Pacing – ACOMPASAR

El Acompasamiento es la técnica de reflejar el estado emocional o mental de una persona para

establecer la relación con ella. Cuando un PUA lleva a cabo una interacción, se pone en el lugar de
la otra persona para demostrar que entiende de dónde viene la persona. Esto ayuda a construir la
relación, porque la persona con la que está hablando se siente comprendida. Una vez que se
establece este punto en común de conversación, El PUA puede entonces dirigir la interacción hacia
la dirección que desea.

Por ejemplo, cuando se trata de un acercamiento directo a una mujer, una PUA podría iniciar la
conversación de la siguiente manera:

"Sé que no es normal subir a hablar con extraños en la calle, pero tenía que venir a hablar contigo.
Mi nombre es ______."Esta declaración primero reconoce el hecho de que la mujer
probablemente se siente un poco incómoda al ser abordada por un extraño, y luego lleva a una
conversación.

El Acompasar se puede utilizar durante la mitad de una conversación también. Por ejemplo, si una
conversación se desploma en un silencio incómodo, un PUA puede reiniciar la conversación
haciendo una declaración como:

"Wow, que fue un silencio incómodo. Entonces, ¿de dónde vienes?

"Esta declaración de nuevo indica lo que la mujer se está sintiendo (incómoda), luego reinicia la
conversación de nuevo con una pregunta abierta.

En la PNL, el concepto de marcapasos va un paso más allá, de modo que la PUA refleja realmente
el lenguaje corporal e incluso la respiración de la otra persona para estar en sintonía con lo que la
otra persona está sintiendo. Una vez que se establece esta profunda relación, la PUA lleva
gradualmente a la otra persona a cualquier estado emocional que quiera que sienta.
Una buena analogía para el Acompasamiento se está ejecutando (de la que el término
probablemente se origina). Si alguien tratara de frenar a un corredor que corría muy rápido, sería
estridente detenerlo de repente, y lo contrario también sería cierto para tratar de hacer que un
corredor lento acelerara. Un mejor enfoque sería primero igualar el ritmo del corredor, y luego, a
partir de ahí, cambiar gradualmente el ritmo en cualquier dirección que uno quisiera. La misma
idea se aplica a las interacciones sociales.

Uso:

Intenta acelerar más la conversación, en lugar de intentar forzarla a donde quieres ir