Seminario:

Buenos días, buenas tardes o buenas noches!

Gracias por acompañarnos hoy.

Autopresentación
La práctica de la profesión inmobiliaria es cuasi
similar en todos los países de Centro y Sur
América.

Hemos observado y analizado las fallas más

comunes de los en varios territorios y son
simples detalles que podemos mejorar.
 Agradecimiento

A los compañeros Corredores de Bienes Raíces de

Puerto Rico que nos acompañaron en la primera
serie de seminarios de Coldwell Banker Institute
en septiembre 2008.
Dedicatoria

A los amigos de la
Cámara Salvadoreña de Bienes Raíces
por ser el primer gremio en darme la oportunidad
de presentar mi programa educativo.
• Les invito a escuchar esta amena presentación
que nos sirve como herramienta de
autoreflexión…

• De conocer las áreas de desempeño que no

estamos cubriendo y mejorar nuestra
proactividad como profesionales.
Este es nuestro primer libro
que ha tenido acogida en
Latinoamérica y
donaremos los derechos de
autor a los gremios
inmobiliarios para su
publicación en cada país.
 Error #1

No formalizar sus
transacciones y acuerdos en
blanco y negro.
 Error #2

Falta de definir Identidad

Comercial.
Mis ejemplos…
 Error #3

No invertir en impresos.
• Ejemplos…
 Error #4

No repartir tarjetas de
presentación.
 Error #5

No maximizar el uso de recursos

tecnológicos.
• 1980 s Fax, Beeper, Celulares

• 1990 s Internet, Correo Electrónico,

Cámaras Digitales

• 2000 s PDA, BlackBerry, I-Phone

 Error #6

No realizar listados con

periodicidad.
 Error #7

No rotular sus propiedades

listadas.
 Error #8

Permitir que jueguen con sus

comisiones.
 Error #9

No pertenecer y asistir a los

eventos de los Gremios.
 Error #10

No cumplir con
procedimientos y consejos
gerenciales.
 Error #11

No querer compartir
comisiones.
 Error #12

Falta de comunicación y
seguimiento con sus clientes.
 Error #13

No Tener seguridad en si
mismo.
 Error #14

No realizar su Plan de
Negocios.
 Error #15

Falta de Especialización.
• www.sinbanco.com
 Error #16

Apatía a Seminarios y
Educación.
• Designaciones Profesionales
 Error #17

Falta de Proactividad.
 Error #18

Descuido de Imagen Personal.

 42

Footer Text 7/27/2011

 Error #19

Falta de Documentación.
 Error #20

No conocer las Propiedades y

su Entorno.
 Error #21

Rechazo a las transacciones

de alquiler.
 Error #22

Falta de Paciencia.
 Error #23

Falta de Discreción.
 Error #24

Falta de Compromiso y
Accesibilidad.
 Error #25

Falta de Formalidad y
Puntualidad.
 Error #26

No precalificar los clientes.

 Error #27

No verificar vicios ocultos.

 Error #28

No estimar los costos de la

transacción.
 Error #29

No conocer bien las leyes y

reglamentos.
 Error #30

Presionar a los Clientes.

 Error #31

Tomar decisiones que no le

competen.
 Error #32

Actuar de Mala Fe.

 Error #33

Subestimar a los Clientes.

 Error #34

Falta de Transparencia o
Honestidad.
 68

Footer Text 7/27/2011

 Error #35

Creer en todos los Clientes.

 Error #36

No mostrar suficientes
propiedades.
 Error #37

Redactar documentos con

errores.
 Error #38

Mercadear propiedades sin la

autorización de todos los
propietarios.
 Error #39

Pautar publicidad engañosa.

 Error #40

No investigar la titularidad
del inmueble.
 Error #41

Desconocer gravámenes de la
propiedad.
 Error #42

No invertir en propiedades.
 Error #43

Invertir en Medios Incorrectos.

 Error #44

No conocer bien a los clientes.

 Error #45

Invertir en Propiedades fuera

de Mercado.
 Error #46

Intentar vender “de todo”.

 Error #47

No mercadear sus servicios

profesionales.
 Error #48

Permitir que lo excluyan de la

transacción.
 Error #49

No asesorarnos con otros

profesionales.
 Error #50

Jugar con el Precio de las

Propiedades.
 Error #51

Olvidar ser Agradecido.

 Error #52

Llegar atrasado a las citas.

 Error #53

Olvidar trabajar con los

olores de la propiedad.
 Error #54

No notificar a los propietarios

cuando va a mostrar una
propiedad.
 Error #55

Trabajar con Prisa.

 Error #56

Decir lo que opina y callar lo

que sabe.
 Error #57

Ignorar a los familiares y/o

mascotas de sus clientes.
 Error #58

Utilizar material impreso o de

apoyo de baja calidad.
 Error #59

No orientar bien a sus clientes

sobre el complejo proceso de
vender o comprar una
propiedad.
 Error #60

Estar o demostrar que está

desorganizado.
 Error #61

Fallar en recomendar las

mejoras apropiadas a una
propiedad.
 Error #62

Atender llamadas durante

una cita o presentación.
 Error #63

No mantener una base de

datos actualizada.
 Error #64

No llevar una agenda

organizada y respetar sus
compromisos.
 Error #65

No diferenciarse de la
competencia.
 Error #66

No solicitar referidos a sus

clientes, amistades y
familiares.
 Error #67

Falta de una página de

Internet.
 Error #68

No llevar los registros

financieros y estadísticos de
su negocio.
 Error #69

Ser inconsistente en sus

acciones.
 Error #70

Falta de preparación de
materiales de apoyo impresos o
digitales.
 Error #71

Falta de dar ideas a sus clientes

de cómo mejorar, destacar,
diferencia y lograr con éxito el
mercadeo de una propiedad.
 Error #72

Falta de conocer, analizar,

compartir y negociar con la
competencia.
 Error #73

No leer libros y revistas

especializadas.
 Error #74

Pensar que los ciclos

económicos son eternos.
 Error #75

Pensar en que el mercado

inmobiliario será de
interacción local.
• Error #76?
 No asistir a los eventos de
SABADOS INMOBILIARIOS
Muchas Gracias.
Preguntas?
Receso
15 minutos