ANALISIS PEDIDOS ESPECIALES

Promedio de pedidos en febrero 200

El 32 % de estos pedidos son cantidades de uno a una docena para

particulares.
 El 10% de estos pedidos son cantidades de una docena o mas para
particulres.
 El 58 % de estos pedidos son cantidades de a uno para contratos con
escuelas.
Las ventas para el mes de febrero fueron $ 292,041,000 y el valor de los
pedidos es de
$ 52,000,000 que equivale al 17% de las ventas del mes

 Para el 32% son $12,931,000 que representan el 5% de las ventas

totales del mes.
 Para el 10% son $21,551,000 que representan el 8.5% de las ventas
totales del mes.
 Para el 58% son $17,241,000 que representan el 6.8% de las ventas
totales del mes.

Referencia 507 49

El costo calculado de esta referencia en linea es de $34.000.

El costo calculado para un pedido especial es del 15% adicional para un total de
$39,000 estos datos incluyen

 Mano de obra directa MOD

 Mano de obra indirecta MOI
 Materiales directos de fabricación MDF
 Costos indirectos de fabricación CIF

Observaciones

 Desgaste operacional en todas las areas

 La eficiencia de planta se disminuye
 Personal destinando mas tiempo en la gestión de pedidos especiales
 No maximizar la funcion de la planta al modelo de negocios
 Rentabilidad orientada a un modelo de negocios
 Estrés en el ámbito laboral.
 Ineficacia y descontrol en los procesos de la compañía

Soluciones

 Ampliar el portafolio de productos en almacenes y en mayores lineas

para ventas externas.
 Organizar la colección semestral con fechas pactadas
 Crear politicas para pedidos especiales
  Orientar nuestros consumidores de pedidos especiales hacia productos
de la compañía Particulares – Escuelas pequeñas
 Hacer un analisis de los clientes que sean rentables para la compañía
calificarlos en ABC.

 Inducción de ventas en manejo de clientes

Consecuencias del cambio

 Efectividad en los procesos

 Una posible mayor rentabilidad sin desgate y estrés operacional
 Compañía orientada a un modelo de negocios que le puede generar un
crecimiento mas rápido.
 Total control de la compañía – areas administrativas – financieras –
mercadeo – producion -inventarios – contabilidad – ect.
 Un manejo de pedidos especiales para cantidades grandes con gran
marjen de utilidad.