Informe Final S&M Servicios y Maquinarias

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.
C _________________________________________________________________________ ____
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS (Universidad del Per, DECANA DE AMRICA)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS S&M SERVICIO DE ALQUILER DE MAQUINARIA

Docente Curso Autores
Lama More Manuel Antonio : Formulacin y Evaluacin de Proyectos Empresariales
Alcarraz Serna Katia Anal Bohorquez Cerpa Gino Gil Montesinos Luis Enrique Huiza Ramirez Katherine Olivarez Rojas Zully Sotelo Corahua Luis Miguel
Aula
217 - T
Ciudad universitaria, setiembre 2012
INTRODUCCIN
Actualmente, el mercado peruano es uno de los que registra un crecimiento econmico ms estable que el de los dems pases latinoamericanos, lo cual ofrece una seguridad mayor a los empresarios que planean invertir en el sector de la construccin que es un punto fuerte para nuestro estudio. En nuestro trabajo hemos estudiado el mercado de alquiler de maquinaria pesada 1
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ en la ciudad de Lima en base a investigaciones y recopilacin de informacin necesaria, para ello hemos trabajado de manera conjunta la oferta y demanda del sector con los clculos estadsticos que ayudaron a obtener cifras para proyectar el mercado. Luego de ello, se procedi a realizar un estudio de precios y polticas de precios, seguido de la comercializacin y sus estrategias para poder introducirnos en el mercado de tal manera que seamos lo ms competitivos posible.
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

Contenido
PROPUESTA DEL PROYECTO
I.
NOMBRE DEL PROYECTO
I.1. IDENTIFICACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:

1.1.1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO: La empresa est dedicada la prestacin de servicios de alquiler de maquinarias pesadas para servicios como: acarreo, movilizacin de tierras, construccin, etc. El servicio se brindar como primera rea en el departamento de Lima en los distritos de Ate-Vitarte, Villa el Salvador y Puente Piedra; y posteriormente, con un estudio de mercado se lograr llegar a nivel nacional siendo nuestra meta ser lderes en el mercado de maquinarias brindando un servicio de alta calidad, moderno y ordenado. 1.1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA: S & M SERVICIOS Y MAQUINARIAS SOCIEDAD ANNIMA CERRADA 1.1.3. LOGOTIPO:
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ 1.1.4. ACTIVIDAD ECONMICA El negocio propuesto se encuentra dentro del sector terciario de las actividades econmicas, cuya actividad principal es la prestacin de servicios de alquiler de maquinaria. Servicio que se brindar en la ciudad de Lima. 1.1.5. TIPO DE SOCIEDAD La empresa es una Sociedad Annima Cerrada, ya que es una forma societaria ms conveniente para los participantes y estar constituida por 6 accionistas con nimo de participar de forma activa y directa en la administracin, gestin y representacin social. 1.1.6. JUSTIFICACIN El negocio se trata de una empresa de operaciones logsticas que brinda servicios diversos dentro de los cuales el ms importante es el de alquiler de maquinarias; es as que hemos decidido lanzar este negocio al mercado debido a la elevada demanda que viene dndose en el sector construccin en los ltimos aos por parte de empresas que frecuentemente no cuentan con la suficiente maquinaria para realizar servicios y necesariamente deben contratar a otra empresa que les provea de maquinarias de todo tipo. Dado que nuestro negocio est vinculado fuertemente al sector construccin debemos saber que pese a que los medios prevenan sobre una cada de la cantidad de obras de construccin en Lima, actualmente, podemos demostrar bajo cifras adelante mostradas que esto no es as y que efectivamente, en todo el Per se viene realizando obras de construccin privadas y sociales a los que apunta nuestra empresa.
ASPECTOS GENERALES
II. MARCO DE REFERENCIA

2.1. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL
El Per vive desde fines de la ltima dcada del siglo XX un sostenido crecimiento de la industria de la construccin, impulsado, sobre todo, por el aumento de los ingresos econmicos de los hogares, las mayores inversiones pblicas y privadas, ambas consecuencia directa del crecimiento econmico y, asimismo, por la mejora de las condiciones de financiamiento para la adquisicin de vivienda pblicas. Se trata, sin duda, del duradero boom del sector inmobiliario peruano, cuyo epicentro es Lima Metropolitana y sus replicas en menor escala en otras ciudades del interior como Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura, Ica, Huancayo, Cajamarca, Huaraz, entre otras. PBI de la economa peruana El PBI, es lo mejor que le ha pasado a nuestra economa, porque ha crecido en Junio 7.07 % y con una tendencia creciente. Si comparamos el acumulado del primer semestre del 2011 llego a 7.86 % mientras que este ao 2012 nuestro PBI acumulado solo es 6.11%. Este indicador siempre se mantiene alto gracias al Sector Construccin que creci en Junio en 20%, el ms alto de todos los sectores. Las Reservas Internacionales Netas, tiene una tendencia creciente todos estos 6 primeros meses. Ahora comparamos las reservas con el ao pasado, el primer semestre del 2011 se acumul $ 47,152 mil millones de dlares, pero este primer semestre del 2012 ya acumulamos $ 57,225 mil millones de dlares, esto es gracias a los depsitos en nuestro sistema financiero por parte del sector privado y el sector pblico, tambin se debe al incremento de la rentabilidad de las inversiones. Y por ltimo las exportaciones han tenido una buena tendencia estos 6 meses. Ahora si comparamos el acumulado del primer semestre de la exportaciones del 2011 sumo 21,858 mil millones de dlares, mientras que este ao 2012, este primer semestre hemos acumulado $22,110 mil millones de dlares. Es muy probable que esto vaya a disminuir porque las empresas mineras han bajado sus exportaciones en materias primas, ya que China ha dejado de comprar por sus problemas en su economa y tambin porque los precios internacionales de los metales han cado. Sector inmobiliario en el Per La industria de la construccin en el Per se ha convertido en uno de los sectores ms dinmicos de la economa. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansin de la demanda interna como consecuencia del 8
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ aumento de la poblacin y el crecimiento de la economa, asimismo por el aumento de la inversin privada, bien secundada por la pblica. En el ao 2011, el pas registr un incremento de 4% en el PBI del sector construccin, ndice que represent una menor tasa de crecimiento en comparacin con la alcanzada en el ejercicio ao anterior, 17%. Este resultado se explica por la incertidumbre vivida en el Per durante el proceso electoral en el primer semestre del ao. Sin embargo, en el segundo semestre, una vez dilucidado el panorama poltico y conocidas las principales polticas y medidas del nuevo gobierno, el sector empresarial fue recuperando confianza y, en consecuencia, el inters por invertir en bienes de capital. Cabe destacar que, durante el ao, las compaas constructoras continuaron a toda marcha con la ejecucin de contratos de construccin y mantenimiento de carreteras para el Ministerio de Transportes y Comunicaciones. Asimismo, algunos gobiernos regionales empezaron a adjudicar contratos de vas importantes. Breve resea del proyecto Pocos sectores han crecido tanto en los ltimos aos como el de los operadores logsticos, que se ha visto beneficiado claramente desde finales de los aos 90 por los cambios en la economa, los flujos del transporte y las nuevas tendencias en la gestin de las empresas, que tienden a variabilizar todos los costes que les es posible. La transformacin de la economa, cuya globalizacin ha aumentado exponencialmente el volumen de los transportes hasta haber derivado en situaciones, como podamos encontrar 10 aos atrs que congestionaban la red viaria. Estos hechos han llevado a un proceso de estructuracin de las redes logsticas y a planteamientos de racionalizacin de las estructuras de transporte. Por otro lado, el hecho de que fabricantes y distribuidores hayan experimentado una integracin en sus relaciones comerciales, ha favorecido la restructuracin del sistema logstico, caracterizado por suministros cada vez ms lejanos y una clara tendencia a la concentracin de unidades productivas y centros de distribucin. La consecuencia es que la figura del operador logstico como tercer agente implicado junto al fabricante y el distribuidor, est adquiriendo cada vez ms importancia. Se 9
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ abre as un gran espacio de mercado para los operadores logsticos, que ofrecen al mercado la subcontratacin del grueso de las operaciones logsticas, tanto en lo que afecta a flujos fsicos, como a los de informacin. Los operadores ofrecen al sector, desde la gestin de los aprovisionamientos, hasta el transporte fsico, pasando obviamente por todas las funciones de almacenaje y gestin de stocks, manipulaciones de las cargas, picking, etiquetado, envasado, etc. La incorporacin de herramientas informticas es vital hoy en da, tanto para la relacin con los clientes, como para la gestin interna de los flujos. Podemos afirmar que tan importante es el flujo de la mercanca, como el flujo de la informacin. Disponer de esta herramienta ha propiciado que los operadores puedan ofrecer una serie de ventajas tales como: Ventajas Aumento de la rentabilidad => Evitar fuertes inversiones en capital Disminucin del riesgo. Reduccin de coste => Aumento del Beneficio. Al Delegar sobre expertos, que adems de estar focalizados en la logstica tienen una masa crtica que permite economas de escala. Variabilizar el coste =>Pasar de costes fijos a variables. Pagar en funcin del volumen. Si muevo poco pago poco. Mejora de la calidad y el nivel de servicio. Aligerar la estructura de la empresa => Permite focalizarse en la estrategia logstica y no en la ejecucin. Se externaliza la ejecucin pero no el control. Otros: Aprovechar la red de distribucin de los operadores, apertura a nuevos mercados. Inconvenientes En algunos casos los costes pueden no ser menores Dependencia en el operador logstico (Los cambios no son fciles) Si se hacen contratos cortos => los sistemas empleados no sern los adecuados
2.2. DEFINICIN DEL PROBLEMA

Actualmente existen empresas que prestan servicios de alquiler de maquinarias pesadas cuyas tarifas son demasiadas altos y que muchas no muestran eficiencia en el servicio que brindan (problemas para el cumplimiento del tiempo de ejecucin del servicio). El cliente se enfrenta a un gran problema que son los altos costos precios y el factor plazo o factor tiempo. Al cliente le nacen preguntas muy frecuentes como: Dnde buscar una empresa que brinde estos 10
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ servicios?, cul ser la calidad de estos servicios? , sacrificando su tiempo la cual podran destinar a otro tipo de actividades. Entonces el problema est definido por la ausencia de tarifas competitivas y la ineficiencia en los servicios que se brinda.
2.3. ANLISIS DE CAUSAS:

2.3.1. La poca publicidad de los servicios del alquiler de maquinarias pesadas en el mercado no permite el acercamiento del servicio a los clientes, es decir, no brinda suficiente informacin generando dificultades en los clientes. 2.3.2. La causa directa seria la poca visin por parte de los inversionistas que no observan a los potenciales del mercado peruano que viene creciendo sosteniblemente en los sectores de la construccin y la minera. 2.3.3. La poca utilizacin de los proveedores como socios estratgicos impide una poltica de calidad de los servicios, solo con un trabajo conjunto con los proveedores se lograra aumentar la calidad del servicio y con ello la disminucin de precios.
2.4. ANLISIS DE EFECTOS

2.4.1. Existen pocas empresas dedicadas a estos servicios del alquiler de maquinarias pesadas y un gran nmero de clientes lo cual es realmente significativo, entonces encontramos una demanda residual la cual podemos satisfacer. 2.4.2. La elaboracin de productos con calidad origina una gran aceptacin por parte de los consumidores, con ello se logra mayor participacin en el mercado. 2.4.3. La implementacin de un servicio de delivery genera un efecto directo en los clientes el cual es reflejado en el ahorro del tiempo.
2.5. SOLUCION PLANTEADA AL PROBLEMA CENTRAL

La empresa de mayor xito es la que es capaz de entregar el mximo valor al mnimo costo y en el menor tiempo. Factor costo Mediante las alianzas estratgicas llevamos a una mejora continua de los flujos de materiales, disposicin de tecnologa logstica como por ejemplo aplicaciones informticas, infraestructura de comunicaciones. Factor tiempo 11
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ Podemos darle ventaja competitiva a la empresa mediante la eliminacin de fases o actividades intiles y realizando diferentes actividades en paralelo, en vez de realizarla secuencialmente. Tomando en consideracin los dos factores antes mencionados, S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C, tiene capacidad de manejo en los diferentes proyectos, as como tambin respuestas rpidas y efectivas a situaciones imprevistas, brindando una solucin adecuada a los problemas que se suscitan en el campo.
2.6. BENEFICIARIOS DE LA EJECUCION DEL PROYECTO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C es una empresa dedicada a la prestacin de servicios de alquiler de maquinarias pesadas destinados principalmente a los clientes instalados en los sectores de minera, construccin y otros. Asimismo, desarrolla una estrecha vinculacin con el cliente aportando soluciones en la demanda de los servicios, as como tambin innovacin constante y estrategias de negocio para el desarrollo de sus objetivos. Nuestros clientes tendrn un buen servicio con camionetas de supervisin y contenedores, taller para el soporte tcnico de sus equipos en el campo, as como tambin un amplio stock de maquinarias del los tipos bsicos para la construccin.
2.7. ARBOL DE PROBLEMAS ENCONTRADO
EFECTOS
12
CAUSAS
III. DEFINICION DEL PROYECTO

3.1. ANTECEDENTES
Sabemos que la actividad de construccin comprende a los establecimientos dedicados a la construccin de obras nuevas, reformas y reparaciones de viviendas, edificios, otras construcciones (carreteras, puentes, aeropuertos, etc.), y obras de mejoramiento de tierras (irrigacin, desecacin y drenaje de tierras, desvo de cauces), obras que son realizadas por instituciones privadas y pblicas, bajo ciertas modalidades, entre ellas las de contrato y subcontrato Durante los ltimos aos se contina expandiendo la actividad de construccin vial en general y se agregan contratos con clientes privados de importancia. El dinamismo de la actividad se ve reflejado en el incremento de obras de construccin destinadas al sector inmobiliario, comercial (supermercados), turismo (hoteles), obras viales, mineras, elctricas y portuarias, etc. Es as que nace S&M SERVICIOS Y MAQUINARIA S.A.C. Somos una empresa Peruana, que nos dedicamos a la prestacin de servicios de alquiler de maquinaria pesada para movilizacin y acarreo de tierras en construccin y minera, as como tambin al desarrollo y ejecucin de proyectos de ingeniera y construccin. Queremos fijar un rumbo y marcar el camino. El camino de cumplir obligaciones, de preservar el medio ambiente, de honrar compromisos, de mantener alta nuestra premisa de calidad. Ese es hoy nuestro camino, es el camino a seguir. Nuestra empresa tendr capacidad de manejo en los diferentes proyectos, pero no solo eso ya que tambin tendr respuesta rpida y eficiente ante situaciones imprevistas, brindando una solucin adecuada a los problemas que se generan en el campo de manera inmediata ampliando as su campo de accin a la construccin de obra pblica en general.
3.2. VISIN DEL NEGOCIO

Deseamos mejorar la calidad de vida de las personas, a travs de nuestro trabajo de prestacin de servicios, permitiendo el acercamiento y la comunicacin. As como tambin ser una empresa de alcance internacional, constructora y concesionaria de infraestructura, con reconocido liderazgo y prestigio en la sociedad, siendo reconocidos por nuestros clientes como la mejor opcin, basados en la tica de nuestros profesionales, en sus polticas de calidad, seguridad y medio ambiente, en su capacidad tecnolgica y en la seriedad en el cumplimiento de 13
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ nuestros compromisos, de manera que podamos alcanzar las metas de crecimiento.
3.3. MISIN DEL NEGOCIO

Nuestra misin es resolver las necesidades de servicios de infraestructura e ingeniera de los clientes ms exigentes, contando con la mayor calidad y responsabilidad empresarial, facilitndole los bienes de capital y servicios que necesita para crear valor en los mercados en los que acta, trabajando en un entorno que desarrolle y motive a nuestro personal y sobre todo respetando el medio ambiente en armona con las comunidades en las que operamos, de esta forma colaborremos con el desarrollo de nuestro pas.
3.4. OBJETIVOS
Entre nuestros pilares figuran un pensamiento marcado por la responsabilidad, la seriedad y la solvencia, de elementos volcados permanentemente al servicio del productor y del contratista rural. 3.4.1. OBJETIVO GENERALES Elaborar un plan de negocios para una empresa en el sector construccin aprovechando estratgicamente las oportunidades de crecimiento de dicha actividad, de esta forma posicionarnos como la principal empresa en el rubro.
3.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS Conocer y analizar el mercado al cual queremos ingresar para establecer la existencia real de clientes y precios fijados por el mercado. Conservar los recursos naturales a travs de procesos innovadores fomentando el uso de productos biodegradables. Proporcionar un ambiente libre de lesiones, integrando la seguridad preventiva en nuestros procesos. Somos responsables por nuestra seguridad y la seguridad de aquellos que nos rodean. Promover un estilo saludable en nuestros empleados y motivarlos a que cuiden su salud proactivamente. 14
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ Determinar el flujo de caja para luego conocer el Valor presente neto (VAN) y la Tasa interna de retorno (TIR) y as conocer las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa. Determinar la rentabilidad del proyecto
3.5. ANLISIS FODA

Fortalezas Mantendremos una buena relacin social con los principales clientes. La empresa tendr su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que se utilizan. Habr una amplia variedad y calidad en el servicio. As como tambin una disponibilidad de herramientas y equipos. La empresa contara con personal destinado a cada funcin. Los proyectos cumplirn con los estndares de calidad y plazos fijados. Al ser un negocio bastante rentable nos permitir acumular un capital financiero suficiente para mantener una ventaja presupuestaria y operativa.
Oportunidades Se podr computarizar un sistema contable. Existe un mercado amplio para trabajar en el. Como tendremos un alto rendimiento o productividad por tener un personal altamente calificado nos permitir ofertar un producto a ms bajos precios y este nos abrir oportunidades, como ser ms competitivo en el mercado y obtener nuevos clientes.
15
Debilidades Costo elevado de la inversin inicial. Tal vez ciertos obreros o trabajadores desconocern la misin y visin de la empresa. Tal vez exista una falta de conocimiento de nuevas tecnologas en el rubro.
Amenazas La incursin de nuevas empresas en el ramo y en concursos de proyectos. Falta de control de la intervencin de agentes externos. Existencia de inflacin, cambios tecnolgicos o simplemente escasez de energa. Paro interno o externo.
IV. NATURALEZA Y DESCRIPCIN DEL PROYECTO

Nuestra empresa brindara un servicio de alquiler de equipos para la construccin de primer nivel. Nuestra amplia flota abarca diversas lneas, desde equipos pequeos hasta maquinaria de mayor tamao, de las mejores marcas y a tarifas rentables 16
4.1. CONCEPCIN DEL PROYECTO

Nuestra economa en marzo de este ao registr un crecimiento del 5,5%, impulsado por un 14,7% que registr el sector construccin. Y en pocas de crecimiento econmico, este sector es uno de los primeros en despegar y es uno de los que mayor nivel de crecimiento alcanza. Y ya que el sector construccin crece a tasas superiores al 10%, vale decir a ritmos mayores que la tasa de crecimiento del PBI global. Tal es as que desde el 2006 creci en ms del 14% anual, excepto en el 2009 cuando cay al 6% causado por la crisis financiera internacional, pero inmediatamente se recuper hasta alcanzar en el 2010 una tasa superior al 17%. Los aos subsiguientes continu creciendo, aunque con menor velocidad, tal como corroborarse en las estadsticas oficiales del INEI y del BCRP. Segn el Marco Macroeconmico Multianual 2011-2013, se espera que el dinamismo del sector construccin se manifieste en un crecimiento superior a una tasa de 10% durante el periodo, a la par con el incremento de la inversin privada. Por todo lo mencionado anteriormente, es que se nuestro proyecto ser el alquiler de maquinaria para el sector construccin y nuestra empresa abastecer a las empresas constructoras en maquinarias, para la construccin de edificaciones.
4.2. ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS

Porque fue la mejor alternativa, ya que este ao se realizaran 20 megaproyectos en Lima, en distritos como Carabayllo, Villa El Salvador, Comas, Villa Mara del Triunfo, Ate, Santa Clara, Puente Piedra y Cercado, el desarrollo inmobiliario se orienta hacia los megaproyectos de ms de 500 viviendas. Ya que tambin el Gobierno duplicar este ao el apoyo financiero estatal a la adquisicin y mejoramiento de viviendas en los sectores populares, en un intento por paliar el creciente dficit habitacional del pas, lo que aumentara el sector construccin y por ende el alquiler de maquinaria.
4.3. JUSTIFICACIN DEL A PROPUESTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU UTILIDAD

Los resultados que obtendramos serian de estar a nivel nacional ubicndonos en puntos estratgicos, y en los departamentos donde haya mayor poblacin y por ende mayor demanda de viviendas, 17
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ edificios, etc., brindando un servicio ms moderno y con tecnologa de punta. Este proyecto sera de gran utilidad, ya que se abastecera al gran mercado que tiene el Per, las empresas constructoras se veran beneficiadas al tener maquinarias de gran calidad y con la ltima tecnologa y productos de calidad, para poder hacer sus edificaciones, ya que contaramos con las maquinas que el mercado requiere.
V. ASPECTOS DE MERCADO
Estudio del mercado Los empresarios y dueos de grandes empresas reconocen, que la actividad de alquiler de maquinaria pesada que se desarrolla en el pas constituye un sector de gran importancia porque soluciona los problemas de excavar, remover, carga, acarreo y trasporte de tierra u otros materiales en relacin a la construccin y/o proyectos sociales. Segmentacin del mercado "La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado". Es importante definir el segmento objetivo, con el fin de realizar las respectivas proyecciones de ventas y orientar los esfuerzos de promocin y publicidad de la empresa, tambin hacer notar que la segmentacin de mercados reducir el mercado potencial, pero har ms efectiva la labor de alquiler de maquinaria pesada y ejecucin de obras civiles. Para la definicin del mercado global se tom como base el nmero de empresas de dedicadas al alquiler de maquinaria pesada y la ejecucin de vas y urbanismos. Se determina que el mercado objetivo para el alquiler de maquinaria pesada inicialmente correspondera a las provincias de Lima y Callao enfocado a todas aquellas pequeas, medianas y grandes empresas constructoras de vas y urbanismos, que alquilen maquinaria pesada para la realizacin de sus proyectos; para la construccin de obras civiles vas y urbanismos, el mercado elegido est dirigido a todas aquellas empresas que realizan licitaciones con el estado y la empresa privada que subcontratan los servicios de mano de obra. 18
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____ Se estableci el mercado objetivo en Lima y Callao orientado a las empresas del sector de la construccin que contratan los servicios de alquiler de maquinaria pesada para la ejecucin de obras civiles de vas y urbanismos, se identifican tres nichos de mercado, las empresas que licitan directamente con el estado, aquellas que sub-contratan con las empresas que le han sido asignadas licitaciones y las empresas que no estando en rea de la construccin requieren de este servicio.
5.1 ANLISIS DE LA DEMANDA

Entre el 17 de julio y el 10 de agosto se realiz la segunda encuesta de percepcin regional del ao 2012 a una muestra representativa de empresas que operan en las diferentes regiones del pas. Los resultados se presentan a nivel de sectores econmicos y por rea geogrficos. El ndice de nivel actual de demanda se ubic en 51 puntos, nivel similar al de los ltimos 2 trimestres, destacando el hecho que un nmero importante de empresas, principalmente de los sectores de minera e hidrocarburos, comercio, construccin y electricidad, declar un incremento en la demanda por sus productos respecto al trimestre anterior. Resultados de la encuesta trimestral de percepcin regional II TRIMESTRE 2012
Tomando como referencia Produccin Nacional: Abril 2012 El INEI informa El resultado favorable de la actividad econmica, creci la inversin en construccin de 15,18%; as como el sector servicios prestados a las empresas registr un aumento de 6,85%, impulsado por la demanda de alquiler de maquinaria y equipo
19
Sector Construccin En el cuarto mes del ao, el sector construccin creci en 15,18%, respecto a similar abril del ao 2011, reflejado en el mayor consumo interno de cemento en 16,87%; sin embargo, la inversin del avance fsico de obras decreci en 10,18%.
El crecimiento del consumo interno de cemento se explica por el mayor ritmo de obras, como la construccin en empresas mineras. El avance fsico de obras decreci en 12,23% debido a la menor inversin en obras de rehabilitacin y mejoramiento de la carretera; sin embargo, continuaron las obras de rehabilitacin y mejoramiento de la carretera Chongoyape-Cochabamba-Cajamarca en Lambayeque y Cajamarca, carretera Patahuasi-Yauri-Sicuani; Callejn de HuaylasChacas-San Luis; carretera Ayacucho-Abancay, carretera CajamarcaCelendn-Balzas, carretera Quinua-San Francisco, carretera Camandesvo Quilca-Matarani-Ilo-Tacna; entre otras. Sector Servicios Prestados a Empresas En abril 2012 el sector de servicios prestados a empresas registr un aumento de 6,85%, impulsado por la demanda de alquiler de maquinaria y equipo. En la divisin de alquiler de maquinaria y equipo destac el alquiler de equipo de transporte por va terrestre, ante la mayor demanda de vehculos para el transporte turstico y corporativo; alquiler de maquinaria pesada y equipo de construccin e ingeniera por empresas del sector privado; alquiler de maquinaria y equipo de oficina dirigido a empresas pblicas y privadas, y alquiler de maquinaria y equipo para el sector agropecuario.
20
Se puede concluir que el alquiler de maquinaria y equipo registr crecimiento principalmente de maquinaria y equipo de construccin, en respuesta a la demanda de obras en carreteras y pavimentacin, as como la adquisicin de nuevos equipos. Resaltando la velocidad de crecimiento del PBI de la construccin, que se viene duplicando cada cinco aos (el PBI construccin en el 2010 fue el doble que en el 2005). La construccin retom un crecimiento de doble dgito en el 2011, y seguir creciendo por encima de 10% en el 2011 y 2012. En ese sentido, la maquinaria para construccin se ha visto fuertemente favorecida por el avance de grandes carreteras y los proyectos de agua potable a nivel nacional. En ese sentido el sector servicios prestados a empresas se ha incrementado generando buenas expectativas para el rubro de alquiler de maquinaria pesada Entre los productos ms demandados para el sector construccin y minera se encuentran el cargador frontal (que mueve tierra), EXCAVADORA SOBRE ORUGA, la retroexcavadora y la motoniveladora.
5.2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

Anlisis de la oferta En nuestro medio existen empresas grandes y medianas que cuentan con su propia flota de maquinaria pesada, actualmente segn consta en los registros de Sunat y el ministerio de industrias, las empresas cuya actividad comercial es el ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA Y EQUIPO DE CONSTRUCCION son actualmente en 424 y 20 en la provincia constitucional del Callao. Estas ofrecen sus servicios a las principales empresas dedicas a la construccin que ubicadas en el departamento de Lima que son 535 empresas, que se encuentran registradas, segn la informacin del Ministerio de vivienda, Construccin y saneamiento. Entonces podemos ver que el nmero de empresas que ofrecen el servicio de alquiler de maquinarias es inferior del total de empresas de construccin, siendo entonces la oferta del servicio de alquiler de maquinaria pesada insuficiente, el resultado logrado es la demanda insatisfecha, a la cual tericamente se tiene que cubrir durante el horizonte del planeamiento o vida til del proyecto 21
5.3. VOLUMEN GENERAL DE VENTAS

Nuestro inters es cubrir un porcentaje de la demanda insatisfecha del total de Empresas de Construccin en la regin Lima, dado que esta concentra el 64.5% de las Empresas de Construccin a nivel nacional (36.5% en otras regiones). En la Regin Lima el 99.4% (532 empresas) se encuentran en Lima Metropolitana y el 0.6% (3 empresas) en Lima Provincias. Con esta informacin de manera general podemos calcular los volmenes probables de arrendamiento y sus correspondientes precios, tenemos el siguiente cuadro en el que se muestra el precio que tendr el alquiler de maquinaria, medido en horas mquina y una cantidad aproximada de horas que trabajar al mes lo cual incluye el servicio y la movilizacin del mismo. El precio de alquiler /hora por el servicio de maquinaria pesada fluctua en el mercado entre S/.280.00 y S/.300.00 para poder ser competitivos proyectamos nuestros ingresos con un valor poco menor del que ofrece el mercado, para la captacin y elaboracin de nuestra cartera de clientes, ofreceremos la hora / alquiler a S/.250.00 por hora. Adicionalmente tenemos como otro ingreso lo concerniente a mantenimiento de flotas propias de la empresa, esta se ha determinado en un promedio de 4 mensuales 22
5.4. ORGANIZACIN DEL MERCADO

El sector servicios a empresas donde esta contenido el servicio de alquiler de maquinaria de construccin, obras pblicas y minera puede ser analizado desde el tipo de cliente. Hay que tener en cuenta que al cliente en construccin pues es el ms significativo, pues se encuentra detrs de las operaciones ms importantes del sector, incluso cuando estas operaciones son del sector construccin. En el sector construccin tenemos que diferenciar entre la construccin de vivienda, a la que se suelen dedicar empresas constructoras ms pequeas, y la construccin de obras pblicas. Esto ltimo es muy importante en los ltimos tiempos, pues se trata de una actividad en aumento por la gran cantidad de concesiones pblicas que se estn otorgando. La distribucin de alquiler de maquinaria constructora y minera en Per est claramente dominada por el grupo Ferreyros. Junto con l existen otras dos grandes distribuidoras, que son Mitsui y Sandvik. Estas empresas suelen atender clientes con proyectos de gran envergadura, mientras que la atencin al pequeo constructor suele ser realizada por distribuidores ms pequeos, en algunos casos de propiedad de los tres grupos mencionados anteriormente. No podemos olvidarnos de que las grandes mineras tambin suelen importar directamente maquinaria cuando el coste de esta es muy alto. De esta forma intentan evitar el coste de utilizar intermediarios.
23
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______
5.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

A continuacin vemos una muestra de 30 empresas de relevancia, publicadas en las pginas de SUNAT y otras en internet que desarrollan la actividad de alquiler de maquinaria pesada. Donde se pudo registrar problemas de la falta de experiencia de los operadores, orden y rapidez en las actividades de logstica, dado que por su especialidad y contrato, su servicio se hace de manera permanente las 24 horas del da, bajo el compromiso de mantener el nmero de unidades activas. Se observo tambin que la media de maquinarias pesadas, se encuentran en mal estado de conservacin por el constante degaste al que fueron expuestos durante su vida til, en los diferentes trabajos realizados, en cumplimiento de las obras. Las maquinarias trabajan de 4 a 12 horas al da, de lunes a viernes y medio tiempo los das sbados, haciendo un total de aproximadamente 275.02 horas al mes y 3,300.26 horas al ao. Pero principalmente se observo que los gastos que se efectan en el funcionamiento de esta actividad no solo consisten en la adquisicin de las unidades, si no que implican tambin desarrollar programas de mantenimiento, adquisicin de insumos y repuestos, as como la contratacin de choferes y tcnicos en mantenimiento lo que significa que la empresa de negocios tendra que contar con un departamento especializado, algo con que no cuentan muchas de estas empresas. Sin embargo, se puede apreciar que esta actividad puede ser eficiente y atractiva mediante el sistema de ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA, para el sector de servicios a empresas, construccin y minera (en menor grado), dada las mejoras importantes que se procuran con este proyecto.
5.6. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

La publicidad en el mbito industrial es muy distinta a la que corresponde a productos de consumo. En el mbito que nos ocupa, la publicidad es muy tcnica. El comprador es muy racional, y comparar las caractersticas tcnicas de los equipos antes de tomar una decisin. Lo anterior no significa que no se deba hacer un esfuerzo por crear una imagen de marca, todo lo contrario; pero esa imagen se debe crear en base a una garanta de calidad del servicio y producto asociado. Las acciones concretas para lograr lo anterior son tener presencia en los medios de comunicacin especializados, y la participacin en las ferias ms importantes del sector. El cliente objetivo de alquiler de maquinaria suele tener inters en ver en funcionamiento el producto que desea alquilar, y por lo tanto tambin es muy positivo facilitarle el acceso a proyectos donde ya se est utilizando la 24
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ maquinaria en cuestin. Esto es ms efectivo que mantener un showroom segn nos han informado los distribuidores consultados. La relacin entre el operador logstico y el interesado en adquirir el servicio, tambin es muy importante. sta debe ser fluida, y el operador logstico debe apoyar siempre al potencial usuario. Esto no slo para ser ms efectivo frente al usuario, sino tambin para afianzar la confianza que el usuario tenga en el operador logstico.
VI. ASPECTOS TECNICOS

6.1. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
Las empresas de alquiler de maquinaria pesada en su mayora esta residentes en lugares amplios y no cntricos, en este caso el distrito de Ate Vitarte seria el indicado dado que tambin en ese distrito esta las empresas en rubro como la Volvo. En lo referente al local administrativo puede optarse por en un distrito cercano a los principales clientes potenciales para hacer negocios, en este caso nos centramos en los negocios corporativos y las principales constructoras que desean contactar nuestros servicios seria por Jess Mara.
6.2. CARACTERIZACIN DEL NEGOCIO

Para empezar en el negocio de alquiler de maquinaria pesada para la construccin primero debemos empezar por conseguir maquinaria que no sea nuevo en un principio esto para ahorrar en los costos iniciales del negocio al lograr la eficiencia adecuada en el siguiente paso es comprar maquinaria de primer nivel conforme el nmero de proyectos empiece a crecer, por consiguiente ayudara obtener estos equipos al crdito ya que las empresas estn deseosas de tenerlo como cliente y es factible que consiga un buen sistema de crdito . las maquinaria que se obtuvieron se segunda deben estar con el debido mantenimiento para su uso continuo, en este caso el personal para la reparacin de las maquinas debe ser muy calificado. Es muy importante tener en cuenta sobre el servicio de alquiler de maquinaria pesada se tiene en cuenta el lugar de cotizacin de la maquinaria y el tiempo de alquiler ello se presenta mediante una cotizacin formal donde se adjunta el portafolio de servicios que se entrega al encargado de la obra en forma fsico o por medio de un correo electrnico.
6.3. CAPACIDAD INSTALADA
25
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ En este caso el numero de maquinaria debemos sealar no necesariamente debe estar completo para la construccin, es decir se puede tener camiones, excavadoras, retroexcavadoras y motoniveladoras ello servir inicialmente para empezar con el negocio de alquiler. Es muy importante para iniciar el negocio la poltica de la empresa deber estar orientadas en el largo plazo llego se estima en un plazo de 5 a 7 aos para duplicar la cantidad de alquiler de las maquinarias para la ejecucin de obras civiles para con ello ir ganando mayor participacin el mercado. En el Per el mercado realmente que est en pleno crecimiento es de la construccin, es en este mayormente que hay una demanda importante por satisfacer segn los indicadores
Viendo el recuadro vemos que las proyecciones indican un alza en el crecimiento del sector de construccin esto se debe al buen momento a nivel macroeconmico que esta el Per en los ltimos 2 aos. Para entender este crecimiento el sector inmobiliario tambin el BCRP indica que los ltimos aos el precio por metro cuadrado se elevo tambin en los distritos que registran mayor volumen de construccin inmobiliaria (Jess Maria, La Molina, Miraflores, Surco, Magdalena, Lince, San Isidro, San Borja y San miguel).
26
6.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Organigrama funcional:
VII. ASPECTOS ECONMICOS 7.1. MONTO DE INVERSIN APROXIMADO

27
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Este proyecto tiene un monto aproximado de inversin inicial de S/. 320,000.00 el cual est compuesto por maquinaria, mobiliario y equipos de oficina. Respecto a la maquinaria se empezar por comprar una excavadora sobre oruga de caractersticas 330HP 2.5YD3 y para el mobiliario y equipo de oficina se hizo un costo aproximado de lo que ello implicar. Ambos se detallan en los cuadros que se muestran a continuacin:
28
ESTUDIO DE MERCADO
29
I. ANTECEDENTES Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

1.1. EVOLUCIN DEL SECTOR INDUSTRIAL
El sector industrial de alquiler de maquinaria pesada est ntimamente relacionado con la construccin, obras pblicas y minera, y es completamente dependiente, del sector construccin; el comportamiento del sector de maquinaria pesada no puede separarse del estudio de la evolucin de los sectores que le dan motivo de ser.
As la industria de la construccin en el Per se ha convertido en uno de los sectores ms dinmicos de la economa. Sin duda, en su crecimiento influyen la expansin de la demanda interna como consecuencia del aumento de la poblacin y el crecimiento de la economa, asimismo por el aumento de la inversin privada, bien secundada por la pblica.
Adems de su capacidad de generar empleo por ser intensivo en mano de obra, la evolucin de este sector est estrechamente ligada al desempeo de diversas industrias. A ello se debe su relevancia en la evolucin de otros sectores y de las principales variables macroeconmicas. El crecimiento en este sector se ve impulsado por los programas gubernamentales de vivienda, la reactivacin de la autoconstruccin motivada por mayores facilidades de financiacin, un entorno de tipos de inters competitivos y la mejora en las expectativas econmicas. Por su parte, la inversin pblica en infraestructura tambin contribuye a su crecimiento, lo cual logra activar la industria de la construccin y muchas otras actividades econmicas relacionadas con ella
El sector construccin crece a tasas superiores al 10%, vale decir a ritmos mayores que la tasa de crecimiento del PBI global. Tal es as que desde el 2006 creci en ms del 14% anual, excepto en el 2009 cuando cay al 6% causado por la crisis financiera internacional, pero inmediatamente se recuper hasta alcanzar en el 2010 una tasa superior al 17%. Los aos subsiguientes continu creciendo, aunque con menor velocidad, tal como corroborarse en las estadsticas oficiales del INEI y del BCRP. En este crecimiento sectorial destacan las obras relacionadas con la edificacin de viviendas y centros comerciales, favorecidos por las condiciones de acceso al financiamiento a travs de crditos hipotecarios promovidos por el Estado y otras fuentes privadas del sistema financiero. Todo esto es propicio para el nuestro proyecto de servicio de alquiler de maquinaria pesada puesto que el sector servicios a empresas ha tenido un crecimiento importante impulsado por el sector construccin. En los ltimos aos se construyeron, ampliaron o mejoraron decenas de miles de viviendas en el pas, las que fueron colocadas predominantemente en el sector de la clase media en evidente ascenso. Segn el Marco Macroeconmico Multianual 2011-2013, se espera que el dinamismo del sector construccin se manifieste en un crecimiento superior a 30
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ una tasa de 10% durante el periodo, a la par con el incremento de la inversin privada.
El Per vive desde fines de la ltima dcada del siglo XX un sostenido crecimiento de la industria de la construccin, impulsado, sobre todo, por el aumento de los ingresos econmicos de los hogares, las mayores inversiones publicas y privadas, ambas consecuencia directa del crecimiento econmico y, asimismo, por la mejora de las condiciones de financiamiento para la adquisicin de vivienda pblicas. Se trata, sin duda, del duradero boom del sector inmobiliario peruano, cuyo epicentro es Lima Metropolitana y sus replicas en menor escala en otras ciudades del interior como Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura, Ica, Huancayo, Cajamarca, Huaraz, entre otras.
1.2. PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

El Per ha venido aplicando un programa de poltica econmica que ha permitido mantener la estabilidad de las principales variables macroeconmicas. La liberalizacin del comercio exterior, la aplicacin del principio de trato nacional a la inversin extranjera y la promocin de procesos de participacin del sector privado en la actividad, a travs de proyectos de asociacin pblico-privada, han despertado el inters de los inversores internacionales, impulsando la actividad econmica a travs de la ejecucin de proyectos. Adems, se han venido aplicando medidas para mejorar el comportamiento de los mercados y la competitividad, tales como la introduccin de
31

reguladores independientes, la reduccin del plazo para la apertura de una empresa y la facilitacin del comercio exterior.
Construccin:
El 2013 ser un buen ao para el sector construccin y arrancar con 12.389 unidades inmobiliarias en stock. La Cmara Peruana de la Construccin (Chapeco) estima que el sector crecer poco ms de 8%. Adems, las grandes constructoras han ampliado su oferta inmobiliaria y planean aumentar en 18%, a 65.000, el nmero de nuevas viviendas construidas en todo el pas. El sector retom su dinamismo tras disiparse las dudas que despert la eleccin de Ollanta Humala como presidente de la Repblica. Enrique Espinosa, presidente del Comit General de Obras de Edificacin de Capeco, consider que este 2012 la Municipalidad de Lima fortaleci a su Gerencia de Desarrollo Urbano y nombr a una nica autoridad fuerte que maneje el planeamiento y la visin de la ciudad para la prxima dcada.
Algo notable en el boom constructivo es que la mayor demanda de viviendas responde al creciente nmero de familias que tienen relativamente mayores ingresos econmicos y por tanto capacidad de adquirir crditos hipotecarios, asimismo, a que las tasas de inters y las cuotas les resultan asequibles. Pero lo que opera como dinamizador del crecimiento de la construccin es el nmero de proyectos habitacionales destinados principalmente a la clase media baja y baja que se est incrementando de manera muy importante, gracias a la actuacin de programas de vivienda populares como Mi Vivienda, Techo Propio, entre otros. Todo esto favorece al sector de la maquinaria pesada dado que se viene incrementando con fuerza desde hace algn tiempo. Solamente en enero del presente ao, las cifras muestran que se ha superado con creces las ventas del mismo periodo del 2011. Por lo que el mercado de servicio de alquiler de maquinaria pesada sigue disfrutando de un panorama altamente positivo. Y con el sostenido crecimiento econmico en los ltimos aos, han llegado la ejecucin de proyectos de gran envergadura y la expansin de diversos sectores productivos como la minera, industria y construccin. En este escenario los diversos mercados han adquirido una mayor dinmica, entre ellos el de la maquinaria pesada. Los proveedores de este sector se han adaptado a las nuevas necesidades de los clientes "generadas por el desarrollo de proyectos con estndares internacionales" y por ello ofrecen al mercado local maquinaria cada vez ms sofisticada. En la lista de los equipos ms solicitados se encuentran los camiones, los tractores de oruga y de rueda, los cargadores frontales, las excavadoras y las motoniveladoras. As, los actores del sector tienen diversas percepciones con respecto a la evolucin del mercado; sin embargo, todas ellas son positivas y apuntan a que en el futuro este mercado se seguir consolidando junto con el desarrollo de la economa del pas.
32
El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) dio a conocer las actividades de Servicios Prestados a Empresas, en julio de presente ao, reportaron un crecimiento de 7,6%, sustentado en la mayor dinmica de las actividades inmobiliarias, el alquiler de maquinaria y equipo, los servicios informticos y actividades conexas, la actividad de radio y televisin, as como el grupo de otras actividades empresariales. En el periodo de enero a julio 2012, el sector aument en 7,6%. Segn los resultados de la Encuesta Mensual de Servicios Prestados a Empresas, realizada a una muestra de 2 mil 300 empresas en todo el pas, el alquiler de maquinaria y equipo aument, principalmente, por el alquiler de maquinaria pesada y equipo para la construccin e ingeniera, por contratos del sector minero y de la actividad industrial; alquiler de maquinaria y equipo de oficina ante nuevos proyectos y servicios. La actividad inmobiliaria se increment por el dinamismo de las inmobiliarias con bienes propios o alquilados, debido al incremento de arriendos de inmuebles, proyectos de tipo residencial, comercial y de servicios diversos desarrollados en todo el pas.
33
II.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El servicio que se brindar ser a todo costo, es decir que incluye: La maquinara requerida Transporte de la maquinara El combustible Todas las mquinas posteriores deben ser complementarias entre s para la realizacin de servicios de construccin de obras, saneamiento, etc. Tambin se deben encontrar en buenas condiciones, as como con sus respectivos permisos para circulacin. Las caractersticas tcnicas de las maquinarias se presentan a continuacin:
2.1.EXCAVADORA SOBRE ORUGA

Especificaciones tcnicas: Equipo Marca Modelo Motor Excavadora Sobre Orugas DOOSAN
Solar 340 LC-V DOOSAN DE12TIS(Corea ) Potencia 247 HP Peso de 34 Ton Operaci n Lampn 2 m3
Equipo Marca Modelo
Excavadora Sobre Orugas VOLVO
Solar 340 LCV Motor D7E EBE3 (Alemn) Potencia 185 HP Peso de 26 Ton Operaci n
34
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Lampn 2 m3
Equipo
Excavadora Sobre Orugas Marca CATERPILLA R Modelo Solar 340 LCV Motor 3126B ATAAC (USA) Potencia 189 HP Peso de 27.5 Ton Operaci n Lampn 2 m3 Finalidad: La excavadora sobre oruga es un equipo de excavacin y carga ampliamente utilizado en canteras, graveras y en la obra pblica. Campo de ejecucin: La excavadora sobre oruga se usa para excavacin de tierras, arranque de materiales no consolidados, retirada de grandes bloques del frente despus de efectuar una voladura, carga de material (a granel y escollera) en dumpers, camiones y tolvas de alimentacin, trabajos de saneo en el frente.
2.2.RODILLO AUTOPROPULSADO
Especificaciones tcnicas: CDIGO DESCRIPCIN EQUIPO RL120 Equipo : Rodillo Liso Marca : Modelo: CS Motor: 3116 N Serie : Fuerza Centrfuga:Baja 133 Potencia : Peso de Operacin Ao Fab: 2004
Autopropulsado CATERPILLAR 533D (USA) 3BL07445215 kN / Alta 234 kN 130 HP : 10.5 Ton
CDIGO RL118
DESCRIPCIN EQUIPO Equipo : Rodillo Marca : 35
Liso
Autop
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Modelo: CDM Motor: Cummins DF6B Tur N Serie : 511-512181 Fuerza Centrfuga:Baja 180 kN / Alta Potencia : 180 Peso de Operacin : 1 Ao Fab: 2011
CDIG O RL120
DESCRIPCIN EQUIPO Equipo : Rodillo Liso Autopropulsado Marca : CATERPILLAR Modelo: CS 533D Motor: 3116 (USA) N Serie : 3BL07445215 Fuerza Centrfuga:Baja 133 kN / Alta 234 kN Potencia : 130 HP Peso de Operacin : 10.5 Ton Ao Fab: 2004
Finalidad: Rodillo vibro compactador para compactacin de suelos impulsados por un motor que acciona una bomba hidrulica Sauer. La combinacin de peso y vibracin permite una ptima terminacin superficial para la posterior fundacin de los labores posterior terminaciones, tales como asfalto, hormign, etc. Campo de ejecucin: Delimitacin del espacio de seguridad, compactacin acelerada de tierra, compactacin acelerada de rellenos, compactacin de bases y sub-bases, compactacin de pavimentos asflticos, asentamiento acelerado de terrenos, enrasado de superficies.
2.3. GRA AUTOMOTRIZ

Marca Carga mx. KOMATSU 35 t
36
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ con un radio 3 m de A. de 44 m elevacin mx. Radio mx. 40 m Nmero ejes de 2
Especificaciones tcnicas: Marca Carga mx. VEERMER 28 t
con un radio 4 m de A. de 50 m elevacin mx. Radio mx. 40 m Nmero ejes de 2
Marca Carga mx.
CAT 40 t
con un radio 3 m de A. de 45 m elevacin mx. Radio mx. 30 m Nmero ejes de 2
Finalidad: La gra es una mquina de elevacin de movimiento discontinuo destinado a elevar y distribuir cargas en el espacio suspendidas de un gancho. Campo de ejecucin: 37
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ La gra automotriz todo terreno de la saga LTM, est preparadas para operar tanto en terreno llano como escarpado, gras de dimensiones compactas que ofrecen una maniobrabilidad excepcional y velocidades de desplazamiento de hasta 80 Km/h.
2.4.TRACTOR ORUGA
Especificaciones tcnicas: CDIG DESCRIPCIN O EQUIPO TO129 Equipo : Tractor Sobre Orugas Marca : CATERPILLAR Modelo: D6R SERIE III Motor: C9 (USA) Potencia : 200 HP N Serie : C4L00157 Peso de Operacin : 20 Ton Lampn: C/ Ripper Ao Fab: 2007 CDIG O TO133 DESCRIPCIN EQUIPO Equipo : Tractor Sobre Orugas Marca : KOMATSU Modelo: WF550T-3 Motor: 3306 T (USA) Potencia : 315 HP N Serie : KT6523YX344 Peso de Operacin : 36 Ton Lampn: C/ Ripper Ao Fab: 2001
CDIG O TO132
DESCRIPCIN EQUIPO Equipo : Tractor Sobre Orugas Marca : CATERPILLAR Modelo: D8R SERIE 38
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ II Motor: 3406E TA (USA) Potencia : 310 HP N Serie : KT6523YX344 Peso de Operacin : 37.5 Ton Lampn: C/ Ripper Ao Fab: 2006
Finalidad: El tractor oruga es un dispositivo de transporte utilizado principalmente en vehculos pesados, como tanques y tractores, u otro tipo de vehculos. Consiste en un conjunto de eslabones modulares que permiten un desplazamiento estable aun en terrenos irregulares. Forman parte de un cinturn flexible con un conjunto de eslabones rgidos unidos unos a otros fuertemente. Los eslabones ayudan al vehculo a distribuir el peso en una superficie mayor que la que hubiera tenido con el empleo de ruedas, y esto hace que pueda moverse por un nmero mayor de superficies sin hundirse debido a su propio peso. Campo de ejecucin: Nos otorga un gran poder de trabajo en cualquier estado del terreno con la excepcin de los pantanosos como ya se a mencionado pero no lo aleja de trabajar en pendientes mas inclinadas de lo comn en donde trabajan otra maquinas de ruedas ya que otorga mayor estabilidad por la mejor dispersin de la carga propia sobre el terreno. Adems sealar la gran potencia que desarrolla que incluso se utiliza rompiendo rocas sealando que en las puntas inferiores de la cuchilla posee las punta cantonera que son especies de espolones para un mejor hincado de la cuchilla en el terreno.
39
2.5. TRILER
Marca Volumen interior Altura Interior Posiciones VOLVO <90 m3 <100 m3 <2,70m <3,00m 34 Europalets, 2 niveles 38 Europalets, 3 niveles
Especificaciones tcnicas Marca SIK Volumen <90 m3 interior <100 m3 Altura <2,70m Interior <3,00m Posicione 34 Europalets, s 2 niveles 38 Europalets, 3 niveles Marca Volumen interior Altura Interior Posiciones CAT <90 m3 <100 m3 <2,70m <3,00m 34 Europalets, niveles 38 Europalets, niveles
2 3
40
Finalidad: El triler es uno de los medios de transporte y de carga ms populares sociedad actual. Esto es as porque el camin es el que permite el traslado de una importante carga de todo tipo de elementos y productos desde alimentos hasta provisiones para industrias pesadas. Los camiones entran en competencia, de tal modo, con los trenes de carga que pueden manejar una mayor cantidad de carga pero que no estn disponibles para tal variedad de espacios y rutas como lo est el camin. Campo de ejecucin: El triler se utiliza para el traslado de maquinaria pesada, como tractores, gra, excavadora, aplanadora, etc.
2.6. CAMIONES GRA

Especificaciones tcnicas CDIG DESCRIPCIN O EQUIPO CG144 Equipo: Camin Gra 12 Ton. Marca: HINO Modelo: GH 17 Serie 500 N Serie: LV23422GJK3499 Pluma: ANCO 725 Medida Pluma: 16 Mts. / 7 Ton. Ao Fab: 2010 CDIG O CG146 DESCRIPCIN EQUIPO Equipo: Camin Gra 10 Ton. Marca: ISUZU Modelo: FORWARD 1300 N Serie: P432366412289 Pluma: UNIC 360 Medida Pluma: 12 41
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Mts. / 5 Ton. Ao Fab: 2010
CDIG O CG143
DESCRIPCIN EQUIPO Equipo: Camin Gra 10 Ton. Marca: Volkswagen Modelo: Worker 17220 N Serie: 9533M82T7BR05349 0 Pluma: Palfinger PK 18080 Medida Pluma: 14 Mts. / 6 Ton. Ao Fab: 2010
Finalidad Un camin gra es aquel que lleva incorporado en su chasis una gra, que se utiliza para cargar y descargar mercancas en el propio camin, o para desplazar dichas mercancas dentro del radio de accin de la gra. Con la incorporacin de una gra en el camin se consigue una mayor independencia a la hora de la carga y descarga del material transportado, no dependiendo de maquinaria auxiliar como carretillas elevadoras. Campo de ejecucin: Construccin. Obras pblicas. Servicios elctricos: Alta y Baja Tensin, instalacin de tendidos elctricos, colocacin de postes, farolas etc. Transporte de material de construccin: andamios, perfiles, palets con material y herramientas, carpintera, etc. Colocacin de Paneles de sealizaciones, vallados, y prticos en autopistas y carreteras. Transportes generales de cargas completas. Trabajos con cesta, pulpo, Jib y basculante. 42
43
2.7.CAMIONES VOLQUETES
Especificaciones tcnicas CDIG O CV147 DESCRIPCIN EQUIPO Equipo: Camin Volquete. Marca : VOLVO Modelo: FM 440 Capacidad Tolva: 15 m3 Ao Fab: 2008 - 2010
CDIG O CV152
DESCRIPCIN EQUIPO Equipo: Camin Volquete. Marca : INTERNATIONAL Modelo: 7600 Capacidad Carga: 30 Ton Ao Fab: 2009
CDIG O CV148
DESCRIPCIN EQUIPO Equipo: Camin Volquete. Marca : HOWO SINOTRUCK Modelo: ZZ3257N3847W Capacidad Tolva: 17 m3 Ao Fab: 2008 - 201
44
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Finalidad: Vehculo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo mecnico para volcarla los materiales. Campo de ejecucin: Se utilizan para mover la arena, el suelo, la grava, y la roca. El camin volquete articulado se disea para la productividad mxima, 600 tiene un frente totalmente nuevo, especialmente adaptado a las exigencias de las operaciones de construccin. Con caractersticas como tanques de combustible de acero inoxidable de 570 litros, espejos retrovisores especialmente diseados, adems de luces de trabajo y admisin de aire totalmente nuevas
2.8. MEZCLADORA DE CONCRETO

Especificaciones tcnicas MARCA AROS LLANTAS Edipesa Y Llantas neumticas aro 14 1,600 Kg 50Km/Hora
PESO APROX MXIMA VELOCIDAD DE REMOLQUE SISTEMA DE ARRANQUE Giro PRODUCCI N
ELECTRIC O 24/230RP M 6 m3/h
MARCA AROS LLANTAS
EDIPESA Y Llantas neumticas aro 15 PESO APROX 1,000 Kg MXIMA 50Km/Hora VELOCIDAD DE REMOLQUE 45
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ SISTEMA DE ELECTRIC ARRANQUE O Giro 24/28RPM PRODUCCI N 67 m3/h
MARCA AROS LLANTAS
ISK Y Llantas neumticas aro 17 PESO APROX 1,100 Kg MXIMA 50Km/Hora VELOCIDAD DE REMOLQUE SISTEMA DE ELECTRIC ARRANQUE O Giro 24/28RPM PRODUCCIN 6 m3/h
Finalidad: Mquina diseada para mezclar grandes cantidades de concreto y son impulsadas por motores de gasolina. Campo de ejecucin: Se utilizan para diversos trabajos de construccin que requieren una gran cantidad de trabajo en un sitio. Su principal funcin es la de tomar el cemento y mezclarlo con arena y agua.
2.9. CAMIONETAS
Especificaciones tcnicas CDIGO DESCRIPCI N EQUIPO Marca: 46
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Toyota Modelo: HiLux Kilometraje:48.000K ms Ao: 2009 Tipo de auto:Camionetas Pickup
CDIGO
DESCRIPCI N EQUIPO Suzuki Modelo Gand 2009 - Nomade2009 Fabricacin Motor 2.4 4x4 Full Equipo Tapizado de cuero Todo Elctrico Aire Acondicionado Neblineros Alarma Color Negro 40000 km Flamante Finalidad: Cuando se transporta los vehculos de carga ancha, estos vehculos van en la parte delantera y trasera de losa triler, ya que as lo estipula el Ministerio de Transporte. Campo de ejecucin: Es un tipo de automvil diseado para ser conducido en todo tipo de terrenos. Son imprescindibles en zonas rurales, de alta montaa, desiertos y en general en cualquier lugar de difcil acceso para los vehculos "normales".
47
III.
ANTECEDENTES Y PROYECCION DE LA DEMANDA
Las empresas constructoras ven al Per como un destino seguro para inversiones. El sector de la construccin es, entre otros, uno de los impulsores del crecimiento del PBI. De acuerdo con el informe de PBI de construccin del Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento, la evolucin mensual de la actividad del sector construccin nos dice que el sector construccin participa con el 5.6% del ndice de la produccin nacional y tenemos un crecimiento del 21.47% en el mes de julio del ao 2012. En resumen, el comportamiento de los indicadores del presente ao, permiten sealar que seguirn estables. A esto agregamos que la estabilidad de este sector hace que el acceso al crdito sea ms fcil y libre de trabas. Segn la Consultora Inmobiliaria Tinsa la tendencia de construccin para los prximos 5 aos ese enfoca bsicamente en construir megaproyectos dedicadas exclusivamente a los niveles socioeconmicos B y C pues es a estos a los que se orient la construccin durante el ao 2011.
48
3.1. UBICACIN DE CONSUMIDORES REALES.

Lima es el departamento ms desarrollado del Per; el 77.5% de las empresas de construccin se encuentran en Lima Metropolitana 1 y en trminos de produccin est muy por delante de cualquier otra regin del pas. La Consultora Inmobiliaria Tinsa afirma que las inmobiliarias han entendido que hay que cambiar las escalas para ser ms rentables. Para ello, es necesario salir a zonas de expansin, donde este concentrada la demanda, se tiene que los distritos donde las inmobiliarias tienen pensado levantar grandes construcciones son Puente Piedra, Ate y Villa el Salvador por lo que se tendrn 3 sedes para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales y atender con prontitud cualquier solicitud de servicio. Estos distritos tienen grandes ventajas como la cercana al mercado principal del proyecto; adems son lugares emergentes donde el precio de los terrenos no est sobrevaluado, tienen fcil acceso a los materiales como repuestos de maquinarias y adems, un costo de mano de obra relativamente barato.
Segn el directorio de empresas de construccin 2012 del Ministerio de Vivienda, construccin y Saneamiento, del total de empresas en el directorio 2012, 677 empresas se encuentran en Lima Metropolitana siendo los distritos de San Isidro (137), Santiago de Surco (110), Miraflores (88), los que lideran el ranking de los 10 distritos con mayor nmero de empresas en el directorio ; en Lima Provincias (6), y el resto de regiones (191) se encuentran el 22.5% de las empresas en el directorio de Empresas de Construccin 2012. Estos datos, ayudan a tomar la decisin del local donde debe instalarse las operaciones administrativas y de ventas de la empresa; un punto estratgico es el distrito de Surquillo que se encuentra entre los tres distritos con mayor nmero de empresas de construccin, ah es donde se instalara todo el personal administrativo y de ventas.
Por otro lado, se debe considerar que a nivel nacional uno de los departamentos con mayor demanda de maquinaria es el departamento de Lima dado que cuenta con la mayor concentracin de empresas constructoras a nivel nacional con 677 empresas constructoras.
1 Fuente: Unidad de Estadstica, Secretaria General del Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento Directorio de empresas de construccin 2012
49
3.2. UBICACIN DE CONSUMIDORES POTENCIALES.

Los clientes potenciales estn conformado por empresas que estn en busca de nuevos proveedores de maquinaria y que tienen poder adquisitivo, muchas empresas inmobiliarias requieren de servicios de calidad, a precios cmodos y que ofrezcan puntualidad en el servicio; ah es donde se pretende llegar, esos son los clientes con los que se pretende trabajar y fidelidad su consumo. Para hallar la demanda potencial se desarrollo una encuesta aplicada a una muestra representativa, para conocer el nmero de unidades que requieren y el tiempo para su uso. En este caso usaremos el procedimiento paramtrico para lo cual se desarrollo una encuesta instrumento de aplicacin tanto a los que demandan el servicio de alquiler de maquinaria pesada como a los empresarios que ofrecen el servicio.
50
3.3.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA.
El rubro de servicios a empresas nos obliga a tener como principal factor que influye en la demanda del servicio al precio, depender mucho de qu tan competitivo sea para poder desplazar a la competencia e ingresar con fuerza en el mercado; otro factor a mencionar es la calidad de la maquinaria, nuestros clientes estarn atentos en ver que las mquinas sean de una calidad que garantice la confianza en la realizacin del servicio; el que la maquinaria se encuentre en perfecto estado de operatividad; la puntualidad en la entrega del servicio marca la diferencia y otros factores que para efectos del modelo lo representaremos como u.
D ( x ) = f ( precios , calidad , operatividad , puntualidad , u ) Anlisis cualitativo de la demanda: Como se ha explicado anteriormente, la demanda de viviendas en el sector inmobiliario se ha incrementado, de ello se deduce que las construcciones en Lima vienen incrementndose. Adems, sabemos por el ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento, que el nmero de empresas de construccin se han incrementado de 535 en el 2011 a 677 en el curso del 2012. Dado esto, sabemos que si las empresas constructoras deciden invertir ms en nuestro pas, eso traer consigo inversin y costos de ventas, lo que significa una mayor demanda de insumos y alquiler de maquinaria otras empresas para la realizacin de dichas construcciones; es ah donde tiene relevancia nuestro proyecto de servicio de alquiler de maquinaria pesada. Es el entorno poltico y econmico lo que favorece el crecimiento de este sector; por ello cuando realizan inversin en proyectos y megaproyectos de construccin es el momento propicio de ingresar a su cartera de proveedores, pues su desabastecimiento de maquinaria disponible hace que recurra al servicio de alquileres de maquinaria pesada.
3.4.ANLISIS DEL CONSUMIDOR.

Para analizar la cuantificacin de la demanda del consumidor de los servicios de alquiler de maquinaria pesada por las empresas constructoras se desarrollo una encuesta aplicada a una muestra representativa, para conocer el nmero de unidades que requieren y el tiempo para su uso. En este caso usaremos el procedimiento paramtrico para lo cual se desarrollo una encuesta instrumento de aplicacin tanto a los que demandan el servicio de alquiler de maquinaria pesada como a los empresarios que ofrecen el servicio. La fuente inicial ha sido elaborada a partir de La Oficina General de Estadstica e Informtica a travs de la Unidad de Estadstica que ha establecido un procedimiento de intercambio de informacin con el Fondo MIVIVIENDA, de esta manera es posible obtener informacin de las empresas de construccin e inmobiliarias ubicadas a lo largo del territorio Nacional, estas instituciones procesaron informacin correspondiente a 874 empresas, las mismas que 51
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ fueron clasificadas por sectores de actividad econmica de acuerdo a la CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME (CIIU). La eleccin de las empresas se realizo en funcin de los ingresos totales registrados en el 2011. Debe sealarse que los ingresos y activos totales de las primeras empresas explican el 73% y 81.5% sobre el total de empresas procesadas, porcentajes que determinan el comportamiento de la muestra. De estas empresas, fueron 677 las que se encuentran ubicadas en Lima medibles para la sectorizacin del servicio alquiler de maquinaria pesada para fines de estudio.
3.5.PRINCIPALES CONSUMIDORES.
Razn Social: A.R.INMOBILIARIA CONTRATISTAS S.A. RUC: 20117761755 Direccin: Avenida Paseo De La Repblica N6236 Interior 501 Piso 5010 Razn Social: CONSORCIO ICCGSA-IESA RUC: 20509747157 Razn Social: COSAPI SA RUC: 20100082391 Direccin: Avenida Nicols Arriola N740 Piso1 Cruce Razn Social: CORPORACION RIOSA S.R.L. RUC: 20100660858 Razn Social: CORPORACIN FIERRO NEGOCIOS INMOBILIARIOS SAC RUC: 20524377251 Direccin: Prolongacin Javier Prado Este 8575 Of. 301 Razn Social: CORPORACION DE INGENIERIA CIVIL S,A,C, RUC:20100044545 Direccin: Jiron Fernando Wiese N680 Piso1 Altura Razn Social: COPER CONTRATISTAS GENERALES S.A.C. RUC:20117740910 Razn Social: CONSTRUCTORES INTERAMERICANOS SAC (COINSA) RUC:20305146618 Direccin: Av. La Molina 140 Razn Social: DOOMO SOLUCIONES INMOBILIARIAS S.A. RUC:20478172771 Direccin: Av. Los Frutales 949 - Urb. Residencial Razn Social: EDIFICACIONES INMOBILIARIAS SAC RUC:20511988757 Direccin: Calle Elias Aguirre 141 Dpto 501 Razn Social: GEOTECNICA SAC RUC: 20100102766 Direccin: Calle Arqumedes N140 Piso 40239 Altura Razn Social: GRUPO GHO SAC RUC: 20492315045 Direccin: Mr. San Antonio 183 Razn Social: GMV S.A. RUC: 20493040643 Direccin: Av. Paseo De La Repblica 4675 Razn Social: GRUPO VIVARGO SAC RUC: 20508669802 Direccin: Calle Rubens N234 Piso1 Altura Cdra. 20 Av. Razn Social: H.L. INGENIEROS S.A. SUCURSAL DEL PERU RUC: 20510306130 Direccin: Calle Jose Larco N186 Interior 503 Piso5
52

Razn Social: INCOT S.A.C. CONTRATISTAS RUC: 20101029442 Direccin: Calle Ren Descartes N320 Piso1 Altura Cuadra Razn Social: INMOBILIARIA COMFORT HOUSE SAC RUC: 20508994037 Direccin: Calle Franco Alfaro N150 Interior 202 Razn Social: INMOBILIARIA CASA BONITA SAC RUC: 20522089045 Direccin: Av. Angamos Este N 1309 Urb. C.C. Razn Social: INVERSIONES ABA S.A.C. RUC: 20385743883 Direccin: Avenida Jorge Basadre N491 Razn Social: INVERSIONES CONSTRUCTIVAS SAC (INVECONS SAC) RUC: 20506149054 Direccin: Calle Salvador Dal 314 Razn Social: INVERSIONES INMOBILIARIAS DE MNCORA S.A. (GRUPO INMOBILIARIO IMAGINA) RUC: 20519163871 Direccin: Av. Del Pinar 134 Piso 4 Razn Social: IVC CONTRATISTAS GENERALES SRL RUC: 20100754755 Direccin: Calle Gozzoli Norte N580 Interior 401 Razn Social: J.E. CONSTRUCCIONES GENERALES S.A. RUC:20101508928 Direccin: Av. La Fontana 1155 Razn Social: JC CONTRATISTAS GENERALES EIRL RUC:20108736659 Direccin: Avenida Esteban Campodonico N560 Razn Social: JMB INMOBILIARIA S.A.C. RUC:20373835464 Direccin: Calle19 Piso01 Mz.M Lt.7 Alt.Esquina Calle 8 Y Calle 14 Campoy 3Era Etapa Razn Social: JL INGENIEIRIA Y SERVICIOS SAC RUC:20504732364 Direccin: Calle Uno N729 Interior 205 Detrs Del Ministerio Del Interior Razn Social: MIRANDA CONSTRUCTORES SRL RUC:20506021333 Direccin: Av. Guardia Civil 1019 Razn Social: PRAGA DESARROLLO INMOBILIARIO SAC RUC:20503942471 Direccin: Avenida La Encalada N396 Interior 603 Piso60 Razn Social: PUERTA DE TIERRA S.A. RUC:20100965454 Direccin: Calle Carlos Agusto Salaverry N127 Razn Social: TACAR CONTRATISTAS GENERALES S.R.L. RUC:20373433587 Direccin: Av.TomasMarzano N2813 Interior 501 Piso501 Razn Social: TAZACORTE INVERSIONES SAC RUC:20520888447 Direccin: Calle Chiclayo 863 Razn Social: URBANA PER (VIVIENDAS DEL PER SAC) RUC:20512691529 Direccin: Av. Miguel Dasso 117 Piso 14 Razn Social: WESTERN CONSTRUCTION SAC RUC:20509940666 Direccin: Av. Repblica De Colombia 671 Oficina 605
53
3.6. PROYECCIN DE LA DEMANDA

Procedimiento del clculo de la cantidad de demanda de alquiler de maquinaria pesada: Tamao de la muestra: z2 . P :Q : N m= ( N 1 ) e 2 + P . Q . z 2
Donde: m = muestra
z 2 = Nivel de significacin doble desviacin = 1.96 2 = 3.84

P = Nivel de xito se seala en un 90% = 0.9 Q = (1-0.9) = 0.10
e 2 = Error de clculo muestral 10% = 0.12 = 0.01

N = 677 empresas
m=
1.96 2 x 0.9 x 0.1 x 677 = 32.94 ( 677 1 ) 0.12 +(0.9 x 0.1 x 3.84 )
La muestra mnima determinada para el estudio fue de 33 empresas medianas y grandes a las cuales se les aplic una encuesta referido a los siguientes aspectos (ver anexos): Nmero de maquinaria pesada que alquila por da
Gastos por da que representa el alquiler Tiempo de alquiler.

Servicios requeridos con el alquiler.
Mantenimiento de maquinaria de la Compaa. De la muestra seleccionada al azar (33) el 84.8% (28) de las grandes y medianas empresas hacen uso de las maquinarias pesadas independientemente si son propias o alquiladas: Demanda de servicio de alquiler de maquinaria pesada (en cantidad de maquina semanal) ( x x )2 f ( x x )2 Rango x f fx 1-34-6. 7-9. 10-12. 13-15 >15 Total 2 5 8 11 14 15 55 6 9 5 4 2 2 28 12 45 40 44 28 30 199 26.08 4.44 0.80 304.34 47.51 62.30 445.47 156.50 39.96 3.99 1217.35 95.02 124.59 1637.41
Fuente: elaboracin propia
54
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Donde la media

x=
de uso de maquinaria pesada es de 7.11
f
f
199 =7.11 7 28
El estimado de la demanda de maquinaria pesada est representado por el smbolo . El tamao de la muestra al azar simple es n = 28 La varianza (2) de la muestra es de 58.48, como desconocemos la varianza de la poblacin (p2), esta se estimo mediante la relacin: f ( x x )2 1637.41 2= = =58.48 28 f Que es equivalente a: n 2 28 2 = (58.48 )=60.65 P= n1 28 1 Al valor de x se le denomina generalmente error estndar de la media. En nuestro caso es: 2 58.48 x = = = 1.47 n 1 281
Para crear un 95% de intervalo de confianza para el promedio de alquiler de x maquinaria pesada anual, el lmite inferior ( L ) esta representado por: x L) = x 1.96 x = 7.11(1.961.47 )= 4.22 ( El lmite superior est representado por: x u= 7.11 +(1.961.47)= 9.99 De este modo se puede afirmar con un 95% de confianza que la demanda de alquiler de maquinaria pesada de la poblacin () est entre el rango de 4.22 y 9.99 Por lo tanto, las medias de demanda alquiler de maquinaria pesada pueden clasificarse en tres niveles: Demanda media inferior: 4.22 maquinarias/semana. Demanda media normal: 7.11 maquinarias/semana. Demanda media superior: 9.99 maquinaria/semana. El crecimiento anual de la actividad empresarial en el sector construccin est dado por su nivel de ingreso, segn los ingresos correspondientes al periodo 2007-2011 de las memorias de las empresas, se podra tomar como una constante para los prximos aos el valor de =1.103, este incremento se considera como un incremento de la demanda de alquiler de maquinaria pesada, dado que existe una relacin directa entre el sector construccin y el uso de alquiler o adquisicin de maquinaria pesada. Procedimiento del clculo de la cantidad de horas demandadas por el servicio de alquiler de maquinaria pesada expresado en HORAS MQUINA: 55
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Demanda de servicio de alquiler de maquinaria pesada en horas/maquina
Rango 13 46 79 10 - 12 13 15 > 15 totales X 2 5 8 11 14 15 55 F 16 8 1 2 1 0 28 FX 32 40 8 22 14 0 116
Donde la media
de uso de maquinaria pesada por da expresado en horas
mquina es de 4.14 FX = 118 = 4.14 x= f 28 Demanda histrica y su proyeccin La demanda histrica de alquiler de maquinaria pesada viene expresada en la siguiente frmula: Q ( x) . U . f . f D h= Donde: Q x = U = f = f* = propias. 7.11 maquinaria pesada 677 empresas. El porcentaje de empresas que alquilan maquinaria pesada El porcentaje de empresas que no cuentan con unidades
Analizando la informacin recogida de las encuestas a los empresarios se determin que del porcentaje total de empresas que hacen uso actualmente del servicio de alquiler de maquinaria pesada, el 59% de ellos cuenta con unidades propias. Por lo que podemos decir que la demanda histrica para el ejercicio del presente ao ser de 1673 maquinaria pesada: D h = 7.11 x 677 x 0.848 x 0.41 =1673 Proyeccin de la demanda. La proyeccin de la demanda de alquiler se determina calculando la media de demanda de alquiler de maquinaria pesada, por el porcentaje de
56
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ empresas que usan el servicio de alquiler de maquinaria pesada por el ( n + 1) crecimiento promedio de cada ao . La ecuacin queda expresada as: D= x . U . f . f . ( n +1 ) Donde: ( n +1) = Crecimiento multiplicado a la potencia de n aos
U = Nmero de empresa que son consideradas medianas y grandes. F = Es el porcentaje de empresa que hacen uso del alquiler de maquinaria pesada. f* = Es el porcentaje de empresas cuyas mquinas no son propias. Promedio de maquinaria pesada que las empresas alquilan al ao viene representado en el cuadro siguiente: Factor de crecimient Demanda o ( proyectad ( n + 1) aD ) 4.64 7.82 1.1 10.99
Niveles
Media inferior 4.22 Normal 7.11 Media superior 9.99 n = ao 2012 n+1 =ao 2013
La proyeccin de la demanda normal para los prximos cinco aos se muestra en el cuadro siguiente: Proyeccin de la demanda maquinaria pesada Clculos Ao 7.11*677*0.848*0.41*(n+1) 2012 7.11*677*0.848*0.41*1 2013 7.11*677*0.848*0.41*1.1(1) 2014 7.11*677*0.848*0.41*1.1(2) 2015 7.11*677*0.848*0.41*1.1(3) 2016 7.11*677*0.848*0.41*1.1(4)
de
alquiler =
de
Cantidad 1673 1841 2025 2227 2450
IV. ANTECEDENTES Y PROYECCIN DE LA COMPETENCIA

57
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Segn informacin de la SUNAT y el MINISTERIO DE INDUSTRIAS las empresas (entre grandes y medianas empresas) cuya actividad comercial es el alquiler de maquinarias pesadas son actualmente 424 en Lima
4.1.ANLISIS DE LA OFERTA.
El mercado nacional del alquiler de maquinarias pesadas para la construccin crece moderadamente en la actualidad, pero para las constructoras se ofrece como una alternativa viable frente a la compra de equipos. Las empresas del sector de alquiler de maquinaria analizan positivamente este panorama, y ofertan nuevos servicios. Alquilar maquinaria a ojos de las compaas, se ha convertido en una posibilidad ms que atractiva frente a la compra. Ya sea por carencias de grandes recursos a la hora de efectuar desembolsos o por necesidades tan puntuales como pueda ser la contratacin de una mquina para una obra de una duracin determinada, las grandes empresas y las medianas se inclinan por alquilar. Actualmente la oferta en equipos de alquiler es amplsima: plataformas, gras, etc., es decir, maquinaria del mundo de la construccin, de servicios, de obra pblica En esta situacin en la que se encuentra el mercado, alquilar este tipo de productos podra convertirse en una opcin ms competitiva, adems de una alternativa, en poca de desaceleracin econmica.
4.2.COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
En el mercado de servicios de alquiler de maquinarias pesadas las decisiones de incrementar o disminuir el servicio de horas por maquinarias, tener mayor o menor capacidad instalada, o el simple hecho de ingresar a competir o no en este rubro pasa por analizar cada uno de los factores que pueden alterar las expectativas de las empresas de como se desarrollara este mercado, entre los principales factores a tomar en cuenta: La oferta en funcin de los factores que pueden cambiar su como comportamiento. costo de maquinaria , rentabilidad , tecnologia , u ) S ( x )= f Factor costos Las empresas que se dedican al servicio de alquiler de maquinarias pesadas se encuentran relacionados al proveedor quien les ofrece las maquinarias, si el precio de las maquinarias sube implicara para la empresa mayores costos en el presupuesto que traera como consecuencia un menor oferta de estos servicios. Rentabilidad La industria de alquiler de maquinaria pesada mientras mayor rentabilidad demuestre, mayor ser la cantidad de empresas que deseen ingresar al mercado a competir Factor tecnologa 58
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Se debe saber que la tecnologa es un factor importante ya que mientras mayor sea la innovacin en tecnologa, mayor es el riesgo de que las maquinas queden obsoletas
4.3. PRINCIPALES EMPRESAS COMPETIDORES

Las principales empresas dedicadas al alquiler as como ventas y mantenimiento se hallan ubicadas en el Departamento de Lima, donde existen 424 empresas, que se encuentran debidamente registradas, segn la informacin del Ministerio de Produccin y Sunat.
Razn Social: ALQUILER DE MAQUINARIA Y SERVICIOS EN GENERAL G & L E.I.R.L RUC: 20508032286 Direccin: CAL. CALLE LOS PRECURSORES #617-Surco Razn Social: ALQUILER DE MAQUINARIA LIVIANA S.A.C. Direccin: Ventanilla - Cal. V3 Mza. I Lote. 14 Subsec.i(A.m.d.caceres Razn Social: GRUPO LONG ISLAND E.I.R.L. Direccin: Ventanilla - Mza. L3 Lote. 17 Nuevo Pachacutec Sec A Razn Social CORPORACION ANDERLECHT PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - CORPANDE PERU S.A.C. Direccin: Miraflores - Av. Larco Nro. 101 Razn Social 'DEGA' S.A.C. Direccin: Los Olivos - Jr. Fitzcarrald Nro. 1616 Dpto. 201 (el Olivar) Razn Social 911LISTO SAC Direccin: San Borja - Av. las Artes Norte Nro. 1501 Dpto. 102 Res. las Artes Razn Social: A & G EXPRESS E.I.R.L. Direccin: Ate - Car. Central Km. 16 Mza. a Lote. 2a A.h. las Esteras Razn Social: A.C. EQUIPMENT EIRL Direccin: Ate - Cal. Hefestos Nro. 478 Dpto. 201 Razn Social: ACROW PERU S A EN LIQUIDACION Direccin: San Isidro - Cal. Jose Domingo Choquehuanca Nro. 770 Razn Social: ADMARA S.R.L. Direccin: Jesus Maria - Jr. Huamachuco Nro. 1885 0 Razn Social: ADRIMAK EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Direccin: San Luis - Av. del Aire Nro. 1025 Int. 502 Res. el Condominio el Aire (Block e 4) Razn Social: AGP INVERSIONES S.A.C. Direccin: Santiago de Surco - Cal. Monte Rosa Nro. 125 Int. 2b4 Razn Social: AIKO CONSTRUCCIONES S.A.C Direccin: Puente Piedra - Av. Buenos Aires Nro. 1524 Razn Social: ALQUILER DE MAQUINARIA PESADA Y DE TRANSPORTE SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Direccin: La Molina - Cal. Cesar Vallejo Nro. 155 Dpto. 202 Razn Social: BRYCORP CORPORATION SOCIEDAD ANONIMA CERRADA Direccin: Ate - Cal. Suecia Nro. 155 Razn Social: CONSTRUCCION Y MINERIA GAMARRA S.A.C.
59

Direccin: La Victoria - Av. Nicolas Arriola Nro. 2217 Int. 201 Razn Social: DREAMS MINNING COMPANY SOCIEDAD ANONIMA CERRADA Direccin: San Borja - Av. Geminis Mza. e Lote. 17 Razn Social: G & A CONSULTORES Y CONTRATISTAS S.A.C. Direccin: Rimac - Pj. Saturno Nro. 190 Ciudad y Campo (Alt Cdra 6 Av el Sol) Razn Social: J C CONTRATISTAS Y ALQUILER DE EQUIPOS SERVICIOS GENERALES E.I.R.L. Direccin: Villa Maria del Triunfo - Jr. San Martin Nro. 1372 Jose Galvez (Espalda de la Losa Urubamba) Razn Social: MAQUINARIAS ALQUILER & VENTAS S.A.C Direccin: Miraflores - Av. Paseo de la Republica Nro. 5587 (Alt. Puente Ricardo Palma de Via Expresa) Razn Social: SERV DE MAQUINARIA PESADA S A SERMASA Direccin: Lima - Jr. Carabaya Nro. 685 Int. 209 Razn Social: SERVICIOS DE MAQUINARIA PESADA LIMBER ROBLES S.A.C Direccin: Villa Maria del triunfo - Mza. H Lote. 17 A.h. Ramiro Priale
60
4.4.PROYECCIN DE LA OFERTA
Determinacin de la oferta de maquinaria Para determinar la oferta de alquiler de maquinaria pesada se aplic la frmula finita: m= Z2. P .Q . N ( N 1 ) e 2 + P . Q Z 2
Donde: m Z2 P Q e N m= = = = = = = muestra Nivel de significacin doble desviacin = 1.96 = 3.84 Nivel de xito se seala en un 90% = 0.9 (1 - 0.9) = 0.10 Error de clculo muestral 10% = 0.10 = 0.01 424
3.840.90.1424 20.4 = =32 ( 424 1 ) 0.01+ 0.90.13.84 0.92
La muestra elegida para la determinacin de la oferta de alquiler demaquinaria pesada fue de 32 empresas.
Oferta del servicio de alquiler de maquinaria pesada ( x x )2 f ( x x )2 Rango x f fx 1-3 4-6 7-9 10-12 13-15 >15 Total 2 5 8 11 14 15 55 15 6 5 4 1 1 32 30 30 40 44 14 15 173 11.60 0.17 6.73 332.65 73.85 92.04 517.04 174.04 0.99 33.64 1330.61 73.85 92.04 1705.17
x=
fx = 173 =5.41 5
f 32
Maquinaria pesada
61
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ El estimado de la oferta de alquiler de maquinaria pesada est representado por el smbolo . La media es de 5. La varianza ( ) calculada es de 718.41, que se estim de la relacin: 2= 2= x )2 f ( x f 1705.17 32
2 =53.28
Si se ignora la varianza poblacional de la oferta de maquinaria pesada, sta se estima mediante la relacin: 2= n 2 n1 32 ( 53.28 ) = 46.09 32 1
2=
Que equivale a 46.09 en la muestra. Mediante el teorema de lmite central, la distribucin de X es aproximadamente normal para nuestra muestra con 2 x . mediana , y la varianza x =
2
2 n 1 46.09 = 1.49 32 1
x
2 x=
El valor de Aqu,
se le denomina generalmente error estndar de la media.
x = 1.49= 1.22 Para crear un 95% de intervalo de confianza para el promedio de servicio de alquiler de maquinaria pesada. El lmite inferior est representado por:
L= X x 1.96 x
62
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ L= 5.41 ( 1.961.22 ) = 3.02 X El lmite superior U= X x 1.96 x U = 5.41 +( 1.961.22 )= 7.80 X De este modo se puede afirmar con un 95% de confianza que la demanda de maquinaria pesada de la poblacin (oferta) est entre el rango de 3.02 y 7.80. Por lo tanto, las medias de oferta de alquiler de maquinaria pesada pueden clasificarse en tres niveles: Oferta media inferior: 3.02 maquinarias/semana. Oferta media normal: 5.41 maquinarias/semana. Oferta media superior: 7.80 maquinarias/semana. U) (X est representado por:
La oferta de las empresas estar expresada por la ecuacin: Q o= Q x . g . n +1 Donde: Q0 Q

x
= La cantidad ofertada de maquinaria del primer ao = La cantidad de empresas que brindan servicios de alquiler de maquinaria pesada =
( n + 1)
Promedio de maquinaria ofertada = Crecimiento multiplicado a la potencia de n aos
= Porcentaje de empresas de alquiler de maquinaria que requiere de tercerizacin para completar su oferta de servicios
Proyecciones de la Oferta de maquinaria pesada La proyeccin de la oferta de alquiler de maquinaria pesada se realiza en base al desarrollo de un modelo paramtrico basado en encuestas. Segn los datos de la Nota de prensa del INEI del mes de julio del 2012 el servicio de alquiler de maquinaria y equipo tuvieron un incremento de 7.6%. En el cuadro N 6 se tiene la proyeccin de la oferta para el periodo 2012 -2016: 63
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Proyeccin de la oferta de maquinaria pesada (En unidades) QO Q x gn +1 Aos 2012 424*5.41*0.469*(1.076)0 1076 2013 424*5.41*0.469*(1.076)1 1158 2014 424*5.41*0.469* (1.076)2 1246 2015 424*5.41*0.469* (1.076)3 1340 2016 424*5.41*0.469* (1.076)4 1442
64
V.
MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO
5.1.DEMANDA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE S&M SERVICIO Y MAQUINARIAS

A continuacin tenemos la demanda proyectada en trminos de horas maquinas por ao 2012 1606080 2013 1767360 2014 1944000 2015 2137920 2016 2352000
En este cuadro se representa la demanda que hemos hecho como resultado del modelo antes descrito en ello podemos ver la creciente demanda de las empresas constructoras que aunque algunas ya tienen proveedores esto son an insuficientes. La demanda para este proyectos de sus 21 maquinas para el servicio de alquiler es de 1606080 horas en total tomando en consideracin los parmetros estadsticos mencionados ello nos muestra un incremento de las horas maquinas en un 10% respecto al ao anterior tomando como referencia el ao del inicio del negocio que es el 2012. Esto nos indica que la tendencia de la demanda es creciente y positiva para los prximos 5 aos crecer en un casi 46% respecto del 2012 lo que representa en horas maquinas para ese ao de 2352000 horas maquinas en total.
65
5.2.OFERTA PROYECTADA DE LA EMPRESA DE S&M SERVICIO Y MAQUINARIAS

Para la oferta proyectada tenemos a continuacin la siguiente tabla y el grafico correspondiente 2012 1032960 2013 1111680 2014 1196160 2015 1286400 2016 1384320
Para este grafico observamos la oferta proyectada para los 5 aos del proyecto de la empresa de alquiler maquinaria S&M en ella observamos que para el ao 2012 es de 1032960 horas maquinas que las empresas ofertantes de servicio de alquiler de maquinaria que durante este ao, este estimacin se obtuvo tambin con el mtodo paramtrico visto esto con anterioridad en el trabajo. Analizando la oferta vemos que la curva proyectada es de tendencia positiva y creciente ello nos indica que un crecimiento de las horas maquinas por ao de estas empresas que brindan servicios de alquiler de maquinaria pesada de 8% esto es respecto al ao anterior, es decir desde el ao 2012 hay un crecimiento casi del 8% en horas maquinas que necesitan las empresas constructoras y proyectndolo para el ao 2016 ser de 34% el crecimiento esto respecto al ao 2012
66
5.3.DETERMINACIN D LA DEMANDA INSATISFECHA

Ello se representa en el siguiente cuadro DEMANDA OFERTA PROYECTAD PROYECTAD A A 1606080 1032960 1767360 1111680 1944000 1196160 2137920 1286400 2352000 1384320 DEMAND A INSATISF ECHA 573120 655680 747840 851520 967680
2012 2013 2014 2015 2016
Analizando los cuadros anteriores vemos que la demanda insatisfecha es la diferencia entre la demanda proyectada y la oferta proyectada esto indicada en horas maquinas lo que representa para el ao 2012 573120 esto significa que esto son las horas por ao que las empresas constructoras no logran cubrir con la actual oferta de maquinaria pesada mejor dicho los proveedores les son insuficientes para sus proyectos y necesitan ms maquinaria para lograr que el sector construccin crezca en mayor proporcin dados estas proyecciones antes mencionadas. Por todo lo mencionado nuestro proyecto de S&M tiene visin de captar parte de esta demanda insatisfecha para lograr nuestros objetivos con el anlisis realizado aqu. El mercado de proveedores de maquinaria pesada para las empresas constructoras aun es pequeo dada la capacidad que en un futuro esta tendr con un crecimiento de horas maquinas de 14% es este el porcentaje que falta por cubrir respecto al ao 2012, recordar que ello est estimado en horas maquina.
67
5.4. ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO

El proyecto que tenemos la empresa S&M esta brindando el servicio de alquiler de maquinaria. El mercado objetivo son los clientes corporativos que son las constructoras, son a ellas a las que les alquilamos la maquinaria que tenemos con todo lo que implica (transporte, combustible de las maquinas, etc.). En este caso analizaremos el sector de la construccin a nivel privado que brinda estas empresas recordando que nuestro servicio real es el sector terciario, pero en este caso la demanda que hay en el sector repercute en nuestros servicios ya que fija para el proyectos de la empresa S&M oportunidades de crecimiento en el corto plazo y mas aun en el largo plazo Segn las cifras del BCR el rubro de la construccin ha crecido enormemente en el ltimo mes de febrero del 2012 de 4.4% a 14.0% lo que indica el gran potencial y crecimiento sostenido que hay en el pas en este sector de las inversiones. Este dinamismo se sostiene en las inversiones pblicas y por las mayores obras privadas destinadas al rubro inmobiliario, hotelero y comercial. En el primer trimestre de este 2012 las empresas constructoras aumento evolucin actual del negocio en 8 puntos respecto al trimestre anterior lo que indica que la demanda de maquinaria para el sector construccin requerir segn la tendencia mejor y mayor maquinaria pesada para sus proyectos. De las obras ejecutadas en el sector construccin el 74% de las constructoras realiza obras privadas, esto en contraste con los tres meses anteriores que representaba un 68%
68
Es por estas razones que la nuestra empresa S&M tiene como mercado potencial trabajar con estas empresas constructoras, esto beneficiaria en las empresa en expandirse rpidamente en este negocio dado el gran mercado que tiene para su crecimiento como lo registra los indicadores antes mostrado
En este primer trimestre del 2012 destacan las obras que impulsaran el crecimiento del sector de la construccin en este ao, para nuestro caso y objetivos de la empresa vemos que las edificaciones comerciales y
69
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ residenciales tienen un gran potencial de crecimiento para abastecer con nuestra oferta de alquiler de maquinaria pesada este tipo de edificaciones La participacin actual y futura de la empresa Al tener nuestra empresa una capacidad de alquiler de las maquinas, 30 en total, y al ya tener conocimiento de nuestra demanda insatisfecha, con todo esto que somos una empresa que busca captar a los clientes de mediana y pequea empresa de nuestro rubro que es la construccin por dos razones principales, las grandes constructoras trabajan en su mayora con grandes empresas de alquiler de maquinaria pesada que nosotros no podemos competir ni por capacidad ni por experiencia de este tipo de servicios, y segundo, estas empresas en su mayora sus clientes se ubican en sectores A llmese San Isidro ,Surco ,Miraflores y San Borja que en un futuro el mercado estar saturado. Con lo mencionado anteriormente nuestro proyecto de empresa tenemos como meta del mercado potencial es tener entre el 2% a 5% del mercado del sector servicios de alquiler de maquinaria pesada para los prximos 5 aos teniendo como mercado objetivo principalmente las zonas de Lima que necesiten mayores proyectos de construccin aun insatisfecha En este periodo que nos proponemos crecer esta tambin la compra de nueva maquinaria para aumentar as nuestro stock y por consecuencia aumentar nuestro servicios, este es un punto importante ya que los clientes por los general esperan de sus proveedores un mejor servicios con el paso de los aos en esto la empresa genera confianza para sus clientes en la calidad del servicio Un factor indirectamente en nuestro caso pero que ayuda a entender la gran demanda del sector construccin es que el precio de las viviendas que se construyen tiende a una creciente subida en precios dados que los factores que implica la creciente subida de los ingresos, esta creciente del nivel socioeconmico en el Per nos compara con nuestro similares de Colombia y Chile. La tendencia creciente de los precios de las viviendas refleja el aumento de los costos de construccin como la mano de obra, materiales, maquinaria y particularmente de los terrenos.
70
VI.
PRECIOS
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que tiene el consumidor sobre el servicio de alquiler de maquinaria. Nuestro proyecto se orienta al mercado de las empresas constructoras, por tanto este mercado busca en un servicio un precio que sea competitivo como variable ms relevante que la calidad u puntualidad que vendrn a ser las dems variables.
6.1.ANLISIS DE LOS PRECIOS DEL SERVICIO

En el mercado de alquiler de maquinarias existe una gran cantidad de empresas que brindan este tipo de servicios por lo cual, la manera ms factible de ingresar a competir es manejando los precios; es decir, captar la mayor cantidad de clientes a un precio competitivo en el mercado. El anlisis siguiente tomamos como referencia los precios de mercado interno, enviamos cotizaciones a distintas empresas que realizan el servicio de alquiler de maquinaria pesada para construccin y obtuvimos un precio promedio de competencia el mismo que al ser analizado puede fue mejorado para nuestra empresa colocando precios ms competitivos realizando ofertas por alquileres mayores a una semana, como se explica ms adelante en las polticas de precios para los servicios.
EQUIPOS EXCAVADORA DE ORUGA RODILLO AUTOPROPULSADO GRA HIDRULICA TRACTOR ORUGA TRILER CAMIONES GRA CAMIONES VOLQUETES MEZCLADORA DE CONCRETO CAMIONETAS TOTAL
MAQUINARIA CANTIDAD COSTO (unid) UNITARIO ($) 3 3 3 3 3 3 3 3 2
TOTAL
250,000 750,000 100,000 120,000 200,000 120,000 150,000 300,000 360,000 600,000 360,000 450,000
100,000 300,000 15,000 39,300 45,000 78,600 3,243,6 00
71
EQUIPOS EXCAVADORA DE ORUGA RODILLO AUTOPROPULSADO GRA HIDRULICA TRACTOR ORUGA CAMIONES GRA CAMIONES VOLQUETES MEZCLADORA DE CONCRETO TRILER 2 CAMIONETAS3
ALQUILER DE MAQUINARIA PRECIO PROM PRECIO POR HM ($) COMPETENCIA S&M 220 180 100 180 180 80 80 200 180 80 160 160 60 80
6.2.POLTICA DE PRECIOS PARA LOS SERVICIOS

Planteamos como poltica que mientras ms horas de alquiler solicite un cliente, mayor descuento se le dar para el servicio, ya que es ms conveniente que las mquinas se encuentren operando ms horas con un mismo cliente y as evitar el incurrir en mayor costo por traslado de maquinaria. Los precios presentados no incluye el personal operario Los precios incluyen el traslado hasta la obra Los precios incluyen el IGV Como resultado tenemos el siguiente cuadro de precios.
RANGO DE PRECIOS DE ALQUILER ($) < 1 semana <1 semana-1 mes> EXCAVADORA DE ORUGA 200 195 RODILLO AUTOPROPULSADO 180 175 GRA HIDRULICA 80 80 TRACTOR ORUGA 160 150 CAMIONES GRA 160 150
2 El clculo del precio por servicio depende de la distancia, volumen y kilometraje a
trasladar en el triler
> 1 mes 180 165 70 145 145
3 El gasto incurrido en el servicio de alquiler de camionetas para carga ancha est incluido el
precio del servicio de traslado en triler.
72
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ CAMIONES VOLQUETES 60 50 45 MEZCLADORA DE CONCRETO 80 70 60 TRILER CAMIONETAS
VII. COMERCIALIZACIN
7.1. ALMACENAMIENTO:
La maquinaria se almacena en un entorno fresco, limpio y con poca humedad, que est libre de polvo, impactos y vibraciones. Por lo cual contamos con un local que se encuentra ubicado en Ate- Vitarte, Puente Piedra y Villa el Salvador. Para el mantenimiento de las maquinas: Todos los componentes estn limpios y secos. El mantenimiento se realiza con las manos y las herramientas limpias.
7.2. TRANSPORTE:
Para transportar la maquinaria contamos con un triler, que cuenta con todos los estndares de calidad, y todos los requerimientos del Ministerio de Transporte. Tambin contaremos con choferes de gran experiencia, y de altamente calificados.
7.3.PRESENTACIN DEL PRODUCTO:

Todos las maquinarias cuenta con su respectiva presentacin, con sus caractersticas tcnicas, como las medidas, su carga til, marca, motor, etc. y todo esto al alcance del cliente, ya que este tambin puede observar el producto en imgenes.
7.4.SISTEMAS DEL CRDITO AL CONSUMIDOR:

Tenemos en cuenta que, la informacin, comunicacin y control son aspectos clave. Antes de conceder crdito, conseguiremos la informacin que se necesita para tener una seguridad razonable de que le van a pagar. Las comunicaciones claras y el buen flujo de informacin y documentacin son factores que contribuyen a una buena relacin comercial con nuestros clientes. Y el seguimiento ser un aspecto muy importante en el proceso de cobranza y por lo tanto en el flujo de caja. Se tomara un plazo de 30 das para el pago del cliente y puede variar, dependiendo de la naturaleza del cliente y la cantidad de la deuda.
7.5.EVALUACIN FINANCIERA PARA CONCEDER EL CRDITO.
73
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Se har una evaluacin financiera del posible cliente en base de indicadores financieros concretos y objetivos que se pueden conseguir, o que se pueden calcular en base de la informacin contenida en sus estados financieros, su memoria anual o de otras fuentes. Estos informes puedan ser pblicos o puede solicitarlos directamente del cliente. Tambin se tomara en cuenta la frecuencia con que el cliente acude en nuestra empresa.
VIII. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

Crear una estrategia de comercializacin para dar a conocer el servicio que brinda la empresa.
8.1.PRODUCTO
Nuestro servicio viene a estar enfocado en la prestacin de servicios de alquiler de maquinarias pesadas para la realizacin de: construccin, movilizacin de tierras, acarreo, saneamiento, etc. Que brindaremos en el sector construccin, estos se encontraran en buenas condiciones, as tambin contaran con los respectivos permisos para su circulacin. El servicio se basar en la confianza en nosotros no solo por los prestigiosos productos que les ofreceremos sino por aspectos tales como tener las configuraciones ms adecuadas a sus necesidades especficas de trabajo, tener una gran disponibilidad y una excelente economa de combustible, as como por su seguridad y comodidad, y tambin por la calidad del soporte pos alquiler que reciben. Ofreceremos al mercado local maquinaria cada vez ms sofisticadas. Nuestro principal producto a ofrecer en el mercado son los camiones, volquetes ya que son los ms demandados en el mercado, seguido por las gras automotriz, excavadora hidrulica, mescladoras de concreto, rodillo compactador, tractor oruga, triler. En la lista de los equipos ms solicitados se encuentran los camiones, los tractores de oruga y de rueda, los cargadores frontales, las excavadoras y las motoniveladoras. Ofrecemos diferentes marcas de equipos que cubren una variedad de sectores. Todas las maquinarias cuentan con su respectiva presentacin, con sus caractersticas tcnicas, como las medidas, su carga til, marca, motor, etc. Y todo esto al alcance del cliente, ya que este tambin puede observar el producto en imgenes.
8.2.PRECIO
En nuestra empresa nos encargaremos de captar la mayor cantidad de clientes, para esto contaremos con un precio competitivo en el mercado, estableceremos precios no tan altos, a fin de que nuestros clientes reconozcan la alta calidad de nuestro servicio. Tambin se establece que mientras ms horas de alquiler solicite un cliente, mayor descuento se le dar para el servicio. 74
8.3.PROMOCIN
Nuestra mayor promocin la estableceremos con el servicio cordial, amable, rpido y eficiente que les otorgaremos a nuestros clientes para que estos les comuniquen a otros. Material publicitario Teniendo en cuenta que los equipos se encontraran en la calle, para la realizacin de diferentes obras, ser necesario identificar los equipos que pertenezcan a S&M servicios y maquinarias, es as que todos los equipos saldrn con stickers, de esta manera estarn diferenciando las maquinarias de la empresa. Adicionalmente en el momento que los clientes alquilen su equipo se les entregara una dotacin para los operarios que manejen la mquina, como camisetas, polos, gorras, llaveros, de tal modo que se logren identificar que son de S&M. Publicidad en diferentes medios S&M se caracteriza por participar en diferentes eventos especializados, como ferias, expo construccin, expo diseo, as como realizar charlas especializadas a ingenieros, peones y dems personas interesadas en temas del sector, donde se encuentren los clientes actuales y potenciales, de esta manera se logra recordar a la empresa. Participar en revistas especializadas para construccin, tambin es importante, ya que es all donde algunos clientes buscan informacin para alquiler de maquinarias. En la obras, tendremos publicidad, contaremos con avisos que informen que esta gran obra de infraestructura se est construyendo con la flota de alquiler de S&M, de esta manera se creara la recordacin de la empresa. PushPull Se realizar envos de cartas de presentacin y se visitarn a los empresarios, instituciones ubicadas en el distrito de mayor expansin del sector construccin con la finalidad de presentar nuestros servicios a los encargados de Ventas, Marketing y Gerencias Generales. Folletos Paneles Vendedores Telemercadeo Pginas amarillas - Redes sociales : una agresiva campaa virtual ofreciendo nuestros servicios,
ofertndolo en las principales redes sociales: Facebook, Twitter, youtube etc.
8.4.PLAZA
Nuestro local contar con un moderno equipo de seguridad, en la cual el cliente podr pedir con total confianza los servicios que desea, ser ofrecido en un lugar acogedor, ofreceremos servicios que estn a la expectativa de los clientes. La maquinaria se almacena en un entorno fresco, limpio y con poca humedad, que esta est libre de polvo, impactos y vibraciones. Por lo cual 75
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ contamos con tres locales que se encuentran ubicados en Ate- Vitarte, villa el salvador y puente piedra adems de la oficina principal ubicada en surquillo. La entrada donde se encuentra la maquinaria (garaje) ser por una puerta lejana a la entrada de clientes. El mantenimiento de las maquinas se realiza con las manos y las herramientas limpias. S&M se dedicar en la atencin al cliente en forma directa. El mercado objetivo son los clientes corporativos que son las constructoras, ya que estas harn que nos expandamos rpidamente, debido al gran crecimiento que se da en este mercado. Son a ellas a las que les alquilamos la maquinaria que tenemos con todo lo que implica (transporte, combustible de las maquinas, etc.).
76
ESTUDIO TCNICO
77
I.
LOCALIZACION DEL PROYECTO
I.1. MACROLOCALIZACION
En este punto damos a conocer los criterios estratgicos de localizacin del proyecto que proporcionarn mayor rentabilidad y un menor costo. As, teniendo en cuenta la ubicacin de los consumidores reales y potenciales en el estudio de mercado del presente proyecto tenemos los distritos de Ate Vitarte, Puente Piedra y Villa el Salvador como lugares de garaje y un distrito: Surquillo como el de oficina, que cumplen con los objetivos que se pretende. Objetivos Bajo costo y disponibilidad de terrenos: Por ser distritos en proceso de crecimiento econmico, los terrenos no estn sobrevalorados, y es fcil conseguir terrenos de bajo costo y dimensiones requeridas para servir las necesidades de la empresa y sus expectativas de crecimiento futuro. Ubicacin cercana a los clientes: Nuestro fin es brindar servicio de alquiler de alquiler de maquinaria a todos los distritos; ubicndonos en los tres conos de Lima podemos proveer del servicio con mayor prontitud, esto a su vez beneficia a la empresa caracterizndola como seria y puntual. Menor costo de transporte: El traslado de la maquinaria es resulta muy costosa y como se desea cubrir la demanda insatisfecha, la ubicacin resulta la ms adecuada. Proximidad al mercado laboral de bajo costo: Los 3 distritos de garaje son distritos de alto nivel de poblacin por lo que la oferta de mercado laboral es mayor lo que hace que los salarios no sean elevados; esto es conveniente para la empresa: por otro lado, el distrito de oficina administrativa de todas maneras requiere de personal altamente especializado, para lo cual no se escatimar en el pago de buenos profesionales que manejen de manera eficiente la empresa. Disponibilidad de agua, energa y otros suministros: Todos tienen acceso a servicios bsicos como agua, luz, telfono, etc Bajas tasa impositivas: Disposiciones legales Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo:
I.2. MICROLOCALIZACION
Objetivos: El local debe tener un mnimo de 600 m2 La ubicacin debe tener los servicios de agua, luz, energa debe contar con un almacn Debe estar ubicado prximo a negocios afines Se tiene que calificar la cercana a vas de acceso 78

PRECIOS DE TERRENOS DE CADA DISTRITO (M2)
DISTRITO ATE-VITARTE VILLA EL SALVADOR VENTANILLA CHORRILLOS PUENTE PIEDRA PRECIO ($/M2) 450 444 494 563 309
I.3. MATRIZ DE DECISION

Objetivo: basar la decisin en base a criterios que deben ser considerados al momento de tomar la decisin de qu distritos elegir (deben ser 3). Elementos a priorizar: Criterios a evaluar: Costo del terreno Cercana del mercado Costos de transporte de maquinaria Proximidad al Mercado laboral Disponibilidad de suministros Los distritos a analizar: Ate-Vitarte Villa el Salvador Ventanilla Chorrillos Puente Piedra
79

RESPUESTAS Igualmente importante Significativamente importante Excesivamente importante Significativamente menos importante Excesivamente menos importante VALOR 1 5 10 1/5 1/10
CRITERIO Costo del terreno Cercania de los clientes Costos de transporte de maquinaria Proximidad al mercado laboral Disponibilidad de suministros TOTAL
Costo del terreno 1 5 1/5 1/10
Cercania de los clientes 1
Costos de transporte de maquinaria 1/5 1
Proximidad al mercado Disponibilidad laboral de suministros SUMA 5 10 16.20 5 10 10 10 1/5 5 17.00 26.00 0.70 5.30 65.20
PONDERA CION 0.25 0.26 0.40 0.01 0.08 1
1 1/5 1/10 1/10 1/10
Debido a que el criterio de proximidad al mercado laboral simboliza un porcentaje muy pequeo en la evaluacin, por tanto ser fcilmente eliminada de la matriz sin tener que considerarse porque no es algo muy importante en la toma de decisin. Creamos una serie de matrices, una para cada criterio que se est evaluando: Costo del terreno Cercana de clientes Costo de transporte de maquinaria Disponibilidad de suministros Luego, procedemos a comparar cada una de las opciones de terreno en cada uno de los distritos utilizando la misma escala de ponderacin, calculando los totales y porcentajes del mismo modo que en los criterios. Ate-Vitarte Villa el Salvador Ventanilla Chorrillos Puente Piedra
COSTO DE TERRENO ATE-VITARTE VILLA SALVADOR VENTANILLA CHORRILLOS PUENTE PIEDRA TOTAL ATE-VITARTE VILLA EL SALVADOR 5 1/5 1/10 1/10 1 VENTANILLA 10 10 1/10 1/5 1/5 1 5 10 CHORRILLOS 10 5 1 PUENTE PIEDRA 1 5 1/5 1/10 SUMA 26.00 20.20 1.40 1.40 16.20 65.20 PONDERACION 0.40 0.31 0.02 0.02 0.25 1
80

CERCANIA DE CLIENTES ATE-VITARTE VILLA SALVADOR VENTANILLA CHORRILLO S PUENTE PIEDRA TOTAL ATE-VITARTE VILLA EL SALVADOR 1 1 1/5 1/10 1 1 1/5 5 1 1/10 VENTANILLA 5 10 CHORRILLOS 1 1 1/5 PUENTE PIEDRA 1 5 1 10 SUMA 8.00 17.00 1.50 17.00 2.30 45.80 PONDERACIO N 0.17 0.37 0.03 0.37 0.05 1
COSTO DE TRANSPORT E DE MAQUINARIA ATE-VITARTE VILLA SALVADOR VENTANILLA CHORRILLOS PUENTE PIEDRA TOTAL
ATE-VITARTE
VILLA EL SALVADOR 1/5
VENTANILLA 5 10
CHORRILLOS 1 1 1
PUENTE PIEDRA 1 5 1 1/10
SUMA 7.20 21.00 2.30 3.10 12.20 45.80
PONDERACIO N 0.16 0.46 0.05 0.07 0.27 1
5 1/5 1 1 1/10 1 1/5
1 1 10
DISPONIBILIDA D DE INSUMOS ATE-VITARTE VILLA SALVADOR VENTANILLA CHORRILLOS PUENTE PIEDRA TOTAL
ATE-VITARTE
VILLA EL SALVADOR 1
VENTANILLA 5 5
CHORRILLOS 1 5 1/5
PUENTE PIEDRA 1 1 1 1
SUMA 8.00 11.00 1.60 7.20 4.00 31.80
PONDERACI ON 0.25 0.35 0.05 0.23 0.13 1
1 1/5 1 1 1/5 1/5 1
5 1 1
Comparando cada opcin en base a los criterios combinados tomando las ponderaciones de todos los criterios para cada distrito.
Costo del terreno Ate- Vitarte Villa el Salvador Ventanilla Chorrillos Puente Piedra 0.4 0.31 0.02 0.02 0.25 Cercania de los clientes 0.17 0.37 0.03 0.37 0.05 Costos de transporte de maquinaria 0.16 0.46 0.05 0.07 0.27 Disponibilidad de suministros 0.25 0.35 0.05 0.23 0.13
81
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Procedemos a unir las dos ponderaciones: es decir como ya tenemos evaluadas las ponderaciones que corresponden a cada criterio de evaluacin, debido a que un criterio es mas importante que otro, ahora tenemos que tomar la ponderacin que le dimos a cada criterio y multiplicarlo por la ponderacin que se tuvo de cada distrito. Tenemos:
82
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Ponderacin general para cada distrito
Costo del terreno Ate- Vitarte Villa el Salvador Ventanilla Chorrillos Puente Piedra 0.03 0.08 0.00 0.00 0.06 Cercania de los clientes 0.04 0.10 0.01 0.10 0.01 Costos de Disponibilidad transporte de de maquinaria suministros 0.06 0.18 0.02 0.03 0.11 0.02 0.03 0.00 0.00 0.01 TOTAL 0.15 0.39 0.04 0.13 0.19
CONCLUSION: Por lo que podemos ver que en base a los clculos, los distritos quedan en el siguiente orden de conveniencia: 1. Villa El salvador = 0.39 2. Puente Piedra = 0.19 3. Ate-Vitarte = 0.15 4. Chorrillos = 0.13 5. Ventanilla = 0.04 Despus de analizar estos resultados mostramos como mejores resultados los tres primeros distritos que se necesitan para que desarrolle sus operaciones la empresa: Villa El salvador, Puente Piedra y Ate-Vitarte.
83
II.
INGENIERA DEL PROYECTO: PROCESO DE PRODUCCIN
II.1. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO.

Estado Inicial Insumos: - Cemento - Material noble - Arena fina - Arena gruesa - Hormign - Piedra chancada - Estructuras metlicas - Material en general de construccin. Suministros: - Combustible - Liquido refrigerante - Liquido de frenos - Lubricante - Aceite - Herramientas especiales de servicio Maquinaria Pesada Proceso Transformador Proceso: Los trabajos de construccin pesada, involucran por lo general de manera preponderante el "Movimiento de Tierras", en donde la operacin bsica consiste en aflojar (voladura o rippeo), remover o excavar, procesar (triturado, criba, mezcla o incorporacin de agua o asfalto), acarrear, colocar y compactar. Las operaciones descritas hacen que los materiales manejados cambien de caractersticas en cuanto a sus propiedades fsicas. Equipo productivo : - Excavadora sobre orugas. . - Rodillo autopropulsado - Gra Automotriz - Tractor Oruga - Triler - Camin gra - Camin Volquete - Mezcladora de concreto Organizacin: - Ingenieros - Tcnicos - operarios - Choferes Producto Final Productos - Caminos. - Vas frreas. - Aeropistas. - Desmontes preagrcolas. - Explotacin de bancos. - Canales. - Presas. - Viviendas - Urbanizaciones. Sub productos - insercin de subproductos en matrices cementantes - Hormign - Grava natural Residuos o desechos:
Desmonte y material de dese construccin
Los trabajos de construccin pesada, es un proceso intermitente que involucra por lo general de manera preponderante el "Movimiento de Tierras", en donde la operacin bsica consiste en aflojar (voladura o rippeo), remover o excavar, procesar (triturado, criba, mezcla o incorporacin 84
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ de agua o asfalto), acarrear, colocar y compactar. Las operaciones descritas hacen que los materiales manejados cambien de caractersticas en cuanto a sus propiedades fsicas. Debe quedar claro que los factores aqu manejados slo sirven para convertir el rendimiento expresado en un estado a otro (factor "e"), o bien para afectar un rendimiento como resultado de la facilidad o dificultad para manejarlos (factor "m"), ya que los criterios de medicin y por ende pago, de las unidades de obra terminada difieren de cliente a cliente. Generalmente se manejan los materiales en trminos de volumen, pero algunas mquinas como las trituradoras tienen su produccin por peso/hora, y en otras como las motoescrepas y volteos, se tienen que considerar las dos capacidades en volumen y en peso, para usar la misma. Como ejemplo de la densidad tenemos que: Un camin fuera de carretera CAT 789 de 1800 hp. cuya velocidad tope cargado es de 51 Kph , tiene como capacidades mximas de su caja 85 m3 y 102 m3 con copeteo; si acarreara roca bien tronada con un peso volumtrico de 1800 ton/m3, obviamente suelta, la capacidad equivalente en ambas modalidades sera: 102 m3 (1.8) ton/m3 = 184 ton. Aqu se liga tambin la propiedad de ngulo de reposo o de friccin interna, puesto que la consideracin de capacidad copeteada segn la norma, es de 2:1. Para clasificar los materiales deben seguirse las indicaciones siguientes: A) Siempre con base en el grado de dificultad que para su extraccin y carga presente un material, ste se clasificar como A, B o C. A fin de establecer claramente el tipo que le corresponde, debern siempre mencionarse los tres tipos de material, para lo cual ha de utilizarse una clave numrica de tres cifras; la primera de stas corresponder al material A; la segunda al material B y la tercera al material C. Se requiere que A + B + C = 100% Ejemplo: 100-0-0 50-50-0 0-30-70 B) Si el corte que ha de clasificarse est compuesto por materiales cuya individualidad de extraccin y carga presente diferente grado de dificultad y una separacin definida de los dems, cada uno de estos materiales se clasificar por separado considerando los volmenes parciales; despus, para determinar la clasificacin general del volumen total, se considerarn los tres tipos de materiales ("A", "B" y "C"). Ejemplo: Un corte est compuesto por dos capas de material; una de ellas es de clasificacin 100-0-0 (tipo A), y su volumen es de 30% del total del corte; la otra es de un material intermedio, cuya clasificacin es 0-50-50 (grado de dificultad mayor que B, pero menor que C); por lo tanto, el volumen total del corte se clasificar 30-35-35. 85
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Los volmenes de tierra en los trabajos de terraceras se miden en: A) En banco. B) Volumen suelto. C) Volumen compacto. 1.0 m3 1400 kg. Medido en banco 1.3 m3 1400 kg. Vol. suelto 0.84 m3 1400 kg. Vol. compacto.
Al excavarse el material en su estado natural (en banco), sufre un incremento en su volumen, a lo cual se denomina abundamiento. Cuando el material suelto se compacta para formar un terrapln se reduce su volumen, a lo que llamamos reduccin. PVSb = Coeficiente de abundamiento PVSs PVSb = Coeficiente de reduccion PVSc DONDE: PVSb = Peso volumtrico seco en banco. PVSs = Peso volumtrico seco suelto. PVSc = Peso volumtrico seco compacto. Acondicionamiento de la zona de trabajo: - Desmonte. - Despalme. DESMONTE: Los terrenos en los que se van a efectuar excavaciones, hacer rellenos, o a nivelarse, deben desmontarse primero. En el desmonte se incluye el movimiento de la vegetacin que puede ser hierbas, malezas, matorrales etc. antes de iniciar el trabajo de terraceras, quizs sea necesario quitar otros materiales, como piedras, muros y edificios o sus cimientos. Se trabaja mejor cuando el terreno es suficientemente firme para soportarla y cuando no hay hoyos, zanjas, lomas pronunciadas y rocas. Las superficies desiguales dificultan mantener la cuchilla en contacto con el piso y ms que remover la vegetacin, la entierran en los hoyos. . Los resultados varan con el tipo de vegetacin y las condiciones del terreno. En las tierras resecas se quebrar un alto porcentaje de troncos, mientras que las condiciones hmedas o arenosas favorecen el desenraice, que es ms satisfactorio para la mayora de los propsitos. El trabajo se puede acelerar poniendo a un trabajador a cortar o recoger los arbustos separados. DESPALME: 86
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Es la remocin y desperdicio de cualquier tipo de roca o tierra para descubrir estratos apreciados. El despalme puede consistir en terreno superficial, subsuelo, arena, grava, arcilla, pizarra, caliza, arenisca y otros depsitos sedimentarios. El espesor del despalme que puede removerse depende de su carcter y accesibilidad; del valor de la formacin subyacente; del costo comparativo y de la explotacin subterrnea, y hasta de la porcin del material removido que puede venderse o utilizarse. Por ejemplo, mucha grava natural no contiene suficiente finos para destinarla al uso de caminos, y si se permite que el suelo que la cubre se mezcle con ella mediante derrumbe, puede mejorarse su calidad. Si el tajo abierto cuenta con equipo para cribado, separacin o lavado de grava o piedra, de capacidad adecuada, el terreno puede excavarse o volarse con el material de valor, y separarse como parte de un tratamiento normal. En tal caso, es necesario un desmonte completo, ya que el csped y la maleza obstruyen las cribas y las trituradoras. En la mayora del trabajo de despalme, el material excavado no tiene valor, usualmente es posible tirarlo en reas excavadas de donde se ha quitado el material provechoso. A veces puede ser necesaria la remocin de la tierra vegetal, tocones y troncos. Lo que deben decidir de acuerdo a las especificaciones de la obra o el criterio del ingeniero, en general, el despalme de la tierra vegetal se hace ms difcil y tiene menos importancia como material de valor. Mantenimiento PREVENTIVO. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Verificacin de lubricantes y grasas antes de salir. Revisar la hoja de mantenimiento preventivo. Existencia de filtros en los almacenes. Tipo de lubricante en mquina y existencia en los almacenes. Verificar puntos de engrase. Aumentos y cambios de aceite.
PREDICTIVO. 1. 2. 3. 4. Toma de muestra del cambio de aceite. Verificacin de recomendaciones mecnicas en mquina. Si el equipo es a ruedas control de la presin de aire de las llantas. Ubicar el laboratorio donde se va hacer el anlisis.
CORRECTIVO. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Prever el cambio de uas o garras. Acondicionamiento de cuchara. Cambio de partes. Tablero de control. Lista de repuestos que se usan ms en la mquina con costos estimados y proveedores. Instalaciones en taller o posta. Camin lubricador. Camin maestranza. 87
II.2. DETERMINACIN DE LOS EQUIPOS Y MAQUINARIAS DEL PROYECTO.

Aunque de hecho existe un equipo adecuado para cada tipo de trabajo, los contratistas no siempre disponen de l y en caso de tenerlo, el tamao y estado del mismo no resulta en ocasiones el deseable. Por otro lado se tiene la opcin de rentar en el mercado de arrendamientos el equipo necesario, en especial en pocas recesivas, cuando hasta incluso resulta ms econmico hacerlo, que emplear la maquinaria propia. Un ingeniero de costos "sin computadora", en el pasado slo se concretaba a analizar unitariamente cada concepto de obra, dejando al futuro superintendente y residentes, la tarea de proponer tamaos de equipo. El nmero de horas requeridas en cada maquinaria, puede obtenerse multiplicando 200 horas mensuales por el nmero de meses de la obra como primera tentativa. Otra forma prctica y cada vez ms difundida, para obtener los requerimientos de equipo, su balance y seleccin de tamao, es el empleo de sistemas de redes de actividades, como el de ruta crtica. Como atinadamente se dice: "un contratista no paga el equipo; ste debe pagarse solo", ha de procurarse que el equipo redite algo ms que su costo. Adicionalmente, cada obra, proceso constructivo, tiempo y condiciones fsicas, nos seala la necesidad de emplear una mquina, una potencia, un medio de traccin, un largo de pluma o brazo, un tamao de cucharn y hasta especificaciones de fabricante. LISTADO DE LA MAQUINARIA EMPLEADA. a) Excavadora sobre orugas La excavadora sobre oruga es un equipo de excavacin y carga ampliamente utilizado en canteras, graveras y en la obra pblica. Campo de ejecucin: La excavadora sobre oruga se usa para excavacin de tierras, arranque de materiales no consolidados, retirada de grandes bloques del frente despus de efectuar una voladura, carga de material (a granel y escollera) en dumpers, camiones y tolvas de alimentacin, trabajos de saneo en el frente. Labores auxiliares: apertura de zanjas y cimentaciones, excavacin y arreglo de taludes, demoliciones de estructuras, nivelacin de la zona de carga, etc. b) Rodillo autopropulsado Rodillo vibro compactador para compactacin de suelos impulsados por un motor que acciona una bomba hidrulica Sauer. La combinacin de peso y vibracin permite una ptima terminacin superficial para la posterior fundacin de los labores posterior terminaciones, tales como asfalto, hormign, etc. Campo de ejecucin: 88
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Delimitacin del espacio de seguridad, compactacin acelerada de tierra, compactacin acelerada de rellenos, compactacin de bases y sub-bases, compactacin de pavimentos asflticos, asentamiento acelerado de terrenos, enrasado de superficies. Las aplicaciones ms comunes son: 1) Carreteras. 2) Calles y avenidas. 3) Viaductos y vas rpidas. 4) Campos areos (pistas, plataformas y rodajes). 5) Presas de tierra. 6) Martimo -fluviales. 7) Portuarios. 8) Canales de riego. 9) Parques industriales. 10) Terraplenes y subbalasto para vas frreas. 11) Rellenos. 12) Cimentacin de edificios. 13) Estacionamientos. 14) reas deportivas. c) Gra Automotriz La gra es una mquina de elevacin de movimiento discontinuo destinado a elevar y distribuir cargas en el espacio suspendidas de un gancho. Campo de ejecucin: La gra automotriz todo terreno de la saga LTM, est preparadas para operar tanto en terreno llano como escarpado, gras de dimensiones compactas que ofrecen una maniobrabilidad excepcional y velocidades de desplazamiento de hasta 80 Km/h. d) Tractor Oruga Es realmente difcil no encontrar presente este tipo de mquinas en la construccin pesada, quizs la ms necesaria debido a su facilidad de transitar en todo terreno. Es larga la lista de aplicaciones generales tales como: - Caminos. - Vas frreas. - Aeropistas. - Desmontes preagrcolas. - Explotacin de bancos. - Canales. - Presas. - Lneas de conduccin por tubo y elctricas. - Urbanizaciones.
89
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Su aplicacin preponderante es el empuje de tierras en base a su hoja topadora, pero es capaz de portar algunos accesorios y herramientas tambin tiles, como el desgarrador o ripper, cadenas y hojas especiales para desmonte y rastras para preparacin de terrenos. Las operaciones ms usuales en las que participan los tractores son: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Desmontes. Despalme. Trazo piloto de caminos. Caminos auxiliares. Excavacin y acarreo hasta 100 m. Auxiliar para empuje de escrepas. Trabajo en laderas. Rellenos. Semicompactado por "bandeo".
Aunque es posible trabajar en pendientes de hasta 45 grados (100%) las operaciones hasta 25 grados (47%) son usuales, caracterstica que refuerza la gran utilidad de este tipo de mquina. e) Triler El triler es uno de los medios de transporte y de carga ms populares sociedad actual. Esto es as porque el camin es el que permite el traslado de una importante carga de todo tipo de elementos y productos desde alimentos hasta provisiones para industrias pesadas. Los camiones entran en competencia, de tal modo, con los trenes de carga que pueden manejar una mayor cantidad de carga pero que no estn disponibles para tal variedad de espacios y rutas como lo est el camin. Campo de ejecucin: El triler se utiliza para el traslado de maquinaria pesada, como tractores, gra, excavadora, aplanadora, etc. f) Camin gra Un camin gra es aquel que lleva incorporado en su chasis una gra, que se utiliza para cargar y descargar mercancas en el propio camin, o para desplazar dichas mercancas dentro del radio de accin de la gra. Con la incorporacin de una gra en el camin se consigue una mayor independencia a la hora de la carga y descarga del material transportado, no dependiendo de maquinaria auxiliar como carretillas elevadoras. Campo de ejecucin: 1. Construccin. 2. Obras pblicas.
90
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ 3. Servicios elctricos: Alta y Baja Tensin, instalacin de tendidos elctricos, colocacin de postes, farolas etc. 4. Transporte de material de construccin: andamios, perfiles, palets con material y herramientas, carpintera, etc. 5. Colocacin de Paneles de sealizaciones, vallados, y prticos en autopistas y carreteras. 6. Transportes generales de cargas completas. 7. Trabajos con cesta, pulpo, Jib y basculante. g) Camin Volquete Vehculo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo mecnico para volcarla los materiales. Campo de ejecucin: Se utilizan para mover la arena, el suelo, la grava, y la roca. El camin volquete articulado se disea para la productividad mxima, 600 tiene un frente totalmente nuevo, especialmente adaptado a las exigencias de las operaciones de construccin. Con caractersticas como tanques de combustible de acero inoxidable de 570 litros, espejos retrovisores especialmente diseados, adems de luces de trabajo y admisin de aire totalmente nuevas h) Mezcladora de concreto Mquina diseada para mezclar grandes cantidades de concreto y son impulsadas por motores de gasolina. Campo de ejecucin: Se utilizan para diversos trabajos de construccin que requieren una gran cantidad de trabajo en un sitio. Su principal funcin es la de tomar el cemento y mezclarlo con arena y agua.
II.3. INGENIERA BSICA

II.3.1. DETERMINACIN DEL TAMAO DE PLANTA.
La determinacin del tamao de planta se encontrar tomando en cuenta la determinacin de la superficie necesaria para la realizacin de las operaciones. La superficie necesaria para las operaciones se encuentra determinada por las reas de mantenimiento, la playa de estacionamiento de maquinaria pesada, el rea de administracin, el rea de almacenes, etc. Primero se realiza el anlisis correspondiente a cada rea para luego definir las dimensiones y superficie del terreno requerido en el que deber considerar las necesidades actuales y futuras de la Empresa. 91
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ II.3.2. REA REQUERIDA PARA PRODUCCIN O MANTENIMIENTO. Para realizar el anlisis del espacio para el rea de produccin, se tiene en cuenta lo siguiente: Caractersticas fsicas y tcnicas de la maquinaria, equipo y mobiliario. Capacidad mxima de la planta. El clculo de la superficie se hace mediante el mtodo de GUERCHET o superficies parciales, se caracteriza porque calcula las reas por partes en funcin a los elementos que se han de distribuir. Este mtodo considera las siguientes superficies: Superficie esttica (Se). Es el espacio que ocupa una mquina en un plano horizontal. Superficie gravitacional (Sg). Es el rea reservada para el movimiento del trabajador y materiales alrededor del puesto del trabajo. Superficie de evolucin comn (Sc). Es el rea reservada para el movimiento de los materiales, equipos y servicios de las diferentes estaciones de trabajo a fin de conseguir un normal desarrollo del proceso productivo.
La frmula que se emplea es: Sc= ( Se + Sg ) k (1 ) Donde: K = Es el coeficiente que se determina dividiendo la altura de las mquinas o equipos mviles (Hm) entre doble altura de mquinas o equipos fijos. Su frmula es:
k= Hm (1 a ) 2H f
La superficie total (St) es: S T = S e + S g + S c (1 b ) Clculo de k: El Hm, es el promedio de las alturas de las mquinas o equipos, que para el caso de las maquinarias pesadas, estos tienen tres alturas diferentes: - Excavadora sobre orugas. Altura 2.91, largo 9.0, ancho 3.28m - Rodillo autopropulsado altura 3.02, Largo 6.33m, ancho 2.30m - Gra Automotriz altura 2.85, largo 14.90m, ancho 2.40m - Tractor Oruga 3.19m altura, largo 3.97m, ancho 2.89m - Triler 3.0m altura, largo 18.75, ancho 2.48 - Camin gra altura 5.63m, largo 7.28, ancho 3.25 - Camin Volquete altura 3.56, largo 10.11, ancho 2.50 - Mezcladora de concreto altura 1.60, largo 2.10, ancho 1.40
92
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ El promedio de altura de la maquinaria es de 3.22 m. El Hf es el promedio de las alturas de las mquinas, equipos o mobiliario: Maquinaria pesada Mq Calibradora Mq. Cargadora de batera Eq. De soldadura autgena Armario para guardar repuestos y herramientas Equipo de aire Fuente: elaboracin propia. Aplicando la frmula (1a) se tiene:
k 1= Hm 3.22 = = 0.76 2 H f 2 ( 2.10 )
Altura (mm) 2.10 1.80 1.60 2.00 1.30
k 2=
Hm 3.22 = =0.89 2 H f 2 ( 1.80 )

Hm 3.22 = = 1.01 2 H f 2 ( 1.60 )
k 3=
k 4=
Hm 3.22 = = 0.81 2 H f 2 ( 2.00 )

Hm 3.22 = = 1.24 2 H f 2 ( 1.30 )
k 5=
En el cuadro siguiente se tiene la superficie necesaria para el mantenimiento de maquinaria pesada. Calculo de la superficie de operaciones, mtodo de Guerchet Caracterstica Largo: mm Calibrador 0.80 Cargador 1.00 Soldador 0.70 Montacarga 3.90 Eq de aire 0.40 93
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Ancho: mm 0.45 0.50 0.45 2.20 0.30 Alto: mm 2.10 1.80 1.60 3.00 1.20 No de lados k 2 0.76 2 0.89 2 1.01 3 0.81 1 1.24
Se (m2) Sg=Se.N(m2) Sc=k(Se+Sg) St=Se+Sg+Sc No de Mq, Eq o mobiliares St
0.80 1.60 1.82 4.22 2 8.44
1.00 2.00 2.67 5.57 3 16.71
0.70 1.40 2.12 4.22 3 12.66
3.90 11.70 12.64 28.24 1 28.24
0.40 0.40 0.99 1.79 2 3.58
Fuente: elaboracin propia La superficie total de mantenimiento requerido es de 69.63 m. rea de Estacionamiento de Maquinaria pesada. Cada Maquinaria pesada tiene la siguiente rea: Excavadora sobre orugas Rodillo autopropulsado Gra Automotriz Tractor Oruga Triler Camin gra Camin Volquete Mezcladora de concreto Total rea 29.52 m2 14.56 m2 35.76 m2 11.47 m2 46.50 m2 23.66 m2 25.28 m2 2.94 m2 189.69 m2 rea de movimiento 2.00 m2 2.00 m2 2.00 m2 2.00 m2 2.00 m2 2.00 m2 2.00 m2 2.00 m2 16.00 m2
94
rea de estacionamiento: 189.69 m2 + 16.00 m2 = 205.69 m2 En el cuadro siguiente se tiene las reas requeridas: Calculo de la superficie total de operaciones Departamento Largo (m) Ancho (m) Cantidad rea de 7 10 1 mantenimiento rea de 20 10.30 1 estacionamiento Almacn 9 10 1 Administracin 21 10 1 Servicios 3 3 3 higinicos Total Fuente: elaboracin propia
rea (m2) 69.63 m2 205.69 m2 90.00 m2 210.00 m2 27.00 m2 602.32 m2
La superficie mnima total para instalar la Empresa es de 602.32 m. Segn la matriz de decisin, podemos ver que en base a los clculos, los mejores distritos quedan en el siguiente orden de conveniencia: 1. Villa El salvador = 0.39 2. Puente Piedra = 0.19 3. Ate-Vitarte = 0.15 4. Chorrillos = 0.13 5. Ventanilla = 0.04 Asi los mejores resultados son, Villa El salvador, Puente Piedra y Ate-Vitarte, los que se necesitan para desarrollar nuestras operaciones. Analizando la oferta de terrenos en el distrito 1 , encontramos que la mejor oferta en el distrito de villa el salvador, de las tres opciones obtenidas la primera, ya que se ajusta mejor a nuestros requerimientos: 1 Parque Industrial Calle 4 Av. Pachacutec, local de 650 US$ 300 X m2 2 Calle 2, Av. El Sol, local de 700 m2 3 Zona industrial (zonificacin I - 2) Av. El Sol, local 1000 m2 Analizando la oferta de terrenos en el distrito 2, encontramos la mejor oferta del distrito de Puente Piedra, de las 3 opciones obtenidas la segunda se ajusta mejor a nuestros requerimientos: 1 Urb. Los Sauces, Av. Sta. Rosa, local de 830m2 2 Separadora industrial, local de 610m2, us$ 458 x m2, 3 Urb. Pariachi., local de 500 m2 Analizando la oferta de terrenos en el distrito 3 , encontramos la mejor oferta del distrito de AteVitarte, de las 3 opciones obtenidas la segunda se ajusta mejor a nuestros requerimientos: 1 Asociacin de Vivienda El Reposo, Sector D , Parcela 3, local de 1000 m2 2 Zona Industrial, local de 940 m2 3 El Porvenir, Los Gramadales, MZ. A LOTE 1, local de 655 m2, us$ 350 x m2, DISTRIBUCIN DE PLANTA S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C. 95
II.4. MANO DE OBRA

Para cada proyecto es posible definir la estructura organizativa que ms se adapte a los requerimientos de su posterior operacin. Conocer esta estructura es fundamental para definir las necesidades de personal calificado para la gestin y, por lo tanto, estimar con mayor precisin los costos indirectos de la mano de obra ejecutiva. La estructura organizacional tiene como objetivo determinar las funciones y responsabilidades del personal, as como tambin establecer las relaciones entre stos para lograr que se trabaje con eficiencia para alcanzar los objetivos de la organizacin. II.4.1. NIVELES DE LA ORGANIZACION
La organizacin funciona empleando una filosofa empresarial donde se da acceso a la originalidad y participacin de los trabajadores. Su estructura se aparta de los esquemas tradicionales y reduce la actividad en un nivel plano y flexible. PRIMER NIVEL: Est constituido por la gerencia general, este nivel constituye la parte EJECUTIVA donde se imparte la poltica y los planes y programas que se desarrollan en la empresa, velan por la disciplina y el orden de la actividad empresarial. SEGUNDO NIVEL: Representa la parte OPERATIVA, donde se desarrolla servicio. Cada Jefe tiene a su mando a un grupo de desarrollan el trabajo. el planeamiento del trabajadores quienes
96
En base a los criterios de organizacin Moderna, a la dimensin y complejidad de las actividades a realizar y a los criterios de operaciones, la empresa adopta la siguiente organizacin: como se muestra en la grafica, referida a la organizacin funcional. Organigrama de la empresa S&M SERVICIOS Y MAQUINARIA
II.4.2.
DESCRIPCIN DE FUNCIONES DE CARGO
Gerente General: Es el representante legal de la empresa. Se encargar adems de planear y coordinar las actividades del rea administrativa y del rea operativa, as como de las relaciones pblicas de la empresa. Tendr como tarea asegurarse del cumplimiento de los objetivos, misin, estrategias y polticas de la organizacin. Vigilar y evaluar cualquier cambio que se d en el entorno. Se encargar de controlar el cumplimiento de las normas de la empresa. Adems de disear un plan estratgico para la organizacin, ser el encargado de administrar de la manera ms eficiente los recursos de la empresa y velar por el buen cumplimiento de las disposiciones de la misma. Coordina con los dems rganos de lnea para determinar las acciones estratgicas sobre penetracin a mercado. Establece la poltica de oferta, promocin y publicidad del servicio. Dirige y asesora las reuniones peridicas de sus subordinados.
Jefe de Operaciones: Establece la organizacin, planeacin, direccin y coordinacin de programacin del mantenimiento que se debe dar a la flota de maquinaria pesada.
la 97
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Lleva el control de servicios de chferes para terceros. Estudia la capacidad instalada de la Planta. Estudia la distribucin de las tareas y determina la distribucin de la carga de trabajo para cumplir con la Programacin Gant. Jefe de Contabilidad: El jefe de contabilidad tiene a su cargo dos subjefaturas: de Contabilidad y de Personal. Asesora al gerente general sobre el estado econmico y financiero de la empresa. Prepara y elabora los Balances de la empresa. Prepara los estados financieros de la empresa. Gestiona en la banca crditos y sobregiros. Asistente Contable: Lleva el control estadstico de las ventas mensuales para cruzar la informacin con la Programacin de operaciones. Elabora la liquidacin de servicios de maquinaria pesada y de chferes segn los convenios suscritos con las empresas. Presenta los estados de venta con los clientes que tienen crditos. Tiene al da los libros contables Hace el pago de los impuestos correspondientes Jefatura de Personal. Sus funciones son: Elabora las planillas de obreros y empleados. Calcula los impuestos sociales y liquidaciones del personal. Lleva el control de los contratos del personal. Hace los trmites de atencin de los asegurados. Se encarga del reclutamiento, seleccin, contratacin y capacitacin del personal.
Jefe de Logstica Encargado de la realizacin de compras locales e importacin de los insumos y autopartes (repuestos) Coordina los planes de trabajo con el Jefe de mantenimiento. Elabora el pedido de insumos, materiales requeridos en todas las reas de la empresa, para su coordinacin con el jefe de operaciones y gerencia general.
Almacenero Atiende las rdenes de pedido que hace el rea de Mantenimiento. Realiza la verificacin fsica del ingreso y salida de insumos y materiales Mantiene actualizado la Informacin sobre el stock de inventarios.
Jefe de Mantenimiento
98
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Lleva el control del nmero de maquinaria pesada que estn a la espera de su mantenimiento. Supervisa trabajo de tcnicos y choferes que prestan servicio en los 2 turnos en los que trabaja la empresa. Realiza pedido de insumos a logstica para la programacin de mantenimiento. Secretaria / recepcionista Es la encargada de apoyar el trabajo administrativo gerencial Recibir mensajes telefnicos y brindarle informacin necesaria sobre los servicios que brinda la empresa. Registrar reporte de llamadas de clientes
Personal de Limpieza Responsable de la limpieza de la empresa (administrativa, operativa y reas comunes) Administrar los recursos de limpieza que le sean asignados
Servicio de Vigilancia El vigilante se encargar bsicamente del control del ingreso y salida de las personas a la empresa (personal, proveedores, clientes) Tambin se encargar de vigilar el uso de las instalaciones para evitar daos y robos. REQUERIMIENTOS DE RECURSOS HUMANOS
II.4.3.
Los requerimientos de personal para el funcionamiento de la empresa se muestran en el siguiente cuadro, adems se define sus pagos salariales, que se encuentran basados no solo dentro del promedio de sueldos del mercado en empresas del mismo rubro, sino que tambin se basa en la calificacin que exija cada puesto de trabajo de acuerdo a las funciones a desempear y disposiciones del Ministerio de Trabajo y Promocin Social. Requerimientos de RRHH y sueldos asignados para las 3 plantas (En dlares US$) I. Planillas de Obreros No Cargo Jornal / mes Total mes Jornal / ao 21 (7 x 3) Choferes $480 $10080 $120960 3 (2 x 3) Tcnicos $430 $1290 $15480 Ayudantes 3 (1 x 3) $240 $720 $8640 Limpiadores Total obreros 10755 $145080 II. Planilla de Empleados No Cargo Haber / mes Haber / ao 1 Gerente General $1,400 $1,400 $16800 Jefe de 1 $800 $800 $9600 Operaciones 99
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Jefe de 1 $650 $650 $7800 Contabilidad 3 (1 x 3) Jefe de Personal $650 $1950 $23400 1 Jefe de Logstica $650 $650 $7800 Jefe de 3 (1 x 3) $500 $1500 $18000 Mantenimiento Secretaria / 3 (1 x 3) $400 $1200 $14400 recepcionista Asistente 3 (1 x 3) $320 $960 $11520 Contable 3 (1 x 3) Almacenero $320 $960 $11520 3 (1 x 3) Cobrador $350 $1050 $12600 Servicio de 3 (1 x 3) $700 $2100 $25200 vigilancia Total empleados $12005 $158640 Total $303720 Fuente: Elaboracin propia
100
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ II.4.4. MATERIA PRIMA : DISPONIBILIDAD Y COSTOS
En este rubro consideramos todo lo que necesitamos tener para la realizacin normal de nuestras operaciones. Por efectos de lograr un ahorro por compras en volumen, hemos estimado un plazo de un mes de stocks. De acuerdo a experiencias de Instituciones dedicadas al alquiler de maquinaria pesada, la inversin a realizar para la compra de repuestos y herramientas que con mayor frecuencia se utilizan para el mantenimiento de maquinaria pesada asciende a $ 11500 dlares Lista de repuestos utilizados para la maquinaria pesada Luces de direccin Motores Elctricos Sistema de Combustin Platinos Fusibles Sistema Hidrulico Frenos Cadenas de Elevacin Sistema de Enfriamiento Carbones Partes para mstil Componentes Elctricos Asientos Llantas y Rines Conectores para batera Trasmision Suspensin Conexiones y Mangueras Filtros Horquillas Espejos Requerimientos de materiales directos: El gasto estimado por gastos referidos a todos aquellos que intervienen directamente para la prestacin del servicio. El valor estimado asciende a $ 565 dlares por mes. Requerimientos de materiales indirectos: El gasto estimado por gastos de oficina referidos a tinta para impresoras, papel continuo para facsmil, papel membreteados archivadores, tampones, lapiceros, artculos de limpieza, otros es de $ 1,580 dlares por mes. Imprevistos: Se ha incluido dentro de este punto, todos aquellos gastos considerados, con el fin de cubrirlos a pesar de no haber sido considerados como desembolso al momento de incrementar el proyecto. El monto ha sido calculado en base a un porcentaje del total de las inversiones en intangibles, el cual ser del 6 % del total de activos intangibles, lo cual equivale a $512.2 Principales distribuidores A continuacin se presenta un listado con empresas distribuidoras de maquinaria de construccin, obras pblicas y sus direcciones, tambin se presenta un listado con los principales importadores de andamiaje y Neumticos. Ferreyros S.A. Av. Industrial 675 Cercado, Lima, Lima Telf: 0051 1 336 70 70 www.ferreyros.com.pe 101
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Mitsui Maquinarias Per S.A. Av. Nicols Aylln 2648 Ate, Lima, Lima Telf: 0051 1 326 49 57 www.mitsuimaquinarias.com Sandvik del Per S.A. Av. Defensores del Morro 1632 Chorrillos, Lima, Lima Telf: 0051 1 213 33 00 www.smc.sandvik.com.pe Atlas Copco Peruana S.A. Jiron Francisco Grana 150 La Victoria, Lima Telf.: 0051 1 411 61 00 www.atlascopco.com.pe Unimaq S.A. Calle Santa Ines 270 Ate, Lima. Telf.: 0051 1 441 99 96 www.unimaq.com.pe SKC Rental S.A.C. Los Faisanes MZ K Lote 15 16 Chorrillos, Lima Telf.: 0051 1 719 50 00 www.skcrental.com.pe Volvo Per S.A. Avenida Nicolas Arriola 550 La Victoria, Lima Telf.: 0051 1 317 12 00 www.volvo.com Nissan Maquinarias S.A. Avenida Camino Real 390 San Isidro, Lima Telf.: 0051 1 451 19 96 www.maquinarias.com.pe Euro Motors S.A. Av. Domingo Orue 973 Lima Telf.: 0051 1 618 50 50 www.euromotors.com.pe Choice Equipos y Servicios S.A.C. Avenida Argentina 3119 102
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Lima Telf.: 0051 1 452 49 95
HCMA Peru S.A.C. Avenida Victor Andres Belaunde 147 San Isidro, Lima Telf.: 0051 1 421 07 79 Petro Aceros S.A.C. Calle Loma De Los Crisantemos 239 Santiago de Surco, Lima Telf.: 0051 1 278 22 22 Stenica S.A. Av. Nicols Aylln 2285 Ate, Lima Telf.: 0051 1 417 30 30 www.stenica.com Steel Industry S.A. Avenida Mxico, 1005 La Victoria, Lima Telf.: 0051 1 323 09 90 www.steelindustry.org Importadores de Neumticos: Compaa Goodyear del Per S.A. Av. Argentina 6037 Callao, Lima Telf.: 0051 1 517 33 00 www.goodyear.com.pe OTR Tires S.R.L. Av. Avenida Nicolas Arriola 3110 San Luis, Lima Telf.: 0051 1 326 17 28 Neuma Per Contratistas Generales S.A.C. Av. Nicolas De Ayllon 2142 Ate, Lima Telf.: 0051 1 440 84 32
Tricorzo S.A. 103
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Jiron Loreto 1788 Ate, Lima Telf.: 0051 1 261 97 63 Micheln del Per S.A. Av. Avenida Republica De Panama 3535 San Isidro, Lima Telf.: 0051 1 611 20 00 Renova S.A.C. Av. Industrial 3598 Independencia, Lima. Telf.: 0051 1 485 40 75 www.renovaperu.com PTS S.A. Av. Ignacio Merino 2745 Lince, Lima Telf.:0051 1 215 79 00 www.pts.com.pe Importadores de Andamiaje: Ulma Encofrados Per S.A. Av. Repblica Argentina , 2882 El Cercado, Lima Telf.: 0051 1 613 67 00 www.ulma-c.com Efco del Per S.A.C. Av. Avenida Pedro Miota 200 San Juan de Miraflores, Lima Telf.: 0051 1 276 01 45 www.efcoforms.com AGRHimerc S.A.C. Calle Pinos Del Valle 226 Santiago de Surco, Lima Telf.: 0051 1 449 16 16 Uni-Span S.A.C. Pasaje El Sol, 220 Callao, Lima Telf.: 0051 1 562 35 00 www.unispan.com.pe Productos de Acero Cassado S.A. Av. Nestor Gambetta 6429 104
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Callao, Lima Telf.: 0051 1 613 66 66 www.prodac.com.pe
II.5. PROGRAMA DE EJECUCIN

El Plan de implementacin considera la programacin de las actividades a realizarse durante la ejecucin de las metas fsicas y financieras del proyecto, indicando la duracin de cada actividad, y recursos necesarios; as como las fechas de inicio y trmino de cada actividad. El cronograma de actividades se muestra a continuacin, en l se especifica a detalle los componentes del proyecto.
CRONOGRAMAS DE METAS FISICAS
ITEM 1 1.01 1.02 1.03
Componente $ Implementacin Adquisicin de terrenos Acondicionamiento e impletacion de las Plantas Adquisicin de equipos Computadoras Impresora Sofware Mobiliario
unidad
2013 Enero Febrero Marzo Abril
Total
3 3
1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
1.04
Adquisicin de Maquinarias Excavadora sobre orugas Rodillo autopropulsado Gra Automotriz Tractor Oruga Triler Camin gra Camin Volquete 3 3 3 3 3 3 3 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
105
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Mezcladora de concreto Camioneta 2 2.01 Capacitacin Desarrollo de capacitacin Consultora en manejo de maquinas Consultora en administracin de maquinas Gastos generales Expediente tcnico Supervisin del proyecto Informe Informe Informe Informe informe 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 3 3 1.00 1.00 1.00 1.00
2.4. ANLISIS DE LOS ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL

En nuestro pas en los ltimos aos se ha implementado una mayor cantidad deproyectos de inversin de distinta naturaleza, factor positivo que genera un desarrollo regional y del pas. Pero en muchos casos dichas intervenciones han generado impactos negativos al ambiente, por lo que se exige por regulacin normativa realizar los estudios de impacto ambiental para identificar los posibles impactos y las acciones ha realizar para evitarlos. Se realizara un anlisis de un conjunto de estudios de impacto ambiental para la empresa S&M Servicios y Maquinarias S.A.C MARCO LEGAL SISTEMA NACIONAL DE EVALUACIN DEL IMPACTO AMBIENTAL El Sistema Nacional de Evaluacin del Impacto Ambiental (SEIA), se crea como un sistema nico y coordinado de identificacin, prevencin, supervisin, control y correccin anticipada de los impactos ambientales negativos derivados de las acciones humanas. El Ministerio del Ambiente - MINAM, es el encargado de dirigir y administrar el SEIA Base Legal Ley del Sistema Nacional de Evaluacin del Impacto Ambiental, Ley N 27446 Decreto Legislativo N 1039 Decreto Legislativo N 1078 Decreto Supremo N 09-2009-MINAM, Reglamento de la Ley N 27446
106
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL DE S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C A. Introduccin: 1. Descripcin del proyecto: La empresa S&M Servicios y Maquinarias S.A.C es una empresa dedicada a la actividad privada del alquiler de maquinarias pesadas a medianas y grandes empresas. De acuerdo a la demanda futura prevista,la empresa S&M ha decidido incrementar el numero de maquinaria de una manera eficiente mediante la implementacin de tres modernas plantasubicadas dentro dela capital. 2. Ubicacin: Teniendo en cuenta la ubicacin de los consumidores reales y potenciales en el estudio de mercado del presente proyecto tenemos los distritos de Ate Vitarte, Puente Piedra y Villa el Salvador como lugares de garaje y un distrito: Surquillo como el de oficina, que cumplen con los objetivos que se pretende. 3. mbito: La empresa S&M Servicios y Maquinarias S.A.C se dedica exclusivamente al alquiler de maquinarias pesadas (excavadoras, rodillos autopropulsados, etc.) 4. Situacin: Aprobado con Oficio N 1061-2011-MEM-AAE 107
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ 5. Ao: El Estudio fue realizado en Julio del 2012 B. Identificacin de impactos 6. Metodologa:
6. Impactos ambientales: IMPACTOS SOBRE EL MEDIO FSICO Emisin de gases e incremento de material particulado. Incremento de ruido. Cambios en la calidad de suelo. IMPACTOS SOBRE EL MEDIO BIOLGICO Prdida de cobertura vegetal. Perturbacin del hbitat. IMPACTOS SOBRE EL MEDIO SOCIOECONMICO Y CULTURA l Incremento del trfico vehicular. Riesgo de accidentes de trabajo. Generacin de empleo. Dinamizacin del comercio y servicios.
C. Valoracin Econmica 108
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ 7. Metodologa: Existe una variedad de tcnicas de valorizacin econmica que pueden ser utilizadas para cuantificar en trminos monetarios los impactos ambientales de los proyectos. El concepto econmico de valorizacin en que se sustentan estas tcnicas es la disposicin a pagar de los individuos por un servicio ambiental o un recurso. Se considera a este concepto como la manera genrica en que se mide el valor econmico de cualquier bien o servicio. El equilibrio entre esta disposicin a pagar, y la disponibilidad del bien o servicio, se expresa en el mercado por el precio. A continuacin se comentan brevemente los mtodos ms utilizados para valorar econmicamente bienes ambientales: Precio de mercado: Este mtodo estima el valor econmico de bienes del ecosistema que son vendidos y comprados en mercados, pudiendo ser usados tanto para valorar cambios en la cantidad o en la calidad del bien o servicio. Las ventajas que el mtodo tiene es que los precios, cantidades y costos son relativamente fciles de obtener. Cambios en productividad: Estima el valor econmico de productos y servicios que contribuyen a la produccin de bienes comercializados en el mercado. Es un mtodo que tiene una metodologa consistente y que es fcil de aplicar. Transferencia de beneficios: La transferencia de beneficios no es una metodologa, sino ms bien es el traspaso de las estimaciones obtenidas (por cualquier mtodo) en un contexto dado para estimar valores en un contexto diferente. 8. Clculo de la valoracin: Se procedi a identificar dentro del rea de influencia directa los impactos potenciales ms significativos sobre los componentes ambientales potencialmente afectables por el desarrollo de las actividades del proyecto y los que se pueden valorar, ya que toda valorizacin econmica de impactos ambientales presenta una serie de limitaciones debido a la naturaleza de los servicios que se busca valorizar. Entre estos tenemos: El valor de los servicios ambientales abarca ms de una dimensin y no todas pueden expresarse en dinero. La valorizacin al ser una tcnica simplificadora, puede no considerar las particularidades que los diferentes bienes pueden tener. Las percepciones econmicas varan de un individuo y/o grupo social a otro, y pueden variar en el tiempo. Dado que la valorizacin, por su propia definicin es subjetiva, ella depender de las apreciaciones de los individuos, los cuales pueden cambiar segn como se incluyan los criterios de valorizacin (los niveles de ingreso, aparicin de bienes sustitutos, entre otros). La valorizacin no permite mostrar las distinciones entre beneficios locales, nacionales y globales. Los valores determinados son nicamente vlidos en su contexto. Finalmente el valor econmico total de los impactos ambientales del proyecto en sus tres componentes ambientales asciende a $ 385,393.06, en un periodo de 10 aos, los mismos que se detallan en el Cuadro: 109
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Valor econmico total de los impactos Ambientales de Proyecto componente 1.componente fsico Afectacin de la calidad del aire Incremento del nivel sonoro 2.Componente biolgico Disminucin de la cobertura vegetal 3.socioeconomico-cultural salud Total Valor econmico total($) 24,166.40 300.55 50,500.35 310,425.76 385,393.06
D. Anlisis de Costo-Beneficio Los costos ambientales asociados con el proyecto, se presentarn principalmente durante la etapa de iniciacin el cual considera un horizonte de 40 meses, para las etapas de operacin y abandono lo costos asociados son menores. En general, la implementacin del Proyecto del alquiler de maquinarias, genera un balance neto Costo- Beneficio positivo. Los costos (impactos negativos) son superados por los beneficios (impactos positivos), Los beneficios se presentarn en la etapa de construccin y operacin y mantenimiento del proyecto, que se extiende a la vida til del proyecto estimado en 10 aos; mientras que los costos incidirn en durante la etapa de iniciacin, estimada en 40 meses, el cual se desarrolla en un rea circunscrita a la zona de intervencin y operaciones actuales de las sucursales del alquiler de maquinarias pesadas. RUBRO 1.Activo Fijo Terrenos Obras Civiles Instalaciones Industriales Maquinarias y Equipos Equipos Auxiliares Muebles y tiles Imprevistos TOTAL ACTIVO FIJO 2. Activo Intangible o Diferido Investigaciones y Estudio Constitucin y Organizacin Patentes y Licencias Gastos Administrativos Gasto de Puesta en Marcha Imprevistos TOTAL ACTIVO INTANGIBLE DOLARES 703 630 100 000 250 000 3 243 600* 200 000 50 000 5 000 45 522 230 30 000 58 000 15 000 45 600 69 900 5 000 223 500
110
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ 3. Activo de Trabajo Disponibilidad Minima de caja Bancos Creditos por Ventas Otros TOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL 303 720 50 000 5 000 358 720 46 104 450
5. Estudio Econmico Financiero Monto que se necesita para poner en funcionamiento la empresa:
En el siguiente cuadro se podrn visualizar diferentes tasas de inters correspondientes a diferentes entidades bancarias y a diferentes planes. Si se desea financiar el proyecto mediante prstamos a largo plazo, el Banco Interamericano de Finanzas (BIF) ofrece la tasa de inters ms baja del mercado para prstamos a cuota fija para periodos mayores a 360 das. Esta es 7.86%. Tasa Anual (%) Microempres as Tarjetas de Crdito Descuentos Continent Comerci Crdit Financier Scotiaban Interban Mibanc al o o o BIF k k o 32.96 36.33 31.82 33.34 26.11 24.63 25.96 32.34 11.16 40.28 8.35 12.6 5 30.65 46.07 18.96 28.14 9.92 37.11 111
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Prstamos 20.0 Revolventes 32 9 24.22 28.66 Prstamos a cuota fija hasta 30 das 31.31 29.82 29.59 51.26 Prstamos a cuota fija de 31 a 90 das 30.48 42.6 29.42 46.03 21.18 39.27 41.15 Prstamos a cuota fija de 91 a 180 das 30.68 37.22 27.25 37.62 21.44 55 44.78 Prstamos a cuota fija de 181 a 360 das 30.59 38.82 45.41 27.02 36.81 45.42 Prstamos a cuota fija a ms de 360 das 29.8 33.18 16.96 39.47 7.86 28.35 29.36 33.39 El monto a invertir ser $ 42 860 850 (a este monto se ha excluido el monto del costo de maquinaria, por que este se trabajara con leasing financiero) por lo que lo financiaremos el proyecto entonces en un periodo de un 5 aos con pagos anuales. Como se eligi el BIF, las cuotas no representarn un costo muy alto. A continuacin se tiene la simulacin de pagos:
CRONOGRAMA DE PAGOS Monto del prstamo: $ 42 860 850 Tasa de inters: 7.86% capitalizable anual Plazo: 5 Aos Sistema de pago: Francs
FECHA DEPAGO PAGOS INTERES AMORTIZACIN SALDO 01/06/2013 10694802.57 3368862.81 7325939.76 35534910.24 01/06/2014 10694802.57 2793043.945 7901758.625 27633151.61 01/06/2015 10694802.57 2171965.717 8522836.853 19110314.76 01/06/2016 10694802.57 1502070.74 9192731.83 9917582.932 01/06/2017 10694802.57 779522.0185 9915280.552 2302.38053
Con respecto al pago de la maquinaria se va ser con leasing financiero del banco BCP, ya que es la mejor opcin, porque da las mejores facilidades del caso y es la ms solicitada en el Per, por las empresas. Adems tiene las siguientes ventajas: 112
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ La empresa no distrae capital de trabajo en la adquisicin de activos fijos. Flexibilidad en estructurar las cuotas en funcin al flujo de caja de cada empresa. Depreciacin lineal acelerada de los bienes en el plazo del contrato (para contratos de duracin mnima de 24 meses para bienes muebles y de 60 meses para bienes inmuebles). Costos competitivos en comparacin con los de un financiamiento convencional. El costo financiero se mantiene fijo durante toda la operacin. El IGV de la cuota es crdito fiscal para el cliente .
113
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Se hizo una simulacin de pagos en el BCP:
VI. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO

El especialista en proyectos estudia cuantos recursos financieros debe movilizar y de donde los va a obtener
6.3.
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS OPERATIVOS DEL PROYECTO
El presupuesto de ingresos y egresos del proyecto se ha elaborado con apego a la estructura utilizada en los informes anteriores, pero considerando los posibles escenarios a ocurrir durante el presente entregable y observando las disposiciones normativas externas que son aplicables a la S&M. Este informe se ha integrado a partir de la estructura financiera con la que opera la empresa S&M, considerando dos grandes niveles de registro: el primero se refiere a los ingresos que, en trminos generales, consignan las colocaciones del proyecto, teniendo en consideracin el programa de ventas y programa de produccin, as como los percibidos por concepto de servicios de alquiler de maquinaria pesada, los recursos generados por las diferentes entradas que la integran, los productos del patrimonio, los subsidios y los convenios. Es decir estos ingresos son aquellas variables que impactan de forma positiva en el resultado de la inversin. El segundo, alude a los egresos, estos son los costos y gastos del proyecto destinados a la operacin y al desarrollo de nuestra empresa y que son distribuidos en los rubros de costo de produccin, gastos administrativos, gastos de Venta, y gastos financieros. Es decir los egresos son los beneficios que no constituyen ingresos de caja.
114
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Durante los aos en que funcionar nuestra empresa se mantendr gracias a los ingresos generados por A.R.INMOBILIARIA CONTRATISTAS S.A. y por CONSORCIO ICCGSA-IESA, ya que sern nuestros principales consumidores. Presupuesto de Ingreso Segn las proyecciones a los prximos 5 aos
Ao Cantidad horas/maquina No de plantas precio Ingreso anual promedio Proyectado (en dlares) (en dlares)
2012 2013 2014 2015 2016
1673 1841 2025 2227 2450
3 3 3 3 3
131,5 131,5 131,5 131,5 131,5
660,000.00 726,276.00 798,863.00 878,552.00 966,525.00
Los activos fijos son aquellos bienes duraderos corresponden al terreno, recursos naturales como el suelo o el agua, construccin del local administrativo as como de las sucursales, urbanizacin que viene a ser la construccin de los jardines, estacionamiento, alumbrado. Tambin a las maquinarias que se utilizaran como las excavadoras, gras automotriz, tractores, camiones, camiones volquetes, mescladoras, etc. Los equipos e instalaciones auxiliares como el sistema de calefaccin o de lavado, tambin son parte de este activo. Dentro de los activos nominales se encuentran los gastos de puesta en marcha como las remuneraciones, arriendos, publicidad y seguros; la organizacin y capacitacin como los gastos en patentes, permisos, instalaciones y diseos. Para S&M los activos nominales estarn constituidos por el gasto que se incurrir en el permiso municipal para conseguir la licencia de funcionamiento que ser de $2216; as como por los pagos de las remuneraciones de nuestros trabajadores, dentro de los cuales estn los obreros y empleados, nos dar un total de $145080y $158640dando un total de $303720. Para llevar a cabo nuestro proyecto requerimos un terreno como oficina administrativa en SURQUILLO, muy aparte se necesitara otros 3 terreno donde se encontraran nuestras maquinarias, estos sern en los distritos de PUENTE PIEDRA, VILLA EL SALVADOR Y ATE VITARTE. Estos terrenos contaran con los servicios de agua potable, electricidad y vas de trasporte en buenas condiciones. Estos nos darn un total de S/35,600. Inversin en el terreno y el acondicionamiento para la empresa S&M, las unidades y los costos sern en metros cuadrados:
115
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Plantas Cantida rea Costo x Total (en dlares) (terrenos) d (m2) m2 195,000 villa el salvador 1 650 m2 300.00 .00 279,000 Ate Vitarte 1 610 m2 458.00 .00 229,250 Puente Piedra 1 655 m2 350.00 .00 Durante el primer ao se buscara recuperar la inversin, ya que se har fuerza en los puntos ms dbiles de la empresa a fin de no decaer, se enfocaran estrategias especificas a las necesidades de nuestros clientes, de esta forma se contara con un punto a favor que consistir en la nuevas tendencia del mercado que las empresas constructoras estn cada vez ms interesadas en alquilar. La situacin financiera de la empresa se encontrara estable debido a que estar apoyada por la Divisin de Ventas, la cual se encontrar muy bien posicionada en el mercado ya que las ventas que se obtendrn sern favorables y su crecimiento ser muy importante en el futuro. Dentro de estos se encuentran los costos fijos, costos variables, costos directos e indirectos, los costos de oportunidad as como los costos sepultados. Costo de Ventas Instrumentos de limpieza Alumbrado de los depsitos Dispositivos de seguridad Servicio de agua potable Mantenimiento de las maquinarias otros $ 34,300.0 0 $ 9,600.00 $ 1,200.00 $ 1,800.00 $ 4,000.00 $ 14,000.0 0 $ 3,700.00
costo fijo costo variable
$ 25,400. 00 $ 8,900.0 0
Se puede observar los egresos respectivos al Costo de Ventas, donde el ms considerable es el egreso por el alquiler del terreno, seguido por el de mantenimiento de las maquinarias. gastos administrativos $ 116
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ 45,600 $ sueldo del administrador 11,400 sueldo de empleados de $ mantenimiento 15,100 $ 9,000 sueldo del contador Costo $ 7,800 seguridad fijo $ 43300 $ costo otros 2,300. variable $ 2300
gasto de ventas publicidad otros
$ 4,750 $ 3,800 $ 950
costo fijo costo variable
$ 3800 $ 950
6.4. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio nos indica cuando la utilidad neta es cero, esto quiere decir que nosotros debemos alquilar nuestro servicio por encima de la cantidad de equilibrio para que la empresa S&M pueda obtener beneficios. Para calcular el punto de equilibrio nos ser necesario conocer el costo variable, costo fijo, y el precio de venta. En otras palabras, el punto de equilibrio se dar cuando los ingresos se igualen a los egresos, es decir, cuando se tenga una utilidad igual a cero. Esto se da cuando los ingresos alcanzan un valor en promedio en el primer ao de $ 324,960.00 anuales.
6.5. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

6.5.1. BALANCE INICIAL
En este caso nos hemos apoyado en los aportes de los que conformamos la empresa aportando en total $218 000 esta cantidad divida entre los 5 sale en promedio de $43 600 dlares americanos. Lo dems al presentarle al banco BIF nuestra propuesta que es un negocio rentable nos otorga un prstamo de $800 000 dlares esto pagado en un periodo de 5 aos que dura el proyecto. Para ver como se distribuye este dinero en el negocio se presenta en el siguiente cuadro.
117
INICIAL
ESTRUCTURA Aporte Propio Prstamo Bancario Total
INVERSION
(en dlares) DISTRIBUCION
218,000 800,000 1,018,000
Activos Fijos Fondos de Caja Gastos Pre Operativos Capital de Trabajo Total
476,00 0 20,000 20,000 502,00 0 1,018,0 00
DEPRECIACION
Costo Vida Valor Residual Depreciaci n anual (en dlares) 640,860 5 200,000 88,172
GASTOS PRE OPERATIVOS

(en dlares) Licencias Estudio de Factibilidad Obras civiles 20,900 10,000 30,000 118
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Total Plazo de amortizacin (aos) Amortizacin anual 60,900 5 12,180
6.5.2.
EL ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS
En esta parte se observa el estado de ganancias y prdidas lo que se refiere en este caso a ventas brutas son en realidad las proyecciones de demanda de alquileres de maquinaria pesada durante los 5 aos. Otro punto importante que es como el negocio solo dura 5 aos este se podr obtener ganancias adicionales con la venta de los 3 trailes y los 2 vehculos esto al final del proyecto nos reportara una ganancia de $247 870 dlares americanos que nos ayudara tambin ser el escudo fiscal en cuanto a la depreciaciones de las 21 maquinas. Los impuestos representan el 30% de las utilidades obtenidas
119
6.5.3.
FLUJO DE CAJA
En el flujo de caja podemos apreciar que en el periodo inicial se hizo de un pequeo prstamo pre operativo esto en razn de tener liquidez para los gastos que se pueda hacer en caso de algunos permisos y licencias para la operatividad del negocio e imprevistos. En caja y bancos se hizo esto para pagar a los trabajadores en cuanto al tema de seguridad de las maquinas reciente adquiridas. En cambio la amortizacin de capital en prstamos se refiere ya a los pagos que se hace la empresa S&M en cuanto al prstamo que el banco BIF le otorgo.
FINANCIAMIENTO BANCARIO
CRONOGRAMA DE PAGOS (en dlares) P TEA Plazo (aos) Periodo s Saldo Inicial 800,00 0 7.86% 5 2012 800,00 0 Modalidad vencida Cuota anual 0 199,62 6
2013 663,254
2014 515,75 9
2015 356,67 1 120
2016 185,07 9
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Cuota Interese s Amortizacin Saldo Final 199,62 6 62,880 136,74 6 663,25 4 199,626 52,132 147,495 515,759 199,62 6 40,539 159,08 8 356,67 1 199,62 6 28,034 171,59 2 185,07 9 199,62 6 14,547 185,07 9 -
Esta es la estructura de cmo se financio la parte del prstamo bancario y las cuotas que se tendra que pagar anualmente para poder pagar el prstamo en 5 aos vamos a ver si esto es rentable para la empresa o no. La modalidad del pago vencido se refiere siempre al periodo anterior que se paga, es decir en nuestro caso es a fines de cada ao
121
VII.
EVALUACIN DEL PROYECTO
En nuestro proyecto podemos ver tres indicadores de rentabilidad econmica y financiera comprobamos que nuestro negocio es rentable para este periodo de 5 aos con un VAN >0 que es $ 440 438 dlares americanos lo que nos indica el TIR > COK que es 21% de rentabilidad respecto del costo de oportunidad del capital y la relacin B/C es 0.88 que nos indica el periodo de recuperacin de la inversin.
122
CONCLUSIONES
En nuestro proyecto podemos ver tres indicadores de rentabilidad econmica y financiera comprobamos que nuestro negocio es rentable para este periodo de 5 aos con un VAN >0 que es $ 440 438 dlares americanos lo que nos indica el TIR > COK que es 21% de rentabilidad respecto del costo de oportunidad del capital y la relacin B/C es 0.88 que nos indica el periodo de recuperacin de la inversin. El costo hora de alquiler para el primer ao se fija en $131.5.00 dlares, llegando a incrementarse a partir del cuarto ao cuando se encuentre fortalecida nuestra cartera de clientes y los gastos financieros cancelados. En el presente proyecto se defini que el negocio de inversin en alquiler de maquinaria pesada en la actualidad tiene una demanda creciente por lo cual es un rubro muy atractivo para los inversionistas. Existe un mercado potencial para desarrollar el proyecto debido a la demanda insatisfecha encontrada en el mercado. Las maquinarias nuevas tendrn una ventaja con nuestros competidores ya que nuestros clientes que son las constructoras sern ms eficientes que una maquinaria ya depreciada que tiene mayor riesgo a un funcionamiento no adecuado. Nuestro mercado potencial solo en el ltimo ao 2012, se ha incrementado en un 26.54% mostrando una alta demanda por el servicio de alquiler de maquinaria pesada, es decir un mercado potencial enorme y en expansin, por lo que la preocupacin de una posible sobreoferta, debido al crecimiento de la industria de maquinaria y equipo para construccin, aparece como un acontecimiento de baja probabilidad de ocurrencia en el mediano plazo. La industria de la construccin ha tenido un desarrollo dinmico, esto se confirma con la expansin y preponderancia del sector construccin en el PBI nacional, as como su incidencia directa en el mercado laboral, Analizando la informacin recogida de las encuestas a los empresarios se determin que del porcentaje total de empresas que hacen uso actualmente del servicio de alquiler de maquinaria pesada son el 84.8% de ellos el 59% cuenta con unidades propias, mientras que el 41% de empresas no cuenta con maquinarias convenientes. Por lo que podemos decir mediante criterios parametritos que la demanda histrica para el ejercicio del presente ao ser de 1673 maquinarias 123
X. BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA
BIBLIOGRAFIA Nassir Sapag Chain , Preparacin y evaluacin de proyectos, 2a ed., Mxico, Ed. Litogrfica Ingramex, Cp. 1, 2 y 3. Estadstica para administracin y economa, 10, edicin Mxic D.F./ Andersn, David R., Dennis J. WEBGRAFA http://es.scribd.com/doc/2671794/Sapag-Chain-PREPARACION-YEVALUACION-DE-PROYECTOS Fecha de bsqueda: 01/09/2012 http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp ?s=14&guia=1&giro=1&ins=64 Fecha de bsqueda: 01/09/2012 http://www.dhl.hegoa.ehu.es/iedl/Materiales/16.%20Plan %20inversiones.pdf Fecha de bsqueda: 03/09/2012 http://www.mibanco.com.pe/nucleo.aspx? nompag=comphtml/leasing.htm&tp=interno&id=es Fecha de bsqueda: 03/09/2012 http://www.viarural.com.pe/construccion/excavadoras-sobreorugas/default.htm Fecha de bsqueda: 03/09/2012 http://masinmobiliario.blogspot.com/ http://www.inei.gob.pe/web/Boletin/Attach/13779.pdf http://www.vivienda.gob.pe/ http://peru21.pe/2012/01/26/economia/ventas-casas-casi-se-triplicaron4-anos-2009122 http://peru21.pe/economia/sector-construccion-habria-crecido-16agosto-2043792 http://www.capeco.org/ http://gestion.pe/noticia/257612/construccion-sostendra-crecimientoperu
124
ANEXOS
125
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Anexo N 01 Encuesta aplicada a las empresas que demandan servicio demontacargas Objetivo: Conocer las apreciaciones y nmero de montacargas que utilizan lasempresas. 01. En su actividad empresarial. Requiere del servicio de alquiler de maquinaria pesada? SI NO
02. Cuenta con su propia flota de maquinaria pesada? SI 03. NO
Cuntas mquinas utiliza en su empresa por da? De 1 a 3 De 10 a 12 De 4 a 6 De 13 a 15 De 7 a 9 Ms de 15
04.
En promedio. Cunto paga por el servicio de alquiler?: _______ _______ _______
Por Horas: Por das: Por mes:
05. Cuntas horas al da, en promedio requiere del servicio de alquiler de maquinaria pesada? De 1 a 3 horas De 10 a 12 horas 06. De 4 a 6 horas De 13 a 15 horas De 7 a 9 horas Ms de 15 horas
Cuntas maquinas posee su empresa? 6-9mquinas Ms de 9 mquinas
1-3mquinas 4-6 mquinas
07. Disponen de un equipo de mantenimiento para esta flota? SI NO
126
S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Anexo II Encuesta aplicada a las empresas que prestan servicio de alquiler de maquinarias pesada. Objetivo: Conocer la oferta del servicio de alquiler de maquinaria que dan las empresas 1. Cuntas maquinas prestan servicio mensualmente? De 1 a 3 horas De 10 a 12 horas De 4 a 6 horas De 13 a 15 horas De 7 a 9 horas Ms de 15 horas
2. Qu tipo de maquinaria demandan ms los clientes? Para Construccin Para Minera Para saneamiento y asfalto 3. Que servicios ofrece su empresa? Alquiler de maquinaria Alquiler del maquinaria mas chofer Alquiler del maquinaria mas chofer y combustible 4. Generalmente los contratos de alquiler son de que tipo? Por horas Por das Por mes
5. Cuntas horas al da, maquinaria? De 1 a 3 horas De 10 a 12 horas
en promedio presta servicio de alquiler de De 4 a 6 horas De 13 a 15 horas De 7 a 9 horas Ms de 15 horas
6. Dira usted que ha habido un incremento de la competencia en alquiler de maquinaria? SI NO 127

Informe Final S&M Servicios y Maquinarias

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Informe Final S&M Servicios y Maquinarias

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS S&M SERVICIO DE ALQUILER DE MAQUINARIA

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

PROPUESTA DEL PROYECTO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

NOMBRE DEL PROYECTO

I.1. IDENTIFICACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO:

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

II. MARCO DE REFERENCIA

2.2. DEFINICIN DEL PROBLEMA

2.3. ANLISIS DE CAUSAS:

2.4. ANLISIS DE EFECTOS

2.5. SOLUCION PLANTEADA AL PROBLEMA CENTRAL

2.6. BENEFICIARIOS DE LA EJECUCION DEL PROYECTO

2.7. ARBOL DE PROBLEMAS ENCONTRADO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

III. DEFINICION DEL PROYECTO

3.2. VISIN DEL NEGOCIO

3.3. MISIN DEL NEGOCIO

3.5. ANLISIS FODA

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

IV. NATURALEZA Y DESCRIPCIN DEL PROYECTO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

4.1. CONCEPCIN DEL PROYECTO

4.2. ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS

4.3. JUSTIFICACIN DEL A PROPUESTA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE SU UTILIDAD

5.1 ANLISIS DE LA DEMANDA

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

5.2. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

5.3. VOLUMEN GENERAL DE VENTAS

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _________________________________________________________________________ ____

5.4. ORGANIZACIN DEL MERCADO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

5.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

5.6. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

VI. ASPECTOS TECNICOS

6.2. CARACTERIZACIN DEL NEGOCIO

6.3. CAPACIDAD INSTALADA

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

6.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

VII. ASPECTOS ECONMICOS 7.1. MONTO DE INVERSIN APROXIMADO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

I. ANTECEDENTES Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

1.2. PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

2.1.EXCAVADORA SOBRE ORUGA

Equipo Marca Modelo

Excavadora Sobre Orugas VOLVO

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ______________________________________________________________________ _______ Lampn 2 m3

DESCRIPCIN EQUIPO Equipo : Rodillo Marca : 35

2.3. GRA AUTOMOTRIZ

Especificaciones tcnicas: Marca Carga mx. VEERMER 28 t

con un radio 4 m de A. de 50 m elevacin mx. Radio mx. 40 m Nmero ejes de 2

Marca Carga mx.

con un radio 3 m de A. de 45 m elevacin mx. Radio mx. 30 m Nmero ejes de 2

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C _____________________________________________________________________

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _ Lampn 2 m3

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _ Donde la media

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _

S&M SERVICIOS Y MAQUINARIAS S.A.C ________________________________________________________________ _