MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de análisis estratégico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los
años 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de
crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, división o unidad
estratégica de negocio

En el eje horizontal se representa la participación relativa que tiene cada producto o negocio,
calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa
analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa
en escala logarítmica, de más a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea
consistente con la curva de experiencia.

En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo
el % de crecimiento desde la misma fecha del año anterior de menos a más a partir del eje de
coordenadas.

Si trazamos una línea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical
para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de
cuatro casillas donde se representan los óvalos de cada unidad estratégica de negocio ubicados
en función del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamaño
proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posición nos indica en
que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente gráfico. La fechas indican la secuencia
evolutiva normal.
ALTA

ESTRELLAS DILEMAS
% CRECIMIENTO
MERCADO
BAJA

VACAS PESOS MUERTOS

ALTA BAJA
CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

DILEMAS
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones INTRODUCCIÓN
Gasto en I+D
Gasto en comercializ. y formación
Genera déficit de fondos

ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO
Generación de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios

VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO
Gran cuota de mercado MADUREZ
Recogida de frutos de inversiones ant.
Madurez del sector

PESOS MUERTOS
Producto en declive
Retirada estratégica DECLIVE
Consume pocos recursos
Opción: desinvertir

ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG

Para actualizar el gráfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir más datos, seguir los
siguientes pasos:
1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG
2.- Utilizar el menú Gráficos / Datos de origen…
3.- Agregar serie
4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda.
5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda.
6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda.
7.- Tamaños = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.
 CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ……..

VENTAS VENTAS
PROPORCIÓN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENTO MERCADO
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 72,000 34% 96,000 864,000 890,000 -2.92 0.75 ESTRELLA
PRODUCTO B 4,800 2% 14,000 57,600 62,000 -7.10 0.34 PESO MUERTO
PRODUCTO C 16,000 7% 20,000 192,000 200,000 -4.00 0.80 VACAS
PRODUCTO D 117,000 54% 143,000 117,000 100,000 17.00 0.82 INTERROGANTE
PRODUCTO E 5,000 2% 12,000 5,000 4,000 25.00 0.42 INTERROGANTE

TOTALES 214,800 100% 285,000 1,235,600 1,256,000

Tasa de crecimiento de mercado

INTERROGANTE ESTRELLA
MATRIZ BCG EMPRESA….. .

30.00

25.00 2%

20.00

54%
15.00

PERRO
VACA
10.00

5.00

0.00

34%
7%
-5.00
2%

-10.00
10.00 1.00 0.10
Cuota relativa de mercado
 OBSERVACIONES

UNIDAD ESTRATÉGICA PRECIO DEL PASAJE VENTAS LIDER PRECIO DEL PASAJE
PRODUCTO A 80 60
PRODUCTO B 35 30
PRODUCTO C 50 40
PRODUCTO D 110 90

PRODUCTO E 120 120

2 BUSES DE 50 ASIENTOS
OBSERVACIONES

DIAS RENTABILIDAD ESTRATEGIA OBSERVACIONES

VIERNES, SABADO Y DOMINGO ALTA MANTENER
MIERCOLES BAJA DESINVERTIR
LUNES NEGATIVA DESINVERTIR
13 DIAS FESTIVOS ANUALES ALTA INVERTIR

DIA FESTIVO DE NAVIDAD ALTA INVERTIR