Matriz DAFO - FODA

Análisis Estratégico - PE248G para Excel© 2010

Libro para Excel® construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de e.ditor consulting sl
© e.ditor consulting sl y los autores

comenzar
 Análisis D.A.F.O.
Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

D Debilidades F Fortalezas

1 Necesita mejorar el Posicionamiento 1 AntIguedad en el mercado

2 Necesita innovar y desarrollar nuevos productos 2 Productos competitivos
3 Poca cantidad de empleados 3 Personal de ventas con experiencia
INTERNAS

4 No cuenta con insentivos a clientes mayoristas 4 Precio competitivo

5 No tiene presencia en Redes Sociales
6 Solo tiene 2 locales en la ciudad
7 No realiza actividades de marketing directo
8 No cuenta con una buena identidad Corporativa
9 Cuenta con pocos recursos Economicos
10 No cuenta con un plan de Marketing
5 Canales de Distribución adecuados
6 Buena atenciaón al cliente
7 Capacitación a clientes
8 Cuenta con sistema informatico de control
9 Politicas de cuidado del medio ambiente
10 Politicas de Responsabilidad Social Empresarial

A Amenazas O Oportunidades

1 Competencia agresiva 1 Mercado mal atendido

Procedentes del ENTORNO

2 Doble Aguinaldo 2 Nuevas tendencia del mercado

3 Ingreso de nuevos competidores 3 Abrir nuevos puntos de atención
4 Costos elevados de servicios basicos 4 Insentivos a los productos nacionales
5 Personal de la competencia capacitados 5 Nuevos Segmentos de Clientes
6 Precios bajos de la Competencia 6 Disponibilidad de financiamiento Bancario
7 7
8 8
9 9
10 10
 DAFO 3

Análisis de la SITUACIÓN INTERNA

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

F 1 AntIguedad en el mercado
FORTALEZAS 2 Productos competitivos
pon los factores críticos 3 Precio competitivo
4 Canales de Distribución adecuados
5 Politicas de cuidado del medio ambiente

D 1 Necesita mejorar el Posicionamiento

DEBILIDADES 2 Necesita innovar y desarrollar nuevos prod
pon los factores críticos 3 No tiene presencia en Redes Sociales
4 No realiza actividades de marketing directo
5 No cuenta con un plan de Marketing

Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

O 1 Nuevas tendencia del mercado

OPORTUNIDADES 2 Abrir nuevos puntos de atención
pon los factores críticos 3 Nuevos Segmentos de Clientes
4 Disponibilidad de financiamiento Bancario
5

A 1 Competencia agresiva
AMENAZAS 2 Ingreso de nuevos competidores
pon los factores críticos 3 Personal de la competencia capacitados
4 Precios bajos de la Competencia
5

Posición Estratégica Actual - FODA

Page 3
 En la columna
de la izquierda
pon el
EVALUACIÓN DE % de
LA POSICIÓN IMPORTANCIA DAFO 3 VALORACIÓN
ESTRATÉGICA
MF: Posición DE CADA PONDERADA
DE
MUY LAFUERTE
EMPRESA FACTOR Posición X %
en cada factorTen en cuenta que el
F: Posición importancia
Elige
FUERTEde la listatotal no puede
POSICIÓN M: Posiciónparasuperar
% Importancia ÉXITO el 100% VALORACIÓN
(incluyendo las dos
MEDIA secciones)
MF 0.15 0.15 0.6
F MD: Posición
0.1 0.1 0.3
MUY DÉBIL
F 0.1 0.1 0.3
D: Posición
F DÉBIL 0.1 0.1 0.3
M 0.05
M: Posición 0.05 0.15
MEDIA
M 0.05 0.05 0.1
En la columna
M 0.05 de la 0.05
izquierda 0.1
EVALUACIÓN DE
MD LA SITUACIÓNpon el 0.1
0.1 0.1
MD 0.1
DE CADA % de 0.1 0.1
IMPORTANCIA VALORACIÓN
MD FACTOR0.2 0.2 0.2
DE CADA PONDERADA
CRÍTICO1Y
MF: Muy fuerteFACTOR Posición X %
DE SU
F: Fuerte Ten en cuenta que el importancia
INCIDENCIA EN
M:Media total no puede
LA EMPRESA
VALOR % Importancia para superar
ÉXITO el 100% VALORACIÓN
D: Débil
Elige de la lista(incluyendo las dos
secciones)
MF 0.15 0.15 0.6
MF 0.15 0.15 0.6
MF: Muy fuerte
F 0.1 0.1 0.3
F: Fuerte
F 0.1
M:Media 0.1 0.3
M D: Débil 0 0 0

MF 0.2 0.2 0.8

F 0.1 0.1 0.3
M 0.1 0.1 0.2
M 0.1 0.1 0.2
D 0 0 0
1

Page 4