4.

- Ajustes del precio:

4.1.- Fijación psicológica de precio:

Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las
ventas. ... A través de la fijación de los precios estratégicamente, una empresa puede
aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos, es
probable que un precio más alto aumente aún más las ventas.

4.2.- Fijación de precios par- impar:

La estrategia de fijación de precios impares se basa en el hecho de que los

consumidores valoran mucho su tiempo cuando evalúan los precios. Existe un costo
de tiempo creciente asociado con la evaluación de cada dígito adicional de un número,
lo que significa que al examinar el precio, los primeros dígitos tienen más peso que los
últimos. Podemos definir una tasa de relevancia para cada dígito y, así, definir los dos
conceptos de "precio percibido" y "precio verdadero".

4.3.- Fijación de precios para la línea de productos:

El objetivo de los precios de la línea de productos es maximizar las ganancias.

Cuantas más características se ofrezcan, más pagarán los consumidores. Es atraer el
interés suficiente en el producto principal para que el producto mejorado se venda (a
mayor precio) en base al interés en el producto principal "básico". Usando PLP,
algunos productos individuales podrían no hacer ganancias, pero el objetivo es que la
línea de producto como un todo genere ganancias.

4.4.- Fijación del precio de nuevos productos:

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr

mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio muy
alto, es muy probable que la compañía venda menos pero obtendría un margen
mayor de ganancia. Además las compañías que se dirigen a este tipo de
estrategia es porque su segmento es un segmento Premium y es por ello que estas
personas están dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los beneficios que
el producto les proporcionara,

La descremación de las capas superiores solo tendrá sentido en ciertas condiciones:

1 la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto y a cantidad
de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser suficiente.

2. Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que
cancelan la ventaja de cobrar más.

3. Los competidores no deben de entrar fácilmente en el mercado para socavar e

precio elevado. Por ello es necesario crearle obstáculo a la competencia para poder
mantener nuestros precios ya que en existencia de competencia los precios
disminuirán.
4.5- Fijación de precios de productos maduros:

El precio es una de las que ha recibido la menor atención por los profesionales del marketing.
Esencialmente, las prácticas de fijación de precios siguen siendo intuitivas y rutinarias.
Es más, la literatura sobre precios ha dado a la luz pocas aproximaciones nuevas que
estimularan al practicante a cambiar de forma de fijar los precios. Los recientes
cambios en el entorno del mercado de bienes y servicios han estimulado el nuevo
interés por los precios. Todavía muchos de los cambios en prácticas sobre asignación
de precios carecen de un esquema conceptual bien definido y a menudo provocan
consecuencias que no pueden ser anticipadas.

4.6.- Fijación de precios de productos en descenso:

La empresa debe fijar el precio por vez primera cuando desarrolla un nuevo
producto, cuando lanza su producto a un nuevo canal de distribución o área
geográfica y cuando entra en licitaciones para una nueva venta bajo contrato. En
cualquier caso, la empresa debe decidir en qué posición de calidad y precio quiere
colocar su producto.

A Las empresas buscan la supervivencia como meta principal cuando se

enfrentan a un exceso de capacidad, a una competencia intensa o al cambio de
los deseos de los consumidores. En tanto los precios cubran los costos variables y
algunos costos fijos, la empresa permanecerá en el negocio. La supervivencia es
una meta de corto plazo; en el largo plazo la empresa deberá aprender cómo
añadir valor a sus ofertas o enfrentar su desaparición.

Bibliografía:

1. "Marketing. Conceptos y estrategias." 3. “El Producto y el Precio”

Autor: Miguel Santeases Mestres. Revista Emprendedores nº 38

Ed.: Pirámide 1999. Noviembre 2000

2. "Dirección de Marketing." 4. “Dirección de Marketing:

Autor: Philip Kotler. Fundamentos y Software de

Ed.: Prentice Hall. 2000. aplicaciones”

Autor: Ildefonso Grande

Ed.: McGraw-Hill. 1992