Feedback Sesión 3

Unique capital humano- empresa de trabajo temporal para tiempo parcial

• muy bueno el video, aunque por ahí un poco largo
• el perfil adecuado debería darse en otros headhunters también…simplemente que el perfil es
distinto al de ustedes
• fue muy larga la introducción. Más de la mitad de la presentación
• cómo llegan a los trabajadores que tienen el perfil que ustedes quieren?
• la ventaja competitiva no se puede basar solamente en la excelencia. Tiene que haber algo más
concreto
• cuál es la necesidad del cliente? a esta altura ya deberían saberlo
• cómo es la estrategia de marketing?
• por qué tienen flujo negativo durante 2 años?
• Falta más contenido, más profundidad

Grupo 9 - Pet Spa- spa para animales y dueños simultaneamente.

• cuánto es el gasto por año por mascota? como se compara con otros países??
• no crece mucho el mercado
• el plan de marketing de 40K no es mucho…les alcanza para radio y todas las otras cosas que
quieren hacer?
• quiénes van a dar el servicio? quién hace acupuntura o reiki a animales? cómo saben que
funciona?
• qué pasa en otros países? cuánto crecen? qué servicios se dan? hablen más de la experiencia
internacional
• el nivel de ventas es muy bajo
• el VAN no lo pueden descontar al 14%. es muy bajo
• para la presentación final, hablen de la cadena de locales. No sólo de un local

15 - Antu - productores independientes de energia renovable panales solares en casas

individuales.
• politicas que favorecen la autogeneración de energía con fuentes no renovables??
• por qué hoy nadie da el servicio completo como ustedes?
• qué pasa si se vende el inmueble durante la duración del contrato?
• existen servicios similares en otros mercados/ países?
• cómo es la propuesta de valor para un cliente tipo? cuánto se ahorra en energîa? ok…lo dijeron
después
• en cuánto tiempo recuperan la inversión?
• qué pasa si el cliente quiere dar de baja el servicio?
• la TIR es super baja…cómo podrían mejorarla?

14 – DryWash- lavado en seco para edificios de oficinas y contratación por internet

• Cómo consiguen que los edificios les den acceso a los estacionamientos?
• cómo es el contrato con los edificios? cómo es la propuesta de valor para ellos?
• cómo generan barreras de entrada?
• cómo podrían mejorar el revenue management? Por ejemplo, que cueste menos si ya hay otro
auto en el mismo estacionamiento
• con cuánta anticipación hay que pedir el lavado?
• cuánto le costaría a la competencia cambiar su tecnología?
• cómo preguntaron cuánto pagarían por el lavado?
5 – Brotherhood – Venta de ropa formal por internet
• en el crecimiento de las ventas, aclaren que es CAGR…si no, pareciera ser punta punta
• están combinando 2 problemas: compra x internet + marcas no establecidas en chile. esto
puede generar más problemas
• qué empresas que hagan fulfillment por internet tienen excelente servicio? cómo lo hacen?
• van a tomarle las medidas a las mujeres?
• se pasaron un poco en el tiempo…bastante…demasiado!! más de 5 minutos
• para el documento final hagan una sensibilidad al tipo de cambio

12 - Lupa - Paltas listas para comer

• Por qué Avomex estaría dispuesto a darles exclusividad?
• cómo posiciones la marca? cómo le explican al consumidor porqué el producto de ustedes es
distinto/ mejor?
• cómo se garantizan la provisión de paltas?
• por qué tardan 5 años en tener flujo positivo?

10 - Drake - 4DX Games Park

• cuál es el nivel de utilización en otras empresas con servicios similares?
• cómo podían hacer un prototipo para ver si realmente funciona el servicio?

8 - Ludico - Go Green – Reciclaje para edificios de viviendas.

• cuál es el poder de negociación que tienen con los compradores?
• cómo hacen la logística de levantar los contenedores?
• hagan un mayor desglose de los ingresos y de los costos

7 - San pedro - güd works- Taller de carpintería para adultos.

• cómo hicieron la pregunta si les interesaba el servicio?
• masculino/ femenino
• qué % representa cada segmento? (Apasionado/ jubilado/ instituciones)
• en la presentación final me parece que es importante que hablen más del servicio, de la
experiencia del cliente, del lugar físico (experiencia Starbucks)
• el VPN calcúlenlo a 5 años
• no podrían hacer un acuerdo con Sodimac?

6 - smart wash -
• los costos para el usuario están generalmente ocultos…cómo pueden mostrárselos?
• la explicación del servicio fue demasiado larga. No es necesario
• cómo es el modelo logístico?
• cómo es la aplicación? cómo son los lockers?
• faltó más profundidad en la presentación. Invirtieron mucho tiempo en explicar cosas que no
eran relevantes o fáciles de entender
• hay modelos similares en otros países? cómo funciona?

11 - Trafkin - Laboratorio para farmacias independientes

• laboratorio vs distribuidor
• cómo son los economics del negocio? cuánto pesan las economías de escala en la fabricación
vs en la distribución? en la presentación final muestren claramente los números
• qué pasa con los distribuidores? Podrán ellos importar?

16 - inversiones bola 8 - Mini Chef

• por qué no pueden explotar la impulsividad de los niños? No todo el mundo tiene que saberlo
• no son realmente 35 millones de oportunidades de consumo, porque son menos de 10 eses de
clase
• cómo es el plan de marketing? cómo promocionan el producto?
• preparen diferentes productos para los diferentes usuarios (con diferentes propuestas de valor)
• por qué tienen el know how de la tecnología shelf stable?
• cómo hacen para escalar el negocio? quien fabrica?
• se pasaron un poco en el tiempo
• existen soluciones similares en otros países?

3 - Sextante - comunidad para dejar de fumar/ cigarrillo electrónico

• cómo manejan la comunidad? quién tiene expertise en ese tema?
• no sé si el mercado de ustedes es el del cigarrillo electrónico
• cómo es el proceso para dejar de fumar?
• cuál es el churn de clientes?
• quieren ser la empresa para dejar de fumar…pero eso no quedó claro en la presentación

2 - solución habitacional para el adulto mayor

• cuáles son las necesidades que tienen los adultos mayores? es la misma duda que tenía en la
primera presentación
• cuál es la propuesta de valor vs Senior Suites o algún otro?
• a esta altura deberían saber cuál es la demanda estimada. No es posible que no hayan
terminado la encuesta aún
• parece difícil que en 3 trimestres estén al 100% de ocupación. Cómo fue la experiencia de
Senior Suites
• falta mucha profundidad y análisis

1 - Corsario - Appstar - el groupon de las apuestas

• ojo que juego y apuestas no es lo mismo
• si ustedes intermedian en la plataforma (para generar las apuestas) limitan mucho el sope del
negocio (sólo en los países en los que están presentes, sólo eventos reconocidos, etc)
• me gusta mucho que están avanzados en la implementación del negocio
• cómo es el modelo de negocios? cómo cobran?

4 - COP - Delivelo - entregas en bicicletas

• porqué son más flexibles que Speedboy u otros?
• cuáles son las variables que le importan a los clientes?
• cómo cobran por la velocidad de entrega? cómo hacen revenue management, tanto con los
clientes como con los ciclistas
• Se pasaron un poco en el tiempo

13 - RISE
• muestren claramente dónde/ cómo generan valor ustedes (menor costo, mayor rentabilidad)