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EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE HARINA DE
PAPA EN LA CIUDAD DE PUNO
PLANEAMIENTO, PROGRAMACION Y CONTROL
HARINA DE PAPA
JEANNETH CAROLINA PATRICIO TAMAYO
JUAN ERWIN MENDOZA DE LOS SANTOS
ÍNDICE
Capítulo I: Plan de Investigación ......................................................................................... 2
1. Situación problemática ............................................................................................... 2
2. Formulación del Problema ......................................................................................... 2
3. Justificación de la Investigación.............................................................................. 2
4. Objetivos de la Investigación .................................................................................... 4
4.1. General .................................................................................................................... 3
4.2. Específicos............................................................................................................. 3
Capítulo II: Marco Teórico ...................................................................................................... 4
1. Análisis del Macroentorno ......................................................................................... 4
1.1. Factor Demográfico y Geográfico.................................................................... 4
1.2. Factor Socio – Cultural ....................................................................................... 7
2. Análisis de Microentorno ........................................................................................... 8
Capítulo III: Estudio de Mercado .......................................................................................... 9
1. Descripción de la Papa ............................................................................................. 11
2. Descripción de producto .......................................................................................... 11
2.1. Características del Producto ............................................................................... 11
3. El Mercado Objetivo .................................................................................................. 13
3.1. Variables geodemográficas ............................................................................. 13
3.2. Variables psicográficas .................................................................................... 16
3.3. Segmentación de Mercado Objetivo ............................................................. 17
3.4. El Producto .......................................................................................................... 20
Capítulo IV: Proceso Productivo ........................................................................................ 22
Capítulo V: Evaluación Económica y Financiera ........................................................... 22
Capítulo VI: Conclusiones ................................................................................................... 33
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Capítulo I: Plan de Investigación
1. Situación problemática
3. Justificación de la Investigación
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Fuente: Dirección General de Políticas Agrarias
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Capítulo II: Marco Teórico
1.1.1. Demográfico
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Informalidad afecta al 75% de la PEA, según el INEI.
Cabe señalar que el cultivo papa en el Perú ha permitido crear más de 110,000
puestos de trabajo permanentes, generar casi 33.4 millones de jornales y
además representa el 4 % del Producto Bruto Interno (PBI) agrícola
permitiendo brindar al mundo casi 3,000 variedades de papa.
En ese sentido, recordó que esas más de 700,000 familias productoras están
distribuidas en 19 regiones del país, siendo las áreas agrícolas de mayor
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producción Puno, Huánuco, Cusco, Cajamarca, Huancavelica, Junín, entre
otras.
1.1.2. Geográfica
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En la tabla adjunta los rendimientos promedio más altos en la costa se
explican por varios factores: climáticos (ausencia de heladas y sequías),
calidad de semilla (con certificación), potencial de rendimiento de las
variedades sembradas (uso exclusivo de variedades mejoradas), nivel de
fertilización (aplicaciones puntuales), mecanización en la producción (con
tractor), riego (planificación de aplicaciones), control de plagas y enfermedades
(tecnologías apropiadas). Además, los productores de papa tienden a cultivar
más superficie con papa (mejor acceso a terrenos), tienen mejor acceso al
mercado (mejor infraestructura y cercanía a los mercados), a información
relevante (insumos disponibles, precios de papa en diferentes mercados, fletes
etc.) y a fuentes de financiamiento (uso de propiedad de terreno como
garantía). En resumen, la producción de papa en la costa es netamente
comercial, pues toda la cosecha es destinada a la venta, en contraste con la
sierra, donde una gran parte de la papa es destinada al autoconsumo o la
venta a nivel local.
En las comunidades altoandinas, entre 3300 y 4000 metros sobre el nivel del
mar, la papa es el cultivo primordial. Predomina por ser el cultivo principal en la
rotación en un sistema de barbecho que incluye pocos cultivos alternativos con
valor comercial (cebada, haba, quinua, cañihua, olluco, oca, mashua), debido a
las temperaturas bajas y la ocurrencia esporádica de heladas. En este sistema
de producción, la importancia de las papas nativas es notoria; muchas veces
son sembradas en mezclas, para mitigar mejor los riesgos climáticos existentes
(Bernet 1995).
Actualmente, Perú no cuenta con planta de procesamiento de papa, pese a que
existe demanda. Debido a la caída de los precios del tubérculo, el Ministerio de
Agricultura y Riego (Minagri) acordó con los productores y los gobiernos
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regionales la compra del excedente de papa por S/ 1.5 millones en cada región.
La importación de la papa prefrita o en harina desde Holanda y otros
países genera una competencia desleal con el producto local ya que sus
precios son muy bajos, y su margen de ganancia es escaso. De acuerdo a las
investigaciones realizadas en el CENTRUM, añadió que existen otros motivos
que determina la compra de las pollerías, quienes representan el mercado más
importante de este segmento.
Algunos compradores no han tenido la mejor experiencia con sus proveedores
de papa pelada en términos de calidad, por ello optan por la alternativa prefrita.
Al respecto la industrialización de la harina de papa permitirá reducir el
volumen del trigo importado para la panificación en 120 mil TM, lo que significa
un ahorro de 47.40 millones de nuevos soles.
1.3. Factor económico
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En el gráfico, se muestra la estacionalidad de la producción como el
promedio de los últimos cinco años (2012-16). Allí se observa que mientras el
primer semestre se obtiene el 71,8% de la producción nacional, durante el
segundo semestre solamente se cosecha el 28,1%.
2. Análisis de Microentorno
Por tal motivo no tiene competencia por poseer altos valore vitamínicos en
comparación con la harina de trigo, de maíz, etc.
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2.3. Mercado local
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Capítulo III: Estudio del Mercado
1. Descripción de la Papa
La papa es una planta alimenticia que procede de las culturas Pre – Incas e
Incas. En el territorio peruano se encuentra la mayor cantidad de especies de
papa conocidas en el mundo.
La papa se encuentra distribuida desde la costa y sierra peruana, así mismo
se extiende a todo el mundo.
2. Descripción de producto
En base al estudio de mercado a realizar, se desea determinar si es factible
desde el punto de vista comercial la instalación de una Planta Productora y
Comercialización de Harina de Papa en la ciudad de Puno.
2.1. Características del Producto
La harina de papa se caracteriza principalmente por poseer altos elementos
nutritivos y vitaminas, cuya valor nutricional mostraremos en el siguiente cuadro
(composición en 100 gramos de harina de papa)
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Fuente: Universidad Nacional de Cajamarca-Laboratorio de Bioquímica
Así mismo, las características organolépticas del producto son:
a. Olor: Semidulce
b. Sabor: Semidulce
c. Color: Blanco amarillento
d. Apariencia: Opaco
e. Textura: Suave y granulada
f. Presentación: En polvo
La presentación del empaque dispondrá de la siguiente información:
a. Peso Neto
b. Logo y marca
c. Propiedades
d. Ingredientes y composición química básica
e. Fecha de producción y de vencimiento
f. Registro sanitario
g. Código de barras
h. Recomendaciones de uso.
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3. El Mercado Objetivo
Regiones de Puno
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b) Edad y género
La distribución de la población por edad, sexo y área de residencia derivada de
la encuesta 2012, a partir de la información recolectada en el cuestionario del
hogar se presenta en el Cuadro 1.4.
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3.2. Variables psicográficas
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3.3. Segmentación de Mercado Objetivo
- La industria Cosmetóloga
Al igual que en la industria panificadora se le atenderá a pedido y
se les distribuirá directamente en cantidades especificadas por
ellos.
b) Usuarios Finales:
Amas de casa que compran la canasta diaria de sus hogars.
Después de analizar nuestros clientes potenciales, nos concentraremos en los
Usuarios Finales para lo cual tendrán el siguiente perfil de segmentación:
- Mujeres, amas de casa que compran la canasta diaria d alimentos
que viven el distrito de Juliaca, en la provincia de San Román –
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Puno, cuyas edades oscilan entre los 20 y 50 años del Nivel
Socioeconómico D, cuyo ingreso sea mayor o igual a S/ 850.
Se tomará una estimación de la muestra para una “Población Infinita”, para lo
cual se usará la siguiente fórmula.
𝑧 3 ∗ 𝑃𝑄
𝑛=
𝑅2
No se conoce N
Tamaño grande > 10 000
.
Z = Nivel de confianza =95% para lo cual le corresponde un valor de
1.96
P = Probabilidad de aceptación=0.5 por ser una prueba piloto.
Q = Probabilidad con rechazo = 0.5
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c) Conocimiento de harina de papa y sus propiedades
El 80% de las personas encuestados respondió desconocer la harina
de papa y menos sus propiedades, lo cual es un punto favorable para
nuestro estudio, debido que así daremos a conocer las propiedades de
este tubérculo; así mismo, el 20% de las personas encuestadas
respondió que si conocen la harina de papa y sus propiedades.
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3.4. El Producto
a) Marca:
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c) Plaza
Nuestra principal fuente de distribución para lograr introducir nuestro producto
al mercado será a través de Autoservicios como Plaza Vea y Mercados
mayoristas. Las difusión de este producto aparte de ser exhibido en los
autoservicios estarán colocados en las portadas de la revistas, en
gigantografías mostradas al público en general.
d) Promoción
Publicidad
Se desarrollará campañas publicitarias en medios radiales, para lo cual se
tomará como opción a Radio San Francisco, en la que se realizan 10 spots
diarios por mes de 20 segundos.
Merchandising
Se hará degustaciones de los diferentes platos a base de harina de papa.
Así mismo, ofrecer al público que acuda a los autoservicios, minimarkets,
etc., unos recordatorios de marca, donde se encuentre la marca de harina
de papa y de esa manera captar el interés y la atención de las personas.
Relaciones públicas
Se brindará apoyo al Festival de la Papa, el cual se celebra en el mes de
mayo el cual enaltecerá la marca y el prestigio de la empresa.
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Capítulo IV: Proceso Productivo
Pelador químico
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1.4. Rodajado
Se procede al cortado en rodajas y paralelamente por inspección visual se
separa las papas cortadas que en la parte interna puedan estar malogradas A
continuación son sumergidos en una solución de ácido cítrico al 0.02% para
evitar posible oxidación. Este paso es necesario para aligerar el proceso de
secado.
A través de la máquina Rodajadora que permite graduar el tamaño de corte de
rodaja en 3-5ml. Esta información fue corroborada con asesoramiento de un
Ingeniero Químico.
Rodajadora
1.5. Secado
Esta etapa se hace con el fin de extraer humedad. El secado se llevará a cabo
en una Secadora de tambor rotativa que gira a una velocidad de 3 a 4 RPM y
un tiempo de 30 a 40 segundos a una temperatura entre 125 a 130ºC.
Secadora
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1.6. Molido
En esa etapa se usará un Molino de Martillo tipo Comba, por el cual se pasarán
los trozos de papa seco y poder reducirlo a polvo esta manera se obtendrá la
granulación de la harina de papa de 60 mesh (granulación de harina).
Molino de martillo
1.7. Tamizado
La harina que se obtiene tiene diferentes tamaños, por lo que se debe hacer
pasar por un tamiz para obtener la diferencia fracciones por separado. De esta
forma se llega a obtener un producto más fino.
Tamizador
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1.8. Control de Calidad
La harina de papa antes de ser envasado debe pasar por una serie de estudios
microbiológicos los cuales garanticen la inocuidad del producto, estos análisis
son:
a) Análisis Microbiológicos
1.9. Envasado
El producto será pesado y envasado en bolsas de polietileno, para que pueda
mantener el vacío que debe poseer este tipo de productos antes de ser
envasados. En seguida es sellada herméticamente en paquetes de 250 gr en
cada uno.
Envasado
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1.10. Almacenamiento
Una vez listas las bolsas selladas herméticamente al vacío, serán llevadas al
almacén de productos terminados, adecuados en parihuelas con la finalidad de
evitar que entre humedad del medio ambiente al producto y se vayan a
contaminar con insectos o materias extrañas.
Asimismo, a una temperatura adecuada para que el producto se mantenga en
buen estado.
A continuación, mostraremos el Diagrama de Flujo de Proceso de Producción
de Harina de Papa para una mayor comprensión.
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Capítulo V: Evaluación Económica y Financiera
1. Costo de Producción
En esta parte del proyecto analizaremos la viabilidad del proyecto para lo cual
se tomará en cuenta el Estado de Ganancias y Pérdidas, flujo de Caja y TIR del
proyecto en mención, para lo cual necesitaremos algunos datos que se
describirán a continuación.
Consideraciones:
1 Año = 12 meses
1 mes = 25 días
1.1. Cálculo del Costo de Materia Prima para el Primer año
Kilogramo x cien de papa S/ 50 soles
800 Kg S/ 400 soles
20 000 kg x
Número de Operarios 12
Sueldo Mensual 930
Remuneración anual 133 920
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1.3. Costo Indirecto de Producción
1.3.1. Insumos Químicos
Insumos
Bisulfito de Sodio
Cantidad x mes (Kg) 3,56
Cantidad x año (Kg) 42,72
Costo por Kg 4
Costo total de Bisulfito x año
(S/) 170,88
Supervisor 1
Sueldo Mensual 1 500
Remuneración anual 18 000
1.3.5. Alquiler
Costo mensual (S/) Costo anual (S/)
Alquiler 1 120 13 440
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1.3.6. Energía eléctrica y Agua
Considerar un crecimiento de 15%.
AÑO
Categoría 1 2 3 4 5
Energía 39202 45083 51845 59622 68565
(S/)
Agua (S/) 1158 1332 1531 1761 2025
TOTAL 40360 46415 53376 61383 70590
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Resumen de costos indirectos
C. INDIRECTOS C. DIRECTOS
247 140 253 920
S/ 501 060 /
Costo total de producción año
El costo de producción de harina de papa por kilogramo sería de 7 soles con 20 céntimos por
Kg/ de harina, pero se va a comercializar en envases de 250 gr, por ende el costo de
producción sería:
𝟕. 𝟐
= = 𝟏. 𝟖 𝒔𝒐𝒍𝒆𝒔/𝒆𝒏𝒗𝒂𝒔𝒆
𝟒
2. Gastos Administrativos y de Ventas
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2.2. Gastos de Publicidad
Inversión 1 2 3 4 5
Equipos 2240 224 224 224 224 224
4. Precio de Ventas
PV = 2.1*1.18*1.3
PV = 2.6 soles / envase
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5. Presupuesto de Ventas
1 2 3 4 5
Ventas esperadas 278 400 320 160 368 184 423 412 486 923
Precio de Ventas 2,6 2,6 2,6 2,6 2,6
Venta TOTAL (S/) 723 840 832 416 957 278 1100 870 1266 001
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Ingreso x Ventas 723 840 832 416 957 278 1 100 870 1 266 001
Costo Producción 501 120 576 288 662 731 762 141 876 462
Utilidad Bruta 222 720 256 128 294 547 338 729 389 539
Gastos Adm y
Vtas 83 908 96 494 110 968 127 614 146 756
Utilidad AII 138 812 159 634 183 579 211 116 242 783
IR (30%) 41 644 47 890 55 074 63 335 72 835
97 168 111 744 128 505 147 781 169 948 655 146
0 1 2 3 4 5
Inversión Maq. 52 690
Ventas 723 840 832 416 957 278 1100 870 1266 001
Costo de MP 120 000 132 000 145 200 159 720 175 692
Costos MD 133 920 154 008 177 109 203 676 234 227
CIF 242 095 278 409 320 170 368 196 423 425
Gastos Ventas 83 460 95 979 110 376 126 932 145 972
IR 41 644 47 890 55 074 63 335 72 835
SALDO -52 690 102 722 124 130 149 349 179 012 213 849
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Capítulo VI: Conclusiones
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