Mi nombre es
Isabel Anthony Torres
y éste es mi compañero
Aharale Batonia.

Trabajamos en Se Ese Uno,

tu recurso de formación
online y offline de
MARKETING y VENTAS.

¡Juntos podemos ayudarte a conseguir MÁS clientes y MÁS

ventas con tu PYME!

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6 de Se Ese Uno
¡Hola!

Muchas gracias por descargarte este ebook.

Crear una red de contactos POTENTE para tu negocio es quizá la

inversión más valiosa que puedes hacer a largo plazo.

Como empresario sabes que no es suficiente hacer bien lo que haces…

también es importante a quién conoces.
Hacer networking es una habilidad – y como tal… ¡puede aprenderse!

En esta guía descubrirás fantásticos consejos para conseguir más

contactos con menos esfuerzo – construyendo relaciones WIN-WIN a largo
plazo.

Imagina cómo sería conseguir

MÁS contactos
en MENOS tiempo y con MENOS esfuerzo.

Voy a compartir contigo las mejores tácticas para ayudarte a que el proceso
sea simple, rápido y efectivo.

Sé que si te comprometes con hacer networking de la forma correcta, los

resultados que conseguirás durante el próximo año te dejarán
verdaderamente maravillado.

¡¡Manos a la obra!! ¡Comparte esta presentación!

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Antes del evento
1. Participa en encuentros de networking de
forma habitual, por ejemplo 1 ó 2 veces al
mes. Si tienes un negocio debes hacer
crecer tu red constantemente.
2. Un evento de networking es como una
reunión de negocios. Por lo no cambies de
plan en el último momento, y llega con
tiempo de sobra.
3. Vístete de manera apropiada para el evento. Cada tipo de actividad
atrae a perfiles con una imagen en concreto. Podrás encontrar en
internet fotografías de ediciones pasadas si quieres ver cuál es el
ambiente y el estilo de esa actividad en concreto.
4. Si eres una persona introvertida o novata en esto del networking,
puedes ir con un amigo para sentir más seguridad. Pero no te quedes
todo el tiempo colgado del brazo de un conocido; el objetivo es conocer
gente nueva.
5. Establece un objetivo para esa actividad. Por ejemplo, plantéate la
meta de conocer a 5 nuevas personas de interés, o de encontrar al
menos 3 contactos relevantes para tu negocio.
6. Justo antes de entrar en la actividad, haz una respiración profunda y
asegúrate de que tu actitud es positiva. Recuerda que las personas
que tienen la energía alta son imán para otras personas y
oportunidades.
7. Si tienes la posibilidad de anunciarte en una lista de asistentes del
evento, no dudes en hacerlo. Otras personas lo mirarán y te
encontrarán. Será una forma de destacar.
8. Del mismo modo, si hay una lista de asistentes pública dedica unos
minutos a investigar a 2 ó 3 ó 5 asistentes, aquéllos que más te
interese conocer. Encuentra puntos en común que te permitan
abordarles con más éxito. ¡Comparte esta presentación!

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Al entrar en el espacio
16. Si hacer networking te genera ansiedad, asegúrate de llegar con tiempo. Será
más fácil entrar en la actividad si el grupo de asistentes todavía no es demasiado
numeroso.
17. Llegar temprano tiene la ventaja de que puedes hablar con el organizador o
anfitrión del evento. Él o ella es una de las personas más conectadas en la
actividad, y puedes pedirle que te presente a alguien en concreto.
18. Antes de empezar tu primera conversación, mira el espacio – e intenta identificar
quién es la persona más influyente en la sala. Recuerda hablar con él o ella
durante la tarde, ¡no lo dejes para el final!

Al acercarte a los demás

19. Si te encuentras con alguien conocido, puedes empezar por saludarle. Tras unos
minutos de conversación, pregúntale a quién más conoce en la actividad, y
pídele que os presente.
20. Si te resulta difícil acercarte a desconocidos, encuentra en la sala a otra persona
que parece sentirse como tú. El otro estará contento de que hayas dado el primer
paso, y tú romperás el hielo. Recuerda que todos los asistentes están allí
queriendo conocer a gente nueva. Ellos también quieren conocerte a ti, y estarán
encantados de que tú des el primer paso.
21. Identifica los grupos abiertos. Sus integrantes son mucho más fáciles de
abordar de los que están en un grupo cerrado.

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El contacto visual
22. El contacto visual tiene diferentes significados en las diferentes culturas. En
algunos países es normal tener contacto visual constante, y en otros resulta muy
intimidatorio. Si haces networking con personas de otros países sería interesante
para ti investigar con antelación qué tipo de lenguaje corporal es el más acertado
entre ellos. En cualquier caso, si haces networking aquí en España puedes seguir
las siguientes pautas:
23. Mira a los demás a los ojos cuando te presentas y el otro te dice su nombre.
Mantener contacto visual demuestra interés por tu parte.
24. Si te estás presentando a un grupo de personas, mantén contacto visual con cada
uno mientras te presentas.
25. Mirar muy fijamente a otra persona te hará parecer agresivo, así que cuidado con
eso.
26. Da la bienvenida a nuevas personas a tu grupo haciendo contacto visual.
27. Si estás muy nervioso asegúrate que los nervios no te impiden mirar a otras
personas a los ojos. Generará un distanciamiento y una desconfianza por parte
del otro, y te será mucho más difícil continuar conectando con personas.
28. Alejar la mirada cuando estás escuchando a otros da muestras de que no estás
interesado en la conversación del otro. ¡Ten cuidado con ello!

Dar la mano
29. Un buen apretón de manos se
describe como 2 manos que se unen,
se mantienen paralelas y se mueven
2 ó 3 veces arriba y abajo. La presión
ha de ser firme pero suave.
30. Ten cuidado con las diferencias
culturales. En España puede ser más
apropiado dar 2 besos o dar un
apretón de manos, según la
circunstancia. El apretón de manos
suele ser una forma de saludo más
formal y profesional.
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31. Quizá te suenen los siguientes tipos de apretón de manos:
– El trapo mojado: cuando notas que tienes en tu mano un
pedazo inerte de la otra persona, y el movimiento es lo
contrario a enérgico.
– La mano de hámster: más común entre mujeres que se dan
sólo los dedos para que sea imposible dar un buen apretón de
manos.
– El abrazo del oso: un apretón de manos típicamente
masculino, que sin intención te deja la mano anestesiada
durante unos minutos.
– El apretón zulú: además de darte una mano, la otra persona
te da unas palmadas en la espalda que hacen resonar tu caja
torácica como si fueras un bongo africano.
– El apretón del doble lazo: que comienza como uno apretón
normal, pero continúa con la persona poniendo su segunda
mano por encima de la tuya. Si conoces a la otra persona
demuestra tu cercanía, pero si es un desconocido puede
parecer demasiado dominante.
32. Evita tener que hacer malabarismos con tu bebida, tus tarjetas y
otros objetos y asegúrate de mantener tu mano derecha libre la
mayor parte del tiempo.

Sonríe
33.Regala tu sonrisa a los demás
cuando les saludas.
34.¡Sé sincero! No hay nada peor
que una sonrisa forzada, y son
fácilmente reconocibles. En una
sonrisa genuina sonríe toda la
cara, no sólo la boca. ¡Comparte esta presentación!

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Tu postura
35. Descruza los brazos. Aunque no sea tu intención, otros te percibirán
como una persona cerrada, con una postura defensiva. Supondrá
una barrera que pocas personas intentarán superar.
36. Si estás sentado, recuerda no cruzar brazos y piernas por la misma
razón. Siéntate recto y con los brazos relajados.
37. ¡Saca tus manos de tus bolsillos!
38. Recuerda no poner tus brazos en jarras. Es una postura dominante.
39. Una postura recta demuestra confianza. No vayas cargado con
bolsas y abrigos que te impidan tener una postura erguida y cómoda.
40. Acercarte a otras personas puede mostrar interés, pero también
puede resultar amenazante. No seas intrusivo.
41. Si te alejas demasiado del otro parecerá que no estás interesado, o
que estás buscando la forma de terminar la conversación.
42. Respeta la zona de confort del otro. Considera la siguiente lista:
• La zona íntima: En nuestra cultura se considera que el espacio
personal de cada uno es de aproximadamente ½ metro. Dentro
de ese círculo dejamos sólo a personas con las que tenemos
una relación más personal o íntima.
• La zona personal: Es de entre 50 y 120 cm, y es el espacio
que utilizamos al saludar con la mano al otro.
• La zona social: Es de entre 120 y 300 cm, y es el espacio en el
que nos movemos en las reuniones profesionales con personas
que no conocemos bien.
• La zona pública: a partir de 3 metros, es el espacio que
necesitamos para sentirnos cómodos hablando a grandes
grupos.

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Hablar con desconocidos
43.Toma la iniciativa y presenta a otras personas entre sí. Comenzar la
conversación suele ser difícil para otros, y agradecerán que les
ayudes. También favorecerá tu reputación como “super-conector”.
44.No tengas vergüenza de decir: “Hola, me acerco a ti porque no quiero
desaprovechar la oportunidad de conocernos”. Eso es en última
instancia lo que todos quieren al hacer networking.
45. ¡Escucha el doble de lo que hablas! Tenemos 1 boca y 2 oidos, y
por eso deberías mantener el ratio 1:2 entre hablar y escuchar. Haz
preguntas al otro e interésate por sus respuestas. No te olvides de
hablar también de ti.
46. Evita preguntas cerradas que se contestan sólo con un “sí” o un “no”.
47. Las preguntas abiertas son mucho mejores para animar a la
conversación.
48. Buenas preguntas para iniciar una conversación son: ¿Qué te pareció
la charla? ¿Cómo conociste esta organización? ¿Qué te hizo
apuntarte a esta actividad?
49. Encuentra puntos de interés comunes.
50. No les preguntes sólo a qué se dedican. La respuesta suele ser seca:
“Soy un analista financiero” o larga y aburrida. Intenta algo diferente
como: ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Cómo llegaste a
ese puesto? ¿Qué hacías antes?

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51. No preguntes: ¿qué tal estás? a menos que sea una persona
conocida. Si lo piensas, es una pregunta compleja, que se puede
contestar a varios niveles de profundidad. Lo más normal es
quedarse en lo superficial y recibir un simple “bien” como respuesta.
52. Si alguien te pregunta a ti qué tal estás, aprovecha la oportunidad
para decir algo interesante de ti mismo.
53. Pregunta al otro si conoce a muchos de los presentes. Si te dice
que sí, aprovecha la oportunidad para obtener un breve resumen de
cada uno.
54. Sé un SUPER-CONECTOR proactivo. Pregunta a la otra persona:
¿qué tipo de contactos te gustaría conseguir hoy para tu negocio? Y
si es posible, ponle en contacto con el perfil que él busca.
55. Utiliza expresiones que suavicen tus preguntas, para que no parezca
un interrogatorio. Por ejemplo:
51. Y… en tu opinión, ¿qué te ha parecido la charla?
52. Ah, es interesante, ¿se lo recomendarías a otros?
53. Pues mira, me suena el nombre. Pero la verdad es que conozco
poco de ese sector. ¿Cuáles son los beneficios de usar x?
56. Puede ser difícil recordar nombres. Si te encuentras con alguien que
ya conociste en el pasado pero dudas que recuerde tu nombre,
pónselo fácil. Acércate y di: Hola, soy Isabel. Nos conocimos hace
unas semanas en…”
57. Si tú no recuerdas su nombre, pregunta inmediatamente: ¿Me
recuerdas tu nombre? No le des más vueltas, no es ningún problema.
58. Utiliza el nombre de la otra persona durante la conversación: “Ha sido
un placer conocerte, Alex”. No lo hagas constantemente o será
irritante.
59. Comparte información útil y relevante con los demás. Será más
probable que otros te recuerdan si aportaste valor.
60. Tener buen trato es esencial. Observa las reacciones de los demás,
porque no a todo el mundo le gustan las mismas cosas.

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Tu Elevator Pitch
61. Has de estar preparado para la
pregunta: ¿Y tú, a qué te dedicas?
Ten una presentación de 30
segundos bien preparada.
62. Concéntrate en ayudar a los
demás. Piensa qué problemas
ayudas a resolver a tus clientes, o
cómo les ayudas a conseguir sus
sueños u objetivos.
63. Añade algo intrigante, pero evita
grandes misterios.
64. Describe a tu cliente ideal o tu
cliente medio. Cuando hables de
ti, empieza con la frase: “Trabajo
con xxxx (tu mercado objetivo),
y les ayudo a conseguir xxx (los
beneficios fundamentales de tu
producto o servicio).”
65. Practica tu elevator pitch para que
suene natural.
66. Busca el feedback de otros. Si te
devuelven una mirada en blando,
probablemente no les hayas
capturado con tu presentación. Si
te miran con interés significa que
vas por el camino correcto.

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Tu terreno de juego
67. Recuerda el objetivo de networking que te habías marcado.
Encuentra formas de cumplirlo, y ten tantas conversaciones
necesites como para hacerlo.
68. Si no encuentras a las personas que tú buscas, pregunta a tus
nuevos contactos si ellos conocen a alguien que… (y describe tu
objetivo de networking).
69. No te quedes pegado a la gente que ya conoces. Pídeles que te
presenten a nuevas personas que ellos conocen, y mantente en
movimiento.
70. Es tentador acercarte a personas que tienen un perfil similar al tuyo.
Pero considera que si tienes en tu red a personas de perfiles
distintos tendrás mayor riqueza de oportunidades a largo plazo.
71. Ten iniciativa y habla con desconocidos. Ellos están deseando que
seas tú el que da el primer paso – para eso han ido al evento!
72. Identifica en qué zonas las conversaciones son más animadas o más
tranquilas, y tenlo en cuenta.
73. Ponte en un sitio luminoso, o por lo menos evita los rincones
oscuros donde nadie te puede ver.
74. Si la actividad es una comida o cena, asegúrate de encontrar a
personas interesantes con las que sentarte. Evita verte sorprendido
con un compañero de mesa que no sea un buen compañero de
conversación. Antes de tomar tu sitio, encuentra a alguien atractivo y
pregúntale si le parece correcto sentarte a su lado.

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En grupo
75. Si llegas a un grupo, evita dar tu tarjeta a cada persona tras explicar
quién eres. No es un juego de cartas. Entregar tu tarjeta a quien no
siente confianza o conexión contigo no vale para nada.
76. Si eres una persona extrovertida, asegúrate que no dominas la
conversación de una manera que incomoda a los demás.
77. Si la conversación en ese grupo no es de tu interés, no dudes en
buscar la oportunidad de despedirte y buscar otro grupo.

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 Al despedirte
78.Cuando te despidas de alguien no
le dejes sólo. Preséntale a otra
persona que conoces entre el
grupo.
79.No seas el primero en dar tu tarjeta
de visita. Pídele al otro la suya. Si la
otra persona está interesada en ti te
pedirá la tuya de vuelta.
80. Cuando te ofrezcan una tarjeta, mírala durante unos instantes y conecta
a la persona con la tarjeta. Puedes hacer alguna anotación si piensas
que es necesario.
81. Termina la conversación con elegancia: “Me ha encantado conocerte, y
me encantará encontrar formas de aportarte valor en el futuro.”
82. Si crees que la otra persona será un contacto interesante, ¡invierte! Dile
por ejemplo: “Me gustaría saber más de lo que haces pero aquí es
demasiado ruidoso. ¿Te puedo llamar esta semana y nos tomamos un
café?”
83. Pídeles permiso para hacer seguimiento y enviarles un email. De
esa forma estarán preparados y predispuestos a abrir tu mensaje.
84. En el email no les atosigues con un monólogo centrado en ti y en lo que
vendes. Encuentra siempre formas de DAR VALOR PRIMERO, y seguir
dando y dando y dando. Ése es el mayor principio del networking eficaz.

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Seguimiento
85. Si vas a hacer seguimiento, hazlo rápido. Así te aseguras de que
todavía te mantienes en la memoria del otro, y mantienes la energía
del contacto inicial.
86. Si has prometido algo al otro (como conectarle con alguien u
ofrecerle algún recurso o información) – hacerlo rápido es incluso
más importante. Los buenos networkers cumplen sus promesas.
87. Encuentra razones para seguir en contacto. Puedes invitarles a
coincidir contigo en la próxima actividad de networking a la que
acudas.
88. Ten un Excel con tus nuevos contactos, donde pasas su nombre, su
información de contacto, y algún dato adicional. Añade también
dónde y cuándo os conocisteis. Es un rollo pero merece la pena.
89. Nunca le añadas a tu newsletter o base de datos sin su
consentimiento. Es contraproducente, además de ilegal.
90. El contacto continuo es el que origina relaciones de confianza.
Sé proactivo en ello.

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Seguimiento
85. Si vas a hacer seguimiento, hazlo rápido. Así te aseguras de que
todavía te mantienes en la memoria del otro, y mantienes la energía
del contacto inicial.
86. Si has prometido algo al otro (como conectarle con alguien u
ofrecerle algún recurso o información) – hacerlo rápido es incluso
más importante. Los buenos networkers cumplen sus promesas.
87. Encuentra razones para seguir en contacto. Puedes invitarles a
coincidir contigo en la próxima actividad de networking a la que
acudas.
88. Ten un Excel con tus nuevos contactos, donde pasas su nombre, su
información de contacto, y algún dato adicional. Añade también
dónde y cuándo os conocisteis. Es un rollo pero merece la pena.
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consentimiento. Es contraproducente, además de ilegal.
90. El contacto continuo es el que origina relaciones de confianza.
Sé proactivo en ello.

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Las 10 reglas de Oro
91. Si todas las otras cosas son iguales, la gente prefiere hacer
negocios con personas que conocen, aprecian y en quienes
confían. Tus acciones han de ir encaminadas a generar confianza.
92. Hacer networking no es un sprint, sino una maratón. Todo tiene
que ver con crear relaciones a largo plazo, no una venta rápida. Dale
tiempo a la gente a conocerte e invierte tiempo en la relación.
93. Networking es algo que haces, no un sitio al que vas. No esperes
a ir a encuentros para hacer networking, aprovecha todas las
oportunidades que tienes en el día para conocer a nuevos contactos.
94. Evalúa tus resultados con frecuencia. Tu tiempo es valioso, así
que asegúrate que lo inviertes correctamente.
95. Recuerda que no importa lo incómodo que te sientes cuando entras
en una sala llena de desconocidos; ellos quieren conocerte a ti igual
que tú quieres conocerles a ellos.
96. Hacer networking es una actividad profesional. El cachondeo es
bueno, pero recuerda la imagen que quieres dar de ti mismo.
97. Un buen networker genera oportunidades para otros,
ofreciéndoles contactos o información valiosa para ellos. Al
hacer esto te conviertes en un recurso valioso.
98. Cuánto más valor des, más valor recibirás. Mantén una actitud
generosa, y nunca tengas una lista de cuentas pendientes, pensando
que recibes poco. Todo lo que das volverá a ti, quizá de personas
diferentes.
99. La energía lo es todo. Recuerda que las personas capaces de
distribuir energía son imán para las personas y oportunidades.
100.La calidad es más importante que la cantidad. 5 buenos contactos
son más valiosos que 20 malos contactos. Conseguir un único
contacto valioso hace que un evento merezca la pena.

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Con el ebook *100 consejos de networking
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elementos tienes cubiertas las bases más
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