ANÁLISIS DEL MERCADO

A nivel mundial, el aprovechamiento del plástico ha aumentado en grandes porcentajes,

Swift (2012)1 señala que para un desarrollo sostenible y reciclaje del PET hay tres rubros
fundamentales:
Cuestión económica, Sustentabilidad y Gestión de residuos.
“Estos tres impulsores se aplican en todas partes del mundo, pero cada uno de manera
diferente. En China por ejemplo es un proceso económico. Este país es líder con el 80% de
recuperación de botellas que se reciclan y se vuelven a utilizar”, indicó. Añadió que en
Norteamérica se recupera aproximadamente el 30%, mientras que en Sudamérica el
porcentaje es de 40% aproximadamente.”
Tomado esto en cuenta y actualizando con toda esta información en un artículo recuperado
de Ecologiaverde.com podemos analizar que Suiza es el principal país reciclador del
mundo, con un 52%, seguido de Austria 49,7% y de Alemania con un 48%, Estados Unidos
se sitúa en 7° lugar con un 31,5%, Los países sudamericanos no se encuentran presentes en
esta lista, ya que el porcentaje de reciclaje general es muy bajo con un 14%2
En el entorno regional se destacan los siguientes países con tasas medio bajas en cuanto al
reciclaje urbano, Panama 21%, Colombia 17%, Ecuador 15%, Peru 11%, Chile 10% y
Mexico 9,6%; así pues vemos que Colombia aunque no es globalmente uno de los mejores
realizando el reciclaje urbano, en la región es el segundo en este tipo de estrategia. BID,
2015.3
Observando el panorama mundial y regional, a la par del hecho de la importancia que está
teniendo el cuidado ambiental y las buenas prácticas manufactureras, seguir por este
camino del reciclaje y la reutilización de materiales que se pueden transformar después de
ser utilizados por primera vez, dan una ventaja y un nuevo mercado para competir con
precios bajos e innovación, ya que los países que siguen esta vía podrán satisfacer en los
próximos años una demanda creciente sin comprometer el medio ambiente4.
No obstante, el panorama es muy positivo. “Cada año se ve más el incremento del uso del
PET reciclado para varios productos en America Latina. Muchas compañías en varios
países están invirtiendo en maquinaria y tecnología para dar uso al PET reciclado. Hay
1
http://www.packaging.enfasis.com/articulos/65519-pet-el-ciclo-crecimiento-la-industria

2
Recuperado de https://publications.iadb.org/bitstream/handle/11319/7704/Cuantas-vidas-tiene-tu-
basura-Reciclaje-en-America-Latina-y-el-Caribe?sequence=1 (Promedio calculado con información de ocho
países de ALC que cuentan con información comparable de tasas de reciclaje)
3
https://publications.iadb.org/bitstream/handle/11319/7704/Cuantas-vidas-tiene-tu-basura-Reciclaje-en-
America-Latina-y-el-Caribe?sequence=1
4
http://www.dinero.com/economia/articulo/oportunidad-para-colombia-en-el-mercado-mundial-de-
plasticos-/217899
varias oportunidades. Brasil es el líder en todo el continente latinoamericano en uso final,
seguido por México y Argentina. Además, noto más confianza en el uso del reciclado para
competir con países como China”, comentó Carlos Lotero (2012); asi pues si se destina una
inversion significativa en el reciclaje y procesamiento de este producto, se podra llegar a
cubrir mercados regionales en un futuro, y dar una nueva competitividad a la region.
En Colombia, a pesar de que existe una gran cantidad de empresas dedicadas al reciclaje
de plástico, las empresas más reconocidas son plásticos y maderas reciclables y sc recycling
sa, en estas empresas podemos observar una gran cantidad de inversión en tecnología de
punta al momento de hacer la separación y reutilización de los materiales, brindando una
mejor calidad de estos subproductos5. El uso de los plásticos ha tenido un gran crecimiento
en la última década, como en algunos estudios de Greenpeace (2017)6 lo de muestran “La
producción global de plásticos se ha disparado en los últimos 50 años, y en especial en las
últimas décadas. Entre 2002-2013 aumentó un 50%: de 204 millones de toneladas en 2002,
a 299 millones de toneladas en 2013. Se estima que en 2020 se superarán los 500 millones
de toneladas anuales, lo que supondría un 900% más que los niveles de 1980” todas estas
cifras crean una gran oportunidad de mercado ya que para cuidar el ambiente es más
económico y menos dañino para el ambiente producir con plástico reciclado que con
plástico vigen. CITA
“Algunos de los sectores que más han jalonado la industria de plástico en el país son el de
alimentos y bebidas, y el de la construcción, lo que le ha permitido a este importante
renglón de la economía crecer a una tasa de 6% en el primer semestre del año”. Garay
(2016). De igual forma el mercado está generando una tasa de empleos en alza de 2%
anual, en cifras de Garay en el 2012 la industria empleaba directamente 40000 empleos, ya
que está a sido constante y la industria se ha convertido en una importante generadora de
empleo, así pues, con una tasa de crecimiento constante del 2%7 desde el 2012 hasta la
época vemos que el aporte seria de 44163 empleos directos, eso solo calculando las
empresas que están registradas en acoplasticos de Colombia.
Siguiendo con el análisis del sector, este presenta un incremento en la modernización del
aparato productivo en las industrias plásticas y por ende ese se encuentra muy cerca al
desarrollo que actualmente se encuentra a nivel mundial. Garay (2016). “El análisis que
realizamos es que Colombia ha avanzado a pasos agigantados, lo cual se debe a que la
industria es una actividad que facilita el crecimiento transversal de la producción industrial.
Estamos a la vanguardia de las novedades que mueve el mercado de plásticos en el
mundo”.
La producción de resinas en general total de Colombia genera alrededor de 600.000
toneladas de las cuales el 50%, ósea 250.000 a 300.000 toneladas son comercializadas en el

5
http://www.plastico.com/temas/Reciclaje-directo-de-plasticos,-en-un-solo-paso,-con-los-modelos-HNT-
V+100280
6
http://www.greenpeace.org/espana/es/Trabajamos-en/Parar-la-contaminacion/Plasticos/Datos-sobre-la-
produccion-de-plasticos/
7
http://www.unipymes.com/industria-plastica-en-colombia-crecio-6-en-primer-semestre-de-2016/
exterior y una cifra similar se exporta en artículos plásticos. Los principales plásticos
recuperados son:
1. Polietileno, incluidos el polietileno de baja densidad (PEBD) y el polietileno de alta
densidad (PEAD)
2. Polipropileno (PP)
3. Policloruro de vinilo (PVC)
4. Poliestireno sólido (PS) y expandido (PS-E)
5. Polietileno tereftalato (PET)
6. Poliuretano (PUR)

Los destinos para el plástico reciclado son los siguientes mercados:[F6]

· Piezas industriales
· Botellas y bidones
· Láminas y bolsas
· Tuberías
· Perchas, calzado y mobiliario
· Menaje del hogar
· Entre otros.

IMPORTACIONES O EXPORTACIONES

PRECIO DE VENTA
Los precios varían según la calidad del material reciclado y tratado, es decir, de la buena
separación y limpieza que se le haya hecho al plástico, pues debido a esto el nuevo
producto tendrá una mejor calidad. Y es así como se determina la variación de los precios.
Normalmente, los precios del material aglutinado por kilo, listo para fabricar nuevos
productos fluctúan entre $ 1.800 y 2.000 en el mercado interno.
CONSUMO LOCAL (PERCÁPITA)
El consumo de los productos de plástico se ha vuelto de gran importancia, por varios
factores, tanto por la duración, resistencia, economía, costos, y la gran variedad de
productos que se pueden hacer. Es difícil determinar con exactitud el consumo local de los
materiales hechos con este producto, pues a diario se están vendiendo nuevos productos
como también reciclando otros que van cumpliendo su ciclo de servicio. De lo que sí
podemos estar seguros es de la necesidad que se nos ha vuelto el uso diario de cualquier
producto a base de polímeros reciclados o no. El consumo por persona en Colombia lo
tenemos cifrado en 9 kilos, mientras que un país desarrollado está entre 25 y 30 kilos8.

MERCADO OBJETIVO
Al mercado objetivo se espera entregar aglutinado de polietileno de buena calidad, en una
presentación granular, con lo que las empresas podrán hacer uso de manera práctica en las
máquinas extrusoras y realizar los productos deseados con una buena calidad de plástico.
En este orden de ideas, los mercados objetivos vienen siendo todas las PYME´S locales,
regionales y nacionales dedicadas a la producción de materiales a base de plástico, que al
ofrecerles un material de buena calidad van a poder vender productos con una buena
durabilidad y resistencia manteniendo un mercado constante circulación de la materia
prima.
Mercado potencial

8
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/entrevista-dow-quimica-consumo-plastico-colombia-planes-
compania-495481
ESTRATEGIAS DE MERCADO

La primera estrategia que se implementará será la visita a las fábricas de productos

terminados hechos a base de plástico (envases, bolsas, recipientes y mangueras) para
mostrar a nuestros clientes la calidad de producto que se está ofreciendo en venta.
Realizar una comparación de precios con la competencia para determinar si nuestro precio
nos hacen partícipes del mercado local, regional y nacional con un buen margen de
ganancia.
Ganar el mercado local (Pitalito) para que confíen en una empresa de su misma localidad y
reduzcan costos de transporte para sus materias primas y así mismo los tiempos de entrega
Para que se pueda ofrecer un material de buena calidad en la zona sur tanto del
departamento del Huila como de los departamentos vecinos, es necesario crear una empresa
que se dedique a tales funciones, para de esta manera poder llegar al mercado local por
completo crecer luego expandirse a otros y así lograr el crecimiento esperado de la
empresa.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución a utilizar:
Directo
PRODUCTOR ----------------------------------------------- PYME (Consumidor)
Para lograr obtener una buena cantidad de la materia prima, se están haciendo
negociaciones con Biorgánicos del Sur que es la empresa encargada de recibir todos los
residuos sólidos no solo del municipio de Pitalito sino también de los nueve municipios que
conforman el sur del Huila, esto nos daría una ventaja en la recolección de la materia
reciclada, por ende, se espera que haya material en stock todo el tiempo y poder satisfacer
la necesidad del mercado. Nombre las características del producto que se entregará????

PRESUPUESTO DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

El material será entregado en tulas con capacidad de 50Kg, se espera estar entregando en el
primer año un total de 30.000 tulas, cada una tiene un costo de $250, para un total de
7´500.000.oo=
para el sector local
transporte : $2000
para el sector regional o nacional el envío por kilo tiene un valor de $4500 ¿??????????????
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Los precios del material reciclado podrían variar dependiendo de la demanda que se tenga a
nivel regional y/o nacional, puesto que todas éstas van a necesitarlo para realizar el
respectivo proceso y ofrecerlo al mercado.
La ventaja que tenemos es que contamos con la Empresa Biorgánicos del Sur, empresa
encargada al reciclaje y donde llegan los residuos sólidos de los nueve municipios del sur
del Huila. En este orden de ideas, podemos decir que la materia prima la podemos
conseguir a un precio bajo, donde los costos de transporte van a ser mínimos por la poca
distancia y de esta manera poder dar buenos precios a nuestros consumidores.
Por otra parte, se pueden manejar descuentos por compras mayores a 500 Kg, siempre y
cuando el pago sea en efectivo o cuando sea en credi-contado, donde los pagos sean a un
plazo no mayor de ocho (8) días.

Formatted: Centered

- MAGNITUD DE LA NECESIDAD:
Viendo los avances en tecnología y las nuevas propuestas de mercado emergente y la
necesidad de materiales más económicos y que generen menos costos, el producto se
vuelve esencial en la industria ya que este da características organolépticas que disminuyen
los costos y procesos. Commented [T1]:
Commented [T2R1]: ojoooooo
Commented [T3]:
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Commented [T4R3]: cambiar
Los productos sustitutos para el actual proyecto son aquellos de nivel primario, los cuales
van a ser utilizados por primera vez como lo es la resina derivada del petróleo.
Polietileno de alta densidad
Polipropileno
PET
Incluir productos complementarios

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Análisis a nivel nacional: A nivel nacional encontramos que las principales empresas
productoras de plásticos reciclados están ubicadas en Bogotá, Medellín y Cali que son las
ciudades en donde se generan mayor utilización de productos a base de plástico así mismo
como también es donde se generan la mayor cantidad de desechos plásticos que son
reutilizables y ayudan a generar la nueva materia prima para la realización de más
productos.
las principales empresas a nivel nacional y las que marcamos como mercado objetivo son:
METALPET COLOMBIA S.A.S.
Carrera 91 # 66 A – 33
La Florida, Localidad Engativa Zona Occidente
Bogotá, Cundinamarca 111051
Teléfono
(313) 285 2173
metalpetcolombia.pclaro.co
SC RECYCLING S.A.
Somos una empresa dedicada al reciclaje de plásticos post-industriales y post-consumo,
trabajando con una excelente calidad y altos niveles de producción con tecnología de
punta…
PBX: (57) (4) 281 9068
Fax: (57) (4) 374 8728
Dirección: CL 51 No. 40-98. Itagüí Antioquía, Colombia
Plásticos y Maderas Reciclables
Es una empresa constituida para dar respuesta a la necesidad de la industria de manejar los
excedentes de producción que se convierten en residuos convencionales o peligrosos...

PBX: 7820302
Fax: 7757102
Dirección: Transversal 6 # 14 – 60 Entrada 1 Cazuca, Soacha
Bogotá, Colombia

FADEPLAST
Tiene 25 años de trayectoria en la elaboración de envases plásticos. Desde el año 1.997
somos los pioneros en Colombia en la elaboración de envases P.E.T., resina de la cual se
elaboran las botellas plásticas actuales para bebidas gaseosas, aceites de mesa, agua, jugos,
productos farmacéuticos y de aseo, entre otras botellas que FADEPLAST fabrica.

🔗 www.fadeplast.com

☎️ (2) 443 0913

🏭 Calle 30 A N° 11B - 71

📌 Santiago de Cali - Colombia

IBERPLAST
Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización nacional e internacional de
envases y empaques elaborados con resinas plásticas...

🔗 www.iberplast.com.co

☎️ 260 2100 / 260 2001

📠 262 7866

🏭 Calle 13 No. 56 - 25

📌 Bogotá D.C. - Colombia

ISOPLASTICOS
Productos > Isoplasticos fabrica envases y contenedores plásticos a través de procesos de
inyección y soplado cumpliendo con especiales requerimientos de asepsia...

🔗 www.isoplasticos.com

☎️ (571) 6744990

📠 (571) 6744617

🏭 Carrera 18 No. 164 - 50 Zona Industrial Toberín

📌 Bogotá D.C. - Colombia

PARAPLÁSTICOS
Fabricantes líderes en envases plásticos, galones, baldes, cuñetes y más para Colombia.
Nuestra empresa cuenta con su propio taller de diseño y fabricación de moldes (fábrica
envases plásticos) con las más modernas máquinas y equipos de control numérico
computarizado y herramientas de alta precisión que garantizan una óptima calidad del
producto terminado...

🔗 www.paraplasticos.com
☎️ (57- 4) 255 46 34

🏭 Calle 85# 50A -90

📌 Itagüí - Colombia
PLASTANK COLOMBIA
Somos una empresa líder en la fabricación de envases plásticos elaborados en Polietileno
alta densidad y alto peso molecular, tenemos una permanencia en el mercado de más de 14
años en Colombia...

🔗 www.plastankcolombia.com

☎️ (57) (1) 7190206 / 775 5913

🏭 Carrera 80BBis # 60-62 Sur

📌 Bogotá D.C. - Colombia

OCCIDENTAL DE PLÁSTICOS
Es una empresa ubicada en la ciudad de Cali, constituida desde 1989, dedicada a la
fabricación de artículos plásticos obtenidos a través de procesos de soplado, inyección-
soplado e inyección, impresos o sin imprimir, para un mercado de alta exigencia en calidad,
tecnología y precios...

🔗 www.occiplast.com

☎️ 485 24 70

📠 Fax: 485 24 67

🏭 Carrera 3 No 23 - 59

📌 Cali - Colombia

Análisis a nivel regional.:

estas son las principales empresas recicladoras de la ciudad de Neiva que son una
competencia directa ya que cuando no se encuentran materiales para utilizar como materia
prima la parte más cercana a la que acuden los fabricantes de productos a base de plástico
es Neiva dado a que el tiempo de llegada es relativamente corto además de que el transporte
es más económico que desde el departamento del Valle del Cauca que es donde se
encuentran empresas recicladoras de grandes magnitudes y con gran capacidad de
producción.
SUR METALES S.A.S
Cl 23 6 - 149 Sur
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8602838
V&F SOLUCIONES INTEGRALES S.A.S
Neiva, Colombia
Cel.: (57) 3154005117
MURCIA VILLARREAL OSCAR EDUARDO
Cl 1 13-71
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8732838
METAL RECICLAR S.A.S
Cl 26 Sur 5A-88
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8733344
FERREAMBIENTAL MI
Cr6 1 A-25
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8643838
RECICLADORA DEL SUR
Km. 3 Vía Rivera frente al Colegio La Fragua
Neiva, Colombia
Cel.: (57) 3114818039
RECICLAJE LA GAITANA
Cr1 4-52 L-1
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8719166
CHATARRERIA PALERMO
Cl 26 6-149 S
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8602838
RECUPERAR NEIVA S.A.S
Cl 25 A 1 F-103
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8748027
CHATARRERÍA IBAGUÉ
Cr3 14-53
Neiva, Colombia
Tel: (57) (8) 8722128
REVER ECONOMIA CIRCULAR S.A.S.
Cr 7 107F - 65
Neiva, Colombia
Cel.: (57) 3144429803

ESTRATEGIAS DE MERCADO
En el municipio de Pitalito y municipios vecinos no existen empresas recicladoras de
materias primas plásticas y pocas empresas dedicadas a la fabricación de productos a base
de plástico, todas estas deben comprar su materia prima al mercado regional o nacional en
lugares como Neiva o Bogota, puesto que en el sector sur del Huila no hay una empresa que
se dedique a la separación, limpieza y extrusión del material reciclado para su
comercialización y uso a nivel regional.

Nombre de producto: Aglutinado de polietileno

Nomenclatura arancelaria:
Presentación: Gránulos de plástico de alta calidad
Unidad de medida: Kilogramo
Peso bolsa: 50 kilogramo por bolsa
Empaque: Bolsa plástica de alta resistencia rotulada con información de la empresa y
contactos
Características: Gránulos de plástico de alta calidad en diferentes colores según el
requerimiento del cliente para producción de envases, bolsas, mangueras y recipientes para
comida o almacenamiento de productos químicos, combustibles, agua etc.

Uso del producto: Nuestro producto es materia prima para transformación, es decir que
nuestros clientes moldean el producto a su gusto para transformarlo en objetos terminados
para la utilización doméstica o empresarial

EMPAQUE / EMBALAJE
El producto estará protegido por una tula de alta resistencia que contará con una etiqueta
frontal en donde ubicaremos el nombre de nuestra empresa, el nombre del producto, la
fecha de empaque y toda la información de contacto de nuestra empresa.
Fortalezas y debilidades del producto:, no de la empresa
Fortalezas:
 el plástico presenta fortalezas únicas como lo son:
 conserva de mejor manera los productos
 es un material altamente resistente
 es económico
 infinidad de aplicaciones
 se puede moldear de cualquier forma
 su composición lo hace muy flexible
 fácil de reciclar y reutilizar
DEBILIDADES:
 tarda mucho tiempo en descomponerse
 no se puede quemar porque genera gases dañinos para la capa de ozono
 no se pueden descomponer en contacto con el agua por que cambian las propiedades
químicas de la misma
Formatted: Indent: Left: 0.5", No bullets or
amenazas Formatted: Highlight

competencia

importaciòn
Formatted: Indent: Left: 0.5", No bullets or
numbering, Tab stops: 2.23", Left
Formatted: Indent: Left: 0.5", No bullets or
  oportunidades
Formatted: List Paragraph
materia prima – uso diversificado
ambientl -

Formatted: Font: 20 pt
Organizar todo el análisis del mercado según la guía
Formatted: Font: 20 pt
entregada, así como todo el proyecto.