Evidencias 7: Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de distribución

GUILLERMO ARTURO RODRIGUEZ OLAYA

APRENDIZ SENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGÍA: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2018
 Evidencias 7: Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de distribución

Comercio en Origen. Comercio en Origen. TIPS:

Los Productos Perecederos: Requieren

marketing directo.

Productores Mayoristas Minoristas

Los Productos con alto valor unitario a
menudo se venden a través de la fuerza de
ventas de la fuerza y no por medio de
intermediarios.
Productor Mayorista en Detallista
Mayorista en Destino
Origen Independiente
Los Productos voluminosos requieren
de canales de minimicen la distancia de
transporte y la cantidad de manejo.
Productor Central Detallista
Hortofrutícola Mayorista en Destino Independiente

Los Productos requieren instalación o

Productor Central servicios de mantenimiento, por lo
Mayorista en Grandes Distribuidores
regular la empresa o sus concesionarios
Hortofrutícola Destino exclusivos.
Plataforma distribución Establecimientos detallistas

Productor Central Hortofrutícola Grandes Distribuidores

Los Productos no estandarizados:
Plataforma distribución Establecimientos detallistas Representantes de ventas de la
empresa.
Cooperativas y grande Productores
Grandes Distribuidores
Productor Central Hortofrutícola Plataforma distribución Establecimientos detallistas