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Manual Elaboracion Plan Empresa PDF
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EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA
GUIÓN PARA LA
REDACCIÓN DEL
PLAN DE EMPRESA
Septiembre 2014
LA EMPRESAS DE BASE TECNOLOGICA. Definición y contexto
La creación de empresas de base tecnológica (EBT) se ha posicionado como una de las
principales rutas de transferencia de tecnología para la comercialización de resultados de
investigación. Estas organizaciones basan su actividad empresarial en la innovación
tecnológica orientada al mercado, dedicándose a la comercialización y rentabilización de
productos y servicios innovadores generados a partir de un uso intensivo del conocimiento
científico y tecnológico, y que cuentan con personal investigador y técnico de alta
cualificación en sus equipos.
Las definiciones de EBT son diversas. Teniendo en cuenta el entorno en el que se crea la
empresa, se distinguen las siguientes:
Las Spin off universitarias son uno de los instrumentos empleados por una Universidad o
Centros de Investigación para transferir tecnología a la sociedad. Se trata de iniciativas
empresariales que se generan a partir del conocimiento y tecnología innovadora que se
desarrolla dentro de la Institución, y cuentan con la participación de miembros de la
comunidad universitaria o del centro de investigación, preferentemente investigadores. La
finalidad de estas empresas consiste en valorizar el conocimiento científico y tecnológico
de la Institución y explotar comercialmente resultados de investigación, alcanzando
beneficios económicos y socialmente responsables.
Empresas de base tecnológica o Start up:
Las Start up son empresas de nueva creación que surgen desde el entorno productivo y
empresarial para convertir el conocimiento tecnológico generado por profesionales en
nuevos productos, procesos o servicios aptos para su introducción y explotación en el
mercado. Basan su actividad en el dominio intensivo del conocimiento científico y
tecnológico y cuentan con una alta capacidad innovadora, normalmente cuentan con un
departamento de I+D.
El IVAC ha publicado la Norma Técnica 166120:2010, que propone una serie de requisitos
que debe cumplir una entidad para tener la calificación de “empresa de base
tecnológica”.
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ETAPAS DEL PROCESO DE CREACIÓN
En el período de creación de una empresa de base tecnológica existen un serie de
requisitos indispensables que deben definirse en el proceso de creación de la Spin off o
Start up, ya que determinarán el éxito o fracaso de un proyecto empresarial de este tipo.
Estos son:
Dominar la tecnología,
formar un equipo promotor fuerte,
disponer de un buen producto o servicio innovador,
proteger adecuadamente la ventaja competitiva,
acceder al mercado con una sólida estrategia comercial y
formar parte de un entorno innovador y networking.
En función de estos factores estratégicos se articula todo el proceso de creación de una
empresa de base tecnológica. Éste se compone de una serie de etapas fundamentales:
1. Detección y evaluación de la invención con potencial comercial
2. Equipo emprendedor
3. Plan de negocio
4. Financiación
5. Transferencia de tecnología
6. Constitución oficial de la empresa
En todo proceso de creación de una empresa de base tecnológica es básico y fundamental
la evaluación del mercado y el grado de madurez de la tecnología para iniciar el proceso
de lanzamiento.
A continuación se presenta un guión orientativo de Plan de empresa.
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2.- EL PRODUCTO/SERVICIO
Descripción de la idea. Definición general de la actividad y sector en el que se encuadra.
(Definir lo más concretamente posible cuál va a ser la actividad a la que se va a dedicar la
empresa que se piensa crear).
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3.- EL MERCADO
3.1.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO. TENDENCIAS
Investigar y estudiar las características del mercado en el que se va a operar. Esto
supone hacer un análisis de la trayectoria del sector, de la situación actual y de las
tendencias. Es conveniente realizar este análisis tanto para el macroentorno de
nuestra empresa, como para el microentorno, apoyándose siempre que sea posible
en datos estadísticos, estudios u otras fuentes de información documental y
experiencias propias del promotor. Citar siempre la fuente origen de los datos.
Siempre que se realice un estudio de mercado, tanto por parte de los/as
promotores/as como por parte de una consultora externa, los resultados más
significativos deberán incluirse en el Plan de Marketing. Asimismo, se podrá anexar
el propio estudio de mercado al Plan de Negocio.
3.2.- LA COMPETENCIA
a. COMPETENCIA: ANÁLISIS DESCRIPTIVO Y GENERAL. Exponer el tipo de
oferta que existe en la actualidad; que soluciones está utilizando nuestro
cliente objetivo para resolver el problema o cubrir la necesidad que ha
permitido identificar la oportunidad de la idea que se está planteando. Se
debe tener en cuenta no solo la competencia directa, sino toda aquella que
podría se utilizada por nuestro cliente objetivo para resolver su situación, la
que llamaríamos competencia indirecta. Intentar dimensionar y caracterizar
como está distribuida esa competencia en tu mercado objetivo.
b. COMPETENCIA REAL. Analiza más en detalle, en el mercado objetivo, que
competencia es la que realmente te puede influir en los resultados,
evaluando su oferta, estrategia y otros aspectos que te permitan definir el
posicionamiento de tu proyecto/empresa.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA. Cuadro análisis del competidor estableciendo:
i. Principales tipos de competidor
ii. Puntos fuertes de cada tipo
iii. Puntos débiles de cada tipo
PRINCIPALES COMPETIDORES. Análisis de competidores directos,
realizando un estudio detallado de oferta, formas de venta, canales de
distribución, aspectos diferenciales, puntos fuertes y débiles.
Esta información se plasmará en un cuadro de posicionamiento resumen en
el que se incluirá la información más relevante (DAFO).
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6.4.- SUBCONTRATACIÓN
Indicar si es necesario subcontratar los servicios de alguna empresa o profesional
para completar el proceso de generación del producto o servicio, incluyendo el
coste de esa subcontratación y las condiciones en las que se prestaría.
6.5.- PROVEEDORES
Indicar qué proveedores de materias primas van a ser necesarios para producir
nuestros productos o prestar nuestros servicios, indicando dónde se encuentran
esos proveedores y qué condiciones y formas de pago nos van a facilitar.
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9.- LEGALIZACIÓN
9.1.- FORMA JURÍDICA
Indicar la forma jurídica que adoptará la empresa y los motivos que llevan a
inclinarse por ella (empresario individual, comunidad de bienes, sociedad limitada
en cualquiera de sus variantes, sociedad anónima, sociedad cooperativa de
trabajo...). Indicar el importe del capital social y el reparto accionarial, así como
cualquier aspecto particular que afecte al funcionamiento legal de la empresa.
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Se valorará la inclusión en el documento del Modelo de Negocio. Se podrá elegir entre las
distintas herramientas existentes:
CANVAS MODEL (Alex Osterwalder y Yves Pigneur)
LEAN CANVAS (Ash Maurya)
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Modelos de negocio
www.businessmodelgeneration.com
www.leanstart.es/lean-canvas/
http://steveblank.com/category/customer-development/
http://www.lean.org/whatslean/principles.cfm
http://www.blueoceanstrategy.com/
Planes de empresa
Asociaciones empresariales
http://planempresa.ipyme.org/Paginas/Home.aspx
www.mcu.es/emprendedores/Inicio.html (emprendedores culturales)
http://www.guia.ceei.es/index.asp
Transferencia de tecnología
www.ovtt.org/creacion
www.ivac.es/recursos/descargas/area-tecnica/norma-nt-166100-2010-ebt.pdf
www.redotri.org
www.redemprendia.org
www.madrimasd.org
Estudios de mercado
Ministerios, asociaciones empresariales
www.dbk.es
www.experian.es
www.theappdate.es
www.distimo.com
http://www.marketresearch.com
Financiación
www.enisa.es
www.cdti.es
www.ico.es