Diagnostico Empresarial

DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S
PRESENTADO POR:
JUAN CAMILO TRUJILLO VALDERRAMA CODIGO 1221480062
HENRY DAZA PARRA CODIGO 9721040711
FABIAN ANDRES GONZALEZ PUERTO CODIGO 0814210465
SANDRA MILENA BELTRAN RONDON CODIGO 1321020221
WILLIAN ALFONSO CASTRO MATEUS CODIGO 1121070527
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONIMOCAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2017
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO
PRESENTADO POR:
JUAN CAMILO TRUJILLO VALDERRAMA CODIGO 1221480062
HENRY DAZA PARRA CODIGO 9721040711
FABIAN ANDRES GONZALEZ PUERTO CODIGO 0814210465
SANDRA MILENA BELTRAN RONDON CODIGO 1321020221
WILLIAN ALFONSO CASTRO MATEUS CODIGO 1121070527
PRESENTADO A:
WILINTON JAVIER ORTIZ AMADOR
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONIMOCAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2017
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION .............................................................................................................. 7
Justificacion......................................................................................................................... 8
objetivos .............................................................................................................................. 9
Objetivo general .............................................................................................................. 9
Objetivos específicos ...................................................................................................... 9
GENERALIDADES DE LA EMPRESA ......................................................................... 10
Descripción de la empresa ............................................................................................ 10
Razón social .............................................................................................................. 10
Sector......................................................................................................................... 11
Actividad ................................................................................................................... 11
Plan estratégico actual de la compañía.............................................................................. 11
Misión ........................................................................................................................... 11
Visión ............................................................................................................................ 11
Valores .......................................................................................................................... 12
Reseña histórica de la compañía ................................................................................... 12
Descripción de los clientes ............................................................................................ 13
Factores críticos de éxito............................................................................................... 14
Estrategias corporativas ................................................................................................ 14
Estructura organizacional .............................................................................................. 14
Conformación de la planta de personal ......................................................................... 14
Información financiera (Correspondiente al ultimo año) .............................................. 15

Ventas de la industria .................................................................................................... 16
Grupo estratégico .......................................................................................................... 18
Diagnóstico del macro entorno y del entorno ................................................................... 23
Análisis del entorno....................................................................................................... 23
Análisis PESTA ........................................................................................................ 24
Análisis de las cinco fuerzas de Porter .......................................................................... 29
análisis financiero y análisis de EBITDA y EVA de la Compañía. .................................. 32
Análisis vertical ............................................................................................................. 32
Estado de situación financiera ................................................................................... 32
Estado de resultados .................................................................................................. 32
Análisis horizontal ........................................................................................................ 33
Estado de situación financiera ................................................................................... 33
Estado de resultados .................................................................................................. 33
Razones financieras ....................................................................................................... 34
Indicadores de liquidez ............................................................................................. 34
Indicadores de endeudamiento .................................................................................. 34
Análisis de EBITDA, EVA ....................................................................................... 35
Estados financieros y análisis financiero .................................................................. 36
Matrices ............................................................................................................................. 43
Matriz de Evaluación de Factores Externos – MEFE ................................................... 43
Matriz de Evaluación de Factores Internos – MEFI ..................................................... 44
Matriz de perfil competitivo - MPC .............................................................................. 45
Matriz DOFA ................................................................................................................ 46

Matriz SPACE............................................................................................................... 47
Matriz cuantitativa de planeación estratégica – MCPE ................................................ 48
Identificación y Fundamentación de la Estrategia Seleccionada ...................................... 50
Presentación de nueva propuesta ...................................................................................... 51
Misión ........................................................................................................................... 51
Visión ............................................................................................................................ 51
Objetivos ....................................................................................................................... 52
Factores críticos de éxito............................................................................................... 53
Estrategias ..................................................................................................................... 54
Proyecto de inversión ........................................................................................................ 55
Presentación del proyecto ............................................................................................. 55
Proyección ingresos y costos del proyecto ................................................................... 57
Viabilidad del proyecto y evaluación financiera: VAN, TIR y VPN. .......................... 58
Cuadro de mando integral ................................................................................................. 59
Conclusiones y Recomendaciones .................................................................................... 64
Referencias ........................................................................................................................ 66
INTRODUCCION
El siguiente proyecto busca llevar a la practica las competencias, la experiencia y los
conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra formación profesional mediante el diagnostico
empresarial realizado a la empresa CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S, empresa
de construcción de proyectos de Arquitectura y obra civil, con sede en Bogotá D.C. buscando
conocer la situación actual de la empresa e identificando los aspectos positivos y negativos de la
misma, partiendo de las fuentes de información propia de la empresa y la investigación del
entorno y macro entorno de la misma.
En el presente documento se mostrará la información general de la empresa obtenida
mediante entrevistas realizadas directamente en la empresa, donde identificaremos el objeto
social de la misma, su trazabilidad, los factores de éxito que ha tenido a través del tiempo, así
como las falencias con las que actualmente cuenta.
Por ultimo diseñaremos una propuesta y por medio de la implementación de matrices y
sus respectivos resultados, realizaremos una propuesta de mejora basada en los resultados y
análisis encontrados a lo largo del estudio realizado con el fin de generar una propuesta de
diagnóstico empresarial que atienda las necesidades de la empresa.

JUSTIFICACION
La globalización de la economía, los diferentes cambios político culturales, los productos
sustitutos y el avance desenfrenado de la tecnología, afectan el crecimiento y desarrollo de las
empresas de hoy en día, las cuales deben estar en la capacidad de enfrentar los diferentes
cambios que se presentan, fortaleciendo las ventajas competitivas y buscando mantenerse para
lograr la rentabilidad esperada por sus inversionistas.
Por estos motivos y con el fin de mantenerse dentro del mercado las empresas buscan
constantemente establecer estrategias gerenciales que les permitan obtener ventajas competitivas
frente a otras empresas del sector, lograr el éxito en el mercado y mejorar su rentabilidad.
OBJETIVOS
Objetivo general
Realizar un diagnóstico empresarial a la empresa CONSTRUCTORA EMPORIO
DORADO S.A.S con el fin de identificar el estado actual, identificando debilidades y fortalezas
con el fin de generar una estrategia comercial que abra nuevos mercados y permita lograr un
mejor posicionamiento y así obtener una mejor ventaja competitiva respecto a otras empresas del
sector.
Objetivos específicos
- Identificar el estado actual de la empresa.
- Realizar el diagnostico general del sector.
- Identificar competidores del sector.
- Identificar las fortalezas de la empresa.
- Identificar las debilidades de la empresa.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA
Descripción de la empresa
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S, es una sociedades por acciones
simplificadas S.A.S matriculada en la cámara de comercio de BOGOTA con certificado de
registro No. 0001858933 en la categoría de SOCIEDAD o PERSONA JURIDICA PRINCIPAL
o ESAL, dedicada a Actividades de arquitectura e ingeniería y otras actividades conexas de
consultoría técnica, desde el 07/01/2009.
Se caracteriza por originar, comercializar, desarrollar proyectos hospitalarios e
inmobiliarios, logrando una mayor efectividad y convencimiento con nuestros clientes e
inversionistas, identificando y satisfaciendo sus necesidades y expectativas, basados en un buen
producto, y precios competitivos contando para ello con un equipo humano comprometido a
mejorar continuamente. (Emporio Dorado, 2017)
Razón social
La razón social de la empresa objeto de estudio es CONSTRUCTORA EMPORIO
DORADO S.A.S identificada con Nit. 900260791-7., Emporio Dorado es una empresa pequeña
y de naturaleza privada ubicada en la dirección: Carrera 8F # 166-34. (Emporio Dorado, 2017)

Sector
- Construcción.
Es una empresa dedicada al sector de la construcción y la generación y diseño de
proyectos de Arquitectura y obra civil, enfocada proyectos hospitalarios e inmobiliarios.
(Emporio Dorado, 2017)
Actividad
- Código CIIU 7110 Actividades de arquitectura e ingeniería y otras actividades
conexas de consultoría técnica. (Emporio Dorado, 2017)
PLAN ESTRATÉGICO ACTUAL DE LA COMPAÑÍA
Misión
Somos una empresa líder en construcción de proyectos de Arquitectura y obra civil, que
cuenta con tecnología de punta en cuanto a equipo, maquinaria y transporte para atender a
nuestros clientes en proyectos de infraestructura de mediana y gran complejidad, nos dedicamos
a la construcción de obras gubernamentales como privadas satisfaciendo a nuestros clientes por
medio de la exigencia en el control de calidad de nuestros productos terminados. (Emporio
Dorado, 2017)
Visión
colaborar de manera proactiva, con innovación, calidad, personal calificado, trabajo en
equipo, servicio, con tecnología de punta para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y de
nuestros colaboradores. (Emporio Dorado, 2017)

Valores
Respeto por las personas y las normas, Integridad, Honestidad, Trabajo en equipo,
Compromiso, Profesionalismo, Sentido de Responsabilidad y Pertenencia. (Emporio Dorado,
2017)
Reseña histórica de la compañía
A continuación relacionamos, los hitos mas importantes sucedidos desde su constitución
legal:
- Año 2009 se constituye legalmente de CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO
S.A.S
- Año 2009 se dedica principalmente a los servicios de arquitectura y servicios de
consultoría técnica.
- Año 2010 la constructora adquiere su primer contrato con el Instituto Nacional de
Cancerología, para la remodelación de instalaciones eléctricas y de acabados.
- Año 2012 la constructora adquiere su primer contrato con la organización Sanitas,
para la remodelación de instalaciones y de acabados en general.
- Año 2016 la constructora adquiere un contrato con el Teatro Mayor Julio Mario Santo
Domingo, para el mantenimiento de instalaciones y de acabados en general. (Emporio
Dorado, 2017)
Descripción de los clientes
Constructora emporio dorado se caracteriza por originar, comercializar y desarrollar
proyectos hospitalarios e inmobiliarios, basados en un buen producto a precios competitivos. Su
portafolios de productos se centra en la remodelación y adecuación de espacios públicos como:
Teatros, Hospitales y espacios privados como: Oficinas, casas y apartamentos.
En la actualidad cuenta con un amplio portafolio de servicios así como un listado
importante de clientes en el mercado.
(Constructora Emporio Dorado, Principales Clientes, 2017)

Factores críticos de éxito
Después de investigar e indagar dentro de la empresa, logramos identificar algunos
aspectos que pueden influir en el éxito de la empresa, estos aspectos generan una ventaja
competitiva frente a los competidores del sector.
- Servicio al cliente personalizado
- Calidad de los productos
- Precios competitivos
- Tiempos de entrega del producto
Estrategias corporativas
No tiene estrategias definidas. (se estructurara dentro de la propuesta estratégica)
Estructura organizacional
No tiene estrategias definidas. (se estructurara dentro de la propuesta estratégica)
Conformación de la planta de personal
La planta de personal de CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S se compone
de la siguiente manera:
CARGO CANTIDAD DE PERSONAL

Gerente General 1
Sub Gerente 1
Ingeniero Civil 2
Arquitecto 1
Contador 1
Secretaria 1
Total de Empleados 7
(Elaboracion Propia, 2017)
Información financiera (Correspondiente al ultimo año)
(Constructora Emporio Dorado E. f., 2016)

(Constructora Emporio Dorado E. f., 2016)
Ventas de la industria
A continuación citamos las estadísticas del DANE para el sector de la construcción:
Estadísticas de Licencias de Construcción -ELIC-

(Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE, 2017)
Indicador de Inversión en Obras Civiles – IIOC
Indicadores Económicos Alrededor de la Construcción – IEAC (Información II trimestre
2017)
El boletín de Indicadores Económicos Alrededor de la Construcción (IEAC), presenta
información de 16 investigaciones, desde el punto de vista de indicadores macroeconómicos,
oferta, demanda y precios e índices. Los indicadores de construcción se presentan considerando
las coberturas geográficas disponibles, a partir de las variaciones mensuales y anuales.

Grupo estratégico
El desarrollo de este tema se lleva a cabo, con el fin de tener la descripción de 3 tipos de
empresas competidoras en el mercado, las cuales se describen a continuación.
SPACIO POSITIVO S.A.S
Es una compañía de arquitectura, construcción y diseño, con oficinas en Bogotá y Miami.
Posee un amplio portafolio de servicios que incluye asesoría, diseño, fabricación de mobiliario,
desarrollo, adecuación y obra civil (Recuperado de
https://empresas.habitissimo.com.co/pro/spacio-positivo-s-a-s#1).
Por otro lado la organización se destaca, Mediante un equipo de diseñadores y
arquitectos con amplia experiencia, además se distingue por desarrollar y ejecuta proyectos a
nivel local e internacional de tiendas especializadas, hoteles, bares, restaurantes, barras de café,
plazoletas de comida, concesionarios, universidades, centros educativos, hospitales, laboratorios
clínicos, consultorios, spa, centros de belleza, gimnasios, zonas comunes de centros comerciales,
espacios corporativos, oficinas y residencias (Recuperado de
https://empresas.habitissimo.com.co/pro/spacio-positivo-s-a-s#1).
La misión de Spacio Positivo, se centra en la materialización de proyectos en
diversos sectores; asesorando a sus clientes en el desarrollo, planeación y ejecución de los
mismos, lo que le permite crear y mejorar diferentes espacios, según las necesidades personales,
empresariales, de las marcas, sus productos e imagen corporativa (Recuperado de
https://empresas.habitissimo.com.co/pro/spacio-positivo-s-a-s#1). La compañía cuenta con la
capacidad de producir el mobiliario para cualquier tipo de proyecto, de acuerdo con los espacios
adecuados para su dotación, y mediante diseños únicos y personalizados. Adicionalmente,
representa de manera exclusiva en Colombia a la firma austriaca Stainer y su marca Sunwood,
que cumpliendo con el lema ‘Diseñado para durar’, reproduce maderas antiguas, nobles y
tropicales, con el fin de preservar lo extraordinario. Esta empresa cumple con estrictos estándares
de calidad, al tiempo que promueve el cuidado del medio ambiente. Es así como Spacio Positivo
crea espacios acogedores y modernos, con respuestas de diseño creativas adaptándose a
cualquier área (https://empresas.habitissimo.com.co/pro/spacio-positivo-s-a-s#1).
AIA – Construimos por Naturaleza
Compañía que integra, armónicamente los conceptos arquitectónicos con las
exigencias de la ingeniería, logrando hacer realidad las expectativas de nuestros clientes.
Contamos con un talento humano de gran valor y profesionalismo, altamente preparado para
enfrentar los más altos desafíos de diseño y construcción. De las cuales define conceptos como:
1. Construir: Acto o técnica de fabricar edificios e infraestructuras. Construir es un
acto natural del hombre. La construcción es el Alma de AIA. Construir futuro, construir país.
2. Naturaleza: Contamos con un talento humano de gran valor y profesionalismo,
altamente preparado para enfrentar los más altos desafíos de diseño y construcción.
Adicionalmente, Naturaleza humana, como actitud de marca. Respeto al medio ambiente como
actitud del hombre (AIA, Construimos por Naturaleza, recuperado de
http://www.aia.com.co/images/empresa/CORPORATIVO.pdf).
Con base en la información que provee la constructora, Aia Construimos Naturaleza, Es
una reconocida Organización dedicada al diseño y construcción de obras de edificaciones e
infraestructura, con más de 67 años de trayectoria empresarial. Tiempo durante el cual, ha
cumplido estrictamente con todos sus compromisos de calidad y oportunidad de entrega; con una
adecuada relación costo - beneficio, ha superado las expectativas de los clientes, entregando
exitosamente más de 700 proyectos de múltiples sectores en diferentes países de la región (AIA,
Construimos por Naturaleza, recuperado de
Gracias al equipo humano que ha desarrollado, está en capacidad de ofrecer
soluciones integradas de diseño y construcción para reducir los plazos de ejecución. La
organización tiene el reto a futuro, de seguir creciendo de forma sostenible, respetando la
normatividad ambiental, generando progreso y bienestar para la sociedad y sus colaboradores
(AIA, Construimos por Naturaleza, recuperado de
En una revisión de artículos la historia de la organización nos cita; En 1949, el
arquitecto Humberto Wills Isaza, el ingeniero civil Julio Omar Córdoba Eraso y el delineante
Fernando Jaramillo, tuvieron la iniciativa de fundar en Medellín, Colombia, una compañía de
diseño y construcción, aprovechando el acelerado crecimiento y desarrollo de la ciudad de los
años 50´s. Basada en los sólidos principios de calidad, cumplimiento y rectitud que habían
recibido desde sus estudios en la Escuela de Minas de Antioquia. A lo largo de los años, la
empresa fue creciendo en su actividad edificadora, constituyéndose hoy en una solida
organización, preparada para enfrentar complejos desafíos de ingeniería y arquitectura de muy
variada naturaleza en los sectores de la edificación e infraestructura ( AIA, Construimos por
Naturaleza, recuperado de http://www.aia.com.co/images/empresa/CORPORATIVO.pdf).
Por otro lado, el prestigio y posicionamiento que AIA; ha logrado a través del
tiempo, se debe a la experiencia y conocimiento para encontrar soluciones innovadoras y
sostenibles dentro de un ambiente de cercanía y confianza con nuestros clientes y proveedores, y
a una cultura empresarial orientada hacia el cumplimiento, la calidad, la seguridad industrial y el
respeto por el medio ambiente. La organización ha recibido varios premios y reconocimiento,
gracias a los proyectos realizado por la excelencia de sus diseños y construcción. Por ello; el
objetivo de la constructora a largo plazo; Es que el éxito de AIA revierta en progreso para el país
y el desarrollo profesional de nuestros colaboradores (AIA, Construimos por Naturaleza,
recuperado de http://www.aia.com.co/images/empresa/CORPORATIVO.pdf).
Arquitectos e Ingenieros Asociados, es una de las más importantes y tradicionales
Empresas dedicadas al Diseño y la Construcción de Colombia, fundada el 15 de Septiembre de
1949. que tiene el propósito, de diseñar y construir obras que dejen Huella, aspirando a ser
consistentemente una de las 5 empresas más importantes del sector, tanto en ingresos como en
rentabilidad (AIA, Construimos por Naturaleza, recuperado de
PRODINGECOL SAS
Fue creada en Agosto del 2010 con énfasis en la ejecución de proyectos de
consultoría, construcción e interventoría de obras civiles y edificaciones en general,
comprometida en satisfacer las necesidades de sus clientes, tanto en el sector público como
privado (PRODINGECOL SAS, proyectos de ingeniería y obras de Colombia; recuperado de
http://prodingecol.com/Inicio/nuestra-empresa/).
La empresa cuenta con una participación activa de sus clientes en la concepción
de sus proyectos, lo que sumado a nuestra experiencia, rapidez y excelente relación precio –
calidad, asegura su satisfacción. Además tiene a su disposición profesionales de experiencia en
las diversas áreas del diseño y construcción de proyectos (PRODINGECOL SAS, proyectos de
ingeniería y obras de Colombia; recuperado de http://prodingecol.com/Inicio/nuestra-empresa/).
El objetivo de la empresa; es brindar el servicio necesario y adecuado con el mejor
equipo humano, comprometido, honesto y eficiente para satisfacer los requerimientos de
nuestros Clientes, respetando el medio ambiente, que genere como consecuencia un valor
económico suficiente que asegure la sostenibilidad del negocio en el tiempo (PRODINGECOL
SAS, proyectos de ingeniería y obras de Colombia; recuperado de
La organización tiene una planeación estratégica, de la siguiente manera:
MISIÓN
“Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, excediendo las expectativas y
proporcionándoles servicios integrados en el diseño, desarrollo y construcción de sus proyectos,
para que el usuario obtenga el mejor provecho y la confianza en su inversión” (PRODINGECOL
SAS, proyectos de ingeniería y obras de Colombia; recuperado de
VISIÓN
“Crecer como empresa proveedora de soluciones y servicios en la construcción e
ingeniería en Colombia, evolucionando constantemente para ofrecer la mejor calidad y
rendimientos en costos y tiempo” (PRODINGECOL SAS, proyectos de ingeniería y obras de
Colombia; recuperado de http://prodingecol.com/Inicio/nuestra-empresa/).
VALORES
“Compromiso, Eficiencia, Excelencia, Respeto por medio ambiente, Innovación,
Ética, Responsabilidad, Trabajo en equipo, Cumplimiento” (PRODINGECOL SAS, proyectos de
ingeniería y obras de Colombia; recuperado de http://prodingecol.com/Inicio/nuestra-empresa/).
DIAGNÓSTICO DEL MACRO ENTORNO Y DEL ENTORNO
Análisis del entorno
EMPORIO DORADO S.A.S., tiene proyectado aumentar su capital social, mejorar su
capacidad de contratación, experiencia e implementar con maquinarias y equipos con tecnología
avanzada para Convertirse en la mejor y más eficiente empresa, liderando el mercado por medio
de la responsabilidad y eficiencia, fomentando el control y la calidad en el servicio, buscando
siempre dar de si mismo y con esto lograr la satisfacción del cliente. En este estudio se realiza un
análisis de la situación patrimonial y la actividad desarrollada por la constructora en el período
2016.
La importancia del sector de la construcción en el desarrollo económico del país es
aceptada, no sólo por su repercusión en términos de viviendas, negocios o infraestructuras, sino
también por una influencia positiva sobre la generación de empleo, por lo que este sector es un
motor primordial para la generación de puestos de trabajo. Es característico del sector
constructor la heterogeneidad en los productos ofertados, desde proyectos de gran complejidad y
envergadura, como las obras de infraestructura pública, hasta trabajos más sencillos, lo que ha
fomentado la gran multiplicidad de unidades económicas que desarrollan sus actividades de
forma directa o indirecta en el sector. Ha de destacarse el alto grado de especialización de la
Constructora EMPORIO DORADO S.A.S., ya que cuenta con el personal altamente calificado
que se dedican primordialmente a determinadas labores, como cimentaciones, levantamiento de
estructuras, instalaciones de todo tipo, lo que favorece la práctica de la subcontratación.
Análisis PESTA
Aspecto Político-Legal
El Gobierno Nacional, para el periodo 2015 – 2018, destinó recursos para facilitar a los
hogares colombianos con ingresos hasta de 8 smlmv ($5.901.736), la financiación de viviendas
nuevas urbanas cuyo valor no exceda los 135 smlmv ($99.591.795). El subsidio a la tasa de
interés del Gobierno Nacional le ayuda a los colombianos a pagar hasta el 30% de la cuota
mensual de su crédito hipotecario. (Minvivienda, 2017)
Gobierno Nacional amplió en 40 mil, los cupos para subsidios a la tasa para la compra de
vivienda No VIS (diferente a la Vivienda de interés social) cuyo valor no exceda los 435 smmlv.
En el desarrollo de este programa, el Gobierno Nacional espera generar nuevos empleos en el
sector de la construcción, que contribuirán a mantener los altos niveles de ocupación que hemos
venido registrando durante los últimos años. (Minvivienda, 2017)
Tramites para la solicitud de licencias de construcción ya sea para: obra nueva,
ampliación, adecuación, restauración o reforzamiento estructural, los cuales toman tiempo,
dinero.
Aspecto Económico
En el segundo trimestre abril - junio de 2017, el PIB a precios constantes aumentó 1,3%
con relación al mismo trimestre de 2016. Al analizar el resultado del valor agregado por grandes
ramas de actividad, se observa un aumento de 0,3% del valor agregado del sector construcción.

En Agosto de 2017, el Índice de Precios al Consumidor - IPC registró un crecimiento de
0,14% respecto al mes inmediatamente anterior cuando fue de -0,05%. Por su parte, el IPC de
vivienda registró una variación de 0,44%. En los doce meses el IPC total registró una variación
de 3,87% y el IPC de vivienda 4,36%. (Departamento Administrativo Nacional de Estadística
DANE, 2017)

Según el DANE en el trimestre móvil mayo-julio el número de ocupados en el total
nacional fue 22.380 millones de personas. La construcción como rama de la actividad económica
participó con el 6,2% de los ocupados. (Departamento Administrativo Nacional de Estadística
DANE, 2017)
En julio de 2017, se licenciaron 1.923.495 m2 para construcción con un incremento de
6,5% respecto al mismo mes del año 2016. Este resultado se explica principalmente por el
crecimiento del 5,9% el área aprobada para otros destinos al pasar de 502.295 m2 registrados en
julio de 2016 a 532.000 m2 registrados en julio de 2017. (Departamento Administrativo
Nacional de Estadística DANE, 2017)
En julio de 2017, se licenciaron 16.087 soluciones de vivienda, 8.589 viviendas de interés
social y 7.498 viviendas diferentes a interés social, lo cual representó un crecimiento de 38,5%
en el número de unidades aprobadas para vivienda VIS y una variación negativa de 12,9%, en el
número de unidades para vivienda diferente de interés social. (Departamento Administrativo
Nacional de Estadística DANE, 2017)
Aspecto Sociocultural
Confianza del consumidor: Según la Encuesta de Opinión del Consumidor de
FEDESARROLLO, la confianza de los consumidores en el sector privado de la construcción
durante el 2014 se ubicó en 22,4%, cifra 0.8 puntos porcentuales por debajo del mismo del año
2013. (Fedesarrollo, 2017)
Las tendencias en los jóvenes actuales, ha hecho que prefieran no adquirir compromisos
de inversiones a largo plazo y rechacen conscientemente la compra de bienes raíces ya que

prefieren gastar el dinero bien sea viajando o adquiriendo bienes muebles, por lo que optan por
tomar una vivienda en arriendo.
Aunque el gobierno aplica políticas de subsidio para los mas necesitados, estas políticas
no son suficientes para impulsar el crecimiento del sector, el acelerado costo del terreno y los
elevados precios para adquirir vivienda hacen que la personas prefieran vivir en arriendo.
Aspecto Tecnológico
Las tecnologías relacionadas con el sector de la construcción están orientadas al ahorro
energético y ahorro en los costos de producción. Gracias al crecimiento tecnológico el sector de
la construcción cuenta con diferentes software para la modelación, simulación y diseño
arquitectónico, software como AutoCAD, 3D Studio Max, entre otros.
El desarrollo de diferentes materiales sustitutos para la construcción y herramientas que
facilitan las labores y ahorran tiempo y dinero.
El desarrollo de viviendas prefabricadas, las cuales reducen el tiempo de entrega y su
precio es asequible para la mayoría de estratos bajos.
Aspecto Ambiental
La generación de residuos y desechos contaminantes a la hora de desarrollar un proyecto.
Suelos adecuados para la implementación de proyectos arquitectónicos.
Licencias de construcción dependientes del impacto ambiental.
Políticas para el cuidado y protección del medio ambiente.

Análisis de las cinco fuerzas de Porter
Los proyectos arquitectónicos y de obra civil actualmente representan una gran opción de
negocio puesto que no solo aplican para inmuebles nuevos, si no que presentan una oportunidad
para que propietarios que deseen remodelar o actualizar sus predios puedan hacerlo de una
manera sencilla sin implicar el cambio total de la vivienda.
Poder de negociación de los clientes
Se estable que el poder de negociación de los clientes esta en un rango bajo, esto debido a
que la demanda por los servicios de la empresa es alta y gracias a la calidad de los servicios
ofrecidos por esta última, permite manejar unos precios diferenciales los cuales la posicionan
como referente del mercado.
De otro lado debido a lo especializado de los servicios ofrecidos, la empresa está en la
capacidad de dictar los precios de transacción lo que conlleva una mejor posición de negociación
frente al cliente.
Poder de negociación de los proveedores
Debido a factores tan importantes como la fluctuación del Dólar y la importación de
materiales tales como aluminio, madera para pisos, enchapes entre otros, determinamos que la
capacidad de negociación es baja, esto debido a que muchos de los materiales utilizados son
provistos por empresas de gran escala las cuales no poseen muchos competidores o cual reduce
las alternativas para la empresa.

Adicional a lo expuesto anteriormente encontramos que con el fin de mantener unos
estándares de calidad altos se debe manejar unos proveedores exclusivos, lo que conlleva a
elevar los costos finales.
Amenaza de nuevos competidores entrantes
Si bien es cierto que la demanda por este tipo de servicios es alta, el ingreso de nuevas
empresas que realicen la misma actividad al mismo nivel no es fácil, la trayectoria, el nombre,
los diseños vanguardistas, son variables que juegan a favor de nuestra empresa.
La oferta de empresas de este renglón, aunque en apariencia puede ser numerosa,
realmente no lo es, ya que al tratarse de un servicio que requiere un grado alto de especialización
excluye a muchas y solo prevalecen aquellas que poseen la experticia necesaria, la calidad y
reconocimiento que permita que los clientes acudan a sus servicios.
Amenaza de productos o servicios sustitutos
El mercado actual permite un amplio espectro de empresas dedicadas a las obras civiles y
el diseño arquitectónico, así mismo la variedad de precio y calidad también es amplia, factores
como el uso de mano de obra calificada y el tipo de materiales determinan la decisión final.
La percepción por parte del cliente es fundamental nuestra empresa posee un
reconocimiento lo cual le permite estar por encima de empresas emergentes que no alcanzan a
manejar los niveles estandarizados de calidad que Constructora Emporios ofrece.
Rivalidad entre competidores
Teniendo en cuenta el resultado de las cuatro fuerzas anteriormente analizadas se puede
observar que las empresas que prestan este tipo de servicio es limitada, lo cual permite un mayor
margen de rentabilidad, a pesar de esto la gran diferenciación se basa en el tipo de productos y
servicios ofrecidos y el reconocimiento que tengan en el mercado.
El posicionamiento de las empresas de este sector está muy arraigado, lo que evidencia la
fuerte rivalidad entre las mismas ya que tienen nichos de mercados muy específicos.
(Cinco fuerzas de PORTER, 2017)

ANÁLISIS FINANCIERO Y ANÁLISIS DE EBITDA Y EVA DE LA COMPAÑÍA.
Análisis vertical
Estado de situación financiera
Al realizar el análisis vertical del estado de situación financiera de la empresa, se puede
observar que las cuentas comerciales por cobrar tienen el porcentaje más representativo del
activo corriente tanto para el año 2016 como para el año 2015 con un 37% y 39%
respectivamente, el activo total de la empresa está representado en un promedio para los dos años
de 60% por el activo corriente, y 40% no corriente.
El pasivo total de la empresa, está representado por el pasivo corriente, para el año 2016
el porcentaje más representativo es de 57% de impuestos por pagar y 43% en cuentas por pagar a
proveedores, para el año 2015 el porcentaje más representativo es del 45% perteneciente a
cuentas por pagar por servicios y costos. El patrimonio de la empresa para el año 2015 está
representado mayormente en un 49% por el capital emitido y para el año 2016 está representado
mayormente por sus utilidades en un 44%, lo cual es un aumento en sus utilidades positivo.
Estado de resultados
Se puede observar en el análisis de este estado financiero, que sus costos representan el
63% de las ventas para el año 2015, y para el año 2016 los costos representan un 46% de las
ventas totales , la utilidad bruta para el año 2015 es del 37% debido a que los costos tienen un
porcentaje alto , para el año 2016 la utilidad bruta es mayor positivamente con un 54% , los
gatos operacionales para el 2015 son bajos con respecto a las ventas en un 15% , para el año
2016 aumentan con un 43% , la utilidad neta para el 2015 representa un 22% de las ventas de la
empresa, pero para el año 2016 presenta una disminución importante la utilidad neta representa
solo el 11% de las ventas totales debido a que los gastos tienen un crecimiento importante
respecto al año 2015.
Análisis horizontal
Estado de situación financiera
El activo corriente de la empresa aumenta 62.245.495 en pesos y 43%
porcentualmente esto debido a al aumento en efectivo y equivalente y cuentas por cobrar. El
activo no corriente disminuye 16.343.000 y 14% con respecto al año 2015, el pasivo corriente
disminuye en valores absolutos 15.663.417 y 70% porcentualmente debido al aumento en
cuentas por pagar , para el patrimonio de la empresa , el aumento más importante es de las
reservas con un 168% y la utilidad del ejercicio presenta un aumento importante respecto a 2015
de 73.884.644 y 123% .
Los ingresos de la compañía aumentaron respecto al año 2015 en un 89%, los costos de
ventas presentan un aumento de 36%, los gastos operacionales presentan un incremento alto de
182.513.723 y 450% debido al incremento elevado en los gastos operacionales respecto a 2015,
la utilidad del ejercicio presenta una disminución de 2.528.209 pesos y del 4%.,Para el año 2016
los costos fueron menores que los presentados en el año 2015, pero los egresos sobrepasaron
exageradamente los gastos operacionales obtenidos en el año 2015.

Razones financieras
Indicadores de liquidez
INDICADORES DE LIQUIDEZ
2015 2016
LIQUIDEZ 6 31
PRUEBA DEL ACIDO 6 31
CAPITAL DE TRABAJO 121.017.011 198.925.923
Liquidez: para el año 2015 por cada que la empresa debe, cuenta con 6 pesos para
respaldar la deuda, y para el año 2016 cuenta con 31 pesos.
Prueba del ácido: la empresa sin la necesidad de vender sus inventarios, por cada peso
que debe cuenta con 6 y 31 pesos para respaldar la deuda cada año respectivamente.
Capital de trabajo: los valores presentados son el valor que le queda a la empresa después
de pagar sus pasivos a corto plazo, los valores presentados demuestran una liquidez positiva
Indicadores de endeudamiento
INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO
2015 2016
RAZON ENDEUDAMIENTO 8% 2%
APALANCAMIENTO
FINANCIERO 19% 6%
RAZON ENDEUDAMIENTO
INTERNO 11 45
SOLVENCIA 12 46
Razón endeudamiento: Este indicador determina que por cada peso que la empresa tiene
invertido en activos, para el año 2015 el 8% y para el 2016 2% han sido financiados por los
pasivos este indicador nos muestra un endeudamiento bajo.
Apalancamiento financiero: este indicador es bajo y satisfactorio para la compañía, en el
año 2016 ya que en promedio de cada peso del capital contable obtenido solo el 6% corresponde
al pasivo, para el año 2015 presento un porcentaje más alto de 19%.
Razón endeudamiento interno: para los años 2015, 2016 el indicador nos muestra que por
cada peso invertido 11 pesos corresponden a capital propio, para el año 2016 ,45 pesos
pertenecen al capital propio, lo cual es positivo.
Solvencia: en promedio los activos de la empresa se han financiado externamente en
29%, para los últimos años.
Análisis de EBITDA, EVA
AÑO EBITDA
2015 60.127.387
2016 58.588.970
MARGEN EBITDA
2015 2016
22% 11%
El margen ebitda de la compañía es de 22% para el año 2015 y de 11% para el año 2016,
para el año 2016 este margen es menor a causa de los gastos elevados que presento la empresa en
este periodo.
2016 2015
COSTO DE CAPITAL 20% 20%
ACTIVOS 309.771.823 263.869.328
UODI 57.588.970 60.117.179
EVA -4.365.395 7.343.313
Para el año 2016 el análisis del EVA, nos arroja un valor negativo, suponiendo un costo
de capital de 20%, en cambio para el año 2015 suponiendo el mismo costo de capital nos arroja
un valor económico agregado positivo.
En conclusión, la empresa analizada, presenta una liquidez positiva y un endeudamiento
bajo, pero es recomendable disminuir para el próximo periodo, los costos y los gastos de la
compañía o incrementar el volumen de sus ventas, para que la utilidad en el periodo sea más
elevada, represente un mayor porcentaje sobre las ventas totales y por supuesto la rentabilidad
incremente.
Estados financieros y análisis financiero
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO SAS

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
DE ENRO 1 A 31 DE DICIEMBRE 2015-2016
NIT 900.260.791-7
2015 2016
ACTIVO 263.869.328 309.771.823
EFECTIVO Y EQUIVALENTE AL EFECTIVO 40.692.345 91.311.440

CUENTAS COMERCIALES POR COBRAR Y
OTRAS POR COBRAR CORRIENTE 102.675.083 114.301.483
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 143.367.428 205.612.923
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 120.501.900 104.158.900
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTES 120.501.900 104.158.900

PASIVOS
CUENTAS COMERCIALES POR PAGAR Y OTRAS
CUENTAS POR PAGAR CORRIENTES 5.989.000 2.892.000
PASIVO POR IMPUESTOS CORRIENTES 2.643.464 3.795.000
BENEFICIO A EMPLEDOS POR PAGAR 3.638.500 -
CUENTAS POR PAGAR 10.079.453 -
TOTAL PASIVO CORRIENTE 22.350.417 6.687.000

CUENTAS COMERCIALES POR PAGAR NO
CORRIENTES - -
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE - -
TOTAL PASIVO 22.350.417 6.687.000

PATRIMONIO
CAPITAL EMITIDO 118.000.000 118.000.000
ACCIONES PROPIAS EN CARTERA - -
PRIMA DE EMISION -
OTRAS RESERVAS 19.083.000 51.083.000
UTILIDAD DEL EJERCICIO 60.117.179 134.001.823

RESULTADO ACOMULADOS POR ADOPCION
NIFF 44.318.732 -
TOTAL PATRIMONIO 241.518.911 303.084.823
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 263.869.328 309.771.823
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO SAS

ESTADO DE RESULTADOS
DE ENERO 1/2015 A: DIC 31/2016
NIT 900.260.791-7
2015 2016
INGRESOS OPERACIONALES 273.790.693 516.781.954
CONSTRUCION 273.790.693 516.781.954

COSTOS DE VENTAS O PRESTACION DE
SERVICIOS 173.129.465 235.145.420
CONSTRUCION 173.129.465 235.145.420
UTILIDAD BRUTA 100.661.228 281.636.534

GASTOS OPERACIONALES DE
ADMINISTRACION 40.533.841 223.047.564
GASTOS DE PERSONAL 15.227.295 223.047.564
IMPUESTOS 294.000 -
ARRENDAMIENTOS 8.640.000 -
CONTRIBUCIONES Y AFILACIONES 10.955.757 -
SEGUROS 3.304.077 -
GASTOS LEGALES 812.000 -
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 639.064 -
DIVERSOS 661.648 -
UTILIDAD OPERACIONAL 60.127.387 58.588.970
INGRESOS NO OPERACIONALES 10.208 -
FINANCIEROS 10.208 -
GASTOS NO OPERACIONALES - 1.000.000
FINANCIEROS - 1.000.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 60.117.179 57.588.970
IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS - -
UTILIDAD DEL EJERCICIO 60.117.179 57.588.970
Balance general
ANALISIS
VERTICAL
2 2
015 016
1 1
ACTIVO 00% 00%
1 2
EFECTIVO Y EQUIVALENTE AL EFECTIVO 5% 9%
CUENTAS COMERCIALES POR COBRAR Y OTRAS POR COBRAR 3 3
CORRIENTE 9% 7%
0 0
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES % %
5 6
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 4% 6%
4 3
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 6% 4%
4 3
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTES 6% 4%
PASIVOS
CUENTAS COMERCIALES POR PAGAR Y OTRAS CUENTAS POR 2 4
PAGAR CORRIENTES 7% 3%
1 5
PASIVO POR IMPUESTOS CORRIENTES 2% 7%
1 0
BENEFICIO A EMPLEDOS POR PAGAR 6% %
4 0
CUENTAS POR PAGAR 5% %
1 1
TOTAL PASIVO CORRIENTE 00% 00%
0 0
CUENTAS COMERCIALES POR PAGAR NO CORRIENTES % %
0 0
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE % %
1 1
TOTAL PASIVO 00% 00%
PATRIMONIO
4 3
CAPITAL EMITIDO 9% 9%
0 0
ACCIONES PROPIAS EN CARTERA % %
0 0
PRIMA DE EMISION % %
8 1
OTRAS RESERVAS % 7%
2 4
UTILIDAD DEL EJERCICIO 5% 4%
RESULTADO ACOMULADOS POR ADOPCION NIFF 1 0
8% %
1 1
TOTAL PATRIMONIO 00% 00%
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
ANALISIS HORIZONTAL
VARIAC VARIACION
ABS RELATIVA
ACTIVO
EFECTIVO Y EQUIVALENTE AL EFECTIVO 50.619.095 124%

CUENTAS COMERCIALES POR COBRAR Y
OTRAS POR COBRAR CORRIENTE 11.626.400 11%
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES - 0%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 62.245.495 43%

-
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 16.343.000 -14%
-
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTES 16.343.000 -14%
PASIVOS - 0%
CUENTAS COMERCIALES POR PAGAR Y -
OTRAS CUENTAS POR PAGAR CORRIENTES 3.097.000 -52%
PASIVO POR IMPUESTOS CORRIENTES 1.151.536 44%

-
BENEFICIO A EMPLEDOS POR PAGAR 3.638.500 -100%
-
CUENTAS POR PAGAR 10.079.453 -100%
-
TOTAL PASIVO CORRIENTE 15.663.417 -70%
CUENTAS COMERCIALES POR PAGAR NO
CORRIENTES - 0%
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE - 0%

-
TOTAL PASIVO 15.663.417 -70%
PATRIMONIO - 0%
CAPITAL EMITIDO - 0%
ACCIONES PROPIAS EN CARTERA - 0%
PRIMA DE EMISION - 0%
OTRAS RESERVAS 32.000.000 168%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 73.884.644 123%

RESULTADO ACOMULADOS POR ADOPCION -
NIFF 44.318.732 -100%
TOTAL PATRIMONIO 61.565.912 25%

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
ANALISIS VERTICAL
2015 2016
100 100
INGRESOS OPERACIONALES % %
100 100
CONSTRUCION % %
COSTOS DE VENTAS O PRESTACION DE 63 46
SERVICIOS % %
CONSTRUCION 63% 46%
37 54
UTILIDAD BRUTA % %
GASTOS OPERACIONALES DE 15 43
ADMINISTRACION % %
GASTOS DE PERSONAL 6% 43%
IMPUESTOS 0% 0%
ARRENDAMIENTOS 3% 0%
CONTRIBUCIONES Y AFILACIONES 4% 0%
SEGUROS 1% 0%
GASTOS LEGALES 0% 0%
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 0% 0%
DIVERSOS 0% 0%
22 11
UTILIDAD OPERACIONAL % %
INGRESOS NO OPERACIONALES 0% 0%
FINANCIEROS 0% 0%
GASTOS NO OPERACIONALES 0% 0%
FINANCIEROS 0% 0%
22 11
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS % %
IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 0% 0%
22 11
UTILIDAD DEL EJERCICIO % %
ANALISIS HORIZONTAL
VARIACION
VARIAC ABS RELATIVA
INGRESOS OPERACIONALES 242.991.261 89%
CONSTRUCION 242.991.261 89%

COSTOS DE VENTAS O PRESTACION DE
SERVICIOS 62.015.955 36%
CONSTRUCION 62.015.955 36%
UTILIDAD BRUTA 180.975.306 180%

GASTOS OPERACIONALES DE
ADMINISTRACION 182.513.723 450%
GASTOS DE PERSONAL 207.820.269 1365%

-
IMPUESTOS 294.000 -100%
-
ARRENDAMIENTOS 8.640.000 -100%
-
CONTRIBUCIONES Y AFILACIONES 10.955.757 -100%
-
SEGUROS 3.304.077 -100%
-
GASTOS LEGALES 812.000 -100%
-
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES 639.064 -100%
-
DIVERSOS 661.648 -100%
-
UTILIDAD OPERACIONAL 1.538.417 -3%
INGRESOS NO OPERACIONALES - -100%
10.208
-
FINANCIEROS 10.208 -100%
GASTOS NO OPERACIONALES 1.000.000
FINANCIEROS 1.000.000
-
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 2.528.209 -4%
IMPUESTO DE RENTA Y
COMPLEMENTARIOS -
-
UTILIDAD DEL EJERCICIO 2.528.209 -4%
MATRICES
Matriz de Evaluación de Factores Externos – MEFE

Análisis:
El puntaje que arrojó la Matriz de Evaluación de Factores Externos indica que la empresa
se encuentra en un promedio medio con una puntuación de 2,5 esto indica que las oportunidades
que posee la empresa se están explotando lo mejor posible para que logré tener un mejor lugar en
el mercado.
Matriz de Evaluación de Factores Internos – MEFI
Análisis:
El puntaje que arrojó la Matriz de Evaluación de Factores Externos indica las fuerzas
internas son favorables a la organización con un peso ponderado total de 2.01 contra 0.63 de las
debilidades (La empresa tiene más fortalezas que debilidades) lo cual quiere decir que las
estrategias que esta utilizando hasta el momento han sido las adecuadas y por lo tanto están
cubriendo con las necesidades de la organización teniendo un buen desempeño, es importante
que se realicen algunas mejorías con el fin de reducir las debilidades, obtener un mejor
aprovechamiento de las fortalezas y así obtener un mejor resultado.
Matriz de perfil competitivo - MPC
Análisis:
La Matriz de Perfil Competitivo indica que la empresa se encuentra con Competidores
muy fuertes; pero somos los lideres en el Mercado con una puntuación de 3.75 esto indica que la
empresa debe mejorar en la relación con sus Distribuidores y tener Maquinaria y herramientas de
alto rendimiento y buena calidad que posee la empresa se están explotando lo mejor posible para
que logré tener un mejor lugar en el mercado.

Matriz DOFA
Estrategias y acciones.

Matriz SPACE

Análisis:
La empresa compite en un mercado cerrado y posee tendencia de crecimiento positivo.
Matriz cuantitativa de planeación estratégica – MCPE
Para el desarrollo de la matriz MCPE se tuvieron en cuenta las siguientes estrategias:
 Remodelación y adecuación de vivienda y espacios en alianza con entidades del
sector financiero. La cual busca cubrir una cuota importante en el mercado
inmobiliario. Esta estrategia esta destinada únicamente a la remodelación de
espacios privados como cocina, baños, salas, etc. Dentro de edificaciones como
casas y/o apartamentos. La alianza con el sector financiero aporta un plus en
publicidad y captación de clientes los cuales a través de una entidad financiera
aliada accederán a la financiación del proyecto.

 Participación en licitaciones del sector publico. Con esta estrategia se busca tener
participación dentro del mercado de obras publicas con el fin de captar proyectos
importantes que catapulten y la consoliden dentro del sector.
 Alianza con otras empresas del sector. Esta estrategia busca forjar alianzas con
otras empresas del sector de la construcción con el fin de acceder a proyectos de
mayor envergadura y responsabilidad debido a la capacidad física y de planta con
que actualmente cuenta la empresa.
Análisis:
Luego de evaluar todos los aspectos internos y externos, el puntaje mayor lo obtuvo la
estrategia “Remodelación y adecuación de vivienda y espacios con alianza de empresas del
sector financiero” con un puntaje de 4,45.
La remodelación y adecuación de vivienda y espacios permitirá a la CONSTRUCTORA
EMPORIO DORADO S.A.S , abarcar la contratación de más proyectos de construcción de los
que podría lograr por sí sola logrando un mayor reconocimiento en el sector.

IDENTIFICACIÓN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA SELECCIONADA
Estrategia seleccionada: Remodelación y adecuación de vivienda y espacios.
Los retos para las empresas cada día son más grandes entre los que podemos destacar los
avances tecnológicos y el tipo de producto que se ofrece a los clientes por tal motivo se hace
necesario tomar medidas que permitan no solo sobrevivir al mercado actual, sino que permita
desarrollar procesos exitosos y productos permanentes partiendo de la base que ninguna empresa
es autosuficiente y completa en sí misma en las funciones que desempeña por tal motivo
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S después de realizar el diagnóstico del estado
actual de la empresa y revisando sus fortalezas y debilidades tanto internas como externas con
base a sus posibilidades identifica como estrategia la remodelación y adecuación de inmuebles y
espacios en alianza con entidades del sector financiero.
Debido al elevado costo en los precios para la adquisición de vivienda nueva, aún hay un
mercado importante de publico que prefiere invertir en la remodelación y adecuación de espacios
para la vivienda en la que habitan, incluso un mercado el cual opta por adquirir una vivienda
usada y destinar un capital para la remodelación de algunos de sus espacios. Esto es visto como
una oportunidad de mercado el cual esta poco cubierto y en el cual la CONSTRUCTORA
EMPORIO DORADO S.A.S si bien tiene experiencia, teniendo en cuenta que dentro de su
portafolio actual maneja la adecuación de espacios públicos, como teatros, edificios y/o clínicas,
aun no ha incursionado dejando de lado el mercado inmobiliario.

PRESENTACIÓN DE NUEVA PROPUESTA
Misión
La misión como tal, es la razón de ser de la empresa, en ella se basa el propósito de la
misma, en la actualidad, en la empresa Constructora Emporio dorado la misión aunque habla
acerca de sus principales funciones comerciales se queda corta y no explota sus fortalezas ya que
se limita a mencionar de manera muy general sus actividades, en ese orden de ideas y después de
efectuar un análisis crítico de la empresa consideramos que la nueva misión de la empresa debe
ser esta:
“Ser una empresa líder en proyectos de construcción, remodelación, mantenimiento de
inmuebles empresariales, ofreciendo servicios de alta competencia y seguridad, a través de la
experiencia, el talento humano, la infraestructura y la tecnología”.
Visión
Otro de los aspectos evaluados en este trabajo fue la visión de la empresa, aquí
encontramos que la temporalidad a la cual estaba proyectada dicha premisa era muy corta, por no
decir que inmediata, lo cual y después de los inconvenientes encontrados desvirtúa la razón de la
misma, así mismo consideramos que la consigna actual es poco ambiciosa y en cierto modo
limita el crecimiento de la empresa, por esta razón decidimos reformular y lanzar esta nueva
visión:
“Constructora Emporio Dorada SAS será en el corto plazo la empresa referente en el
sector de la construcción, remodelación y adecuación de inmuebles, colocándose a la vanguardia
del mercado, contando con alianzas estratégicas que permitirán ofrecer a nuestros clientes
soluciones arquitectónicas de primera línea enfocadas a satisfacer los más diversos gustos e
intereses, llevando el diseño arquitectónico a un nivel de reconocimiento total”.
Objetivos
Los objetivos planteados se obtuvieron después de realizar los diversos análisis y cruces
de información, es importante aclarar que la empresa entre su plan de objetivos desconocía la
realidad de muchos aspectos fundamentales, tales como sus debilidades frente al mercado y a la
competencia, así como la real situación de la compañía. A continuación se relacionan los
objetivos a los cuales la empresa de focalizar sus esfuerzos:
1. Mejoramiento en la relación con el canal de distribución
2. Aumentar número de proveedores de primera línea.
3. Definición clara de lineamientos en la estructura organizacional
4. Canalizar recursos hacia la publicidad ya que esto permite un mayor grado de
recordación entre los clientes potenciales.
5. Abrir nuevos mercados y efectuar alianzas estratégicas que garanticen un flujo
permanente de clientes.
6. Definición de una estrategia comercial enfocada a potencializar la empresa.

Factores críticos de éxito
Durante nuestra investigación se encontraron diversos factores que consideramos de
éxito, sin embargo aunque la empresa es consciente de ellos le falta aprovechar aún más dicha
ventaja, como factores encontramos:
-Servicio al cliente personalizado: Este aspecto es diferencial, dado que el servicio que
presta la empresa hace necesario una atención diferencial para cada cliente, se recomienda
mantener la línea de servicio que hasta ahora se ha llevado.
-Calidad de los productos: Sin lugar a dudas esto es fundamental, un sector como en el
que se mueve esta empresa requiere la utilización de productos reconocidos y de muy alta
calidad, de ahí la importancia en aumentar el número de proveedores de primera línea tal y como
se indicó en los objetivos.
-Precios Competitivos: El factor precio siempre será un punto de inflexión en cualquier
proceso comercial, en nuestro caso la idea es continuar manteniendo el rango de precios claro
está sin demeritar la calidad que nos ha hecho tener un buen nombre en el mercado.
- Tiempos de entrega del producto: La promesa de valor siempre se debe cumplir, el
hecho de generar retrasos en las entregas produce una muy mala imagen frente a los clientes, y
de paso acaba con la posibilidad de obtener más referidos, por lo tanto debe ser una política de
empresa mantener a toda costa los tiempos pactados con los clientes.
Adicional a estos factores que la empresa venía trabajando, nuestra investigación
concluyo que los siguientes aspectos se pueden catalogar como factores de éxito:
-Especialización en servicios ofrecidos: Nuestra investigación determinó que la línea de
trabajo ofrecida por esta empresa es muy especializada, lo que hace que Constructora Emporio
Dorado destaque por su conocimiento y calidad, como tal recomendamos hacer mucho énfasis a
los clientes de esta ventaja.
-Clientes referidos: En este mercado el referido es muy importante ya que debido a la
naturaleza de los trabajos efectuados, hace que por un buen trabajo se logre conseguir muchos
más clientes, por lo tanto si la empresa atiende las recomendaciones dadas en calidad, precios y
servicio lograra contar siempre con una numerosa cartera de clientes que atender.
Estrategias
Este aspecto que es fundamental para el adecuado desarrollo de cualquier actividad
comercial, en la constructora Emporio Dorado no se encontraba claramente definida con lo cual
la empresa no tenía un foco o target al cual dirigirse, gracias a nuestra investigación y luego de
revisar a fondo la información de la empresa analizando las diversas variable llegamos a la
conclusión que la estrategia que más se acomoda a los intereses y con la cual se obtendría una
mayor potencialización de la empresa es la remodelación y adecuación de viviendas y espacios
esto en alianza estratégica con entidades del sector financiero, para llegar a esta conclusión nos
basamos en los diversos análisis de matrices y probabilidades de acuerdo a las fortalezas de la
empresa con lo que pudimos determinar que con esta estrategia la constructora elevara sus
indicadores y se enfocara realmente a los objetivos de crecimiento planteados.

PROYECTO DE INVERSIÓN
Presentación del proyecto
El proyecto de inversión que se desea implementar en CONSTRUCTORA EMPORIO
DORADO S.A.S, se fortalecerán las áreas de mercadeo y de ventas que son determinantes para
posicionarla en el mercado con estrategias de marketing a través de campañas publicitarias que
nos permitirán atrayendo clientes del sector público y privado, y en el área de ventas en la
contratación de personal capacitado que gestionen contratos con los diferentes sectores.
Inversiones:
a) Desarrollo de los departamentos de mercadeo y ventas con la contratación de un
director de mercadeo que se encargue de organizar a implementar las estrategias
publicitarias que sean difundidas en la radio, vallas publicitarias y en las distintas redes
sociales como lo son Facebook, twitter, Instagram y WhatsApp.
b) Desarrollo de folletos y tarjetas de presentación que sean de uso del personal de ventas
que facilite su gestión.
c) Adecuación de un lugar para el uso exclusivo del área comercial.
d) Contratación de asesores comerciales que se encarguen de las ventas con los clientes
actuales y que gestiones visitas con clientes potenciales tanto del sector público como
privado que sean referidos de la institución financiera o con los que refiramos a la mismo
para su posterior estudio de crédito.

Presupuesto: el presupuesto estimado para realizar la implementación de esta estrategia
es de $ 150.000.000 millones que serán financiados con capital propio con un monto de
75.000.000 y con un crédito bancario por un monto de 75.000.000 con una tasa de interés del
12.68% efectiva anual y con una duración de dos donde se pagaran 9.732.250 en intereses en
este periodo de tiempo y se realizaran en el primer año un pago a capital del 35.263.832 y en el
segundo año un valor del 39.736.168 para cubrir la totalidad de la deuda y que serán invertidos
en los siguientes conceptos.
Ventas esperadas: se estima que para el primer año la empresa tendrá ventas por conecto
de remodelación por un valor de $1.200.000.000 millones de pesos con un incremento en su
demanda del 20%.
Gastos para el periodo de los dos años
CONCEPTO VALOR
PUBLICIDAD-RADIO Y REDES SOCIALES $ 8.000.000
PAPELERIA- PUBLICIAD $ 7.000.000
ADECUACION OFICINA $ 2.200.000
EQUIPOS DE COMPUTO $ 2.800.000
CELULAR $ 1.000.000
MANO DE OBRA $ 129.000.000
TOTAL $ 150.000.000

Año Préstamo Pago de interés Pago principal Cuota anal
0 $75.000.000
1 $ 42.366.125 $ 7.102.293 $35.263.832 $ 42.366.125
2 0 $ 2.629.957 $39.736.168 $ 42.366.125
Proyección ingresos y costos del proyecto
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2
INGRESOS OPERACIONALES $ 1.200.000.000 $ 1.440.000.000
TOTAL INGRESOS $ 1.200.000.000 $ 1.440.000.000
COSTOS DIRECTOS $ 235.145.420 $ 282.174.504
GASTOS OPERACIONALES $ 223.047.564 $ 267.657.077
TOTAL EGRESOS $ 458.192.984 $ 549.831.581
PRESTAMOS / CREDITOS $ 75.000.000 $0 $0
PAGO CAPITAL $ 35.263.832 $ 39.736.168
PAGO INTERES $ 7.102.293 $ 2.629.957
TOTAL CREDITO $ 42.366.125 $ 42.366.125
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS $ 699.440.891 $ 847.802.294
IMPUESTOS $ 237.809.903 $ 274.652.780
UTILIDAD DESPUES DE
IMPUESTOS $ 461.630.988 $ 573.149.514

VALOR DE SALVAMENTO $0 $0
FLUJO NETO DE CAJA $ 461.630.988 $ 573.149.514
INVERSIONES PROPIAS $ 75.000.000 $ 37.500.000 $ 37.500.000
FLUJO NETO DE CAJA $ 150.000.000 $424.130.988 $ 535.649.514
Viabilidad del proyecto y evaluación financiera: VAN, TIR y VPN.
Se evaluó el proyecto financiero con los siguientes resultados con los siguientes valores:
VPN $ 575.421.319
TIR 2,77%
VAN 575.421.319
 VPN es positivo y mayor que 1 lo que nos indica que es viable el proyecto.
 La TIR tiene una tasa de 277%.
Estos resultados nos indican del proyecto es viable y rentable porque el VPN es positivo,
mayor que cero que es uno de los criterios de decisión y tiene una tasa Interna de Retorno mayor
a la Tasa de Oportunidad TIO del 20%.

CUADRO DE MANDO INTEGRAL

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
De acuerdo al diagnostico realizado se puede evidenciar que CONSTRUCTORA
EMPORIO DORADO S.A.S, se encuentra un sector el cual esta ocupado por mas de ciento
cincuenta empresas solo en la ciudad de Bogotá (Camacol, 2017) . Por lo cual se debe tener una
estructura interna sólida en aspectos importantes como la producción, finanzas y dirección para
así lograr una sinergia en todos los procesos que desarrolla la compañía para generar ventajas
competitivas que fomenten el crecimiento de la misma.
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S, posee ventajas importantes frente a sus
competidores, ventajas como calidad, cumplimiento y precios de mercado y cuenta actualmente
con clientes fidelizados los cuales representan el 40% del total de las ventas del periodo. Sin
embargo se identificó que la empresa no está aprovechando las oportunidades que le brinda el
mercado en este momento, nichos de mercado y oportunidades que no están siendo aprovechadas
de la manera correcta.
Mediante este análisis se evidenciaron varios puntos a mejorar, es por eso que se
recomienda implementar planes de acción que contribuyan a optimizar el ciclo operativo neto,
reducir tanto costos operacionales como la disminución en tiempos de entrega. Así mismo se
sugiere implementar la medición de indicadores mediante el cuadro de mando con el fin de tener
un mejor control de la operación de la empresa.
De acuerdo al resultado de las matrices, el resultado de los indicadores financieros y
después del análisis realizado; se propone una estrategia con la cual se podrá aprovechar un
nicho de mercado que brinda opciones de crecimiento para la empresa logrando así percibir un
mayor ingreso teniendo en cuenta que la empresa tiene la capacidad suficiente para hacerlo sin
necesidad de grandes inversiones.

REFERENCIAS
CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO 2017 http://emporiodorado.com/
DANE, 2017 http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion
PRODINGECOL, 2017 http://prodingecol.com/
AIA – Construimos por Naturaleza, 2017 http://www.aia.com.co/es/presentacion
SPACIO POSITIVO S.A.S, 2017 https://empresas.habitissimo.com.co/pro/spacio-positivo-s-a-
s#1
CINCO FUERZAS DE PORTER, 2017 http://www.5fuerzasdeporter.com/
MINVIVIENDA, 2017 http://www.minvivienda.gov.co/subsidio-a-la-tasa-de-
inter%C3%A9s/acb
FEDESARROLLO, 2017 https://www.fedesarrollo.org.co/

Diagnostico Empresarial

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DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL

CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO S.A.S

JUAN CAMILO TRUJILLO VALDERRAMA CODIGO 1221480062

HENRY DAZA PARRA CODIGO 9721040711

FABIAN ANDRES GONZALEZ PUERTO CODIGO 0814210465

SANDRA MILENA BELTRAN RONDON CODIGO 1321020221

WILLIAN ALFONSO CASTRO MATEUS CODIGO 1121070527

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONIMOCAS Y CONTABLES

CONSTRUCTORA EMPORIO DORADO

JUAN CAMILO TRUJILLO VALDERRAMA CODIGO 1221480062

HENRY DAZA PARRA CODIGO 9721040711

FABIAN ANDRES GONZALEZ PUERTO CODIGO 0814210465

SANDRA MILENA BELTRAN RONDON CODIGO 1321020221

WILLIAN ALFONSO CASTRO MATEUS CODIGO 1121070527

WILINTON JAVIER ORTIZ AMADOR

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONIMOCAS Y CONTABLES

Objetivo general .............................................................................................................. 9

Objetivos específicos ...................................................................................................... 9

GENERALIDADES DE LA EMPRESA ......................................................................... 10

Descripción de la empresa ............................................................................................ 10

Razón social .............................................................................................................. 10

Plan estratégico actual de la compañía.............................................................................. 11

Reseña histórica de la compañía ................................................................................... 12

Descripción de los clientes ............................................................................................ 13

Factores críticos de éxito............................................................................................... 14

Estrategias corporativas ................................................................................................ 14

Estructura organizacional .............................................................................................. 14

Conformación de la planta de personal ......................................................................... 14

Información financiera (Correspondiente al ultimo año) .............................................. 15

Grupo estratégico .......................................................................................................... 18

Diagnóstico del macro entorno y del entorno ................................................................... 23

Análisis del entorno....................................................................................................... 23

Análisis PESTA ........................................................................................................ 24

Análisis de las cinco fuerzas de Porter .......................................................................... 29

análisis financiero y análisis de EBITDA y EVA de la Compañía. .................................. 32

Análisis vertical ............................................................................................................. 32

Estado de situación financiera ................................................................................... 32

Estado de resultados .................................................................................................. 32

Análisis horizontal ........................................................................................................ 33

Estado de situación financiera ................................................................................... 33

Estado de resultados .................................................................................................. 33

Razones financieras ....................................................................................................... 34

Indicadores de liquidez ............................................................................................. 34

Indicadores de endeudamiento .................................................................................. 34

Análisis de EBITDA, EVA ....................................................................................... 35

Estados financieros y análisis financiero .................................................................. 36

Matriz de Evaluación de Factores Externos – MEFE ................................................... 43

Matriz de Evaluación de Factores Internos – MEFI ..................................................... 44

Matriz de perfil competitivo - MPC .............................................................................. 45

Matriz DOFA ................................................................................................................ 46

Matriz cuantitativa de planeación estratégica – MCPE ................................................ 48

Identificación y Fundamentación de la Estrategia Seleccionada ...................................... 50

Presentación de nueva propuesta ...................................................................................... 51

Factores críticos de éxito............................................................................................... 53

Proyecto de inversión ........................................................................................................ 55

Presentación del proyecto ............................................................................................. 55

Proyección ingresos y costos del proyecto ................................................................... 57

Viabilidad del proyecto y evaluación financiera: VAN, TIR y VPN. .......................... 58

Cuadro de mando integral ................................................................................................. 59

Conclusiones y Recomendaciones .................................................................................... 64

El siguiente proyecto busca llevar a la practica las competencias, la experiencia y los

conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra formación profesional mediante el diagnostico