Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Cartas de Venta de Un Millon de Dólares Robert Collier PDF
Cartas de Venta de Un Millon de Dólares Robert Collier PDF
El correo puede ser el método más sencillo y barato de poder vender sus
servicios o mercancías. Pero también puede llegar a ser la forma más difícil y
cara de conseguirlo. Todo depende del método que utilice a la hora de
presentar su oferta a sus posibles clientes; es decir, depende del tipo de carta
que les envíe.
Para escribir una carta con éxito, un mensaje que explique de manera
resumida y completa lo que ofrece, al mismo tiempo que incita al posible cliente
a actuar como usted quiere que lo haga es un trabajo que demanda los
servicios de un experto conocedor de cada una de las miles de frases para
vender existentes y uno con muchos años de exitosa experiencia en la venta
por correo a sus espaldas.
Si tuviera que elegir a un solo hombre de todos los Estados Unidos que
pudiera escribirle una carta de ventas que produciría los resultados que usted
desea, probablemente pediría a Robert Collier que aceptara el trabajo.
Respaldado por muchos años de éxitos ininterrumpidos en el campo de la
venta por correo, habiendo vendido todo tipo de mercancías, desde maquinaria
para excavar zanjas hasta fertilizantes, libros y chubasqueros, stocks, bonos y
servicios, ha puesto ciento de millones de dólares en los bolsillos de los
clientes para los que ha escrito sus hábiles cartas de venta. Como
consecuencia, él es en la actualidad el escritor de cartas de venta más
importante de América.
Estas cartas también venderán para usted. Elija aquellas que se puedan
aplicar más fácilmente a su negocio. Cámbielas tan solo lo justo para que se
adapten a los productos y servicios que usted tiene que vender. Pero también
le será útil estudiarlas todas, porque todas ellas contienen los elementos
esenciales que tiene que tener toda carta de venta exitosa. Contienen las ideas
que debe aplicar de manera exitosa en cualquier carta de ventas que pueda
crear usted personalmente.
Carta nº 1:
Carta:
ES MARAVILLOSO
El poder que tiene el dinero para hacer más dinero.
¿Conoce alguna otra manera tan segura con la que poder conseguir
25.000$ -y pagando tan poco por ello? ¿Conoce alguna otra forma mediante la
cual puede conseguir 25.000$ o cualquier otra suma, haciéndola poco a poco,
en convenientes cuotas semanales cuyo valor nunca cae, que son como
semillas plantadas en un suelo fértil que continúan creciendo y creciendo, año
tras año, siempre preparadas para darle más dinero del que plantó?
¿Con cuánto empezará -1.00$, 5.00$, 10.00$? “Empezar hace que algo
esté ya medio hecho”, dice Ansonius.
Sinceramente,
Carta nº 2:
Carta:
Durante años, ha sido la costumbre entre los hombres bien vestidos que
eran muy exigentes sobre la calidad de sus pañuelos el tener sus DOS iniciales
bordadas en ellos. Pero hasta ahora, siempre habían tenido que pedir que se
los hicieran de manera exclusiva, con el alto precio que esto conllevaba. Dado
que hay muchísimas combinaciones de iniciales posibles (¡630 combinaciones
para ser exactos!), ninguna tienda era capaz de tener toda esa diversidad de
pañuelos en sus almacenes.
El resultado ha sido que los pañuelos de gran calidad con las iniciales
bordadas individualmente constaban entre 75 centavos y un dólar cada uno.
(Su esposa podrá respaldar esta afirmación inmediatamente).
Cuando nos envíe su dólar, como pago total por sus pañuelos, por favor,
no nos devuelva la etiqueta con los sellos adjuntada. ¡Gracias! Cada penique
cuenta a la hora de vender pañuelos de esta forma tan poco corriente.
Carta:
“Las alcantarillas más caras del mundo”. Es como se llamó a los canales
de 1830 cuya construcción costó 200.000.000 $ y que acabó inutilizando la
aparición de la locomotora muy poco después. ¿Cómo piensa usted que
llamarían a las zanjas de hoy, cuando un grupo completo de trabajadores
tardan días en hacer agujeros en las calles que tanto dinero ha costado
pavimentar SOLO PARA INTRODUCIR TUBERÍAS O CABLES O CAÑERÍAS
BAJO ELLAS?
Sinceramente,
Carta nº 4:
Carta:
Querido vecino:
Sinceramente,
Carta nº 5:
Funcionó tan bien que el Wall Street Journal, para el cual se escribió la
carta, declaró que fue el método de conseguir suscripciones más exitoso que
habían utilizado nunca.
Carta:
Querido señor:
En una proporción mucho más reducida, esto puede ser lo que ocurra
aquí. Incluso con una inflación controlada, el valor inflado del dinero está
destinado a bajar, mientras que el de los stocks comunales, las mercancías y
las propiedades subirá.
¿Lo PROBARÁ? ¿Nos dejará enviarle las noticias más exactas desde el
centro financiero del país AHORA –cuando esas noticias podrían valerle más
que en cualquier otro momento de su vida? ¿Enviará el formulario adjunto
HOY?
Sinceramente,
Carta nº 6:
Liquidaciones
Aquí presento una carta que utilizamos en primer lugar con libros.
Cuando terminó la venta de la “Historia de la Guerra” de Simond, aún teníamos
disponibles un par de miles de juegos dañados o devueltos. El precio se redujo
a 25 centavos y se envió una carta muy parecida a la que indicamos más
abajo. Funcionó tan bien que conseguimos colocar los 2.000 juegos en muy
poco tiempo, y los gastos derivados de los pedidos eran tan sumamente bajos
que fue rentable producir otros 6.000 juegos nuevos para cubrir los pedidos de
más que recibimos después de que se agotaran los juegos dañados.
Cartas:
Querido señor:
Hay grises oscuros, azules y con un bello color marrón brezo –mezclas,
en abrigos que hemos vendido en el pasado por un precio que llegaba a los
47.00$ -colores realmente bellos, todos ellos –pero no podemos asegurar que
tendremos su talla en el color que usted quiere.
Este es el precio más bajo por el que hemos vendido nunca estos
abrigos Ulsters de pura lana “MantenteCaliente”. Simplemente intente
encontrar alguno similar –en su estilo, en su factura, en la fina calidad de su
material por un precio de 40 o 50$.
Carta:
PRESIDENTE.
Carta nº 7:
Cuando quieres pescar un pez, tienes que poner en el anzuelo algo que
le guste. Cuando quieres pescar un montón de pedidos, se puede aplicar el
mismo principio.
Por lo tanto, utilizó un cebo. A todos aquellos que pidieran este nuevo
bolso, les regaló una pluma estilográfica con su nombre estampado en letras
de oro. En vez de un 3 o un 4% de pedidos, este cebo tan atractivo le reportó
pedidos que llegaron a suponer un 10, un 12 o incluso en algunas listas, un
14%.
Carta:
Durante años, como usted bien sabrá, una bolsa de viaje de tamaño
normal tenía 18 pulgadas, como la famosa “Bolsa del Siglo XX”, pero
últimamente muchos amigos nos han estado escribiendo que les gustaría
disponer de alguna bolsa de viaje un poco más pequeña que esta –algo ligero y
barato, pero con toda la resistencia, la elegancia y la utilidad que solo puede
ofrecer la “Bolsa del Siglo XX”.
Ahora estamos intentando sacar una –una bolsa tan útil que no creemos
que se haya hecho nunca antes ninguna igual –y sin duda alguna nunca a un
precio tan bajo como el que ofrecemos.
Cada vez que tenga que hacer el equipaje en esta bolsa, estará
agradecido pro el tiempo que le ahorran sus maravillosos bolsillos interiores.
Tiene un lugar para cada cosa que necesita en un viaje –y casi se hace sola.
Agradecidamente suyo,
Un ataque indirecto.
Carta:
Querida señora:
¡Gracias!
Con aprecio,
Carta nº9:
Chollos.
Todo el mundo ofrece ofertas –al menos, todo el mundo dice que lo son
si tiene en cuenta la calidad y demás del producto, que hacen que sea un
chollo conseguirlo a este precio.
Pero nadie cree lo que todo el mundo afirma poseer. Por lo tanto, tienes
que hacer algo más que decir que tu precio es bajo u ofrecer un chollo muy
poco habitual. Tiene que demostrar la razón por la que lo puedes ofrecer.
Aquí hay una carta que tuvo un éxito enrome a la hora de convencer a
los lectores de que estaban consiguiendo adquirir una reducción extraordinaria
en el precio del producto y, por lo tanto, consiguió atraer gran cantidad de
pedidos.
Carta:
Y lo pusimos.
PRESIDENTE.
Carta nº 10:
Esta es la carta con más éxito de la que hemos tenido noticia –la famosa
“Carta del dólar”. Grapado en la parte superior había un billete de un dólar
nuevecito –un billete de un dólar de verdad.
Pero esto fue tan solo el principio. De una lista de más de 150.000
personas que le proporcionaron unos beneficios de 270.000$, se aseguraron
unas suscripciones que consiguieron proporcionarle casi 14.000.000$.
Carta:
El asunto es el siguiente:
“Y esta es la misión que tienen mis dólares –pedir ayuda. Estos miles de
dólares son mi donación al hospital Blank –y los estoy invirtiendo en la creencia
de que cada uno de ellos traerá consigo varios –o al menos uno más –con
ellos. Por lo tanto nuestra suscripción –que he comenzado de esta manera que
al menos será de dos mil –quizá incluso cinco mil dólares –porque muchos de
vosotros enviarán cinco o diez dólares más –cuando me devuelvan mi dólar.
¿REGRESARÁN TODOS?
¿Traerán todos ellos algunos billetes más consigo?
¿Cuál es SU respuesta?
Sinceramente,
Carta nº 11:
La forma más fácil de hacerlo, por supuesto, es enviar primero una carta
barata a tu lista de clientes para averiguar quién estaría interesado en esa
forma de inversión en particular. A aquellos que respondan a esa carta, puede
permitirse enviarles toda una lista de cartas posteriores, catálogos o incluso
llamarlos por teléfono.
Carta:
Querido señor:
Los hombres hicieron hierro y acero durante miles de años. Y luego llegó
un nuevo proceso y un hombre llamado Carnegie lo capitalizó e hizo miles de
nuevos millonarios. Cuando este “acero”, mientras duró su magia, estaba de
modo, consiguió crear nuevas fortunas casi de la noche a la mañana.
Sinceramente,
Carta nº 12:
Carta:
Querido señor:
Sinceramente.
Carta nº 13:
Los artículos relacionados con los deportes se venden muy bien por
correo, siempre y cuando pueda conseguir listas de gente interesada en un
deporte en particular. Cañas de pescar, palos y pelotas de golf, raquetas de
tenis y miles de otros productos se han vendido con éxito a través del correo.
Hay incluso una empresa en Baltimore que vende talabartería por correo y ha
conseguido crear un negocio realmente valioso.
Aquí hay una carta que ha vendido prismáticos por correo, y los han
vendido en cantidades muy importantes. Esta idea básica se puede aplicar a
docenas de otros productos que puedan despertar el interés de los deportistas.
Carta:
Querido amigo:
Verá, los cristales más finos del mundo se hacen en Europa Central. Y
usted sabe en qué condiciones se vive allí ahora –muchos artesanos altamente
cualificados cobran por hacer lentes durante un mes lo que ganarían por un
solo día de trabajo aquí. ¿El resultado? Una oferta que nunca volverá a ver.
Una oferta como nunca había soñado que se pudiera hacer realidad en el
sector de los Cristales. Los precios están más altos en esos lugares ahora y
están subiendo rápidamente, pero hasta hace unas pocas semanas, podías
conseguir las lentes acromáticas de noche y día más finas posibles a unos
precios tan ridículamente bajos que parecían un regalo más que una compra.
Hicimos que nos enviaran un montón de estos prismáticos Oficial hace
varios meses a esos precios tan bajos. Acaban de ser desembalados y
comprobados, y son una auténtica belleza. Realizados con unas lentes
acromáticas de día y noche especialmente grandes, y equipados con una
brújula y una escala de enfoque, son los prismáticos más poderosos de este
tipo que se han visto nunca por este precio.
No solo esto, sino que si usted envía la tarjeta adjunta ahora mismo, se
los enviaremos, con el franqueo pagado, durante una semana PARA UNA
PRUEBA GRATUITA.
Sinceramente,
Carta nº 14:
Utilizando la presión.
¿Quiere comenzar un negocio de ventas por correo? Aquí hay una carta
que consiguió más de 1.000.000 de dólares en pedidos para una nueva
empresa en sus primeros seis meses de vida.
Todo hombre quiere conseguir dinero. Todo hombre quiere ver cómo su
dinero crece. Cuando comienza preguntando a su lector si le gustaría ver cómo
un dólar se convierte en cientos de ellos, captará su atención. Cuando le
pruebes que puede aprender a realizar este milagro antes de que pague un
solo penique, se asegurará su interés. Después de eso, la llegada del pedido
es un mero trámite.
Carta:
Mi querido señor:
Le muestras que usted solo ha estado utilizando una parte muy pequeña
de sus habilidades verdaderas –que en su mente subliminal, como lo llaman los
científicas, hay un gigante dormido que, despertado, puede llevarle a disfrutar
de fama y fortuna de la noche a la mañana. El genio de su mente es tan
poderoso, tan capaz de satisfacer cada uno de sus deseos como lo era el
maravilloso genio de la Lámpara de Aladino.
Hará que sus sueños, sus visiones de alcanzar grandes éxitos, de tener
fortuna, salud y felicidad SE HAGAN REALIDAD –no dentro de cinco, diez o
quince años, sino ahora, en el año 1925 después de Cristo.
Le voy a enviar estos libros sin ninguna obligación por su parte, para que
los lea Y VERDADERAMENTE LOS PRUEBE durante una semana bajo mi
propia cuenta y riesgo.
Pero –y esto es solo un detalle –no quiero enviárselos sin su permiso.
Me lo puede dar en un momento con la tarjeta especial adjunta “de Cortesía”.
Si descubre que estos libros son todo lo que hemos dicho de ellos (y
usted será el único que lo juzgue), ¿cuánto esperaría tener que pagar por
ellos? ¿30.00$? ¿50.00$? ¿100.00$? Esto es lo que cursos normales, que
meramente le prometerán mostrarle cómo hacer algún tipo especial de trabajo,
le costarían. Ciertamente, si este hiciera la mitad de lo que le hemos prometido
que hará, valdría todo eso y más.
Bien –si decide conservar estos libros, tendrá que enviarme –NO 50 o
100 $, ni siquiera su precio normal de 13.50$ -sino MI PRECIO
INTRODUCTORIO ESPECIAL PARA USTED, válido solo para esta EDICIÓN
AVANZADA de 6.85$. (Si prefiere pagarlo en cómodas cuotas, simplemente
envíeme 1 dólar al mes durante ocho meses).
¡Y eso no es todo!
Hay una empresa en uno de los estados del Este que ha construido un
negocio de millones de dólares gracias tan solo a cuatro cartas. Estas cuatro
cartas eran usadas una y otra vez, año tras años. Finalmente llegaron a
desgastarse, pero después de dejarlas descansar durante varios años, podían
usarse de nuevo en alguna venta por correo ocasional.
Aquí presento la más exitosa de esas cuatro cartas: “¿Me dará algunos
datos sobre USTED?”
Carta:
Querido señor:
Y esta solo es una de los cientos de cartas y telegramas que nos han
llegado de hombres que han pedido estos abrigos “Apruebadelluvia” y han
quedando gratamente sorprendidos con su elegante estilo, su gran utilidad y su
enorme valor.
FIN.
Recurso recomendado:
Robert Collier fue uno de los más grandes escritores de cartas de todos los
tiempos. Aprende con él a escribir cartas altamente convertidoras. Su libro más
famoso es: El libro de las cartas de venta de Robert Collier.