Cigarros, cigarrillos, pipas y vasos

GESTOS DE FUMAR

Fumar es una manifestacin externa de una agitacin o conflicto interno y tiene poco que ver
con la adiccin a la nicotina. Es una de las actividades de desplazamiento que las personas en
la sociedad de alta presin de hoy usan para liberar las tensiones que surgen de los encuentros
sociales y comerciales. Por ejemplo, la mayora de las personas experimenta tensin interna
mientras espera fuera de la ciruga del dentista para que le extirpen un diente. Mientras que
un fumador cubrir su ansiedad fumando, los no fumadores realizan otros rituales como
arreglarse, morderse las uas, tocar con los dedos y los pies, ajustar los gemelos, rascarse la
cabeza, quitarse un anillo y volver a ponerse, jugar con corbata y demostrando numerosos
otros gestos que nos dicen que la persona necesita consuelo.

Los gestos de fumar pueden jugar un papel importante en la evaluacin de la actitud de una
persona, ya que generalmente se realizan de una manera ritualista y predecible que puede
darnos pistas importantes sobre la actitud de la persona.

Fumadores de pipa

Los fumadores de pipa llevan a cabo un ritual de limpieza, iluminacin, tapping, llenado,
empaque y soplado con sus pipas y esta es una forma muy til de ayudar a aliviar la tensin
cuando estn bajo presin. La investigacin de ventas ha demostrado que los fumadores de
pipa suelen tardar ms tiempo en tomar una decisin de comprar que los fumadores de
cigarrillos o los no fumadores y que el ritual de pipa se realiza con mayor frecuencia durante
los momentos tensos. de la entrevista de ventas. Los fumadores de pipa, al parecer, son
personas a las que les gusta estancar la toma de decisiones y que pueden hacerlo de una
manera discreta y socialmente aceptable. Si quieres una decisin rpida de un fumador de
pipa, esconde su pipa antes de la entrevista

fumadores de cigarrillos

Al igual que el fumar en pipa, fumar cigarrillos es un desplazamiento de la tensin interna y

permite que se detenga, pero el fumador de cigarrillos generalmente toma su decisin ms
rpido que el fumador de pipa. El fumador de pipa es, en efecto, un fumador de cigarrillos que
necesita ms tiempo para dejar de tomar decisiones que sus cigarrillos. El ritual del cigarrillo
consiste en tocar, girar, sacudir, agitar y otros mini gestos que indican que la persona est
experimentando ms tensin de la que puede ser normal.

Una seal particular indica si la persona tiene una actitud positiva o negativa hacia sus
circunstancias; la direccin en la que se exhala el humo, ya sea hacia arriba o hacia abajo. Una
persona que se siente positiva, superior o con confianza volar el humo hacia arriba la mayor
parte del tiempo. Por el contrario, una persona con un estado de nimo negativo, secreto o
sospechoso dejar de fumar el humo la mayor parte del tiempo. Soplar hacia abajo y desde la
esquina de la boca indica una actitud an ms negativa o secreta. Esto, por supuesto, supone
que el fumador no est soplando el humo hacia arriba para evitar ofender a los dems; en ese
caso, podra haber soplado el humo en cualquier direccin.

En las pelculas, el lder de una pandilla de motociclistas o un sindicato criminal generalmente

es retratado como una persona dura y agresiva que, mientras fuma, inclina su cabeza hacia
atrs bruscamente y con precisin controlada el humo otorga el techo para demostrar su
superioridad al resto de la pandilla Por el contrario, Humphrey Bogart a menudo era elegido
como un gnster o un criminal que siempre tena el cigarrillo invertido en la mano y soplaba el
humo por la comisura de la boca mientras abanicaba una ofrenda de la crcel u otra actividad
desviada. Tambin parece haber una relacin entre lo positivo o negativo que siente la
persona y la velocidad a la que exhala el poke. Cuanto ms rpido se sopla el humo, ms
superior o seguro se siente la persona; cuanto ms rpido se derriba, ms negativo se siente.

Si un jugador de cartas que fuma recibe una mano de Dios, es probable que tire el humo hacia
arriba, mientras que una mano pobre puede hacer que lo derribe. Algunos jugadores de cartas
ven una "cara de pker" cuando juegan cartas como un mtodo para no mostrar ninguna seal
corporal que pueda delatarlos, mientras que a otros les gusta ser actores y usar lenguaje
corporal engaoso para arrinconar a los otros jugadores con una falsa sensacin de seguridad .
Si, por ejemplo, a una capa de poker se le repartieran cuatro ases y quisiera farolear a los otros
jugadores, podra tirar las cartas boca abajo sobre la mesa con disgusto y luego maldecir, jurar
o doblar los brazos y ponerse una exhibicin no verbal eso indicara que recibi una mano
pobre. Pero luego se recuesta silenciosamente y dibuja su cigarrillo y sopla el humo hacia
arriba! Despus de leer este captulo, ahora sabr que no sera prudente que los otros
jugadores jueguen la prxima mano, ya que probablemente seran vencidos. La observacin de
los gestos de fumar en la venta muestra que cuando se le pide a un fumador que compre,
aquellos que han tomado una decisin positiva hacen volar el humo hacia arriba, mientras que
aquellos que han decidido no comprar lo derriban. La persona de ventas alerta, viendo que el
humo se dispara hacia abajo durante el cierre de una venta podra revender rpidamente al
cliente sobre todos los beneficios que recibira al comprar el producto, para permitirle al
cliente tiempo para reconsiderar su decisin. Expulsar el humo a travs de las fosas nasales es
un signo de una persona superior y segura de s misma. El humo se sopla hacia abajo solo
debido a la ubicacin fsica de las fosas nasales y la persona a menudo inclina la cabeza hacia
atrs en una posicin de "mirar hacia abajo de la nariz". Si la cabeza de la persona est baja
mientras sopla el humo por la nariz, est enojado y trata de parecer feroz, como un toro
enojado.

Fumadores de cigarros

Los cigarros siempre se han utilizado como un medio de mostrar superioridad debido a su
costo y tamao. El gran ejecutivo de negocios, el lder de la pandilla y las personas en puestos
de alto estatus a menudo fuman cigarros. Los cigarros se utilizan para celebrar una victoria o
logro, como el nacimiento de un beb, una boda, cerrar un negocio o ganar la lotera. No es
sorprendente que la mayor parte del humo exhalado por los fumadores de cigarros sea hacia
arriba. Hace poco asist a una cena de celebracin en la que se distribuyeron cigarros
libremente y fue interesante observar que de las 400 exhalaciones grabadas de humo de
cigarros, 320 fueron en direccin ascendente.

Seales de fumar en general

El toque continuo de un cigarro o un cigarrillo en el cenicero muestra que se est produciendo

un conflicto interno y que es posible que deba tranquilizar al fumador. Aqu, tambin, es un
fenmeno interesante de fumar. La mayora de los fumadores fuman sus cigarrillos hasta
cierta longitud antes de extinguirlo en el cenicero. Si el fumador enciende un cigarrillo y lo
apaga de repente antes de lo normal, ha sealado su decisin de finalizar la conversacin.
Mirar esta seal de terminacin puede permitirle tomar el control o cerrar la conversacin,
haciendo que parezca que fue su idea finalizarla.
GESTOS CON GAFAS

Casi todas las ayudas artificiales utilizadas por el hombre le dan a su usuario la oportunidad de
realizar muchos gestos reveladores y este es ciertamente el caso con aquellos que usan
anteojos. Uno de los gestos ms comunes es colocar un brazo del marco en la boca (Figura
127). Desmond Morris dice que el acto de poner objetos en los labios o en la boca es un
intento momentneo de la persona de revivir la seguridad que experiment cuando era beb
en el pecho de su madre, lo que significa que los lentes en la boca son esencialmente un gesto
tranquilizador . Los fumadores usan sus cigarrillos por la misma razn y el nio se chupa el
dedo pulgar.

Stalling

Al igual que el fumar en pipa, el gesto de gafas en la boca se puede utilizar para detener o
retrasar una decisin. Al negociar, se ha encontrado que este gesto aparece con mayor
frecuencia al final de la discusin cuando a la persona se le ha pedido una decisin. El acto de
quitarse continuamente las gafas y limpiar las lentes es otro mtodo utilizado por

los usuarios de gafas para ganar tiempo para una decisin. Cuando este gesto se ve
inmediatamente despus de que se ha pedido una decisin, el silencio es la mejor tctica.

Los gestos que siguen a este gesto de prdida indican la intencin de la persona y permiten
que un negociador alerta responda en consecuencia. Por ejemplo, si la persona vuelve a
ponerse los anteojos, esto a menudo significa que quiere "volver a ver" los hechos, mientras
que doblar los anteojos y guardarlos indica la intencin de finalizar la conversacin.

Mirando por encima de las gafas

Los actores de las pelculas cinematogrficas realizadas durante los aos 1920 y 1930 utilizaron
este gesto de peering para retratar a una persona crtica o crtica, como el maestro de una
escuela pblica inglesa. A menudo, la persona puede estar usando anteojos para leer y le
resulta ms conveniente mirar por encima, en lugar de quitarlos para mirar a la otra persona.
Quien est en el extremo receptor de esta mirada puede sentir que est siendo juzgado o
escudriado. Mirar por encima de las gafas puede ser un error muy costoso, ya que el oyente
inevitablemente responde a esta mirada con los brazos cruzados, las piernas cruzadas y una
actitud negativa correspondiente. Los usuarios de gafas deben quitarlos cuando hablen y
volver a escucharlos. Esto no solo relaja a la otra persona, sino que tambin permite que el
usuario tenga el control de la conversacin. El oyente aprende rpidamente que, cuando las
gafas estn apagadas, no debe interrumpir al usuario, y cuando se vuelvan a poner, es mejor
que comience a hablar.