LA POLTITICA DE PRECIO

 Valor peuinario que se le da a una cosa LA POLITICA DEL PRECIO

 Cantidad de dinero que los clientes pagan por una cosa - Precio debe guardar equilibrio entre:
 Valor de venta del producto necesario para cubrir los costos y Rentabilidad y valor del producto percibido por el consumidor
lograr utilidades - > ventas > rentabilidad
 Valor que el consumidor le da al producto en forma o de la  Cuando se fija la política de precios hay que tener en
forma medida en que satisface sus deseos o necesidades. consideración l sgte.
FACTORES: - No orientar la política exclusivamente hacia el costo.
 Producto - Analizar y revisar a fin de capitalizar los cambios que
 Precio competencia pueden ocurrir en el mercado
 Costo - Establecer una forma conectada con el MK Mix
 Demanda (buscar clientes fieles, estrategias, buen servicio,
LA POLITICA DEL PRECIO trato al cliente
 Arancel; pago de impuestos igv licencias inc. Cuota TBLA DE PRECIO
 Honorarios
EJM :
 Tarifa
Un productor de piscos tiene expectativas en cuanto a costos y
 Interés
ventas mensuales CVU=10 sls Costo fijo=30000sls ventas, ventas
 Peaje
untarias=5000sls determinación el precio del producto.
 Mp 𝐶𝐹
 Sueldo 𝐶𝑈𝑇 = 𝐶𝑉𝑈 +
𝑝𝑟𝑜𝑑. 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
 Salario 30000
 Alquiler ;considerar dentro del costo Comisión 𝐶𝑈𝑇 = 10 + = 16
5000
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIO 𝐶𝑈𝑇
𝑃𝑉 =
1. Por sobre precio 1 − 𝑟𝑛𝑑𝑚𝑡𝑜𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
𝑃 = 𝐶𝑈𝑇 + 𝑚𝑟𝑔𝑛 𝐷𝐸 𝑈𝑇𝐼𝐷𝑆 16
𝑃𝑉 = = 20
2. Rendimiento objetivo 1 − 0.20(%𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛)
𝑅𝑂𝐼 + 𝐶𝐴𝑃 Ganancia 4x und.
𝑃 = 𝐶𝑈𝑇 +
𝑣𝑡𝑎𝑠 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑟𝑎𝑠
3. Por la tasa vigente PRECIO PSICOLOGICO
4. Por incremento de costos - PRECIO PROMOCIONAL
- Aplicar estartegias de la cerveza baja el precio = que el volumen
- Los panaderos
5. Por las condiciones del mercado
- OyD
- Dan a conocer las bondades del prdct para que el consumidor
pueda habituarse al precio de intr.
6. Por la calidad
- Muchos productos > calidad >precio
- > calidad. >precio
- Buena calidad se justifica al precio
7. Fijación por líneas
- Fijación de tipos de producto manejar los
segmentos y las promociones para esimular la venta
y gnr clientes.