CASO

ALUMNO: Elber F. Salazar Peña.

 ◦ Trident, la goma de mascar número uno en el mundo.
◦ En el Perú, sin embargo, la marca venía con una caída
consistente en volumen de ventas para el período 2004-2008,
con una tasa promedio anual de -3,4%.
◦ Al cierre del 2008, era la cuarta marca en participación en
valor y la octava en volumen.
◦ 2009, se inicia el relanzamiento y reposicionamiento de la
RESUMEN DEL marca en función de los atributos de sabor y duración.
CASO ◦ Esta campaña generó como resultados un importante
crecimiento en ventas, penetración y top of mind, logrando que
Trident suba del 4to. al 2do. lugar en value share

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 ◦ Jóvenes de 18 a 24 años, de los NSE A, B y
C.
¿Cuál es el
◦ Les gusta salir a divertirse con amigos.
segmento de
mercado que ◦ Son heavy users de tecnología e Internet.
atiende Trident? ◦ Consumen Trident en momentos sociales.
◦ Aprecian el estatus que les da Trident.

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 Posicionar los atributos mas valorados por los
consumidores.

◦ “El sabor no se va”

¿Qué
posicionamient
◦ “Hay cosas que deberían durar tanto como el
o sigue la sabor de tu Trident”
marca?
◦ “sabor que dura más”

◦ “Tu verano dura más”

4
 “
Los buenos
momentos duran
más.

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THANKS