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MISIÓN
• Somos una empresa dedicada a la elaboración de adhesivos y auxiliares
para la industria del calzado, brindado productos de excelente
calidad elaborados con tecnología de avanzada, buscamos
satisfacer las necesidades de nuestros clientes, proporcionándoles
una atención cordial con puntualidad y los mejores precios del
mercado, otorgando un servicio de calidad.
VISIÓN
• Nos vemos como una de las mejores empresas del Perú en el mercado de
los pegamentos sintéticos y afines, con productos desarrollados acordes a
las necesidades de los clientes, comprometidos con el desarrollo del
Perú.
OBJETIVOS
• Lograr la satisfacción de los clientes.
• Implementar un programa de capacitación.
• Contar con un personal capacitado.
• Lograr incrementar nuestras ventas en el mercado
actual.
• Cumplir con la calidad establecida de los productos.
• Implementar Indicadores de Gestión.
VALORES
• Puntualidad
• Fidelidad
• Respeto
• Convicción
• Honradez
PRODUCTOS
HACSA ofrece diversos productos de adhesivos para la industria del calzado y construcción.
Adhesivos base solvente, base acuosa, spaguettis y Hot-Melt.
Cada producto es fabricado con estándares de producción usando materias primas de alta
calidad que garantizan la excelencia del producto.
ADHESIVOS
DE
CALZADOS
DISOLVENTES
Y
LIMPIADORES
CALZADO
MARROQUINERÍA
TAPICERÍA
Falta de
Incumplimiento de
coordinación entre
pago por parte de
el área de ventas y
los clientes.
créditos
Se convocó la participación del jefe del área, del practicante y de dos asistentes del área de
ventas en la evaluación de la lluvia de ideas, arrojando los siguientes resultados ordenados
en forma descendente:
40 100.00%
Título del gráfico 90.00%
35
80.00%
30
70.00%
25 60.00%
20 50.00%
15 40.00%
30.00%
10
20.00%
5 10.00%
0 0.00%
P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10
Frec ACUM
Objetivo General
PROBLEMA 1:
PROBLEMA 2:
En la empresa el área de créditos y cobranzas se encarga de recuperar las cuentas por cobrar
ya que representan en condición a crédito ,en condición letras, estar al día con los pagos a
proveedores con una programación en fin de evitar que la empresa sea moroso, por ello es
necesario tener control y orden de las facturas a crédito ya que es un sustento para que los
clientes paguen su deuda de acuerdo a la fecha de recepción de la factura, por la falta de
capacitación , no tienen bien definidos los objetivos, la función de proceso de los sistemas.
Lo interesante de instructivo y actualización de Manual de Procedimiento, es que se busca
que existan procesos demarcadas de las actividades en esta área para salvaguardar la
operatividad de la empresa. Para el área de créditos y cobranzas es indispensable, ya que le
permitirá contar con una herramienta para obtener información rápida y oportuna ya que con
el mismo se lleva el control de cada una de las tareas del personal. Lo que se busca con este
manual e instructivo.
Es una técnica que se aplica en todo el mundo con excelentes resultados por su sencillez y
efectividad.
Su aplicación mejora los niveles de:
Calidad.
Eliminación de Tiempos Muertos.
Reducción de Costos.
La aplicación de esta Técnica requiere el compromiso personal y duradera para que nuestra
empresa sea un auténtico modelo de organización, limpieza, seguridad e higiene.
Los primeros en asumir este compromiso son los Gerentes y los jefes y la aplicación de
esta es el ejemplo más claro de resultados acorto plazo
2. Orden: Seiton
3. Limpieza: Seiso
4. Estandarización: Seiketsu
5. Disciplina: Shitsuke
http://www.paritarios.cl/especial_las_5s.htm
Los instructivos tienen como propósito dirigir las acciones del lector. Generalmente se
aplican para resolver problemas de la vida cotidiana, tanto en la escuela como fuera de ella:
cómo utilizar un televisor, cómo cocinar algún alimento, cómo instalar una computadora,
cómo pintar un cuarto, etc. El uso mismo de los medios tecnológicos nos exige seguir
instrucciones y nos obliga en ciertos casos al manejo de este tipo de textos de instrucción.
El texto instructivo suele describir la lista de elementos necesarios para realizar la tarea
correspondiente y, por supuesto los pasos a seguir en el procedimiento. Un ejemplo muy
común son las recetas de cocina, cómo usar un determinado producto (una lámpara, por
ejemplo), las guías de tejido de vestimenta con determinadas técnicas, los manuales de
construcción de muebles por piezas.
Sus características son:
-Formato especial -Desarrollo de procedimientos compuestos por pasos que deben cumplirse
para conseguir un resultado. En algunos casos la secuencia de pasos es fija y en otros hay
varias secuencias alternativas (como en los procesadores de texto) -Se utiliza el infinitivo, el
modo imperativo. (prender la computadora o prenda la computadora). o las formas
impersonales (se prende la computadora) -Se utilizan marcas gráficas como números,
asteriscos o guiones para diferenciar o secuenciar la serie de pasos -Acompañamiento de
imágenes para reforzar o clarificar los pasos a seguir.
https://es.wikipedia.org/wiki/Texto_instructivo
Objeciones: Una objeción es el punto de diferencia entre operadora y cliente. Implica dudas,
rechazo o temor, y mientras no se resuelva, para el cliente se suspende el proceso de cobranza.
Cartera Vencida: Monto total de créditos cuyo capital, cuotas de amortización o intereses no
han sido cancelados íntegramente a la entidad transcurridos los días contados desde la fecha
de vencimiento.
Deposito en cuenta corriente: Deposito a la vista de dinero en los bancos, sobre el cual se
puede girar mediante la emisión de cheques.
Letra de Cambio: Es un método de pago o promesa de pago, que pertenece a los títulos de
crédito, y por su naturaleza refleja la confianza que se tiene para recibir un pago en un tiempo
futuro.
Como observamos en el cuadro resumen da como resultado (373 min), de las cuales existen
tiempos muertos significativos, representados por el símbolo de DEMORA, ya que en esta
actividad no se obtiene ningún beneficio, por lo tanto, es considerado muda, y las mudas se
tratan de disminuir lo máximo posible y en el mejor de los casos eliminarlos.
Problema 1
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS DESACTUALIZADOS.
En la empresa HAC COMERCIO Y MANUFACTURA SA no se encuentra un instructivo
y procedimientos ACTUALIZADOS para realizar un informe de cobranza sin demoras.
Problema 2
FALTA DE CAPACITACION AL PERSONAL DE CREDITOS Y COBRANZAS
El área de cobranzas carece de técnicas instructivas en físico, no hay charlas con el manejo
del sistema, minina la capacidad y menor la motivación del personal al realizar su labor.
Problema 3
DESORDEN DE LOS DOCUMENTOS CORRESPONDIENTES
No se cuenta con los documentos y los datos necesarios a tiempo para enviárselo al cliente
por correo. No tenemos los documentos cuando nuestro currier van a recoger los cheques y
aún están en proceso de firma y eso genera una demora para realizar el informe de
cobranza. Perdida de los documentos. Perdida de cliente.
Para poder realizar el análisis de la causa raíz se realizará una nueva lluvia de ideas, más
específica y se aplicará el diagrama de causa efecto respectivo, registrando en la cabeza del
pescado el efecto identificado en el capítulo II.
El efecto es:
DEMORA EN EL PROCESO DE CANCELACION DE (FACTURA, LETRAS,
BOLETAS, ETC).
¿Qué causan reclamos y quejas en los productos por los clientes (tiempo de entrega o
mala calidad)?
Falta de capacitación
al personal
Falta de orden
en los documentos.
Falta de información
de clientes.
Manual de procedimientos
desactualizados.
Control Procedimiento
Total por
% % Acum
Problema
P1 38 19.69% 19.69%
P2 37 19.17% 38.86%
P3 31 16.06% 54.92%
P4 31 16.06% 70.98%
P5 29 15.03% 86.01%
P6 27 13.99% 100.00%
90.00%
35
80.00%
30
70.00%
25
60.00%
20 50.00%
40.00%
15
30.00%
10
20.00%
5
10.00%
0 0.00%
P1 P2 P3 P4 P5 P6
INTERPRETACION:
En la base de los estudios realizados se determina que los problemas incidentes, serán los
mejorados. Como se puede observar en el cuadro, los problemas a resolver serán de 19.69%
(manual de procedimientos desactualizados) como problema inicial, el segundo es 19.17%
(falta de orden de documentos) por lo cual estos problemas de la empresa se tendrán que
resolver los 2 primeros problemas.
De esta manera según el cuadro mostrado dejaremos el área por distribución, clasificando
para cada documento con su respectivo archivador, adicionándole un espacio en el anaquel,
para el uso del año actual. Tener presente que los documentos que son anulados ya han sido
puestos en cajas.
EN LA PARTE
SUPERIOR SE
COLOCARIAN
LOS ARCHIVOS
DE ORDENES
DE INGRESOS,
YA QUE SON
LOS
DOCUMENTOS
QUE MAS
CANTIDAD
PROPORCIONA.
EL PARTE
INFERIOR SE
COLOCARIAN
LOS ARCHIVOS
(LETRAS,
COMISIONES,
CTAS X
COBRAR, ETC)
LOGO DE LA
EMPRESA
ORDENES
DE
UNIDAD
DOCUMENTAL
INGRESO
MES
ENERO
2017 AÑO
NIVEL TIPO
SUPERIOR DOCUMENTO DE ENTRADA
MEDIO DOCUMENTO EN TRAMITE
INFERIOR DOCUMENTO DE SALIDA
Los documentos de Entrada, son aquellos que ingresan al área para su respectivo trámite.
Los documentos de salida son aquellos que serán remitidos a otra área dentro o fuera de la
empresa, o que han concluido su vigencia y pueden ser archivados. Se indicará al
practicante cual es el destino asignado para estos documentos.
La bandeja medio mantiene en orden y visible los documentos en trámite
SEIKETSU – ESTANDARIZAR
Se tomará 10 minutos diarios antes de la salida para organizar los documentos que se
generan durante el día.
CRONOGRAMA
HORARIO DESCRIPCION L M MI J V S
DESCRIPCION CALIFICACION
INSUFICIENTE 00 - 09
BUENO 10 - 17
EXCELENTE 18 - 21
CUESTIONARIO CALIFICACION
TOTAL
Para el registro de las LETRAS entregadas en el día se elaborará un formato donde indique:
MANUAL DE
PROCEDIMIENTOS E
INSTRUCTIVOS
AÑO
2017
ALEXANDER E. CLAUDIO ZAPATA
45
CODIGO
MANUAL DE
VERSION
PROCEDIMIENTOS E
FECHA
INSTRUCTIVOS
PAG 1
FINALIDAD
El presente procedimiento se actualizando bajo este formato y da inicio a un
proceso de estandarizacion de las diferentes actividades del area de creditos y
cobranzas.
APLICACIÓN DE LAS 5S
INVOLUCRADOS PRACTICANTE
HOJAS BOND
ARCHIVADORES
HOJAS A COLOR
MATERIALES
IMPRESIONES
CINTA
ANAQUEL
ACTUALIZACION DE MANUAL DE
PROCEDIMIENTOS
INVOLUCRADOS PRACTICANTE
HOJAS BOND
MATERIALES COMPUTADORA
IMPRESIONES
Si comparamos este gráfico, con el anterior notaremos que hemos reducido 143 minutos,
como se mencionó en DAP anterior, en nuestro proceso existían mudas, mudas generadas
por el desorden, aplicando las “5S” con gestión visual, elaborando un manual de
procedimientos y capacitación, aplicando la propuesta, estas mudas serian rediciendo,
obteniendo grandes beneficios para la empresa y el personal operativo.
ACTIVIDAD D1 D2 D3 D4 D5 D6 D1 D2 D3 D4 D5 D1 D2 D3 D4 D5 D1 D2 D3 D4 D5
Pedir autorizacion
para el desarrollo de
la merjora
Coordinar al area
sobre el proyecto
implementar las 5S
Actualizacion del
manual de
procedimientos
FASE DE ESTUDIO
COSTO HRS / H TOTAL SOLES
HORAS DE DEDICADAS POR EL
PRACTICANTE
2.00 4.09 8.17
FASE DE IMPLEMENTACIÓN
COSTO HRS / H
PAPEL TOTAL SOLES
5.00
HORAS DE DEDICADAS POR EL
MATERIALES FASE DE ESTUDIO
PRACTICANTE
3.00 4.09 12.26
IMPRESIÓN / OTROS 10.00
JEFE 1.00 12.02 12.02
ANAQUELES 90.00
MATERIALES FASE DE
IMPLEMENTACIÓN
SEPARADORES DE ARCHIVOS 10.00
ARCHIVADORES 30.00
FASE DE CAPACITACIÓN
PAPEL 5.00
MATERIALES FASE DE CAPACITACIÓN
IMPRESIÓN / OTROS 15.00
FASE DE SEGUIMIENTO
TIEMPO HORAS
AL DÍA (entre 60) 2.38 143 min. al día equivale a 2.38 horas
A LA SEMANA (por 5) 11.92 la empresa trabaja 5 días a la semana
AL MES 47.67 un mes de 4 semanas
Aquí volvemos a usar la base de datos de las hrs/H, Es importante determinar quiénes se
benefician del ahorro del tiempo. Puede que no todos los que estén en el área de mejora
vean reducidos sus tiempos en el proceso.
OPTIMIZACIÓN
% de participación en proceso
RESPONSABLE
(rutinariamente cuanto le dedica de
su tiempo al proceso) Hrs/H HORAS BENEFICIO
Jefe 50% de 12.01 S/. 6.01 47.6667 S/. 286.46
Practicante 100% de su tiempo S/. 4.09 47.6667 S/. 194.79
Asistente de ventas 70% de su tiempo (4.09) S/. 2.86 47.6667 S/. 136.47
TOTAL AL MES S/. 617.72
ANUAL (por 12) S/. 7,412.64
6.2 RELACIÓN BENEFICIO/COSTO
RELACION BENEFICIO / COSTO:
BENEFICIO - COSTO
BENEFICIO S/. 617.72
S/. 2.10
COSTO 294.09
Por cada sol invertido se recuperará 1.10 soles
TIEMPO DE RECUPERACION DEL COSTO:
COSTO - BENEFICIO
COSTO 294.09 0.48
BENEFICIO S/. 617.72 14
La recuperación del costo se dará en 14 días