ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA ACTUAL Y POTENCIAL

La industria textil en el Ecuador se caracteriza por tener un alto número de empresas en

el sector. En dicho sector se agrupan tanto las pequeñas y grandes empresas dedicadas a

la confección y distribución de prendas y accesorios de toda clase.

Esconmar es una empresa de tipo artesanal y por tanto se analiza a los competidores que

estén en su misma rama; es decir la artesanal, sin tomar en consideración a las grandes

industrias textiles, quienes a través de tecnologías consiguen una producción a gran

escala. En contraposición a lo anteriormente mencionado se consideran como

competidores potenciales para Esconmar los siguientes:

 MI BABY HENRRY: Es fabricante y distribuidor de ropa de bebé, cobijas,

pijamas entre otros. Se encuentra ubicado en el sector de Guamaní al sur de Quito

en las calles 58B 584 y calle K. Cuenta con dos puntos de venta, el primero

ubicado en el Centro Comercial de Mayoristas y Negocios Andinos-Asociación

El Cebollar (local 379) ubicado al sur de Quito, y el segundo punto de venta es

una sucursal con la Asociación 9 de Octubre en el Centro Comercial de Mayoristas

(local 129-130) en la ciudad de Ambato.

 ELITEX SPORT: Se dedica a la confección de toda clase de ropa de niño y niña

para las edades comprendidas entre 0 a 10 años. Se ubica en las calles José

Bosmediano E16-109 y Cazares sector Bellavista. El punto de venta es en el

mismo local de fábrica.

 MODAS MILA: Se dedica al diseño, patronaje y confección de prendas

informales y casuales para niños y niñas en edades desde 2 a 12 años. Se ubica

 en el sector del Valle de los Chillo, puente 3. Tiene un punto de venta pequeño en

el lugar de fabricación, sus mayores ventas son a través de intermediarios.

 RIVERBALTEX-PUNTO BEBÉ: Es una empresa dedicada a la confección de

ropa de bebé, pijamas al por mayor y menor. Se ubica en la calle de los Arupos y

Gonzales Suarez en la ciudad de Quito, no cuenta con almacenes propios de venta

ya que sus ventas se realizan mediante intermediarios.

 SAPEX: Con varios años en el mercado se dedica al diseño y confección de ropa

para bebé al por mayor y menor. Están ubicados en el sector norte de Quito, no

posee almacén de ventas y su distribución es mediante intermediarios.

 CREACIONES EDWIN`S JR.: Confecciona y distribuye al por mayor y menor

prendas de vestir infantiles, pañales, cobijas. Se ubica en el sector de Guamaní-

Barrio el Progreso-calle Chimborazo N 67, en esta última cuenta con un almacén

de ventas. Posee dos sucursales, una ubicada en Quito en el Centro Comercial de

Mayoristas-Asociación Chimborazo (locales 22-23), y la segunda sucursal

ubicada en la ciudad de Ambato, Centro Comercial de Mayoristas-Asociación

Juan Montalvo (local 50).

Se identifican 6 competidores potenciales, de los cuales se pueden identificar aspectos

considerados como fortalezas en relación a Esconmar, como:

 Todos los competidores aparte de confeccionar ropa de línea infantil,

confeccionan también prendas deportivas y cobijas lo que significa una

mayor cobertura en el mercado mediante una cartera de productos más

amplia.

 Tres de los competidores cuentan con locales de venta en centros comerciales

de Quito y fuera de la ciudad, lo que significa que se aseguran mayor

 cobertura en el mercado local y fuera de él, ya que han conseguido llevar su

marca a otras ciudades.

LOS DISTRIBUIDORES E INTERMEDIARIOS

Esconmar no cuenta con puntos de venta específicos, las ventas se realizan a

distribuidores quienes compran la mercadería al por mayor para luego revenderla.

Para hacer llegar la mercancía hacia las distintas provincias donde se ubican los

clientes se utilizan los servicios intermediarios de diferentes empresas de transporte

como:

EMPRESA PROVINCIA/DESTINO

Trasportes Transcormogal Guayas

Trasportes Esmeraldeño Esmeraldas

Transportes Bemau Los Ríos y Manabí

Transportes Vencedores del Valle El Oro

Transportes Occidental y Panamericana Resto del país

Es importante tener en cuenta que los clientes no solo se abastecen de los productos que

Esconmar ofrece, ya que al ser la mayoría de ellos re vendedores también se surten de

otras líneas de ropa que la competencia les ofrece.

EL PÚBLICO

Los siguientes son grupos que poseen cierto grado de interés e impacto hacia la empresa.

 Públicos Financieros: Esconmar mantiene tres préstamos de largo plazo con

entidades financieras como Banco Pichincha, Produbanco y Cooperativa de

 Ahorro y Crédito OSCUS, mismos que han ayudado a la empresa a

financiarse con fondos para su crecimiento.

 Publico gubernamental: La empresa, al realizar actividades de tipo artesanal

se encuentra afiliado a la Junta Nacional de Defensa del Artesano quien le ha

otorgado su calificación artesanal y respalda sus actividades de acuerdo a lo

que establece la Ley de Defensa del Artesano en cuanto a sus derechos y

obligaciones.

 Público interno: Todos los colaboradores de Esconmar, personal

administrativo y operativo, es importante y se debe recalcar que los empleados

se sienten a gusto en sus trabajos, reflejan una actitud positiva y mediante ellos

se difunde esta actitud y buena imagen de la empresa hacia el público externo

como son sus familiares y amigos.