TRABAJO DE GESTION DE VENTAS

FECHA DE ENTREGA: 31/01/18

CARATULA
DEDICATORIA
PRESENTACION
INDICE

I. MARCO TEORICO
1.1. Resumen de las 13 Técnicas de Venta según Enrique Gómez Gordillo
1.2. Identifique y describa las estrategias de ventas según expertos.

II. DESCRIPCION DE LA EMPRESA U ORGANIZACION

2.1 Características generales
2.2 Reseña histórica
2.3 Misión, visión y objetivos
2.5 Estructura organizacional
2.6. Mercado meta
2.7 Análisis Situacional
2.4 Productos o servicios que ofrece (Amplitud, longitud y profundidad y
atributos de los productos)
2.8 Las Fuerzas de Porter de la empresa u organización

III. INFORME
3.1. En función a su observación o ejercicio del proceso de venta del producto
o servicio de la empresa estudiada, establecer una comparación y análisis de
los resultados comerciales.

IV. DEBATE DIRIGIDO: 02/02/18

4.1. Participar de manera individual testimoniando lo aprendido.

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
 INTRODUCCIÓN

Hoy en día, las empresas se enfrentan a clientes más exigentes y con demandas más
específicas. La globalización ha permeado en las ventas a tal grado que, se requiere
plantear estrategias bien definidas para un mercado en donde cada día existe una mayor
competencia y consumidores que esperan obtener altos beneficios por el mismo precio,
por ello, la organización de las ventas cobra relevancia y se debe definir con claridad desde
un inicio.

Dentro de esta unidad se estudiará la importancia de la planificación de las ventas y los

pasos que conlleva esta actividad que deriva en la aplicación de rutas y visitas.

Los vendedores son la carta de presentación de las empresas y una de las actividades que
más cuidado merecen es que éstos sean capaces de administrar correctamente sus
relaciones con los clientes; si se satisfacen las necesidades del consumidor y se le otorga
un seguimiento adecuado, será el inicio de una larga y fructífera relación comercial.

INTRODUCCIÓN

Para que un proceso de ventas sea exitoso se requiere de vendedores audaces, éticos y
con un gran sentido de orientación hacia resultados. Algunos autores refieren que todos
somos vendedores por naturaleza pero hay que reconocer que algunas personas
presentan una facilidad casi innata para lograr que las personas compren lo que ofrecen.

Dentro de esta unidad se revisará el perfil de un vendedor y los elementos que

contribuyen a que alcance sus metas siendo uno de los más estimulantes, un plan de
incentivos y comisiones diseñado de tal forma que les genere un sano y auténtico espíritu
de competencia.

Para que un vendedor pueda ofrecer satisfactoriamente los productos o servicios, es

necesario que tenga una capacitación adecuada que incluya aspectos técnicos para que
cuente con información específica sobre el producto y, cursos que le ayuden a reforzar
sus habilidades de negociación y venta en sí.

http://www.foromarketing.com/capitulo-19-los-siete-pasos-de-la-venta/

https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/

https://blog.impulse.pe/7-estrategias-efectivas-para-incrementar-las-ventas-hoy-y-en-
el-futuro