MERCADEO INTERNACIONAL

PROFESOR ADALBERTO JOLY

ALEJANDRO MARIN
4-787-1743
RESUMEN CAPITULO 1 Y 2

-2018-
 Resumen
Capitulo 1
Alcance y Desafios del Marketing Internacional
En la primera parte se comprenden la idea que el comercio global se encuentra en un estado de
Paz cual ha facilitado que muchas empresas que anterioirmente eran de un nivel comercial bajo
ahora comoprende tener un gran alcance y poder dentro los mercados mundiales, por ejemplo
se menciono las siguientes empresas

 La Empresa Boieng: Despues de la Guerra Fria la empresa Boieng utilizo la aeronaves

militares para usos comerciales y consiste en el 25 porciento de transporte commercial
en los Estados Unidos
 Samsung y Nokia : Que se volvieron potencias en las venta de celulares en los 90 gracias
a la facilidades del comercio global otorgada con la caida de la Union Sovietica y el fin de
la Guerra Fria.
 Moshe y Ali Gourmet Food : Es una linea de tienda que posee alrededor de 5000
productos en muchos supermercados de los Estados Unidos.
En si esto se dio gracias a la idea que el comercio global no solo cumplia con la necesidades
economicas de las empresas o sus clientes sino que tambien cumplia con las necesidades
personales o emocionales de los mismo clientes lo cual aumento mucho las ventas de otra
empresas dentro del mercado y permitio que se abrieran nuevas fronteras y opurtunidades a
empresas mas chicas.
Pero no hay duda que esto fue hace unas 2 decadas atrás ya que durante la epoca 2000-2017 el
mercado internacional fue influenciada por muchos sucesos que la han moldeado a tener un
aspecto de nuevo millenio. Causando los recortes y crisis economicas que se han vivido y hasta
ahora se ve las consecuencias de dicho sucesos. Pero como menciona el libro lo que ha
mantenido la economia mundial o en si la de Estados Unidos es el gran numero de consumismo
que existe aun en el mercado. Crisis que podemnos resumir o establecer son las siguientes:

 Terromoto en Japon 2011

 Ocuppy Wall Street
 La guerra contra Irak
 Mcdonald cerrando sus locales en areas del medio oriente.
La influencia en si de los grandes cambios del marketing internacional causa en si que tenga
influencia en ciertos aspectos economicos y politicos en cierto paises creando tensiones en paises
de bajo recursos que depeneden de la economia general de paisers mas actualizados. En si es lo
que mantiene la frase del libro vigente Un mercado flexible mantiene un mercado activo lo cual
lo mantiene en la supervivencia comercial.
Pero Hoy en dia aun con dichos problemas se mantiene el spectro global donde en el mercado
se ha introdujido nuevos elementos de importancia lo cual son los medios de comunicación y la
idea que todo el mundo esta conectado atravez de la red del internet ha facilitado que muchas
empresas entren al mercado internacional pero no hay duda que igualmenmte esto ha abierto la
puerta a muchas empresas o negocios nuevos causando un gran ambiente de competitividad lo
cual pone a dudar muchas empresas si en si vale la pena entrar a un mercado de aspecto
internacional y si le va rendir dicho nefgocio en ese ambiente lo cual algunos prefieren abstnerse
del el crecimiento internacional y mantenerse local y conseguir en si una mayor estabilidad
economico dentro de un mercado sin crear competitvidad con otras empresas. En si esta seccion
menciona como a lo largo de la historia desde la Segunda Guerra mundial que anteriormente
Estados unidos tenia un mercado en que dominaba la ventas locales, donde en si prosperaban
en ventas las empresas nacionales. A medida que entrabamos al los 90 entonces se dio una gran
explotacion y auge de empresas extranjeras dominando el mercado en si de lo Estados Unidos
forzando que el mercado local de los Estados Unidos cambiara a un mercado internacional,
debido a esto se aprecia que la mayoria de empresas que dominan el mercado de comunicación,
comida y manufacturera son empresas extrajeras que debido a esto su rango de inversion a
superado a los rango de inversion de los estados unidos. Debido a esto muchas empresas en los
Estados Unidos han tenido que enfrentarse con la competividad gigantesca que tienen contra la
empresas extrajeras. Se tomo mas importancia la idea que las ventas extranjeras poseen cifras
altas y significativas para el bienestar de una empresa y que es inevitable que si uno entra al
mercado internacional se encontrara con un alto rango de competencia y comoetencia con
aspecto bien presionantes. En si, son las nuevas fronteras que muchas empresas en los Estados
Unidos han tenido que enfrentar para aumentar sus ventas pero ninguna va con alguna prioridad
en el mercado todas consisten con el mismo esfuerzo y plan operativo que se tiene que seguir en
este tipo de mercado. Obviamente la innovacion juega un rol importante aquí. Pero no toda
innovacion vende pero si muestra relevancia en el mercado.
Marketing Internacional : Como hemos visto antes es como una técnica de gestión empresarial,
a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades
que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. En si la
differencia entre el marketing internacional con el interno se basa mucho el la plaza del mercado
y en si como se realicen la actividades mercadotecnicas. La meta principal es que que se
encuentra ganancias atravez de promociones, determinaciones de precios y distribucion de
producto. Igualmente en el marketing internacional se puede apreciar que existen muchas
limitaciones que evitan a que lleguen a esas metas. En si la empresa debe adaptarse y entrar y
conocer que ekl mercado foranense no controlable pero si adaptable. En si puedo continuar con
lo que menciona el libro sobre los precedentes y antecedentes del marketing pero hay que
entender que en si el primer capitulo consiste en la idea que la idea de marketing internacional
esta creciendo de manera accelerada en los Estados Unidos lo cual tiene su efecto dominoe en
los otros mercados pero de tal forma ha fomentado un mercado internacional en donde la
competitividad es alta pero la variedad dde producto y oportunidades de las empresa son mucho
mejor y mas emprendedoras y causan un alza economico muy alto en ciertos paises donde el
mercado se concentra mas. Entender que los problemas ambientales aunque sea una limitacion
no es una limitacion al ejecutivo que aplica su practicas y metodos de mercadotecnicas, entender
que si uno en el mercado internacional no puede cambiarlo y debe adaptarse a las demandas de
los consumidores y a los problemas pero usarlo como una forma de tener ganancia. Debido a
esto los gerentes de operaciones de marketing internacional ven este ambiente como 3 ramas
en que cada una tiene una percepcion differente del mercado internacional, uno lo ve con poca
relevancia mas importante para la ganancia propia, otro lo considera lo mas importante para una
empresa y la ultima consiste en la idea que todo el mundo no solo ciertos paises sino TODO el
mundo es parte del mercado internacional y que se debe usar para el beneficio del crecimiento
mercadotecnico internacional. Debido a esta orientaciones se comprenden mas o menos las
caracteriticas y comportamientos de ciertos consumidores. En si fue lo que mas entendi en este
capitulo.
Resumen
Capitulo 2
El Dinamico Ambiente del Comercio Internacional
Antes la competencia en si del mercado internacional se basaba en la idea que era entre Europa
occidental y Estados unidos pero debido al simple hecho que ahora todo se basa en la idea que
el comercio debe expandirse, la competencia del mercado internacional ahora consiste con todos
los continentes en el mundo. Gracias a esto y a los medio sociales se ha creado una mayor enfasis
en si de la idea de que el mercado internacional o el estado del mercado ineternacional esta bajo
el interes importante de los consumidores y los comerciantes ya que al momento que las redes
sociales tenian acceso a estos mercados y se comenzo la era de ventas online y todo esos
aspectos entonces la demanda a otros mercados de otros paises aunmento causando en si
mayores ventas y un incremento alto. Debido a esto se aumentaron muchas ventas ilicitas en
ciertas areas del mercado internacional lo cual se llevo a cabo la creacion de la OMC o tambien
conocido como Organización Mundial de Comercio. Mas bien fue creada para que las ventas de
ciertos productos mantengan un precio fijo y justo correspondiente al costo propio de la
manufacturarizacion del producto y el costo de vida del el pais donde se presente el producto
intangible o tangible. Tras esto y para la proteccion del comercio internacional surgieron otras
entidades ya de aspectos bancarios como FMI Fondo Monetario Internacional, como de
exportaciones de producto como la organización conocida como Limitaciones Voluntaria a las
Exportaciones. Son creadas estas organizaciones no con el proposito de limitar ciertas empresas
internacionales en su ventas sino que cada una siga un protocolo correcto y evitar que se forma
una competencia descontralada en el mercado internacional. Algunas de la funciones de las
organizaciones dicha son:

 Oraganizacion Mundial de Comercio: Se ocupa de las normas que rigen el comercio entre
los países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido
 negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio
mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los
productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante
sus actividades.
 Fondo Monetario Internacional: El principal propósito del FMI consiste en asegurar la
estabilidad del sistema monetario internacional, es decir el sistema de pagos
internacionales y tipos de cambio que permite a los países (y a sus ciudadanos) efectuar
transacciones entre sí.
 Limitaciones Voluntarias de Exportaciones: Acuerdo oficioso entre un exportador y un
importador, en virtud del cual el primero conviene en limitar las importaciones de un
producto específico a fin de evitar trastornos en la industria del país importador y la
posible imposición por éste de limitaciones obligatorias.
En pocas palabras se puede decir que son como los policias o reglamentadores del mercado
internacional. La proteccion del mercado intyernaciponal y la limitaciones que da provee un poco
de espacio apra que ciertas empresas nacionales se puedan adaptarse y tener la misma
oportunidad que las mismas empresas internacionales e evitar que el comercio interno de un
pais sea opacado completamente por el comercio internacional lo cual complica toda las
situaciones de un pais. Se trata de buscar equitatividad comercial entre ambos empresas
nacionales como internacionales. Pero debido a que la limitaciones gubernamentales que
establecen a ciertas empresas internacionales, no se puede establecer una equitatividad
comercial entre empresas nacionales e internacionales , debido que ciertas limitaciones son
dadas por el simple hecho de los intereses de gobierno para favorecerse monetariamente. Esto
evita que exista en el futuro un mercado mas abierto y seguro para los comerciante y
consumidores. En si esto fue lo que comprendi del capitulo 2. Competencia por todo los lados
pero con orden.