JEFFERSON EDDY LAURA CARHUAYO FACULTAD DE ADMINISTRACIN IX - A

EMPRESAS QUE USAN PLATAFORMAS DE MARKETING

DIGITAL

1. ESRI ESPAA
Esri es una empresa dedicada a la generacin de mapas inteligentes y datos
que permite a otras organizaciones tomar decisiones teniendo en cuenta este
otro tipo de informacin.

Con el fin de atraer clientes potenciales, podemos encontrar en su pgina web

varios CTAs (llamada a la accin) que anima a los visitantes a seguir
conociendo la empresa y a probar gratis este sistema. Este CTA ltimo redirige
al usuario a una landing page donde te explica en qu consiste la prueba
gratuita y se muestra un formulario para solicitar la prueba que servir para
convertir a los visitantes de la pgina web en leads o contactos (enfoque muy
Inbound).

Gracias a esta accin, la empresa puede construir una base de contactos

potenciales que podr nutrir hasta completar el embudo de ventas.

2. YOUTUBE
Tambin tenemos que destacar su fantstico uso de las redes sociales, en este
caso su perfil de Youtube. A travs de una estrategia de video marketing, con
la cual no slo pretenden comunicar los beneficios de su producto y las

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ventajas relativas de su empresa, sino utilizar los medios sociales para guiar a
los visitantes hasta su pgina web desde esta red social.

3. COFARES

Empresa dedicada a la distribucin de productos y servicios farmacuticos.

Vamos a destacar de ellos su estrategia de marketing de contenidos, en

concreto su blog, un elemento muchas veces difcil de encontrar en las
empresas y que no suele estar actualizado. En este caso, es una gran opcin
para Cofares, ya que el blog acta como puerta de entrada de clientes
potenciales que buscan informacin sobre un tema al que quieren dar solucin.

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Para convertir a los visitantes en contactos e iniciar as una relacin durante

todo el embudo de ventas, ofrecen contenidos tiles y relevantes que les
ayuden a resolver sus problemas. Estos contenidos son creados especialmente
para su buyer persona.

La conversin se logra a travs de banners que animan a los visitantes a

suscribirse al blog. De manera natural, esta empresa puede construir una base
de datos de contactos calificados

Por ltimo, queremos destacar su apuesta por el ecommerce, lo que demuestra

su compromiso con la digitalizacin del sector farmacutico. En el propio blog
existe un apartado donde se pueden comprar sus productos.

4. REALSEC

Realsec es una empresa tecnolgica que desarrolla soluciones propias de

cifrado y firma digital para entidades financieras, gobierno y sector empresarial.

En su pgina web han incluido un blog con entradas relacionadas con su sector
y el marketing digital, todas ellas etiquetadas por temas para una mejor
eleccin de lo que te interesa.

De esta empresa nos encanta que dispongan de casos de xito, algo

imprescindible para la etapa de decisin de su buyer persona. Este apartado

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ayuda a la empresa a generar confianza con sus clientes potenciales y a

convertirse en un referente del sector.

5. JIMTEM

Jimten suministra productos de fontanera.

Lo que nos gusta de esta empresa es su enfoque Inbound Marketing, ya que a

travs de una estrategia de contenidos, ofrece contenidos descargables con el
fin de proporcionar utilidad a su cliente ideal.

Como vemos en la siguiente imagen, para poder descargar el libro que

aparece, hay que rellenar un breve formulario, donde dejaremos nuestros datos
y podremos descargar el libro. Esta accin proporciona a la empresa una lista
de posibles contactos potenciales que permite iniciar una relacin hasta
completar la venta.

Si el visitante que entra no est preparado para descargarse ningn contenido

o solicitar ningn servicio, puede simplemente suscribirse a la newsletter hasta
que lo est.

Las newsletters son perfectas, para establecer y desarrollar una relacin en el

tiempo nutriendo con contenido til a los leads hasta que se conviertan
finalmente en clientes.

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