Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Por lo que se puede referir a los clientes con un poder alto en los precios, esto siempre
teniendo en cuenta la mayor captación del mismo, sin afectar al rendimiento, calidad o
servicio que se brinda.
Los proveedores que se mueven en este sector si bien no son muchos no son lo determinante
en la producción, tienen un bajo poder de negociación ya que se puede buscar otras opciones,
entre ellas podemos identificar tres factores:
La industria alimentaria en el país es múltiple y variada, por esta razón las barreras de entradas
son relativamente altas, haciendo que no surjan nuevas competencias en el sector. Algunas
barreras de entrada tenemos:
a. Economías de Escala: en esta industria existen altas economías de escala, debido a que
los principales competidores logran altas reducciones de costos al producir en grandes
cantidades.
b. Diferencias Propias del Producto: los productos como tal no presentan mayores
diferencias en cuanto a características tales como sabor, forma, color, etc.
c. Identidad de Marca: Por parte de los competidores existen grandes esfuerzos en
publicidad y servicio al cliente, lo que genera una relativamente alta identidad de
marca entre los clientes.
d. Acceso a la Distribución: Esta barrera de entrada es alta, debido a que las empresas
deben persuadir a los canales (descuentos, bonificaciones, publicidad) de tal forma
que acepten su producto.
e. Barreras Gubernamentales: No existen restricciones legales para el ingreso a este
sector industrial.
En la rivalidad entre competidores (Valle Natura e Inka Crops) es media puesto que hay una
variedad de empresas que tienen el mismo objetivo pero se diferencias a través del impacto
que genera dicho producto en el consumidor. Por lo que se identifican tres factores:
a. Concentración y Equilibrio: al ser pocas empresas que obtienen una mayor parte de las
ventas y por lo tanto mejores ganancias.
b. Crecimiento de la Industria: al ser una tendencia por la comida saludable, este
mercado esta cada vez tiene mayor demanda por los consumidores..
c. Diferencias del Producto: la principal diferencia es por precio y servicio, ya que
generalmente sus características son similares.