RENTABILIDAD DE VENTAS

Uno de los aspectos más esenciales a la hora de lanzar y operar un negocio es vender suficientes
bienes o servicios como para poder pagar los costos de la compañía. Si una empresa no puede ganar
lo suficiente para cubrir sus costos, pierde dinero, lo cual puede eventualmente forzar a los dueños
a cerrarla. El margen de ganancia neto o la tasa de ganancia neta es un valor que mide la rentabilidad
de la compañía, lo cual puede ayudar a los administradores a analizar el rendimiento de la misma.

Lo básico sobre el margen neto de ganancia

El margen neto de ganancia es el porcentaje por el cual las ventas totales de la compañía o la
ganancia exceden o son inferiores a la suma de los gastos. Si una compañía tiene un margen neto
de ganancia positivo durante un cierto periodo, esto significa que hizo más dinero que el que gastó,
mientras que un margen neto de ganancia negativo indica que la empresa gastó más dinero que el
generó.

Calculando el margen neto de ganancia

El margen neto de ganancia se calcula restando el costo total de las ventas totales y luego dividiendo
el resultado por las ventas totales. Por ejemplo, si una empresa tiene ventas totales por US$ 1 millón
y sus costos totales son de US$ 800.000, el margen neto de ganancia es US$ 200.000 dividido por
US$ 1 millón, o del 20%.

Importancia

El margen neto de ganancia esencialmente mide la cantidad de cada dólar de ventas con el que la
compañía se queda luego de pagar todos sus gastos. Por ejemplo, si una empresa tiene un margen
neto de ganancia del 20%, esto significa que la empresa gana US$0,20 por cada dólar de ventas. Un
margen neto de ganancia alto indica que la empresa es capaz de controlar sus costos, comprando
bienes y servicios a precios significativamente más altos que los costos para producirlos o
proveerlos.

Consideraciones

Una compañía con un margen neto de ganancia bajo o negativo puede incrementar potencialmente
su rentabilidad siguiendo ciertos pasos para reducir los costos y aumentar las ventas. Las medidas
de recorte de cotos como producir bienes de forma más económica, despedir empleados y
abandonar proyectos poco rentables puede ayudar a mejorar el margen neto de ganancia. De
manera similar, alterar el precio de un producto o servicio o mejorar la publicidad o la distribución
puede potencialmente incrementar las ventas y llevar a un margen neto de ganancia mayor.

CAPACIDAD GENERADORA DE VENTAS

La ganancia por unidad invertida por los socios marca cuántos pesos se ganan por cada peso
invertido por ellos. Aquí es importante anotar que los dos primeros dígitos después del punto
decimal, indican el porcentaje de ganancia, que se puede comparar con la tasa de interés bancario
y que preferentemente debe ser superior a ésa.