TRABAJO COLABORATIVO UNIDAD 3 ACTIVIDAD 4

DISEÑANDO LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

PRESENTADO POR:
HERNANDO GARCIA ARIZA Cod. 79838041
JAVIER GALLEGO AYALA Cod. 79840363
JUAN CARLOS TORRES Cod.
NOE CASTELLANOS JIMENEZ Cod. 79.564.468

GRUPO: 102026_89

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

JUEGO GERENCIAL
BOGOTA - 2017
 INTRODUCCION

En esta actividad analizaremos las ventajas competitivas de la empresa Yempac frente a la

competencia para introducirnos en un mercado competitivo y lograr implementar estrategias de
mercado para sobresalir en ventas con los mejores productos de excelencia y calidad.
Gracias a estudios encontraremos la visión de mercado a la cual estará dirigida nuestra venta
dentro de una población segmentada dirigiéndonos asertivamente a nuestro nicho de mercado
Implementaremos diferentes tácticas que nos ayudaran a competir en este mercado, utilizando
algunos medios de comunicación y publicitarios, se realizaran campañas estratégicas de ventas
para captación y fidelización de nuestra clientela.
Se implementaran algunas tácticas de ventas y se negociara con almacenes de las grandes
superficies para poder expandir nuestros productos de manera gradual en la medida que se
expanda la empresa por regiones.

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

Es clara la ventaja competitiva que presenta la empresa Yempac en el mercado del calzado en el
segmento de las Sandalias para mujer, y es donde encontramos que poseen varios modelos de
sandalias, las cuales son ligeras y cómodas, es aquí donde encontramos la ventaja competitiva de
las sandalias de la empresa, que es el Confort al momento de la postura de las Sandalias
percibido por parte de sus usuarias. Es bien conocido que en los diferentes mercados de calzado
entre ellos el de las sandalias se pueden encontrar varios y distintos modelos de sandalias pero al
momento de la postura de estas, las usuarias de estas pueden percibir que son pesadas y duras, lo
cual no las hace atractivas para un uso frecuente. Por tal motivo el tipo de fabricación y los
materiales utilizados por la empresa hacen que las sandalias producidas por la empresa sean
suaves y cómodas ofreciendo un total confort y descanso al caminar por parte de las usuarias de
las sandalias. Es esta ventaja competitiva en la cual la empresa debe centrar sus esfuerzos para
incrementar su penetración en el mercado de las sandalias para mujer.
La diversidad de productos permite que los consumidores puedan tener variedad en sus productos
y de esta forma ser más competitivos ante la competencia; ofreciendo productos de excelente
calidad y con mejores precios.
 SEGEMENTO DE MERCADO PARA INCURSIONAR

 Segmentación geográfica:
La Empresa Yempac está ubicada en el barrio de Ubaté, municipio de Soacha, Cundinamarca y
se espera incursionar en diferentes ciudades del país como: Bogotá, Medellín, Bucaramanga y
Cali y principalmente en Municipios cálidos de Cundinamarca

 Segmentación demográfica y socioeconómica:

Edad: 14 años en adelante.
Sexo: Femenino
Educación: la población femenina independientemente de su grado de escolaridad.
Clase Social: toda la población de sexo femenino sin importar su clase social puede llegar a los
productos de la empresa Yempac pues son de muy buena calidad y tiene un precio accesible a
toda la población en general.
 Segmentación por comportamiento:
Yempac es una empresa que busca estar en continuo cambio e innovación en cada uno de sus
modelos de sandalias para el sexo femenino, cuenta con una excelente mano de obra y capacidad
para producir de forma adecuada y correcta la demanda existente.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL MÁS CONVENIENTE

La empresa puede implementar la estrategia de complementar las ventas por internet de su

calzado, ya que esto les permite dar a conocer sus productos incursionando en el mercado On
line, manejado sus propios diseños y nuevas tendencias para los clientes, comunicando
igualmente el confort de las sandalias al momento de calzarlas.

Para poder empezar a incrementar las ventas, se debe contemplar la comercialización de este
producto en regiones cálidas, donde las mujeres el 90% del calzado corresponde a sandalias por
lo cual es un mercado potencial; por otra parte en su gran mayoría estas regiones presentan un
elevado flujo turístico que a su vez son grandes consumidores de este tipo de productos. La
comercialización de Sandalias se incrementara notablemente en estas regiones y poblaciones.
 TÁCTICAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA Y SUS
CONSECUENCIAS.

1. La primera Táctica método es tener presencia en redes sociales

como Facebook y Twitter , donde se promocione el producto comunicando a la vez el
confort de este, En estos sitios existen grandes oportunidades para conseguir tráfico de
alta calidad en donde existirán links que lleven a una página de internet que debe crear la
compañía donde el usuario pueda realizar su compra desde cualquier lugar, es decir
tráfico con muchas posibilidades para convertirse en clientes o usuarios de la Empresa
Yempac para que la gente pueda reconocer el producto y de esta manera posicionarse el
producto como un excelente en el área, considero una excelente táctica para incursionar
en el marketing On line.
La consecuencia de esta táctica será el incremento de las ventas de la compañía,
posicionando el confort de las sandalias, y creando la posibilidad que las compras se
puedan realizar desde cualquier municipio o ciudad incluyendo los municipios de
Cundinamarca de los cuales se esperan las mayores ventas.

2. La segunda táctica que se propone es capacitar a nuestra fuerza de ventas en el sentido

que a cada mujer que ingrese al punto de venta se le incentive a calzar un modelo de
nuestras sandalias, para que camine con ellas logrando percibir el confort del producto
ofrecido, para este caso el objetivo más que la venta, es que nuestra posible compradora
fije en su mente el confort de nuestras sandalias, asi en ese momento no vaya efectuar la
compra, dado que con la recordación del confort de las sandalias tendremos una futura
compradora.

3. La tercera táctica que se propone es la de generar una campaña publicitaria en donde la

frase bandera de esta sea la palabra "Confort para Ti", los medios de comunicación que se
proponen para esta son Cuñas de Radio en emisoras locales cuyo grupo objetivo de radio
escuchas sean mujeres y Redes Sociales, la inversión en estos medios de comunicación no
son tan altos y de gran efectividad. Como consecuencia de ello tendremos el
posicionamiento de la marca y de nuestra promesa básica que es el confort de las
Sandalias con llevando a la penetración del mercado e incremento de ventas.
 CONCLUSIONES

 Después de realizar un estudio de la empresa encontramos las ventajas que esta posee
frente a la competencia y empezamos a actuar implementando estrategias de ventas para
sobresalir en las ventas y posesionarnos dentro del mercado.

 Encontramos que al ajustar y replantear estrategias de publicidad se puede llegar a mas

posibles compradores y de esta manera incrementar nuestra población de clientes.

 Al encontrar cual es nuestro producto estrella, lo podemos promocionar de manera

adecuada llegando a los clientes indicados.
 BIBLIOGRAFIA

Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos.
Recuperado

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&docID=10184604&t
m=1479764777996

Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Córdoba, AR: El Cid

Editor | apuntes. Recuperado

de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=10316258&
tm=1479766853823