UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, Decana de América)

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
UNIDAD DE POSGRADO

“EL DILEMA DEL PRISIONERO – TEORÍA DE JUEGOS”

“ANÁLISIS DEL TAMAÑO DE INVENTARIOS Y VENTAS DE DIVERSAS EMPRESAS”

Maestría : Gestión de Operaciones y Servicios Logísticos

Fecha : 01/10/2017

Semestre : II

Curso : Gestión de Inventarios

Docente : Mg. Jorge Baños Motta

Alumnos : Arrojo Casas, David Eduardo 17177049

Castillo Hidalgo, Isaac 17177051

Rodriguez Espinoza, Roger Enrique 17177044

LIMA – PERÚ

2017
 EL DILEMA DEL PRISIONERO – TEORIA DE JUEGOS

1. TEORÍA DE JUEGOS
La teoría de juegos es una rama de las matemáticas y de la economía que
estudia la elección de la conducta más óptima de un individuo cuando los
costos y los beneficios de cada opción no están fijados de antemano, sino
que dependen de las elecciones de otros individuos.
En la vida empresarial se dan infinidad de situaciones en las que dos o
más organizaciones o áreas tienen que elegir estrategias y tomar
decisiones en las que se ven afectadas mutuamente. La teoría de juegos
intenta analizar estos casos y se utiliza especialmente para estudiar los
mercados de oligopolio y duopolio, en los que dos o más agentes adoptan
unas decisiones que afectan conjuntamente a todos los participantes.
Esta teoría demuestra, a su vez, cómo la cooperación conlleva al bien
común de los agentes que la realizan, mientras que la actuación
individual no.

2. ORIGEN DE LA TEORÍA DE JUEGOS

La teoría de juegos como campo de estudio comenzó a existir en 1928,
cuando el matemático John von Neuman publicó una serie de análisis.
Durante este período, los estudios sobre teoría de juegos se centraron,
sobre todo, en teoría de juegos cooperativos.
La teoría de juegos fue ganando peso a lo largo de los años cincuenta,
cuando se establecieron las primeras discusiones del dilema del
prisionero y se desarrolló el equilibrio de Nash, el mayor exponente de
los juegos no cooperativos.
A lo largo de las últimas décadas, se ha ido profundizando en la teoría de
juegos, sirviendo ésta de base para hacer aplicaciones en diversas áreas.

3. DESCRIPCIÓN DEL DILEMA DEL PRISIONERO

La policía arresta a dos sospechosos de un crimen. No hay pruebas
suficientes para condenarlos y, tras haberlos separado para interrogarlos
(están incomunicados), los visita a cada uno y les ofrece el mismo trato.
Si confiesa y su cómplice no, el cómplice será condenado a la pena total,
20 años, y él será liberado. Si él calla y el cómplice confiesa, el primero
recibirá esa pena y será el cómplice quien salga libre. Si ambos confiesan,
ambos serán condenados a 5 años. Si ambos lo niegan, todo lo que
podrán hacer será encerrarlos durante 1 año por un cargo menor.
 Figura 01: Descripción gráfica del Dilema del Prisionero

4. ANÁLISIS DE LA SOLUCIÓN
Confesar es una estrategia dominante para ambos jugadores. Sea cual sea
la elección del otro jugador, pueden reducir siempre su sentencia
confesando. Por desgracia para los prisioneros, esto conduce a un
resultado regular, en el que ambos confiesan y ambos reciben largas
condenas. Aquí se encuentra el punto clave del dilema. El resultado de las
interacciones individuales produce un resultado que no es óptimo -en el
sentido de eficiencia de Pareto-; existe una situación tal que la utilidad de
uno de los detenidos podría mejorar (incluso la de ambos) sin que esto
implique un empeoramiento para el resto. En otras palabras, el resultado
en el cual ambos detenidos no confiesan domina al resultado en el cual
los dos eligen confesar.
Si se razona desde la perspectiva del interés óptimo del grupo (de los dos
prisioneros), el resultado correcto sería que ambos lo negaran, ya que
esto reduciría el tiempo total de condena del grupo a un total de dos
años. Cualquier otra decisión sería peor para ambos si se consideran
conjuntamente. A pesar de ello, si siguen sus propios intereses egoístas,
cada uno de los dos prisioneros recibirá una sentencia dura.
La única solución lógica es, por tanto, cooperar entre si. Y además será la
que dará el máximo beneficio común. Este planteamiento nos lleva a la
correcta solución del dilema, que es decir la verdad, cooperar. Pero en
este caso el error estaba en el planteamiento correcto del dilema, que no
es pensar en nuestro beneficio (ser egoísta) sino en el del "otro" (ser
generoso). En este caso, jugando a "verdad" siempre conseguiremos que
el "otro" gane. Si el objetivo del juego es que siempre gane el rival, hay
pues una única solución lógica, y que no depende de la jugada del rival.
Dilema resuelto.
5. EL GANAR-GANAR EN LA GESTIÓN LOGISTICA
Los elementos de la cadena de suministro tienen un comportamiento
especifico como proveedor o cliente, en función del papel que le toque.
Por ejemplo, un proveedor busca conseguir pedidos grandes por parte
del cliente, incentivando las compras por volumen ya sea con precios
promocionales u alguna otra estrategia. Por otro lado, el cliente trata de
tener lotes pequeños de compra para reducir sus stocks, tener menos
días de inventario y rentabilizar al máximo el capital invertido.
Esos comportamientos son conocidos como la relación “win-lose” (Yo
gano, pero a costa de que tu pierdas). Estos ya son obsoletos debido a
que en la actualidad es necesario tener relaciones estrechas de
colaboración con los eslabones de la cadena de suministro. Esto busca
como objetivo maximizar el servicio para satisfacción del cliente, con los
costos optimizados.
En definitiva, es ahora necesario cambiar la relación “Win-lose” por otra
“Win to Win”, basada en estrategias planteadas entre los eslabones de la
cadena para reducir el costo de todas aquellas actividades que no
agregan valor al producto para el consumidor final.
ANÁLISIS DEL TAMAÑO DE INVENTARIOS Y VENTAS DE
DIVERSAS EMPRESAS

Administrar el tamaño y la composición de los inventarios, que

representan una inversión considerable para la mayoría de las empresas,
es esencial en cualquier sistema de distribución. El objetivo del control de
inventarios es satisfacer las expectativas de los clientes de atención de
sus pedidos y, al mismo tiempo, minimizar tanto la inversión como las
fluctuaciones en los inventarios. [ CITATION Sta071 \l 10250 ].

EVALUACIÓN DE INVENTARIOS
Hay numerosas razones por las cuales los inventarios están presentes en
un canal de suministro; aun recientes, el mantenimiento de inventarios
ha sido totalmente criticado como innecesario y antieconómico.
Consideremos por qué una empresa pudiera querer inventarios en
algunos niveles de sus operaciones y por qué esa misma empresa querría
mantenerlos al mínimo. [ CITATION Bal04 \l 10250 ].

EL VALOR DE LOS INVENTARIOS

El principio básico de la valuación de inventarios es que el valor de una
unidad de inventario es su costo. Para una empresa que fabrique o venda
mercadería tangible, el inventario ejerce una poderosa influencia sobre
su rentabilidad. Dado que el costo de ventas depende de la valuación del
inventario, también es determinante de gran parte de la utilidad bruta de
la empresa.[ CITATION Car96 \l 10250 ]

En este contexto se revisaron el valor del inventario de algunas empresas

que son relevantes:

Fuente: SMV: Superintendencia del Mercado de Valores

CONCLUSIONES
Luego de la revisión de la situación financiera, se observa que la empresa
Alicorp presente mejor ratio de inventario / Ingreso por ventas con una
reducción de 30.6 % comparando los ejercicios 2016 vs 2015. Siendo la
de menor variación la empresa UNACEM con una disminución del ratio
de 1.6% con respecto al mismo periodo de tiempo.