Matriz de Ansoff

Representación de la Matriz de Ansoff.

La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector
de Crecimiento, creada por Igor Ansoff en 1957 1 sirve para identificar
oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.
En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o
unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las
mismas según el análisis de los componentes principales del problema
estratégico o factores que lo definen.

Penetración del mercado

Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados
actuales.
Las estrategias principales son:

 Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.

 Captación de clientes de la competencia.
 Captación de no consumidores actuales.
 Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o
promoción.
 Innovaciones.

Desarrollo del mercado

Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:

 Apertura de mercados geográficos adicionales.

 Atracción de otros sectores del mercado.
 Política de distribución y posicionamiento.
 Investigación y cambio del segmento.
 Nuevos canales de distribución.
 Nuevos empaques de producto.
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente
explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener
una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.

Las estrategias principales son:

 Desarrollo de nuevos valores del producto.

 Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
 Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
 Calidad de producto.

Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en
nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de
Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de
crecimientos intensiva. La diversificación puede ser relacionada si implica
recursos y capacidades actuales de la organización o no relacionada si implica
nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.
 Integración vertical
En microeconomía y dirección estratégica, la integración vertical es una teoría
que describe un estilo de propiedad y control. Las compañías integradas
verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño.
Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que
se combinan para satisfacer una necesidad común. Esa necesidad común
proviene de generar economías de escala en cada compañía, y sinergias dentro
de la corporación. Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores
utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario,
hasta el consumidor final. Contrasta con la integración horizontal. El ejemplo
clásico de la integración vertical es el de las empresas petroleras: una misma
empresa puede reunir bajo su control tareas tan disímiles como la exploración,
la perforación, producción, transporte, refinación, comercialización, distribución
comercial y venta al detalle de los productos que procesa. En el campo de la
agroindustria también son muy frecuentes los casos de integración vertical. Una
empresa azucarera, por ejemplo, puede estar en manos de una compañía que
tiene sus propias plantaciones de caña de azúcar, sus ingenios o centrales
azucareras, fábricas de ron y de otras bebidas y licores, sus marcas comerciales
y sus propios medios de transporte.
Un monopolio producido a través de integración vertical se llama monopolio
vertical.

Tres tipos
Existen tres variedades de integración vertical: integración vertical hacia atrás,
hacia delante y compensada.

 En la integración vertical hacia atrás, la compañía crea subsidiarias que

producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus
productos. Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una
empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas
subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y
asegurar una calidad constante en el producto final.

 En la integración vertical hacia delante, la compañía establece

subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores
como para su propio consumo. Como ejemplo, sería un estudio de cine que
poseyera una cadena de teatros donde proyectar sus películas.

 En la integración vertical compensada, la empresa establece subsidiarias

que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos
fabricados.

Un ejemplo
Algunas personas creen que la mejor manera de sobrevivir en la industria de
grabación musical en el entorno post-Napster es la integración vertical. La idea
sería integrar la compañía discográfica con la emisora de radio en mercados
locales. Esto permitiría a la marca producir música de forma más barata (porque
muchos de los elementos que hacen cara la producción se deben a los
innecesarios altos niveles de producción impuestos por las emisoras de radio y
el sistema de pago). También aseguraría que la compañía de discos entendiera
mejor los requerimientos de los oyentes. La esperanza sería que cualquier cosa
que la marca de discos pusiera, dando por hecho que los hábitos y sistema de
distribución no han cambiado, serían seguramente un éxito.

Integración horizontal
En microeconomía y dirección estratégica, la integración horizontal es una
teoría de propiedad, autopertenencia y control. Es una estrategia utilizada por
una corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados.
Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas
subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o
para un área diferente. Esto es lo que se llama integración horizontal
de marketing. La integración horizontal de producción se produce cuando una
compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares.
Es mucho más común la integración horizontal en marketing, que en producción.
Contrasta con la integración vertical.
Un monopolio creado a través de integración horizontal se llama monopolio
horizontal.

Un ejemplo
La GAP Inc. corporación de venta de productos textiles constituye un buen
ejemplo de un negocio que practica la integración horizontal. GAP inc. controla
tres compañías distintas, Banana Republic, Old Navy, y la
marca GAP propiamente dicha. Cada compañía posee tiendas que venden
prendas diseñadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos. Banana
Republic vende ropa de más alto costo con una imagen de gama alta, las tiendas
GAP venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y mujeres de
todas las edades y Old Navy vende prendas baratas orientadas especialmente
a niños y jóvenes, sin excluir el resto de edades. Utilizando estas tres compañías,
GAP Inc. ha tenido mucho éxito controlando un amplio segmento de la venta
minorista en el sector textil.
A finales de los años 90 el sector financiero experimentó una importante
integración horizontal, con muchas fusiones entre compañías en bancos de
clientes, de inversión y compañías de seguros.
 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
CONGLOMERADO

Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna

relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia
se enfoca en posibles nuevos clientes. INTERNACIONAL: Un ejemplo
destacable es la empresa ADIDAS, que por muchos años se enfocó solo en
fabricar vestuario deportivo y hace algún tiempo diversifico sus productos
lanzando al mercado su línea de perfumería (perfumes, desodorantes, colonias)
y también se diversifico al área de electrónica creando relojes, de esta forma se
explica la estrategia de diversificación
conglomerado. INTERNACIONAL: La empresa DISNEY ha hecho uso de esta
estrategia, debido a que su negocio principal consiste en la creación de películas,
y hace algún tiempo se incursiono en el mercado de centro de vacaciones y
entretenimiento en vivo. Además, hace algún tiempo también se diversifico en la
creación de tiendas físicas para vender disfraces, peluches y otros productos
relacionados con sus películas.