Coaching para

emprendedores.
Los tres jinetes del apocalipsis del emprendedor
Guía: Coaching para emprendedores.
 Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor

Guía de coaching
para emprendedores.
Los tres jinetes del
apocalipsis del emprendedor.

En esta guía encontrarás:

N Los tres retos más importantes a los que se enfrenta un emprendedor

(y que son vitales para su exito profesional)

N Ejemplos concretos de estos retos y los bloqueos que producen en el

negocio

N Qué ofrece el coaching para emprendedores

N Una base sólida y detallada para saber si el coaching es para ti

Guía: Coaching para emprendedores.
Introducción
Coaching para emprendedores
Ahora se habla mucho de desarrollo personal, de ser
tú mismo, de ser feliz para triunfar, de autocontrol, de
gestión emocional, motivación, autoestima… la lista es
interminable.
¿Y qué hacemos? Asistir a cursos, escuchar conferencias
online, leer docenas de libros de autoayuda...
¿Resultado? Muchas horas, pensamientos positivos y
nuevos propósitos que se abandonan antes de lo que
caduca un yogurt.
Hay una alternativa y de la que también se habla
mucho: el coaching. (¿Está de moda el coaching?).
¿Sabes cual es la diferencia? Muy fácil: el resultado.
El coaching es la forma más eficiente y efectiva que
existe en el mercado para lograr en poco tiempo
incorporar los nuevos hábitos que una persona
necesita para alcanzar las metas que se propone.
Son metas a las que, por las razones que sean, no ha
logrado llegar todavía.
Cuando hablamos de coaching para emprendedores,
un proceso de coaching puede ser tan esencial como
la financiación, la estrategia de marketing o el modelo
de negocio.
Modo verlas venir ¿reaccionas o te anticipas?
Hay bastante gente a la que le cuesta mucho tomar
decisiones y prefiere quedarse en modo verlas venir,
reaccionando ante los problemas que le van surgiendo
en lugar de anticiparse a las dificultades.
Y es que la libertad que acompaña al emprendedor
también conlleva incertidumbre y cada persona elije la
forma de vida más adecuada para ella en función del nivel
de incertidumbre que está dispuesta a experimentar.
Si eres uno de los que decidió emprender su propio
negocio en lugar de trabajar para otros, enhorabuena
porque hoy en día ya no se trata de conseguir un empleo,
hoy más que nunca se trata de crear proyectos de vida.
Trabajar para ti te permite perseguir tus sueños y
dedicar cada día de tu vida a hacer lo que te gusta
para alcanzarlos y eso no es algo que todo el mundo
pueda o quiera hacer.
Seguro que como emprendedor has descubierto que
tienes algunas ventajas envidiables: no tienes jefes,
te organizas como más te gusta, sacas espacio para
desarrollar tus ideas, te levantas ilusionado por las
mañanas o sencillamente no sufres el mal rollo de
pensar en el día siguiente los domingos por la tarde.
Hasta aquí todo genial pero hay un lado más
complicado que hace que te preguntes a menudo
“¿…alguien podría decirme lo que tengo que hacer…?”.
¿A qué me enfrento como emprendedor?
En mi trabajo como coach, cada día me encuentro
con personas que se han cansado de trabajar para
otros y han convertido su vocación en una profesión.
Es gente que se ha puesto manos a la obra con algunas
ideas que tenía y ha preferido generar su propio trabajo
en lugar de esperar a que otros se lo den.
Es cierto que emprender es una gran satisfacción
pero no hay que menospreciar la dificultad que
comporta, sobre todo, porque en el colegio no te
enseñan nada acerca de cómo emprender y una
vez que te estableces por tu cuenta, descubres la
cantidad de cosas que tienes que gestionar y para
las que no te habías preparado ¿te suena?.
Sea cual sea el proyecto que hayas emprendido,

seguro que ya has empezado a convivir con algunos
aspectos con los que no habías contado y que
conforman el lado menos dulce del emprendedor:
la incertidumbre
la falta de estabilidad económica
la incomodidad que a muchos les produce
vender
la constante toma de decisiones que requiere la
gestión del negocio
la dispersión en el cumplimiento de tareas.
Y es que si eres emprendedor ya te habrás dado cuenta
de que no es suficiente con ser un experto en lo tuyo.
Para hacer negocios hoy, hay que conocer muy
Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor
bien el producto que ofreces pero además, también
es de vital importancia para el éxito el saber
administrarnos a nosotros mismos.
¿Significa esto que tienes que estudiar un master
en Administración Empresarial? No, sencillamente
significa que debemos aprender a gestionar nuestras
creencias y emociones para poder movernos con
seguridad y soltura en el mundo profesional.
Te lo explico un poco más: tú creas aquello en lo que
crees. Si tienes creencias limitantes -del estilo de “yo
no puedo, eso no se puede conseguir, si me sale mal me
arruinaré, no me gusta vender…”- tomarás decisiones
basadas en los temores que te despiertan esas
creencias, con lo cual tus resultados profesionales se
verán limitados.
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Los tres jinetes del apocalipsis del emprendedor:
incertidumbre, ventas y dispersión

El primer jinete con el que hay que
convivir cuando eres emprendedor es la
incertidumbre:
No saber lo que va a ocurrir cada día es un buen reto.
Hay que aprender a tolerar la incertidumbre, es
más, hay que lograr estar cómodo a pesar de que
no sabes de qué vas a vivir dentro de 6 meses.
Tienes que creer en la vida si quieres seguir
positivo y poder crear en tu trabajo diario.
Si no desarrollas esa confianza en la vida te vas
a encontrar con bloqueos importantes que no
te van a permitir pensar con claridad para poder
tomar las mejores decisiones para tu negocio.

El segundo jinete con el que el emprendedor
convive es la venta:
Además de ser un experto en lo tuyo, necesitas
–SÍ O SÍ- saber vender.
Esto es algo que a la gente, en general, le cuesta
bastante admitir y se debe a las creencias que
se tienen sobre la venta y la figura del comercial.
La realidad es que tenemos asociada la venta
con el enredo, la trampa, el tratar de convencer
y, como no, con el rechazo. Y a nadie nos gusta
sentirnos rechazados.
Además de estas creencias negativas sobre la
venta que están socialmente tan aceptadas, hay
que añadir que hoy hay mucha información a la
que se accede con facilidad y que tus clientes
pueden investigar por su cuenta y encontrar
información sobre lo que buscan con tan solo
pulsar unas pocas teclas. Por esta razón, se
convierte en una habilidad imprescindible para
moverte con éxito profesional el ser capaz de
transmitir y comunicar con claridad tus ideas.
No sé si te has dado cuenta, pero ¿eres consciente
de que la interacción que tienes con tus clientes
no es una venta en sí pero vende?
La venta es una oportunidad para servir a alguien,
para ayudar a otros a identificar problemas que tienen
y ofrecerles una solución. Esto nada tiene que ver con
esa creencia limitante de que vender es ir a convencer
a alguien de que compre algo que no necesita.
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El tercer jinete con el que convive el
emprendedor es la dispersión:
El emprendedor busca información de manera com-
pulsiva y esto te hace perder el foco con facilidad.
Es muy común empezar a trabajar en un proyecto
concreto y sin darte cuenta haber pasado la
última hora mirando, leyendo o escuchando
cosas en internet, todas muy interesantes para tu
trabajo pero que nada tienen que ver con la tarea
que habías empezado.
Si además atiendes llamadas que no son urgentes
y te mantienes bien atento a tus redes sociales, en
nada es la hora de comer y la mañana se te ha ido
sin hacer ni la mitad de lo que habías planeado
¿me equivoco?.
La dispersión obedece a creencias que
nos dificultan avanzar y progresar. Hay que
identificarlas y trazar un plan de acción que
nos ayude a evitarlas y nos enfoque en lo que
queremos conseguir.
 Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor

¿Cómo sé si necesito un coach?

Prepárate a pensar un momento y pregúntate:

¿Reconoces como tuyo alguno de estos jinetes del apocalipsis del emprendedor:
incertidumbre, venta y/o dispersión?

Si ves claro que alguno o los tres te visitan a menudo, ahora piensa en cómo los gestionas:

¿Qué haces para no dejarte llevar por ese temor que provoca la incertidumbre?

¿Qué haces cuando la venta te hace sentir incómodo?

¿Cómo evitas dispersarte y ser eficiente en tus tareas diarias?

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Y si todo esto que te digo te parece muy abstracto y desmoronando y piensas que quizá el producto
todavía tienes dudas déjame que te ponga algunos que ofreces no es tan bueno cómo tu creías.
ejemplos concretos muy del día a día:

Un potencial cliente te ha dicho que sí pero que te

Has terminado tu web, has trabajado mucho
lo confirmará en unos días. Pasa una semana y no
preparando los contenidos y el diseño, ya
te ha escrito. Empiezas a pensar en que deberías
está lista … PERO no la lanzas porque te falta
haber cerrado una fecha de confirmación
retocar una imagen, o porque quieres tener más
“¿por qué no me atreví a hacerlo?”. Empiezas a
artículos publicados, o porque quieres cambiar
preocuparte porque no te llama el cliente pero
algo que escribiste al principio y ahora no te
no te atreves a llamarlo tu. De nuevo el miedo
parece tan buen material… se llama el síndrome
al rechazo te invade y acabas llamándole pero
del perfeccionista y no es más que una creencia
desde un sentimiento de inseguridad y temor, o
limitante que te enfoca en los resultados que
bien al final decides que si no te llama es porque
proyectas que vas a provocar y que te impide dar
no quiere tu oferta y ni le vuelves a contactar.
el salto y empezar.

El coaching para emprendedores es un instrumento

Has contactado con un experto en el mercado
muy potente para guiar al emprendedor. Estos jinetes
del producto que quieres lanzar, te da mucha
del apocalipsis y situaciones descritas se presentan a
confianza, te hace una propuesta para preparar
diario y generan una carga emocional importante que
y lanzar una nueva línea de negocio, te gusta
causa ansiedad, miedo e inseguridad. En un proceso
mucho lo que te propone y valoras claramente
de coaching aprendes a identificar las áreas que
que sería un paso de gigante para asentar tu
precisan mejora y creamos planes de acción para
empresa… PERO empiezas a sentir un pánico
desarrollar fortalezas en cada área en la que te
atroz a la inversión que supone y, aunque lo ves
sientes menos fuerte.
claro, el miedo a que pueda salir mal te bloquea.
La falta de una gestión emocional adecuada hace
que ese proyecto que tanto te entusiasmaba se
quede en modo standby (o lo que es lo mismo:
“¿qué hubiera ocurrido si lo hubiese hecho?”).

Tienes un nuevo producto y esta preparado
para la venta. Ahora te toca salir a enseñarlo, a
venderlo. A pesar del temor a que no guste te
incomoda, te lanzas y después de visitar y llamar
a varios clientes potenciales, te encuentras
con que nadie te lo ha comprado. Te acabas

Algunas claves de cómo te puede ayudar
un proceso de coaching
 Podrás convivir armónicamente con la incerti-
dumbre aprendiendo a enfrentar tus miedos y a
gestionarlos.
Si rechazas la incertidumbre y no la enfrentas, lo
que haces es permitir que la emoción del miedo
te bloquee y te paralice alejándote de tus metas
o sufriendo mucho para alcanzarlas.
Aprenderás a convertir tus miedos en un
catalizador de acciones que te aproximen a tus
objetivos.

Podrás vender sin sufrir ansiedad y sin sentir
que estás haciendo algo que no quieres hacer,
aprenderás a tolerar la incomodidad que
conlleva la venta y que no es más (ni menos) que
la exposición al rechazo.
El temor al no es muchas veces paralizante.
Se trata de que comprendas qué es lo que
despierta el rechazo en ti y lo gestiones de forma
que no te limite ni te impida seguir adelante.
Podrás aprender a utilizar el no para sacar el
coraje que te permita avanzar hasta logar el sí.
¡Podrás hacerte aliado del no, convivir y hasta
conversar con él!
 Aprenderás a comunicar con claridad, con
honestidad, con empatía, transmitiendo inspira-
ción y confianza en lo que ofreces.
Te habituarás a creer más en ti mismo, a confiar
en lo que haces, a sentir verdadera pasión por
tu producto.
Podrás ver a tu cliente desde la perspectiva de
Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor
una persona a la que puedes ayudar y a la que
vas a mejorar su vida de alguna manera.
Puedes hacer esto o quedarte enganchado en esas
creencias tan arraigadas de “yo no soy un comercial,
a mi no me gusta vender”, impidiendo y limitando el
crecimiento de tu negocio y privando a tu cliente de
beneficiarse con tu propuesta de valor.
 Aprenderás formas de evitar la dispersión:
planificarás tus objetivos mensuales, semanales
y las tareas diarias necesarias para alcanzarlos.
Crearás planes de acción que incluyan trabajo,
ocio, deporte y cualquier otra actividad que
aporte equilibrio a tu vida.
Para emprender es necesaria mucha energía
creadora y ésta se genera con el equilibrio.
Aprenderás a gestionar tu tiempo y a saber con
exactitud qué vas a hacer cada día.
Cuando no estableces claramente tus prioridades
el tiempo se evapora y decir que no tienes tiempo
equivale a decir que no tienes vida.
Estas situaciones y muchas otras similares ocurren
a diario en la vida del emprendedor y generan una
cantidad de estrés y preocupación considerable
en el que las sufre. La buena noticia es que con un
coach puedes darle la vuelta a tus inseguridades
profesionales y aprender a gestionar tu negocio
desde un paradigma diferente. Ahora el coaching,
como todo, es incluso más fácil porque tienes la
opción de hacer tu propio proceso de coaching
online. Si quieres saber algo más del coaching online
puedes leer este artículo publicado en mi blog
(Coaching online: realmente funciona).
Guía: Coaching para emprendedores.
Conclusiones
Si has decidido ser un emprendedor con éxito y
convertirte en el único responsable de tu futuro laboral
te habrás dado cuenta de que además de tener una
excelente capacitación técnica, necesitas aprender
a desarrollar y afianzar áreas de tu personalidad que
te den seguridad y te refuercen todo el trabajo que
pones en tu negocio.
La incertidumbre e inestabilidad económica, el
enfoque sostenido, la buena comunicación y el
perpetuo rol de vendedor son condiciones que vas
a tener que gestionar a diario como emprendedor.
De la buena gestión que hagas de estos aspectos
dependerá el que puedas hacer lo que realmente
te gusta en el terreno laboral y lleves tu negocio a
donde quiera que te propongas.
Nunca ha habido tantas oportunidades como hoy
para conseguir los recursos que necesitamos para
cada ocasión y el coaching es sin duda uno de ellos.
Un coach se convierte en un guía que estará ahí para
ayudarte y para sostenerte en tu recorrido de llevar
tu trabajo a la excelencia.
 Los tres jinetes del apocalipsis
del emprendedor

• convierte la incertidumbre en certeza

• convierte el temor a la venta en la confianza que da el ayudar a otros
• consigue hablar con convicción tan sólo siendo tú mismo
• convierte la dispersión en enfoque sostenido

Convierte el lado menos dulce del emprendedor en
el lado más jugoso y productivo de tu negocio:
Un proceso de coaching comienza con una sesión
introductoria en la que se explora la realidad y se
identifican las limitaciones y dificultades que el
emprendedor está experimentando.
A partir de la segunda sesión se establecen objetivos
de trabajo y un plan de acción para empezar a
alcanzar metas que le vayan acercando a los objetivos
propuestos.
Las sesiones tienen una duración de 1.5 horas y una
periodicidad semanal. El mínimo de sesiones para
empezar un proceso de coaching es de 4. Aunque
a partir de la segunda sesión se pueden empezar
a experimentar resultados, es a partir de la cuarta
semana cuando realmente se hacen palpables.
La duración del proceso dependerá de cada cliente,
la media de duración está entre 8 y 12 sesiones.
Las sesiones pueden ser presenciales u online. Sólo
necesitas un ordenador, una tablet o un teléfono y
una conexión a internet.
Muchas gracias por haber llegado hasta aquí, espero
que esta información te haya sido de utilidad y
tengas una idea más clara de cómo puede ayudarte
el Coaching para emprendedores.
Si te identificas con algo de lo expuesto y te
gustaría trabajarlo, contacta conmigo en amparo@
greencoaching.es para contratar mis servicios de
coaching.