¿Cómo ser carismático? 10 claves prácticas avaladas por la cien-
Gesticula (mucho) con tus manos
cia
Pau Navarro
Imagínate que fueras capaz de ejercer una presencia magnética
sobre las personas.
Que, sin proponértelo, captaras la atención en las conversacio-
nes y la gente apreciara tus opiniones. Que las personas disfru-
taran de tu compañía y desearan pasar más tiempo contigo,
compartiendo sueños e ideas.
¿Cómo te sentirías así? ¿Quizás poderoso? ¿Agradecido?
Sin embargo, la realidad suele ser bastante distinta.
Te cuesta hacerte oír, la gente pierde rápido el interés en ti y
sientes que pasas desapercibido en la mayoría de situaciones,
como si tu presencia ni siquiera importase.
Vivimos en un mundo de extrovertidos. La sociedad recompensa
las personas directas y sin miedo a hablar, incluso cuando lo que
único que dicen son obviedades o sinsentidos. Hoy en día, la ca-
pacidad de expresar una idea se valora más que la propia idea
en sí.
Afortunadamente, la ciencia lleva años estudiando qué hace que
una persona tenga carisma o no. Y, aunque existe una parte in-
nata, también pueden observarse, practicarse y aprenderse.
En este artículo voy a explicarte la enorme importancia del ca-
risma junto a 10 claves prácticas que podrás empezar a aplicar
hoy mismo para conseguir una presencia magnética.
¿Qué aprenderás en este artículo?
 ¿Es necesario ser extrovertido para ser carismático?
 ¿Cuáles son los beneficios de ser carismático?
o Tu carrera profesional mejorará
o Disfrutarás de más amistades
o Vivirás con mejor salud
 Cómo tener carisma: 10 claves prácticas que puedes usar
hoy mismo
o 1. Contesta rápido y con aplomo
o 2.
o 3. Usa palabras emocionales
o 4. Interésate por los demás
o 5. Haz evidente lo que te une a ellos
o 6. Demuestra vulnerabilidad
o 7. Repite su nombre
o 8. Usa infracciones morales divertidas
o 9. Haz cumplidos honestos
o 10. Toca más… y mejor
 Conclusión
¿Es necesario ser extrovertido para ser carismático?
Aunque ayuda, no es realmente necesario.
Como explica Susan Cain en su maravilloso libro El poder de los
introvertidos, a diferencia de la cultura oriental, donde se valora
la discreción, nosotros vivimos en una sociedad donde se premia
la extroversión por encima de todo.
Aquí, el tamaño de tu círculo social y habilidad para relacionarte
pueden tener un gran impacto en muchos aspectos de tu vida
(como verás en el apartado siguiente). Así que la primera res-
puesta sería que ser más extrovertido solo puede ayudarte.
Pero si eres introvertido, la buena noticia es que puedes ser más
carismático cuando te lo propongas. Aunque te agoten los even-
tos sociales y odies las típicas conversaciones de ascensor, los in-
trovertidos también podemos desplegar conductas muy caris-
máticas cuando la situación lo requiere, como en una reunión
amigos o en una presentación en público.
De hecho, hay grandes personajes históricos introvertidos. Steve
Jobs, Obama o Bill Gates, por citar algunos de los más recientes.
Pero eso no les privó de comportarse como auténticos líderes
cuando fue necesario.
¿Cuáles son los beneficios de ser carismático?
La capacidad para relacionarse y conectar con las personas ha
demostrado innumerables ventajas en multitud de estudios
científicos. Seguramente, nada sea capaz de aportar más alegría
a nuestra vida.
En uno de los mayores estudios sociales de la historia, se com-
probó que nuestra felicidad y salud están directamente relacio-
nadas con la calidad de nuestras relaciones, muy por encima de
nuestros éxitos profesionales o poder económico.
Siendo más concreto, a continuación te cito tres de los benefi-
cios más estudiados:
Tu carrera profesional mejorará
En un estudio longitudinal de 20 años, la extroversión y fluidez
verbal fueron los factores más determinantes en la progresión
profesional de los graduados en una escuela de negocios, mien-
tras que una investigación de Talentsmart cuantificó que los tra-
bajadores con mayores habilidades socioemocionales ganan un
promedio de 29.000 dólares más al año.
¡Imagínate lo que ese dinero extra puede suponer durante una
carrera profesional de cuarenta años!
Disfrutarás de más amistades
Lógicamente, las personas más carismáticas también tienen
círculos sociales más amplios.
Según se cuantificó en un estudio en niños y adolescentes, más
del doble. Y, aunque a medida que nos hacemos mayores perde-
mos amigos, esa diferencia siempre se mantiene presente.
Vivirás con más salud
En otro metaanálisis, se constató que las relaciones sociales au-
mentaban la esperanza de vida incluso por encima de hábitos
como hacer ejercicio o dejar de fumar.
Según ese estudio, el índice de mortalidad de las personas más
satisfechas con su círculo social era un 50% inferior al resto. ¡Un
50%!
Ya ves que todo son ventajas. Pero si no te consideras carismá-
tico, no desesperes. Varias investigaciones han revelado qué
conductas están relacionadas con el carisma, así que a continua-
ción encontrarás diez que puedes empezar a implementar hoy
mismo.
Cómo tener carisma: 10 claves prácticas que puedes usar hoy
mismo
1. Contesta rápido y con aplomo
En un estudio, unos participantes observaron cómo los estudian-
tes de una clase respondían una serie de preguntas sobre cul-
tura general. Posteriormente, se les preguntó cuán carismáticos
creían que era cada estudiante.
El sentido común nos haría pensar que aquellos que contestaron
más preguntas correctas fueron juzgados como más carismáti-
cos e inteligentes, ¿verdad?
Pues como suele ser habitual, el sentido común no tiene mucho
peso en las relaciones sociales.
El carisma no tuvo ninguna relación con la inteligencia de los es-
tudiantes, sino con la velocidad con la que habían respondido
cada pregunta, independientemente de si lo hicieron bien o mal.
En otras palabras, resulta más carismático contestar rápido y
con vehemencia que hacerlo con la respuesta correcta.
¿Injusto? Quizás, pero así se forman las percepciones sociales.
Cuando alguien expone su opinión con firmeza, tendemos a asu-
mir que sabe de lo que habla.
Si quieres ser más carismático, no dudes. Contesta rápido y con
aplomo cuando te pregunten o pidan opinión. Siempre lo pue-
des corregir más tarde.
2. Gesticula (mucho) con tus manos
Las personas carismáticas no se mantienen quietas cuando ha-
blan, sino que apoyan sus mensajes con los gestos de las manos.
En un estudio, el público valoró como más competentes y efecti-
vos los ponentes que gesticulaban con las manos mientras ha-
blaban, frente aquellos que las mantenían quietas.
No solo eso, sino que también se ha comprobado que reforzar
tus palabras con las manos provoca que los demás recuerden
mejor tus mensajes.
La clave es utilizar gestos que se correspondan con el significado
de las palabras, no movimientos al azar, y evitar aquellos con
connotación negativa. Según el experto en lenguaje corporal
Allan Pease, existe una forma correcta de gesticular:
Nuestro interlocutor se involucra hasta un 40% más con nuestro
mensaje si al mover la mano mantenemos la palma hacia arriba
o hacia él, en comparación con la palma hacia abajo.
La palma hacia arriba transmite agrado y complicidad. Hacia
abajo, poder y control. ¿Quieres un ejemplo? Fíjate en el infame
saludo Nazi.
3. Usa palabras emocionales
En una serie de experimentos, las doctoras Kensinger y Corkin
descubrieron que existen ciertas palabras más memorables que
otras. Gracias a ellas podrás crear mensajes más carismáticos.
Se trata de las palabras emocionales, aquellas que en lugar de
dejarnos fríos nos evocan sentimientos y sensaciones. La gente
más carismática añade pasión a sus mensajes, y suele hacerlo
mediante nombres y adjetivos que transmiten emociones.
A continuación encontrarás las 5 palabras más y menos emocio-
nales (traducidas del inglés). Fíjate en que no importa que sean
positivas o negativas; lo importante es que hagan referencia a
alguna emoción intensa.
Acostúmbrate a usar más palabras emocionales en tus diálogos.
Por ejemplo, en lugar de “es una película muy buena” podrías
decir “es un orgasmo de película”.
4. Interésate por los demás
Si quieres que alguien se interese por ti debes intentar impresio-
narle, ¿verdad?
Esto es lo que hace casi todo el mundo cuando quiere llamar la
atención de alguien. Y, sin embargo, suele provocar precisa-
mente el efecto contrario.
¿El motivo? En un estudio realizado en 1994 se comprobó que
los recuerdos que tengamos en un momento determinado afec-
tan nuestro estado emocional en ese momento.
En otras palabras, los demás no se sienten bien cuando les cuen-
tas sus éxitos: se sienten bien cuando te cuentan los suyos. Y si
se sienten así en tu presencia, desearán pasar más tiempo con-
tigo.
Si quieres ser interesante, debes interesarte por los demás, per-
mitiéndoles hablar de aquello que les genera emociones positi-
vas, como sus hobbies, pasiones o éxitos. Este es uno de los
principios del carisma.
5. Haz evidente lo que te une a ellos.
Seguramente ya sabes que la similitud es un ingrediente funda-
mental para crear vínculos sociales, pero lo que quizás te sor-
prenda es que la cantidad de parecidos es más importante que
su calidad.
Dicho de otra forma, se ha demostrado que no es sobre qué
coincidimos, sino sobre cuánto coincidimos. Cuantas más simili-
tudes tengamos con alguien, más nos atraerá, independiente-
mente de lo que sea.
Cuando las personas carismáticas detectan un posible punto en
común con su interlocutor, no lo dejan escapar. No importa que
parezca trivial, porque saben que cuanto más semejantes, me-
jor. Lo ponen en evidencia y dirigen la conversación hacia allí.
Acostúmbrate a hacer evidente lo que te une con la gente, aun-
que sea tan simple como como compartir el signo del horóscopo
o color favorito. Les atraerás más.
6. Demuestra vulnerabilidad
En junio de 1992, en plena campaña por la presidencia de los Es-
tados Unidos, Bill Clinton presentaba en las encuestas una inten-
ción de voto del 33%.
Un mes después, se había disparado hasta el 77%.
¿Qué hizo Clinton para conseguir tanta popularidad en tan corto
espacio de tiempo?
Fácil: mostró sus vulnerabilidades.
Hasta entonces, todos los pretendientes a la Casa Blanca habían
asumido que para ser carismáticos debían mostrar una actitud
confiada y poderosa. Pero Clinton, en un increíble giro de guión,
hizo todo lo contrario.
Durante varias apariciones en programas de televisión, expuso
su vida privada a todos los estadounidenses. Desde su infancia,
marcada por la muerte de su padre días antes de que él naciera,
hasta lo que supuso tener un padrastro alcohólico.
Lo que Clinton nos enseñó es que para que los demás conecten
contigo, es fundamental que les entregues tu confianza. Y eso
solo lo consigues exponiendo tus inseguridades.
Un estudio quiso demostrar esta teoría. En él, los participantes
tuvieron que escuchar varias entrevistas de trabajo y valorar el
aprecio que sentían por cada uno de los aspirantes. ¿Y sabes
qué? Pues que el aspirante que cometió un error y se mostró
más vulnerable fue el mejor valorado.
No tengas miedo de revelar tus sueños, temores o preocupacio-
nes. La perfección y el hermetismo son enemigos del carisma.
7. Repite su nombre
Hace tiempo me fijé que la mayoría de gente carismática que
conozco suelen repetir con frecuencia el nombre de aquellas
personas con las que están hablando.
En aquel momento lo consideré una casualidad, pero el tiempo
me ha demostrado que me equivocaba.
Resulta que en una investigación realizada mediante resonancia
magnética se comprobó que, cuando escuchamos nuestro pro-
pio nombre, se activa el área del placer en nuestro cerebro.
Quizás esas personas carismáticas lo hicieran inconsciente-
mente, pero estaban provocando a sus interlocutores una sen-
sación agradable que aumentaba su deseo de estar cerca de
ellos.
Durante tus conversaciones, pronuncia en varias ocasiones el
nombre de tu interlocutor sin que resulte forzado. Así consegui-
rás que disfrute más de tu presencia.
8. Usa infracciones morales divertidas
Otra característica habitual de la gente carismática es su sentido
del humor. Afortunadamente, la ciencia también ha identificado
qué nos hace más divertidos.
Lo que encontramos gracioso varía según la cultura y cada indi-
viduo, pero lo que un popular estudio de 2010 definió como in-
fracciones morales benignas son lo más parecido a un tipo de
humor universal.
Estas infracciones son acciones que rompen la norma moral es-
tablecida sin llegar a suponer verdaderas consecuencias negati-
vas para nadie, como que a alguien se le derrame el refresco en-
cima de su jefe o que se le caigan los pantalones delante de su
suegra.
Requiere práctica calibrar dónde está el límite, pero puedes co-
meter estas infracciones hablando sobre temas poco habituales,
como sexo o religión, sin llegar a juzgar directamente a nadie.
Para que nadie se sienta agredido, te recomiendo que empieces
siendo tú mismo el sujeto de la infracción. Es decir, ríete de tu
propia religión o vida sexual sin que resulte ofensivo; los demás
seguramente harán lo propio.
9. Haz cumplidos honestos
Según el fenómeno psicológico de la reciprocidad, nos sentimos
atraídos por aquellas personas a las que sabemos que gustamos.
Por eso las personas carismáticas no dudan en mostrar su apre-
cio por los demás haciéndoles cumplidos
La eficacia de los cumplidos para hacer sentir bien a la gente es
enorme. Incluso se ha demostrado que recibir un halago activa
la misma área del cerebro que al recibir dinero.
Acostúmbrate a hacer cumplidos a los demás con mayor fre-
cuencia. La gente se sentirá mejor a tu lado si agradeces sus es-
fuerzos, reconoces sus méritos y les recuerdas sus atributos po-
sitivos. En consecuencia, se sentirán más atraídos hacia ti.
10. Toca más… y mejor
En un curioso estudio, los investigadores formaron parejas de
estudiantes y les pidieron que mantuvieran una conversación
entre ellos.
Al final del estudio, les pidieron a los participantes que valorasen
el afecto y conexión que habían sentido por su interlocutor.
Pero lo que los participantes no sabían es que su pareja era en
realidad un actor camuflado cuya misión era tocar al partici-
pante en la mitad de las conversaciones.
Los resultados fueron concluyentes: aquellos actores que habían
tocado al participante durante el transcurso de la conversación
fueron valorados como más sociables y cercanos.
El contacto es un multiplicador de la conexión emocional. De
forma inconsciente, lo asociamos con aquellas personas con las
que tenemos mayor vínculo, como nuestra familia o amigos más
íntimos. Por eso, cuando tocas a alguien le predispones a conec-
tar contigo.
¡Pero cuidado! Tocar también puede generar rechazo si lo haces
de forma inapropiada. El tipo de contacto capaz de aumentar tu
carisma tiene las siguientes características:
 Se produce en la zona que va desde la parte superior del
brazo hasta el hombro. Resérvate las zonas por encima
del hombro para la gente de mayor confianza.
 Es ocasional. Los actores tocaron tres veces al partici-
pante durante la conversación; si lo hubieran hecho cons-
tantemente seguramente hubieran terminado por ago-
biar.
 Debe parecer fortuito o de lo contrario no entenderán
por qué les estás intentando tocar intencionadamente.
Conclusión
Quieras o no, el carisma es fundamental en la sociedad actual.
Tu capacidad para conectar con la gente y hacerla sentir bien a
tu lado te permitirá disfrutar de mejores relaciones sociales,
profesionales y sentimentales. Y eso se traduce en mayor salud
y satisfacción personal.
La buena noticia es que no es necesario ser extrovertido o la
persona más sociable del mundo para ser carismático. Es posible
mantener conductas carismáticas cuando la situación lo re-
quiere, y la ciencia de la psicología social nos ha estado reve-
lando muchas de ellas en los últimos años.
Aunque existen otras, en este artículo he querido mostrarte diez
de las conductas que puedes empezar a aplicar hoy mismo para
transmitir una imagen más carismática. No son fórmulas mági-
cas, pero con la práctica te aseguro que terminarás viendo (y vi-
viendo) los resultados por ti mismo.
¡A por ello!
·····
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