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MODELO CANVAS
Un modelo de negocios
describe los fundamentos de
cómo una organización crea,
desarrolla y captura
valor
9 Bloques de
construcció
n
Propuesta de
2 valor
Actividades Trata de resolver
7 clave problemas de los clientes
Relación con el
mediante la realización
y satisfacer las
necesidades del cliente 4 cliente
de una serie de con propuestas de valor
actividades se establecen y mantienen
fundamentales con cada segmento de
clientes
Red de 1 Segmentos
de clientes
8 partners Uno o varios
Algunas actividades segmentos de
se externalizan y clientes
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos específicos
Segmentos diversificados
2
La propuesta de valor describe La propuesta de valor es la razón, es el por qué los clientes prefieren
una empresa sobre otra, satisface la necesidad del cliente al que
el set de productos y/o servicios apunta. Es un conjunto de beneficios que una organización ofrece a
sus consumidores. Algunas propuestas pueden ser innovadoras y
que crean valor para un presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes,
pero con nuevos atributos.
segmento específico de clientes ¿Cuál es nuestra oferta distintiva?
Producción Entrenamiento
Diseño Resolución de problemas
Armado de productos Operación
8
La red de partners describen las Las compañías crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos
de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Se pueden generar
alianzas más importantes que se alianzas estratégicas entre no competidores, alianzas estratégicas con
competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con
requieren para que el modelo de proveedores, socios, etc.
negocios funcione ¿Que alianzas críticas debemos concretar para que el modelo
sea exitoso?
Tecnológicas Socioeconómicas
TENDENCIAS
CLAVE
Necesidades y demanda
Stakeholders
MERCADO
Competidores FUERZAS DE LA FUERZAS DE Problemáticas
actuales INDUSTRIA MERCADO
Costos de cambios
Nuevos competidores
FUERZAS
MACROECONÓMICAS
ENTORNO MACROECONÓMICO
Opciones
Tiempo
1 2 3 4 5