ARTICULO CIENTIFICO

TITULO:
DIRECCION ESTRATEGICA Y VENTAJA COMPETITIVA
AUTOR: JORGE TARAZONA MORALES

RESUMEN:
La presente tesis tiene como objetivo fundamental analizar el ámbito
interno y externo, identificar los objetivos de desempeño de la empresa
e identificar los factores que se vinculan con la ventaja competitiva y
proponer una estrategia “La Vaquita “
Hacer un estudio desde el enfoque estratégico es importante para la
pyme por el hecho que compite de manera directa dentro del nicho de
mercado en el que se encuentra, es por eso que se deben implementar
nuevas estrategias en la organización para la generación de una ventaja
competitiva .

En esta investigación queda mostrado que el capital humano es un

eslabón muy importante dentro de los procesos en la institución ya que
repotenciando sus habilidades y destrezas podríamos lograr el resultado
que estamos buscando que viene a ser la fidelización por parte de
nuestro público es decir el nicho de mercado por el cual deseamos lograr
la ventaja competitiva aplicando una estratégica que se adapte y brinde
el resultado esperado.
Los factores internos se refieren a los problemas provenientes por la
gestión del conocimiento; en cuanto a lo específico es necesario analizar
la industria o sector donde se encuentra la empresa, por ejemplo el grado
de madurez o de concentración. En cuanto a los factores externos, estos
se reconocen como las variables macroeconómicas, aquellas que
monitorean como está la situación económica, política, social y cultural
del medio en que se está desenvolviendo la empresa.

PALABRAS CLAVES: Ventajas Competitivas, Dirección Estratégicas,

Productividad, Pymes, Macroeconomía, Variables, IKEA, Planeación

Actividades Productivas, Objetivos Generales.

Cuenta con las siguientes limitaciones: El estudio se desarrolla

únicamente para dicha empresa no será aplicable para otras
instituciones ya que hemos seguido un modelo el cual sea el más
adaptable .El proyecto es una propuesta de mejora para la empresa, no
significa la implementación de esta.

La investigación documental tomara en cuenta fuentes de datos

secundarios para el análisis del mercado .tendra como fin develar los
posibles resultados que se obtendrían si se lleva a cabo la propuesta
para lograr una ventaja competitiva .Esta propuesta comenzara con la
explicación de los objetivos del estudio y de la empresa.

MATERIALES Y METOLOGIA DE LA INVESTIGACION

CUALITATIVO

La simplicidad a la hora de expresar un concepto es el más alto grado de

complejidad de toda teoría. Por esto y sin menoscabo de lo que venga más
adelante, podemos definir la investigación cualitativa como el estudio de la
gente a partir de lo que dicen y hacen las personas en el escenario social y
cultural.

El objetivo de la investigación cualitativa es el de proporcionar una metodología

de investigación que permita comprender el complejo mundo de la experiencia
vivida desde el punto de vista de las personas que la viven (Taylor y Bogdan,
1984).
Las características básicas de los estudios cualitativos se pueden resumir en
que son investigaciones centradas en los sujetos, que adoptan la perspectiva
emic o del interior del fenómeno a estudiar de manera integral o completa. El
proceso de indagación es inductivo y el investigador interactúa con los
participantes y con los datos, busca respuestas a preguntas que se centran en
la experiencia social, cómo se crea y cómo da significado a la vida humana.

Tabla Nº 01: Correlación de Pearson.

Variabl Variabl
e 1 e2

Dirección Correlación de
1 ,693
Estratégica Pearson

Sig. (bilateral) ,000

N 150 150
Ventaja Correlación de
,693 1
Competitiva Pearson

Sig. (bilateral) ,000

N 150 150

STRATEGIC ADDRESS AND COMPETITIVE ADVANTAGE

The main objective of this thesis is to analyze the internal and external
scope, identify the performance objectives of the company and identify
the factors that are linked to the competitive advantage and propose a
"La Vaquita" strategy

Making a study from the strategic approach is important for the SME
because of the fact that it competes directly within the niche of the market
in which it is located, that is why new strategies must be implemented in
the organization to generate a competitive advantage.

In this research it is shown that human capital is a very important link in

the processes in the institution, because by re-empowering their skills
and abilities we could achieve the result we are looking for, which is to
be the loyalty of our public ie the niche of market for which we want to
achieve competitive advantage by applying a strategic that adapts and
provides the expected result.

Internal factors refer to problems arising from knowledge management;

as for the specific, it is necessary to analyze the industry or sector where
the company is located, for example the degree of maturity or
concentration. Regarding external factors, these are recognized as
macroeconomic variables, those that monitor how is the economic,
political, social and cultural situation of the environment in which the
company is developing.

INTRODUCCION

Hoy en día las empresas se desarrollan en un ambiente de constantes

cambios, es por eso la importancia de analizar los diferentes factores
que se manifiestan alrededor de ellas .Es interesante conocer estos
cambios debido a que las empresas deben estar conscientes de que sus
competidores están constantemente buscando estrategias para generar
ventajas competitivas .La relevancia es que las empresas deben estar
alertas y hacer un análisis estratégico de su entorno.

En la actualidad, las PYMES en Perú atraviesan una problemática tanto

interna como externa que ha provocado que bajen su productividad y
que carezcan de una estabilidad en el mercado. La interna siendo la
carencia de organizaciones, retrasos tecnológicos, falta de capacitación
del personal y la escasez de recursos financieros y la externa se refiere
a la falta de acceso al financiamiento, tasas de intereses no competitivas
y una política fiscal no prometedora del desarrollo. Se ha notado que un
punto clave es la administración interna, muchas veces no se le da la
importancia necesaria y se ve reflejado en los resultados. Crear una
ventaja competitiva no es cosa fácil de lograr y tomar en cuenta estos
aspectos es vital para la sobrevivencia de la organización.

Los factores internos se refieren a los problemas provenientes por la

gestión del conocimiento; en cuanto a lo específico es necesario analizar
la industria o sector donde se encuentra la empresa, por ejemplo el grado
de madurez o de concentración. En cuanto a los factores externos, estos
se reconocen como las variables macroeconómicas, aquellas que
monitorean como está la situación económica, política, social y cultural
del medio en que se está desenvolviendo la empresa.
En realidad las PYMES únicamente con programas públicos de apoyo
con base a factores macroeconómicos; mientras que lo que más
necesitan es el apoyo en base a la administración interna. Las PYMES,
a comparación de las grandes empresas, son las que toman en cuenta
la cultura de innovación para poder crear ventajas competitivas y
distinguirse de las demás en su sector.
Es importante que en la actualidad las PYMES en Perú hagan un cambio
en su enfoque administrativo, ya que se encuentran en un arduo
ambiente de negocios donde sobreviven únicamente los mejores.
Hacer un estudio desde el enfoque estratégico es importante para la
PYME por el hecho que compite de manera directa dentro del nicho de
mercado en el que se encuentra, es por eso que se deben implementar
nuevas estrategias en la organización para la generación de una ventaja
competitiva .
Las empresas, en general, necesitan adaptarse a los cambios del
entorno y no confiarse, en el caso de la empresa “LA VAQUITA” sería
importante detectar sus fortalezas y debilidades para poder aprovechar
lo mejor: qué saber hacer y las oportunidades que el mercado le está
ofreciendo.
RESULTADOS
Encuesta: Fue elaborado con la finalidad de obtener la información sobre
el área interna y como se está desarrollar ando el capital capital humano
dentro de la institución y cuáles son sus falencias y como se podría lograr
una ventaja competitiva de otras instituciones que elaboran el mismo
producto. La encuesta se realizó en el local restaurante “La Vaquita “ en
la cuidad de Huánuco ,según los indicadores establecidos ,para la cual
se ha establecido como escala de medición la escala de Likert, para ella
utilizamos la prueba piloto ,el juicio de expertos ,la prueba de nivel de
confiabilidad como es el alfa de Cronbach ,con el propósito de verificar
el grado de uniformidad y consistencia de instrumentos aplicado y la
estabilidad de las puntuaciones a lo largo del tiempo la ecuación es :

DONDE:

N = número de ítems

P = promedio de las correlaciones

A = coeficiente de confiabilidad
 Reemplazando los valores obtenidos en la ecuación hallamos el
siguiente resultado:

α = 0.693

INTERPRETACION

El resultado obtenido es de 0.693 este valor supera al límite de

coeficiencia de confiabilidad (0.70) lo cual nos permite calificar a la
encuesta como confiable para aplicarlo al grupo de estudios.

La estadística descriptiva y la estadística inferencial es la prueba de

Pearson la cual nos ayudó a determinar que hay una fuerte relación
entre las variables de estudio con un porcentaje de 0.693 nos permite
evidenciar el cumplimiento de la variable.

CONCLUSIONES

Se comprobó la relación directa entre la ventaja competitiva y la

dirección estratégica .La correlación encontrada entre ambas variables
es de 0.693 .A medida que mejoren el personal mejorara la
correlativamente el desempeño laboral.

La relación directa entra la dirección estratégica y la ventaja

competitiva .La correlación encontrada es de 0.957 .A medida que
mejore la ventaja competitiva también mejorara la dirección estratégica
y podrán lograr mayor afluencia de clientes y la fidelización de estos en
el restaurante “la Vaquita “.

La relación directa entre la ventaja competitiva y la dirección estratégica

tiene una correlación de 0.791 es decir a medida que mejoran la ventaja
competitiva mejorara correlativamente con la dirección estratégica.

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