Componentes del plan de negocios

Mónica Mamani Cereceda

EMPRENDIMIENTO Y PYMES

Instituto IACC

20 de mayo de 2018
INSTRUCCIONES:

Dentro de la estructura básica de un plan de negocio se encuentra la sección “cuerpo del plan de

negocio”, el cual contiene el plan estratégico de la empresa, el análisis de mercado, el análisis

técnico, la organización y recursos humanos, el análisis legal y social, el análisis económico, el

análisis financiero, el análisis de riesgos, el plan de financiamiento y la evaluación integral del

proyecto.

Considerando lo anterior, suponga que un amigo suyo le ha solicitado su asesoría al momento de

emprender un negocio. Este amigo suyo insiste en que el análisis de mercado y el análisis de

riesgos serán puntos a omitir en su trazado de negocio, puesto que —le señala— conoce muy

bien el sector donde pondrá el negocio, creció allí, además que el negocio es tradicional sin altos

niveles de innovación en los productos, por lo tanto, no ve riesgos asociados a este como para

realizar ese tipo de análisis.

Frente a la situación anterior y con la intención de convencer a su amigo, justifique por qué es

importante el estudio de mercado y el análisis de riesgos en un plan de negocios, por qué no se

puede omitir ninguno de ellos aun cuando se crea conocer el sector y tener un negocio tradicional

y, finalmente, explique por qué es importante segmentar el mercado, analizar la competencia

aunque esta sea indirecta y el análisis de los riesgos aunque estos parezcan menores.
Desarrollo:

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre la empresa y los objetivos que

debe alcanzar, es decir, que en el plan de negocio debemos resumir cómo vamos a organizar

nuestro trabajo y liderazgo empresarial, así como definir cómo se van a desarrollar las tareas

necesarias para alcanzar el éxito marcado. Un buen plan de negocio tiene un resumen ejecutivo,

una misión, una descripción de la empresa, una descripción de los productos, de los servicios, del

marketing, de las operaciones, de la administración y de los estados financieros.

El análisis de mercado es una etapa imperativa al elaborar un plan de negocio, pues este permite

obtener y analizar información provista por el público objetivo es decir, se podrá evaluar en gran

medida la factibilidad del proyecto, determinando si existe o no disposición de compra. Además,

con esta información, el emprendedor podrá ajustar el proyecto de acuerdo a lo indicado por el

público objetivo al cual apuntará el producto o servicio, además de cómo serán atraídos hacia su

producto.

El principal objetivo de un estudio de mercado es obtener información que nos ayude a enfrentar

las condiciones del mercado, que nos ayude a tomar decisiones y que nos ayude a anticipar la

evolución del mismo proyecto.

El estudio de un análisis de mercado busca definir el tamaño total del mercado en que se va

insertar el proyecto. A la vez busca estimar el volumen en que se comercializara el servicio, este

análisis define el segmento del mercado identificando la competencia del mercado inserto.

Como comentario puedo decir que el estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo

que se debe tener una visión clara de las características del servicio o producto que se piensa

explotar en el mercado.
El estudio del análisis de riesgo es un factor clave. Su ejecución correcta ayuda a tranquilizar a

colaboradores, empleados e incluso inversores, que estarán más seguros al lado de un

emprendedor capaz de prever los posibles errores en su emprendimiento.

El análisis de riesgo debe llevar en consideración el momento de la economía y estacionalidad en

las ventas.

Existen algunos factores importantes a ser considerados durante el análisis de riesgo, que pueden

convertirse en problemas si se dejan de lado, esto son los siguientes:

- Organización.

- Financiero.

- Legislación.

- Mercado.

La segmentación de mercado, es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o

servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas

variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la

estructura del mercado.

- Segmentación demográfica

- Segmentación geográfica

- Segmentación sicográfica

El análisis de competencia consiste en el análisis de las capacidades, recursos, estrategias,

ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de los actuales y

potenciales competidores de una empresa o negocio, con el fin de poder, en base a dicho análisis,

tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan competir con ellos de la mejor manera

posible.
Con respecto al análisis de riesgo, algunos riesgos surgen del interior de la empresa y otros del

entorno en el que esta ópera. Los riesgos no son totalmente predecibles, razón por la cual es

necesario evaluarlos continuamente y procurar identificarlos a tiempo. Un empresario siempre

debe estar alerta.

En el plan de negocio es aconsejable que se incluyan las medidas que se tomaran para afrontar

los riesgos.

- Riesgos internos: ejemplo, que no resulte posible cubrir cargos esenciales.

- Riesgos externos o del entorno: ejemplo, que solo se venda la mitad de lo previsto.
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