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UNIASSELVI-PÓS
CENTRO UNIVERSITÁRIO LEONARDO DA VINCI – UNIASSELVI
UNIASSELVI-PÓS
EMPREENDEDORISMO
Indaial
2015
Sumário
1 APRESENTAÇÃO ....................................................................................... 4
1.1 Leitura Complementar 1 .................................................................... 4
2 A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO ............................................................. 5
3 O SONHO ................................................................................................... 6
4 EMPREENDEDOR POR NECESSIDADE OU POR OPORTUNIDADE. ..... 7
5 PLANO DE NEGÓCIO E SUAS ETAPAS ................................................... 7
5.1 Capa .................................................................................................... 8
5.2 Sumário .............................................................................................. 8
5.3 Sumário Executivo ............................................................................. 8
5.4 Planejamento Estratégico do Negócio ............................................. 9
5.5 Produtos e Serviços .......................................................................... 9
5.6 Análise do Mercado ......................................................................... 10
5.6.1 Clientela ........................................................................................ 10
5.6.2 Concorrência................................................................................. 10
5.6.3 Fornecedores ................................................................................ 11
5.7 Plano de Marketing .......................................................................... 11
5.7.1 Definição do Preço ........................................................................ 11
5.8 Planejamento Financeiro ................................................................. 12
5.9 Anexos .............................................................................................. 13
6 QUEM É O EMPREENDEDOR? ............................................................... 13
6.1 Conhecimento .................................................................................. 14
6.2 Habilidade ......................................................................................... 15
6.3 Atitude .............................................................................................. 15
6.4 Leitura Complementar 2 .................................................................. 16
7 REFERÊNCIAS......................................................................................... 17
1 APRESENTAÇÃO
Bom trabalho!
2 A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO
Sociedade: Há sociedades que são mais empreendedoras, outras nem tanto. Isso
ocorre porque a regulamentação do trabalho favorece ou dificulta a implantação de
novos negócios. Quando se analisa o tempo necessário para a abertura de uma
empresa, os custos trabalhistas, os entraves burocráticos, entende-se porque em
alguns países isso é mais simples do que em outros. No Brasil, é mais difícil constituir
uma empresa, mas, independentemente desse fato, somos um dos países em que
mais as pessoas querem ser empreendedoras. Até um ministério foi criado para
estimular a abertura de novas empresas.
3 O SONHO
Tudo que já foi construído foi anteriormente sonhado. O sonho é isso: ele
existe para que nós, os sonhadores, possamos “brincar” com as ideias, imaginar,
construir, desconstruir, fazer e refazer. O empreendedor tem sonhos, imagina o seu
negócio, levanta-o em sua imaginação um milhão de vezes, é para isso que serve o
sonho.
Agora, a partir do sonho, parte-se para a ação, para o planejamento, para a
execução consciente e profissional. Muitas empresas vêm a falir porque o
empreendedor não saiu do sonho, não planejou, não executou o planejamento.
O Plano de Negócio (PN) tem uma função essencial. Ele é sua bússola, seu
Norte. O PN deve ser montado de maneira a permitir ao futuro empreendedor obter o
maior número de informações possíveis sobre o futuro do negócio, permitir a projeção
de simulações que o levem a prever sucesso ou não para a empresa em gestação.
Portanto, não economizar tempo na elaboração do PN é vital para sua qualidade.
Analisar, reanalisar, mudar números, simular exercícios financeiros. É essa a função
do PN.
5.1 Capa
A capa serve tanto para proteger como para melhor apresentar o documento.
Deve conter dados como: nome da empresa; endereço, telefone; logotipo (símbolo
que identifique a empresa); nome do principal responsável; data em que o plano foi
feito.
5.2 Sumário
Comece fazendo um sumário de como será seu negócio. O sumário nada mais
é do que uma síntese do que será seu negócio. Descreva sua empresa. Seus
produtos, sua área de atuação, o modelo de negócio, porque a está criando, seus
propósitos e, qual será seu diferencial competitivo.
Deve ser suficientemente atraente para prender a atenção do leitor e dos
demais interessados. Lembre-se que o PN é necessário para obtenção de
empréstimos e financiamentos.
Mostrar como serão seus produtos ou serviços, como serão produzidos, que
benefícios trarão e qual será seu diferencial competitivo.
5.6 Análise do Mercado
Mostrar que conhece o mercado em que sua empresa vai atuar, que conhece
sua concorrência, seus pontos fracos e fortes e que tem clara a percepção de que seu
produto ou serviço é melhor que o da concorrência.
5.6.1 Clientela
5.6.2 Concorrência
5.6.3 Fornecedores
Outra coisa que deve ser observada é a importância do ponto onde a empresa
será instalada. Se for uma empresa comercial, a localização pode representar o
sucesso ou o fracasso do empreendimento. Empresa comercial deve ser localizada
em área onde haja trânsito de pessoas. Instalar uma loja em local de baixo trânsito de
pessoas, é condená-la ao fracasso. Lembre-se que as pessoas compram com os
olhos.
Há alguns anos, definir o preço era uma tarefa muito simples. Vivíamos tempos
de baixa concorrência, mercado interno fechado para a concorrência internacional,
enfim, bastava ter em mãos o custo de produção mais a margem de lucro e o preço
estava estabelecido: custo de produção + margem de lucro = preço. Simples, não?
Hoje, definir o preço é um segredo a ser descoberto. Algumas variáveis:
5.9 Anexos
Aqui são agrupados todos os anexos que darão credibilidade ao Plano, como:
pesquisas de mercado; pesquisa de fornecedores; planos de contingências; formação
de valores; currículo dos dirigentes; documentos legais; quaisquer outros documentos
que embasem informações contidas no Plano.
Caso você tenha interesse, verifique o site do SEBRAE, no qual consta o documento
“Como elaborar um Plano de Negócios”. Ele traz informações detalhadas para você
não se perder na hora de elaborar seu PN.
<http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/RJ/Menu%20Institucional/C
omo%20elaborar%20um%20plano%20de%20negocios.pdf>.
6 QUEM É O EMPREENDEDOR?
6.1 Conhecimento
“Você foi executivo de uma grande empresa por 15 anos e, após desligar-se da
mesma, decide que será criador de coelhos, pois existe um grande mercado para a
carne produzida. Qual seu conhecimento sobre o tema? Qual a prática que você tem
sobre a gestão desse negócio? Conhecer profundamente a área em que vai atuar é
um facilitador e garantidor do sucesso”.
Em que você é realmente bom? Essa é uma pergunta que você tem que se
fazer. Normalmente, no dia a dia, você recebe informações das pessoas sobre suas
competências. Algumas delas são determinantes para a escolha do caminho.
Expressões como, “Puxa, como você é bom nessa área! ”, podem dar sentido ao
caminho do empreendedor. Atuar sempre na área em que domina e na qual se sente
confortável é indicativo de caminho seguro.
O que deve ser deixado claro é que não basta o sonho, o entusiasmo, a
vontade para ser empreendedor. É preciso mais! Conhecimento pode ser adquirido
com esforço e dedicação. Passou o tempo em que atuávamos de forma amadora e
nos contentávamos com pouco. O empreendedor deve ser profissional.
6.2 Habilidade
6.3 Atitude
Sua visão de mundo e seu conjunto de valores podem ser um forte indicador
para definir sua propensão ou não ao empreendedorismo. A não existência de
preconceitos, a capacidade de se relacionar com todos, independentemente de
religião, orientação sexual, raça, torna o empreendedor uma pessoa confiável. Antes
de se lançar a essa empreitada rumo ao empreendedorismo, conheça-se!
Ele nos conta seu começo de carreira, com 14 anos, como camelô, na estação
da Central do Brasil no Rio de Janeiro. As dificuldades e riscos, enfim, a vida de um
menino ousado.
7 REFERÊNCIAS