Actividades de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos el tema

sobre los mercados de negocios para esto se sugiere realizar las siguientes actividades.

Investigue en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.

El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones que compran

bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos: -Producir otros bienes y
servicios. -Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores. - Llevar a cabo
operaciones de la organización.

El alcance de los mercados de negocios comprende muchas áreas como son: • Agricultura
forestal. • Minería y excavación • Construcción por contratos • Fabricación • Transportación,
comunicación y otros servicios públicos. • Negocios por mayor al detalle. • Finanzas, seguros y
bienes y raíces. • Servicios. • Gobierno: federal, estatal y municipal. • Organizaciones no
relacionadas con negocios.

5.2- Componentes del Mercado de Negocios.

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales. Ciertamente los
fabricantes constituyen una porción mayor del mercado de negocios, pero hay también otros
seis componentes. Mercado de la agricultura Mercado revendedor El mercado de gobierno El
mercado de negocios El mercado que no es de negocios El mercado internacional.

5.3- La demanda en el mercado de Negocios.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadólogos tratan un número mucho menor

de compradores mucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos
cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción. DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo. La
demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de productos de consumo en los
que se utiliza ese producto de negocios. Características de la demanda en el mercado de
negocios La demanda es derivada Inelástica Fluctúa en forma amplia. El mercado esta bien
informado Abrir el portafolio de productos es menor riesgo (diversificarlos).

5.4- Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen

necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y
marcas, y los evalúan y escogen entre ellos. Tipos de decisiones y el proceso de la decisión:
Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar mas
en tomar sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las
compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

5.5- Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios.

Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen considerablemente factores
del entorno económico actual y previsto. A medida que aumenta la incertidumbre económica.
Ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes
de materiales escasos.  Factores de la organización: Cada organización que compra tiene sus
propios objetivos, políticas, procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadología deben de
conocer estos factores de la organización. Las presiones competitivas actuales han hecho que
transformen sus anticuados “departamentos de compras” que hacían hincapié en comprar al
costo mas bajo, en “departamentos de adquisiciones” cuya misión es buscar el mejor valor a
partir de menos y mejores proveedores.

Luego de indagar realice la siguiente actividad:

Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de

negocios.

Mercados de negocios:

Son todas las organizaciones que adquieren vienes y servicios para usarlos en la producción de
otros bienes y servicios , o para revenderlos, o adquirirlo a otros, obtienen otra utilidad.

Proceso de compra de negocio:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen

necesidad de adquirir productos y servicios, eh identifican los diferentes proveedores y
marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.

Caracterices de los mercados de negocios:

Son similares a los de consumidores , ya que intervienen personas que asumen papeles de
compra para satisfacer. Las necesidades

Estructura de mercado y demanda:

Los mercado logos tratan un numero mucho menor de compradores o mucho mas . en los
mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la
mayor parte de la producción.

Demanda derivada:

Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes de consumo.

Naturaleza de la unidad de compra :

Es una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor
de compra mas profesional. Cuando mas compleja es la compra, mas probable es que
participen en el proceso de tomar decisiones.
b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro? del texto básico
Santón, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de
Marketing. México: Mc Graw Hill. Pág. 119. Contestar la pregunta del caso.