Punto de equilibrio

Es aquella situación, en la cual la empresa produce y vende un volumen

exactamente necesario, que sólo le permite cubrir la totalidad de sus costos y
gastos, de tal manera que no tenga utilidades ni perdidas. Es natural que, si la
empresa logra producir y vender un volumen superior al de su punto de
equilibrio, obtendrá ganancias. En cambio si no logra alcanzar el nivel de
producción correspondiente a su punto de equilibrio, sufrirá pérdidas.
La forma como se clasifiquen los costos y gastos puede alterar los resultados, por
lo tanto, el primer paso es revisar la clasificación hecha antes de tomar un
resultado como bueno.
Ante un mismo volumen de ventas dado, el punto de equilibrio sufre las siguientes
alteraciones por clasificación:

1) si los costos fijos bajan y los costos variables suben el, punto de equilibrio baja.
2) Si los costos fijos suben y los costos variables bajan el punto de equilibrio sube.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

 obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué
cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
 conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera
nuestro punto de equilibrio).
 saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar
un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar
comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.
Pasos para hallar y analizar el punto de
equilibrio
Veamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los
siguientes pasos:

1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos
a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin
incluir los gastos financieros ni los impuestos (método de los costos totales).

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos

Fijos (CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de
equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

 Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios
en los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades
vendidas, volumen de producción o número de servicios realizado; ejemplos
de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible,
salario por horas, etc.
 Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los
niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la
depreciación, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene
al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y
vendidas (Q).

4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU –
CVU)

onde:

Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales
a los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.
El resultado de la fórmula será en unidades físicas; si queremos hallar el punto de
equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por
el precio de venta.

5. Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través de
la elaboración de un estado de resultados.

6. Análisis del punto de equilibrio

Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a
través de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber
cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto
debemos vender para generar determina utilidad.

Costos y gastos variables

Se entienden por costos de naturaleza variable aquellos que al igual que

los costos fijos se encuentran incorporados en el producto final, pero que a
diferencia de los fijos la magnitud de los costos variables si depende
directamente del volumen de producción. Por ejemplo las materias primas,
la mano de obra y los costos indirectos de fabricación.
Período Costo de Materias Primas Nivel de Producción Costo por unidad

1 US$ 120000 mensuales 4800 unds mensuales US$ 25

2 US$ 105000 mensuales 4200 unds mensuales US$ 25

Es decir, los costos de naturaleza variable son variables por cantidad y

fijos por unidad. Por su parte los gastos variables como las comisiones de
ventas dependen exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay
ventas se pagarán comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la
estructura de gastos.
El Punto de Equilibrio del negocio
y su importancia estratégica
La determinacióó n del punto de equilibrio es unó de lós
elementós centrales en cualquier tipó de negóció pues nós
permite determinar el nivel de ventas necesarió para cubrir
lós cóstes tótales ó, en ótras palabras, el nivel de ingresos
que cubre los costes fijos y los costes variables. Este puntó
de equilibrió (ó de apalancamientó ceró), es una herramienta
estrateó gica clave a la hóra de determinar la sólvencia de un
negóció y su nivel de rentabilidad. Parte de esta impórtancia
la daremós a cónócer en el Cónceptó de Ecónómíóa de esta
semana.
Para cómenzar, definiremós algunós aspectós baó sicós.
Pór Coste Fijo, denótaremós tódós aquellós cóstes que són
independientes a la óperacióó n ó marcha del negóció. Aquellós
cóstes en lós que se debe incurrir independientemente de que
el negóció funcióne, pór ejempló alquileres, gastós fijós en
agua, energíóa y telefóníóa; secretaria, vendedóres, etc. Exista ó
nó exista venta, hay siempre un cóste asóciadó. Pór costes
variables, denótaremós tódó aquelló que implica el
funciónamientó vivó del negóció, pór ejempló, la mercaderíóa ó
las materias primas. A diferencia de lós cóstes fijós, lós cóstes
variables cambian en própórcióó n directa cón lós vóluó menes de
próduccióó n y ventas. Para que el negóció tenga sentidó, el
preció de venta debe ser mayór que el preció de cómpra. Esta
diferencia es ló que se cónóce cómó margen de
contribucion.

Cómó muestra la graó fica, lós cóstós fijós (CF) tienen un

impórte cónstante en el tiempó (líónea hórizóntal) dadó que
lós factóres invólucradós en este íótem se han fijadó pór
cóntrató: arriendós, salariós, depreciaciónes, amórtizaciónes,
etc. El cóste variable (CV), se incrementa de acuerdó a la
actividad del negóció (parte desde el órigen y tiene pendiente
pósitiva). La suma de ambós cóstós (CF + CV) córrespónde a
lós Cóstós Tótales (CT). Nóó tese que en el órigen del diagrama
cartesianó, tantó las ventas tótales cómó lós cóstós variables
són iguales a ceró. Sin embargó, para ese nivel de actividad
igual a ceró, tenemós la existencia de lós Cóstós Fijós.

Es de intereó s hacer esta distincióó n pórque una vez iniciada la

óperacióó n del negóció cómienza la carrera pór cubrir lós
cóstes fijós primeró (alquileres, salariós) y luegó lós cóstes
variables (mercaderíóa, materias primas). En la parte izquierda
de la graó fica lós cóstes tótales són mayóres a lós ingresós
tótales, de ahíó que la denóminemós “area deficitaria” (cólór
naranja). Cuandó lós ingresós alcanzan el puntó en que se
cubren tódós lós cóstes (fijós y variables) se dice que se estaó
en el puntó de equilibrió. Este puntó tambieó n se cónóce
cómó punto de quiebre, dadó que al cruzarló abandónamós
el aó rea deficitaria y pasamós al área de beneficios (aó rea
verde). Para óbtener el Puntó de Equilibrió ó punto de
quiebre pódemós emplear las siguientes fóó rmulas:

METODOS PARA ENCONTRAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por lo
tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un
aumento en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera
una pérdida.

En el punto de equilibrio de un negocio los ingresos son iguales a los gastos y por lo
tanto no hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un
aumento en las ventas produce una ganancia y una reducción en las ventas genera
una pérdida.

Es decir donde la utilidad es cero.

 ¿Con que otros nombres se conocen el punto de equilibrio?

 Punto Neutro
 Punto de Empate
 Punto Cero
 Punto Crítico
 Punto Muerto
 Umbral de Rentabilidad
 Relación Costo-Volumen-Utilidad

¿Porqué es importante el punto d equilibrio?

Es importante, porque nos indica hasta qué punto una empresa puede trabajar
sin perder dinero.
Es importante también para planificar la utilidad.

¿Qué tipo de empresas utilizan el punto de equilibrio?

En nuestro país lo deben de utilizar todas las empresas: Industriales, Financieras,

Comerciales, de Servicios, etc.

¿Por qué utilizan las empresas el punto de equilibrio?

Lo utilizan porque necesitan saber cual es el importe de los Costos totales (costos
fijos y costos variables), para que a partir de este punto se pueda saber si la
empresa está ganando o está perdiendo.

El Gerente Financiero lo utiliza también para tomar decisiones:

 De corto plazo: Fijación de precios, cantidades de producción, publicidad, etc.

 De largo plazo: compra de nuevos equipos, estrategias administrativas, etc.

La planeación financiera es un diagnóstico que trata de identificar con

anticipación los puntos fuertes y puntos débiles a corregir, a fin de destacarlos y
evitar se conviertan en el futuro en un problema. Uno de los análisis es el punto de
equilibrio.

MÉTODOS PARA HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se halla aplicando tres métodos diferentes:

1. Margen de contribución
2. Método algebraico
3. Método gráfico
En cualquier caso, es necesario clasificar los Costos en Costos de Producción,
Gastos de Ventas, Gastos Administrativos, y luego separarlos en dos grupos, Costos
Fijos y Costos Variables.