Giro Empresarial

La empresa es una unidad económico-social, la cual se crea con el fin de que al cabo de un tiempo,
nos traiga una ganancia en la que el capital o inversión inicial, el trabajo y la dirección, se
coordinan para realizar una producción que sea útil en la vida de la sociedad, de acuerdo con la
demanda que exista en el momento de llevar a cabo el proyecto o la empresa.

Los elementos necesarios para formar una empresa son:

¾ Capital.

¾ Trabajo.

¾ Recursos materiales (por ejemplo maquinaria y materia prima).

En general, se entiende por empresa al organismo social integrado por elementos humanos,
técnicos y materiales cuyo objetivo natural y principal es la obtención de utilidades, o bien, la
prestación de servicios a la comunidad, coordinados por un administrador que toma decisiones en
forma oportuna para la consecución de los objetivos para los que fueron creadas; para cumplir con
este objetivo la empresa combina trabajo y capital.

Las ideas para proyectos o empresas surgen de los intereses personales como de las condiciones
económicas y de mercado. El éxito de ellos radica en que combine tanto los intereses del creador
del proyecto o en su caso de la empresa como que exista un mercado dispuesto a su adquisición.

Los intereses personales pueden surgir de:

• Algún invento o descubrimiento que se trata de probar comercialmente

• Aprovechamiento de habilidades personales
• Preferencias personales que comprenden gustos, aficiones y deseos
• Capacitación profesional o técnica
• Poner a funcionar la imaginación, la intuición y la fantasía.

El giro empresarial se define como el tipo de actividades que se realizan en un área específica de
nuestro negocio o empresa según sea el caso; este tipo de actividades se pueden clasificar según la
actividad al que se dedique, como:

1. Industriales: La actividad primordial de este tipo de negocios o empresas es la producción de

bienes mediante la transformación de la materia o extracción de materias primas. Las industrias, a
su vez, se clasifican en:

A). Extractivas: Cuando se dedican a la explotación de recursos naturales, ya sea renovables o no

renovables. Ejemplos de este tipo de empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras,
etc.

B). Manufactureras: Son empresas que transforman la materia prima en productos terminados, y
pueden ser:

a). De consumo final: Producen bienes que satisfacen de manera directa las necesidades del
consumidor. Por ejemplo: prendas de vestir, alimentos, aparatos eléctricos, etc.
b). De producción: Estas satisfacen a las de consumo final. Ejemplo: maquinaria ligera, productos
químicos, etc.

2. Comerciales: Son intermediarias entre productor y consumidor; su función primordial es la

compra/venta de productos terminados. Pueden clasificarse en:

A). Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.

B). Minoristas (detallistas): Venden al menudeo.

C). Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignación.

3. Servicio. Son aquellas que brindan servicio a la comunidad que a su vez se clasifican
en:

A). Transporte.

B). Turismo.

C). Instituciones financieras.

D). Servicios públicos: energía, agua, comunicaciones.

E). Servicios privados: asesoría, ventas, publicidad, contable, administrativo.

F). Educación.

G). Finanzas.

H). Salubridad.

Existen condiciones, cambios y tendencias económicas que son fuente para crear
negocios de la cuales las más importantes que se mencionan son:

• Estudiar el ambiente que pueden resultar en una fuente de demanda para nuevos
negocios.
• Examinar necesidades de abastecimiento y distribución para la industria existente y que
pueden significar oportunidades de negocios al descubrirse problemas de costos de
transporte elevados y/o tiempos de entrega equivocados; se generan desperdicios
aprovechables; y existen componentes especializados o servicios comunes a varias
empresas.
• Analizar tendencias de población, datos demográficos, cambios y pautas de
comportamiento social, en la medida que estos afectan la demanda de bienes y servicios.
• Analizar las modificaciones en los niveles de ingreso y gasto de la población y de su
distribución, ya que estos condicionan la demanda de más, y/o nuevos productos, creando
oportunidades de negocios.
• Analizar los recursos naturales en la dirección de pensar como se les puede dar un mayor
valor agregado de entre los que tienen más elevado potencial de comercialización.
• Analizar las habilidades de la mano de obra, para de esta forma detectar posibilidades para
aprovecharla.
 • Analizar posibilidades de producción - y por tanto de oportunidades de negocios - a partir
de la existencia de demanda insatisfecha o que se satisface a través de importaciones.

Las condiciones de los mercados establecidos para cualquier tipo de producto

posibilitan la obtención de ideas para la creación de empresas:

• Analizar mercado de sustitución, ya que casi todos los productos tienen o pueden tener
sustitutos.
• Mejorar la calidad, precio y servicio para crear una ventaja competitiva en ese mercado en
particular. Se trata de diferenciar el producto respecto de sus competidores.
• Analizar el mercado de importación, ya que si existe un volumen razonable esos productos
de importación son potencialmente sustituibles por producción local.
• Analizar cambios sociales.
• Observar innovaciones tecnológicas, ya que pueden representar oportunidades de
negocios.

Criterios a aplicar para detectar oportunidades de negocio:

• Evaluación de las restricciones gubernamentales (los reglamentos y prohibiciones que se

tienen que seguir).
• Evaluación de la escasez de materias primas o alguna otra causa que pueda hacer la
producción a un costo justo.
• Evaluación de los requerimientos de capital (si se cuenta con los capitales propios o de
terceros necesarios para llevar a cabo el proyecto), de la necesidad y factibilidad de
acceder a otras fuentes de financiamiento.
• Evaluación de impedimentos mayores, como los relativos a que podrán o no cumplir con la
normatividad ambiental.
• Evaluación sobre la existencia o no de un mercado presente adecuado.
• Evaluación sobre las posibilidades de que se presente un potencial de crecimiento rápido.
• Evaluación sobre los costos de producción (o de prestación de servicios) y de distribución
que permitan márgenes y rentabilidad aceptables a precios competitivos.
• Evaluación del nivel de riesgo, esperando que el mismo sea moderado.

Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de inversiones que serán
necesarias realizar, como la inversión para los conceptos de terreno, construcción e instalación de
servicios.

Para la elección del sitio exacto de localización de la planta se deberán considerar los siguientes
factores sobre el terreno elegido: ubicación, extensión, topografía, posibilidad de ampliaciones,
requisitos legales, molestia a terceros, etc.

Elementos a considerar para la ubicación del giro: La proximidad a complejos industriales en donde
se favorece la demanda de empaques industriales entre ellos fabricantes de maquinaria y equipo:
(electrodomésticos, bombas, entre otros).

Por otra parte, existen algunas opciones con relación a una buena idea para crear un negocio o
una empresa que también pueden ser tomadas en cuenta como lo son:
 • Protegerla:

Toda propiedad intelectual - invenciones, marcas, tecnología, derechos de autor - puede

protegerse para adquirir derechos exclusivos. Se pueden obtener regalías concediendo
licencia de explotación.

• Desarrollar el proceso:

En adición al prototipo se pueden desarrollar los métodos y procedimientos para producirlo

comercialmente (estudio técnico).

• Plan de negocio:

Además del estudio técnico se hace un estudio de mercado y un estudio financiero, con lo
que se tiene una muy buena base para negociar créditos y/o para conseguir socios para
continuar con el proyecto.

• Creación de la empresa:

Convertir el plan de negocios en una realidad y poner en operación el proyecto. Una opción
complementaria es la de franquiciar el producto, servicio, proceso y marca.

Con todos estos datos nos podemos dar cuenta de que cuando tenemos la idea de realizar un
proyecto o una empresa tenemos que analizar antes de todo el contexto o el área al que se dirige
este proyecto por lo cual se tiene que tomar en cuenta los anteriores elementos mencionados para
garantizar de que al poner en marcha este negocio o empresa obtengamos mayores beneficios
tanto económicos como morales y lo idealizado en un principio sea todo un éxito.

CONCLUSIONES:

• Definir y conocer correctamente el giro de nuestra empresa, lo cual nos permitirá alcanzar con
mayor facilidad los objetivos y metas propuestas en tiempo y forma; asimismo, de ser
necesario determinará la necesidad de crecimiento y expansión; por ejemplo: si el giro de
nuestra empresa es comercial (compra y venta), en algún momento podemos analizar la
posibilidad de ser una empresa industrial, es decir, que elaboremos nuestros propios productos.
• El Giro de una empresa siempre estará determinado en base a su actividad y servicio.
• La determinación del giro de la empresa y el éxito de esta, dependerá enteramente del análisis
de mercado y el lugar en que se pretenda establecer; así como, el comportamiento del
producto o servicio en base al de la competencia.
• La definición correcta del giro de nuestra empresa nos brinda la oportunidad de crear enlaces
comerciales entre empresas del ramo similar a la nuestra.

FUENTES CONSULTADAS:

• www.contactopyme.gob.mx
• http://es.wikipedia.org
• www.gestiopolis.com
• www.economia.gob.mx
• www.e-mexico.gob.mx
Compilado por la Coordinación de Equidad y Desarrollo Productivo de la Mujer
Nota: La información aquí publicada pretende ser una herramienta para la capacitación de lector, 

su contenido es responsabilidad del autor.