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Ejercicios Incoterms 12 PDF
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INCOTERMS I
PREGUNTAS
1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS
del grupo:
a) E b) C c) D d) F
2. Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar?
7. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador.
Indica qué INCOTERMS deberían utilizar.
8. Los INCOTERMS:
a) Son de aceptación voluntaria de las partes. c) Dan más seguridad a las partes.
b) Se aplican con carácter obligatorio. d) Son verdaderas a) y c)
PREGUNTAS DE DISCUSIÓN
1. ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador?
2. Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F.
3. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA?
4. ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB?
5. Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón. La empresa japonesa no puede llevar a
cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía, pero sí posee un transporte propio para
recoger las mercancías desde el almacen del exportador español. ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa?
¿Hay más de una opción posible?
SUPUESTO PRÁCTICO
La empresa MARVAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales, desea realizar una oferta
comercial a una empresa americana. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA, FAS, FOB,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
Precio de los productos (EXV)............................................................. 110.000 €
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 460 €
Gastos de carga..................................................................................... 254 €
Flete....................................................................................................... 1.140 €
Derechos arancelarios exportación....................................................... 60 €
Derechos arancelarios importación ………………………………..… 60 €
Seguro.................................................................................................... 153 €
Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador......... 142 €
3. El INCOTERM FCA:
a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte.
b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.
c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega.
d) Son verdaderas a) y c)
4. Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA:
a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial.
b) Contratar el transporte.
c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque.
d) Son todas verdaderas.
5. El termino FAS :
a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA.
b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.
c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque.
d) Son verdaderas b) y c).
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Negociación Internacional Tema - INCOTERMS
8. En el INCOTERM FOB:
a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en
el puerto de embarque.
b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación.
c) Solo se utiliza para el transporte marítimo.
d) Son todas verdaderas.
9. En el termino FOB:
a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal.
b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro.
c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS.
d) Son verdaderas a) y b).
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INCOTERMS III - TÉRMINOS C
PREGUNTAS DE DISCUSIÓN
1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?.
2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C.
3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF?
4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT?
5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos?
SUPUESTO PRÁCTICO 1
La empresa VIMAR, dedicada a la comercialización de productos cerámicos, desea realizar una oferta
comercial a una empresa japonesa. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF, sabiendo que la
oferta se realiza en los siguientes términos:
SUPUESTO PRÁCTICO 2
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una
oferta comercial a una empresa coreana. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP, sabiendo que
la oferta se realiza en los siguientes términos:
SUPUESTO PRÁCTICO 3
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una
oferta comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR, CIF, CPT y CIP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
Precio de los productos (EXV)…………………………………………100.000€
Transporte hasta terminal de carga aérea.………………………..………….350€
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)………....400€
Gastos carga (avión o barco).……..................................................................200€
Flete barco …………………….................................................................. 1.600€
Transporte aéreo …………………………………………………………..1.200€
Seguro transporte barco...................................................................................240€
Seguro transporte aéreo ................................................................................300€
Descarga de mercancías ………………………………………….............. 250€
Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€
Tramites aduaneros y derechos exportación … …………………………….200€
Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€
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Negociación Internacional Tema - INCOTERMS
3. Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son:
a) CIF.
b) CFR.
c) CPT.
d) Son todas verdaderas.
4. El INCOTERM CFR:
a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación.
b) Se utiliza solo para vía marítima.
c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.
d) Son todas verdaderas.
6. En el termino CIF:
a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.
b) El vendedor contrata el seguro.
c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque.
d) Son verdaderas a) y b).
8. En el término CPT:
a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación.
b) Se emplea para todo tipo de transporte.
c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF.
d) Son verdaderas a) y b).
9. El termino CIP:
a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación.
b) Se emplea para todo tipo de transporte.
c) El vendedor debe contratar el seguro.
d) Son todas verdaderas.
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INCOTERMS IV - TÉRMINOS D
PREGUNTAS DE DISCUSIÓN
1. ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor?
2. Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D.
3. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT?
4. ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP?
SUPUESTO PRÁCTICO 1
La empresa TRISA, dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado, desea realizar una
oferta comercial a una empresa rusa. Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT, DAP Y DDP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
1. Los términos D:
a) Se agrupan en cuatro categorías.
b) Constituyen contratos de llegada.
c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios.
d) Son verdaderas b) y c)
3. El INCOTERM DAT:
a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte.
b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.
c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera.
d) Son todas verdaderas.
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Negociación Internacional Tema - INCOTERMS
5. El término DDP:
a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP
b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco.
c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque.
d) Son verdaderas b) y c).
8. En el término DDP:
a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del
comprador en el muelle del puerto de destino convenido.
b) Solo se utiliza para transporte marítimo.
c) Se utiliza para cualquier medio de transporte..
d) Son verdaderas a) y b).
9. El termino DAT:
a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal.
b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro.
c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP.
d) Son todas falsas.
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SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1
La empresa LUNASA, dedicada a la fabricación de espejos, desea realizar una oferta comercial a
una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF,
CPT, CIP, DAT, DAP, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
La empresa POMASA, dedicada a la comercialización de conservas vegetales, desea realizar una oferta
comercial a una empresa India. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV, FCA, FAS, FOB,
CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
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Negociación Internacional Tema - INCOTERMS
2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por
el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor, entonces seria lo mismo que
utilizar el Incoterm EXW. Comente si esta de acuerdo, o no, y porque.
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Una empresa española, dedicada a la fabricación de productos plásticos, desea realizar una oferta
comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT,
DAP y DDP
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Tema - INCOTERMS
Negociación Internacional Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/
Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________
EJERCICIO INCOTERMS
Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
TOTALES