LA EMPRESA MULTINACIONAL

LECCION 1:

- Introducción
- La naturaleza de las EMN
- Gestión estratégica
- Un marco para la gestión global

Objetivos específicos de este tema

- Describa las características de las empresas multinacionales.

- Explicar el proceso internacional.

- Explica por qué las empresas se convierten en empresas multinacionales.

- Discutir la filosofía estratégica de estas empresas.

- Estudiar algunas de las formas en que estas empresas utilizan la gestión estratégica.

INTRODUCCION

A veces es difícil saber si una empresa es una EMN porque las multinacionales a menudo
minimizan el hecho de que son extranjeras.

LA NATURALEZA DE LAS EMN

- A Multinational Enterprise (MNE) es una compañía que tiene su sede en un país pero
que tiene operaciones en uno o más países.
- Las Naciones Unidas han identificado más de 100.000 EMN.

CARACTERÍSTICAS DE LAS MNE

- Sus afiliados deben responder a una serie de fuerzas ambientales importantes, incluidos
competidores, clientes, proveedores, instituciones financieras y el gobierno.

- Se basa en un conjunto común de recursos: activos, patentes, marcas comerciales,

información, políticas de recursos humanos, etc.

- Una empresa multinacional vincula a los afiliados y los socios comerciales con una visión
estratégica común.

1. En algunos casos las mismas fuerzas competitivas son las mismas en el mercado local
o en el mercado receptor en el que opera la compañía. Muchos de los competidores
locales de Ford en el mercado estadounidense son los mismos que en el mercado
europeo: Toyota, Volkswagen, Honda… lo que hace a la marca conocedora del
ambiente competitivo.
2. Dado que las filiales son parte de la misma compañía, tienen acceso a activos que no
suelen tener las compañías externas. Por ejemplo, Ford y General Motors compiten
ferozmente en el mercado europeo, tanto así que muchos de los desarrollos te diseño
y tecnología que se llevan a cabo en el mercado europeo están siendo introducidos
en el mercado americano. El flujo de información entre las filiales europeas y
 americanas ha llevado al éxito a muchas compañías MNE´s. De igual manera, si una
de las filiales necesita fondos para su expasión toda la MNE focalizará todos los
esfuerzos en que ésta lo consiga; si se debe solicitar un préstamo, la filial tendrá más
facilidad para conseguirlo ya que toda la compañía lo respaldará.
3. Simplemente consiste en conseguir que todas las empresas que trabajan para la
compañía se alineen con el plan general. GM, sabiendo que un ensamblador de
automóviles no tiene todos los recursos disponibles para conseguir le liderzago en
todas las partes del mundo y en cada producto o segmento firmó acuerdos de
colaboración con Toyota ( para la investigación y desarrollo de vehículos híbridos) y
con Fuji Heavy Industries, y su filial Subaru, para poder aprovecharse de las ventajas
de Fuji en vehículos deportivos de pequeño tamaño, las mejoras en sus sitemas de
transmisión y sistemas AWD; ofreciendo como compensación a Subaru acceso a sus
chasis así como a otras tecnologías de fabricación.

POR QUÉ LAS EMPRESAS SE CONVIERTEN EN MULTINACIONALES

Básicamente hay 6 razones:

1. Diversificar contra el riesgo y las incertidumbres.

2. Toque el creciente mercado mundial.
3. Para minimizar la competencia extranjera.
4. Para reducir costos.
5. Para superar los dispositivos de protección.
6. Para aprovechar su experiencia tecnológica

1. Diversificación contra riesgo e incertidumbre: al concentrar sus operaciones en otro

país, las multinacionales pueden disminuir el efecto negativo de los cambios
económicos en su país de origen. Esta es una forma de diversificación internacional
y ha sido ampliamente utilizada por las compañías japonesas, por ejemplo, ya que
 encontraron que mientras su economía local estaba en caída en la década de los 90
el desempeño de la americana era totalmente opuesta.
2. Aprovechar el creciente mercado global: muchas MNEs se han fijado en norteamérica
por su gran población y alta renta per cápita. Debido a esto y a que los ciudadanos
americanos siempre están abiertos a nuevos productos y además cuentan con el
dinero para comprarlos, éste se convierte en uno de los mercados más atractivos. Con
el cambio de tendencia en el liderazgo en la economía mundial y el viraje hacia Asia y
China más concretamente, la mayoría de MNE´s ya han fijado sus ojos en el país
asiático como destino de su producción.
3. Minimizar la competencia exterior: muchas compañías también se convierten en
MNE´s por el hecho contrarestar la competencia llegada de otros países y el deseo de
mantener su cuota de mercado local. Utilizando la estrategia “follow the competitor”,
un gran número de MNE´s han desarrollado operaciones en los países de origen de
sus competidores.
4. Reducir costes: de esta forma las compañías pueden eliminar los costes de transporte
y otros sobre costos por el hecho de tener intermediarios; responder de manera
rápida y adecuada a las necesidades de sus clientes y tomar ventaja de los recursos
locales.
5. Superar el proteccionismo: la barreras al comercio, tanto arancelarias como no
arancelarias son eliminadas de esta manera al servir un mercado extranjero desde
dentro. Todos los productos que llegan a la Unión Europea son cargados con
impuestos por ello las empresas han decido fabricar en le UE para luego distribuirlo
desde dentro sin costes tarifarios adicionales.
6. Tomar ventaja del expertise tecnológico: esta último punto sucede cuando se realiza
FDI ya que todo el desarrollo en procesos y productos llevado a cabo por la compañía
sigue reportando beneficios a la misma por este mismo hecho sin tener que recurrir
a la cesión de licencias, venta de patentes etc, sino que todo el conocimiento
permanece en la empresa.

Un marco para estrategias globales?

- Hay dos bloques de construcción básicos que definen un marco comercial internacional
analítico

1. Ventajas específicas de la empresa (FSA)

2. Ventajas específicas de cada país (CSA)

- FSA: capacidad única propietaria de la organización. Puede basarse en tecnología de producto

o proceso, marketing o habilidades de distribución.

- CSA: los factores específicos del país se basan en la dotación de recursos naturales en la
fuerza laboral y los factores culturales asociados.

FSA: una FSA se define como una capacidad única propietaria de la organización. Puede
basarse en tecnología de producto o proceso, marketing o habilidades de distribución.
CSA: estos factores específicos del país se basan en la dotación de recursos naturales o en la
fuerza de trabajo y los factores culturales asociados.
Gestión estratégica? Una introducción

- El proceso de gestión estratégica a menudo implica cuatro funciones principales:

1. Formulación estratégica.

2. Implementación estratégica.

3. Evaluación

4. Operaciones de control.

- Estas funciones abarcan una amplia gama de actividades, tanto internas como externas.

¿GESTIÓN ESTRATÉGICA? PASOS EN EL PROCESO DE GESTIÓN

1. El plan estratégico comienza habitualmente con la definición de la misión de la

empresa la cual está simplemente determinada por la pregunta ¿Cuál es la razón para
la existencia de la empresa? ¿Cuál es el rubro de la empresa?. Las respuetas a este
par de preguntas determinan la dirección en la que la empresa quiere dirigirse.
2. Tras determinar la misión, una MNE deberá evaluar el entorno interno/externo. El
objetivo del análisis externo responde a la necesidad de identificar oportunidades y
amenzas. El propósito del análisis interno es evaluar las fortalezas y debilidades tanto
financieras como de personal. Por el lado financiero, el análisis consigue conocer si
sus objetivos son alcanzables en terminos de expansión e inversión de capital.
También le ayudará a conocer como su actual grupo de colaboradores puede llegar a
alcanzar los objetivos fijados a futuro y qué tipo de personal debe ser contratado o
despedir. Adicionalmente la empresa podría incluir en su análisis interno la
reputación de sus productos, la estructura de su organización y la relación con sus
proveedores. Tanto el análisis interno como el externo ayudará a la MNE a identificar
objetivos a largo plazo (normalmente entre 2 y 5 años) y a corto plazo (menores de 2
años). De ahí el plan se divide en dos partes y a cada filial y departamento se le
asignarán sus objetivos específicos y responsabilidades, lo que hace que comience el
plan de implementación y que cada progreso sea evaluado periodicamente.
PUNTOS CLAVE

Una empresa multinacional es una empresa que tiene su sede en un país pero tiene operaciones
en dos o más países. Hay una serie de características que son comunes a las empresas
multinacionales. Estos incluyen (a) empresas afiliadas que están vinculadas por vínculos de
propiedad común, (b) un grupo común de recursos, y (c) una visión estratégica que guía a todos
los afiliados.

2 Las multinacionales, especialmente las grandes empresas industriales, representan un gran

porcentaje de las ventas y el empleo en el mundo. Las multinacionales, grandes o pequeñas,
también participan en una amplia variedad de actividades comerciales que van desde la
fabricación hasta el comercio minorista y los servicios de consultoría.

3 El proceso de internacionalización consiste en ir al extranjero en etapas incrementales, con la

premisa de que los mercados extranjeros son riesgosos. Por lo tanto, un proceso típico es:
licencia, exportación, oficina de ventas y, finalmente, las empresas de IED se convierten en
empresas multinacionales por varias razones, entre ellas (a) el deseo de protegerse de los
riesgos e incertidumbres del ciclo comercial nacional, (b ) un crecer. mercado mundial para sus
bienes o servicios, (c) una respuesta al aumento de la competencia extranjera, (d) un deseo de
internalizar para reducir los costos, (e) un deseo de superar las barreras arancelarias, y (la
posibilidad de aproveche la experiencia tecnológica fabricando productos directamente en lugar
de permitir que otros lo hagan bajo un acuerdo de licencia.

5 Las EMN no se ven a sí mismas como una extensión de sus raíces domésticas. Contratan,
despiden y transfieren personal para satisfacer las necesidades globales, incluso si esto significa
despedir a los empleados del país de origen, también combinan sus talentos con los de otras
EMN para crear, financiar y administrar empresas conjuntas.

6 Las EMN exitosas confían en el proceso de gestión estratégica, que tiene cinco fases
principales: (a) identificación de la misión básica de la empresa, (b) análisis ambiental externo e
interno, (c) formulación de objetivos y planes generales, (d) implementación de estos planes, y
(e) evaluación y control de las operaciones n Administradores de la mayoría de las EMN usar str
estrategias basadas en las ventajas específicas de la empresa (FSA) y las ventajas específicas de
cada país (CSA). CSA son dotaciones de factores naturales de una nación. Los FSA se basan en la
internalización de un activo por parte de la empresa.

8 Los conceptos clave en este libro se pueden juntar en el marco de la matriz CSA-FSA. Las EMN
tienen FSA que pueden relacionarse con CSA de origen y host.