COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

TAREA 4 - ANALIZAR LOS TRMINOS DE NEGOCIACIN EN QUE SE

REALIZARA LA EXPORTACIN

PRESENTADO POR:

RICARDO VIASUS

PRESENTADO A:

JUAN CARLOS DIAZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA YA DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE

NEGOCIOS

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2017
 INTRODUCCIN

Mediante la elaboracin del presente trabajo abordamos temas relevantes en el estudio de nuestro
curso correspondiente a la Unidad 3 que nos acercado al reconocimiento e importancia que
tienen los distintos trminos que se manejan en el momento de la exportacin de productos en
cuanto a la negociacin que se ha establecido, como tambin aspectos importantes como son
permisos, autorizaciones, formas de pago, certificaciones, requisitos y otros que juegan un papel
fundamental dentro de todo mercadeo internacional siendo elementos importantes para ser
implementados en el producto seleccionado como es la quinua, de igual a manera se hace un
anlisis frente a lo que tiene que ver con la negociacin internacional y la forma que tienen los
colombianos de negociar a travs de un ensayo, que nos lleva a reflexiona que nosotros los
colombianos nos caracterizamos por regatear pero tambin el negocio se desarrolla de acuerdo a
la zona o lugar al que se pertenezca.
OBJETIVOS

Objetivo general

Decidir los diferentes trminos de negociacin en que se realizara la exportacin de quinua hacia
E.E.U.U

Objetivos especficos

Realizar una lectura de las bibliografas propuestas en la unidad 3 para determinar las
variables que estn presentes en este negocio internacional
Organizar la informacin recopilada con relacin a la exportacin que se planea realizar
Analizar el planteamiento del negocio internacional para decidir si los trminos en los que
se llevara a cabo son viables.
 1. ENSAYO INDIVIDUAL SOBRE SOBRE LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL

JUAN CARLOS CHAVES - La negociacin internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio.

La negociacin es un mtodo civilizado de resolucin de disputas, donde ambas partes deben

percibir los beneficios de la negociacin, y en donde se tiene la necesidad de una satisfaccin
mutua. Supone la predisposicin de llegar a un acuerdo de cesin recproca. Requiere ser
firmes y claros respecto de nuestros objetivos y metas, pero flexibles en el modo de alcanzarlos.
(Yciz, Oscar). Este es un proceso que realizamos en nuestra vida cotidiana cuando compramos o
vendemos un producto o servicio, tambin se lleva a cabo cuando queremos solucionar un
problema o tomar alguna decisin.

La negociacin internacional se refiere a los diferentes acuerdos comerciales que se realizan en

el mbito internacional, el cual involucra a dos o ms pases en este se estudian diferentes
aspectos para poder realizar negocios, este presenta mas dificultades que los negocios que se
pueden realizar en el interior de una nacin, porque al llevar a cabo un negocio en el mbito
internacional se deben analizar diferentes aspectos tericos, tcnicos, administrativos, de
mercado, legales y financieros que constituyen variables que son analizadas para concertar un
negocio.

Los diferentes acuerdos comerciales como los TLC son un ejemplo de negocio internacional que
se establecen entre pases para facilitar la compra o venta de servicios y productos que
constituyen los diferentes mercados, que en mi opinin se deberan realizar entre pases que
tengan una capacidad de produccin similares para que la competitividad sea un factor que pueda
hacer crecer a ambas partes y obteniendo as un beneficio mutuo, pero esto es algo que escapa a
la realidad de las empresas que buscan el beneficio por medio de diferentes estrategias de
produccin, colaboracin, mercadeo, control organizacional y logstica con el fin de impactar de
una forma positiva en el nuevo mercado, si el objetivo es conseguido por parte de la organizacin
esto se debe reflejar en los estados financieros y en su crecimiento en los diferentes
departamentos.
las negociaciones internacionales son un tema de amplio contenido terico, que implica conocer
muy bien a la otra parte con la que se desea hacer un intercambio comercial. Por otro lado, en
Colombia existen particularidades que surgen de un contexto en el que tal vez se desconocen las
metodologas internacionales. Como estudiante considero necesario modificar algunas de las
metodologas de negociar y ser ms conscientes de las necesidades internacionales, ante la
eventualidad de una negociacin con otro pas, buscando siempre conocer al otro, para llegar de
la mejor manera y conseguir un beneficio que permita mantener unas relaciones duraderas entre
los pases que permitan el desarrollo de los pases.

La forma que tenemos los colombianos para llevar a cabo un negocio por lo general se busca el
beneficio propio sin tener en cuenta aspectos a largo plazo, que no permiten relaciones duraderas
porque una de las dos partes no sale beneficiada es comn en nuestro pas escuchar frases como,
por ejemplo: Lo tumbe, Apareci el pollo o Gane experiencia! Lo que hace alusin a que los
negocios se hacen con el fin de sacar el mejor provecho, lo que constituye un gran problema que
tenemos arraigado en nuestra cultura y lo podemos comprobar cuando vamos de compra por
ejemplo cuando vamos a comprar ropa entramos a un almacn adquirimos una chaqueta y nos
encontramos la misma en otra parte y esta es mucho ms econmica, lo que refleja las
consecuencias de nuestra forma de negociar.

NELSON ANDRES DELGADO - LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LOS

ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN
NEGOCIO
El presente ensayo tiene como objetivo comprender la importancia de la conceptualizacin de la
Unidad 3 que tiene que ver con la negociacin internacional que hoy en da juega un papel
importante dentro de lo que es el negocio dentro de la economa de los pases y en nuestro caso
de nuestro pas como tambin de los mismos colombianos.

De ah que es importante comprender lo qu es negociar?, donde toda negociacin es entendida

aquella que intervienen dos personas donde surge una discusin entre las partes las cuales buscan
llegar a un acuerdo que satisfaga al mximo los intereses de uno y otro, una negociacin no es
solo de hoy en da esta se ha desarrollado dentro de las distintas etapas de la evolucin misma del
hombre y la sociedad, es una actividad que el ser humano la desarrolla desde temprana edad y la
va fortaleciendo dentro de las necesidades econmicas del mismo. Al tomar entonces la
importancia que tiene la negociacin en el mbito internacional lleva a comprender como esta
juega un rol fundamental dentro de las distintas economas de los pases, por tratarse de una
actividad Porque tiene que ver con una negociacin que se desarrolla tras las relaciones
internacionales y son estas las que lleva a que la negociacin se considerada como una de las tres
procedimientos de solucin pacfica de conflictos, por cuanto en todo momento se busca alcanzar
acuerdos inteligentes .

Siendo entonces importante resaltar que la negociacin internacional hoy en da es un tema

interesante y significativo por cuanto tiene que ver con la necesidad de incrementar la
productividad y posible incursin en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los
horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidad global, todo por cuanto la globalizacin es
lo que les motiva a esta nueva estrategia de mercadeo fuera de las fronteras del pas, donde
actualmente los negociadores internacionales juegan un papel vital en el desarrollo econmico
mundial; es por ello que su capacidad tcnica debe sobrepasar los lmites regionales y abarcar una
mentalidad abierta y expansionista, pero a esto se le debe adicionar una capacidad innovadora y
prctica que les permita desenvolverse con mayor facilidad en las negociaciones y en el mbito
empresarial en general; es decir, un negociador debe ser tcnico en la materia y prctico en su
diario vivir por cuanto hace parte de un mundo internacional caracterizado por promover un
mercado complejo, teniendo en cuenta que la negociacin en este sentido es muy distinta a la
habitual, de ah que se considere que todas las negociaciones internacionales son procesos
complejos, esquematizados y de gran volatilidad, diferentes a la negociacin nacional, que se dan
entre empresas de dos o ms naciones o entre las propias naciones para lograr un objetivo
econmico desde los puntos de vista individuales e internacionales, es un campo que permite
jugar un papel fundamental dentro del comercio internacional por cuanto lleva a los grandes
empresarios reconocidos como los negociadores internacionales ser la pieza clave dentro de toda
actividad internacional y son quienes promueven las relaciones en este campo, lo cual llevan
entonces a que el negocio internacional sea considerado como la herramienta fundamental dentro
de todo proceso de desarrollo y expansin econmica de nuestro pas.

Frente al tema de la negociacin internacional es importante resaltan los distintos estilos de

negociacin lo cual nuestro pas tiene un estilo muy caracterstico al momento de realizar un
negocio y lo diferencia de toda Amrica Latina no solo por su amabilidad sino por promover un
estilo de acuerdo a la zona del pas donde se desarrolle la reunin. As, en las tierras bajas, ser
habitual que nos den una palmada en la espalda, un abrazo si se es del sexo opuesto o un apretn
de manos pero sin mucha fuerza. En zonas ms centrales del pas es ms habitual una acogida
muy afectuosa. A la hora de comunicarse, suelen situarse muy cerca del interlocutor, a unos
veinticinco centmetros y es habitual que nos toquen el brazo durante sus explicaciones. Se trata
de una sociedad jerarquizada donde las decisiones son tomadas de arriba abajo, de ah que el
hombre colombiano proviene de una cultura tradicionalista caracterizada por promover el
negocio mediante regateo sin embargo esto no ha sido obstculo para que los colombianos
realicen los negocios en el campo internacional todo por cuanto desarrollan distintas estrategias
comerciales que les permite promoverlo. Son estrategias enmarcadas dentro de un marketing de
negociacin internacional encaminadas siempre en el establecimiento de relaciones
internacionales no solo duraderas sino tambin econmicamente estables, esto ha hecho que el
hombre colombiano se motive en esta clase de negociacin por cuanto ha tomado a la
globalizacin como esa vitrina de desarrollo comercial y por tanto se toma este fenmeno como
el puente trascendental de desarrollar esta clase de actividades, sin embargo el hombre
colombiano hoy en da est promoviendo una nueva imagen de negociador por cuanto se le ha
mantenido como un mal negociante, sin embargo su motivacin y perseverancia le est
llevando a posesionarse dentro de un mercado internacional que ha llevado a que la economa del
pas en este aspecto crezca y a la vez est llevando a que los inversionistas extranjeros tomen a
nuestro pas como una importante estrategia de negocio internacional.

RICARDO AVILA VIASUS - LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL Y LA FORMA DE

NEGOCIAR DE LOS COLOMBIANOS

La negociacin internacional es un proceso que busca establecer relaciones comerciales entre

partes provenientes de distintos pases y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados.
Esta negociacin es ms complicada que la que se realiza a nivel nacional, debido a que hay
muchas diferencias entre los pases del mundo, entre estas diferencias encontramos que todos
tienen un marco legal diferente, en el cual la negociacin internacional est sometida a
normativas comerciales, aduaneras, tcnicas o jurdicas diferentes en cada pas, y esta situacin
puede restringir, demorar o frenar el acuerdo; otro problema que se puede presentar es la falta de
informacin de la otra parte que negocia, ya que cuando se negocia en mercados externos es ms
complejo conseguir informacin confiable de la otra parte, en cuanto a su trayectoria, su prestigio
en el mercado, entre otros.

Por otra parte tambin hay un grado ms alto de incertidumbre y riesgo, porque la negociacin a
nivel internacional tiende a ser ms compleja, ya que la negociacin internacional es ms
susceptible a cualquier imprevisto o cambios importantes en los escenarios del pas con el cual se
va a realizar el intercambio comercial, esto puede ocurrir con ms frecuencia en pases que se
encuentran en va de desarrollo, en las cuales puede presentar un alto grado de riesgo-pas. As
mismo, en este tipo de negociacin los riesgos financieros son ms elevados.

De igual manera, tambin influyen las diferencias culturales, puesto que la cultura de cada pas es
decisiva a la hora de realizar el proceso de negociacin, entre las diferentes variables que se
encuentran en el aspecto cultural encontramos que un factor importante que es la comunicacin,
ya que cada cultura se expresa de diferente manera, tienen ciertos modismos y formas de
expresin verbales y no verbales muy claras y determinadas.

Todos estos problemas que se pueden presentar causan que la negociacin internacional tenga
aspectos ms complejos y necesite de una buena preparacin y adems contar con un tiempo
prudente para conseguir los tratos necesarios para que ambas partes salgan ganando.

En cuanto a cuales son los estilos de negociacin que utilizamos los colombianos a la hora de
realizar un intercambio comercial, se podra decir que aun cuando pertenezcan a diferentes
regiones del pas, aunque estos sean de diferente edad, sexo o estrato econmico manejamos una
forma de negociacin similar.

Como bien lo dice el autor Ogliastri (2001) el estilo de negociacin del colombiano es un estilo
tradicional, en el cual sus propsitos son meramente distributivos, por tanto se dice que en este
estilo de negociacin no se tiene en cuenta el gana-gana, ya que estn por encima los intereses
personales, llevando a la negociacin a convertirse en un regateo. As mismo se dice que los
negociadores colombianos no se preocupan por las necesidades de sus clientes y por lo general no
buscan sobrepasar las perspectivas de la contraparte, lo que causa que la negociacin pierda un
poco su atractivo, por ello es importante que el negociador colombiano muestre un alto grado de
inters y se prepare al momento de realizar negociaciones con el mercado internacional. De tal
manera teniendo en cuenta estas premisas me parece importante que los colombianos vayan
transformando su mtodo de negociacin y adopten un estilo de negociacin que les permita a
ambas partes salir ganando, esto tambin ayudara a que la reputacin que tienen los colombianos
en cuanto a las negociaciones internacionales mejore y las oportunidades sean mayores.
 2.-TERMINO DE NEGOCIACIN DE LA EXPORTACIN

Teniendo en cuenta que el producto que vamos a exportar es la Quinua, se considera que el
INCOTERM ms favorable seria FOB, Franco a Bordo, la responsabilidad del vendedor termina
cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El
comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas
desde aquel punto. Adems de ser el INCOTERM ms utilizado hoy en da, es el ms
conveniente para carga general en transporte martimo.

Segn la Cmara de Comercio de Bogot, las responsabilidades del comprador y el vendedor son
las siguientes:

RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR:

Embalaje y marcado de la mercanca.

Proporcionar la factura comercial.

Obtener la licencia de exportacin si se requiere.

Asumir los costos y la responsabilidad del transporte interno, en el puerto de embarque en el

pas del vendedor.

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el comprador en el puerto de embarque
designado.

Realizar el trmite de exportacin y cubrir los costos e impuestos del trmite.

RESPONSABILIDADES DE LOS COMPRADORES:

Efectuar el pago de la factura, de acuerdo al contrato de compraventa.

Realizar el trmite de importacin y cubrir los costos e impuestos del trmite.

Asumir los costos y responsabilidad del transporte interno desde el puerto de destino hasta las
instalaciones del comprador.
 Notificar al vendedor la informacin precisa del buque, el punto de carga, as como tambin la
fecha y el plazo acordado.

VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACIN.

La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad

encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deber entonces el exportador
tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportacin los vistos
buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes (circular 077
Mincomex) requiera su producto para ser exportado.

REQUISITOS PARA LA EXPORTACION

Para exportar a Estados Unidos, es necesario que la Quinua cumpla con ciertos requisitos y cierta
documentacin.

REGISTRO EN EL FDA: Teniendo en cuenta que la Quinua es un producto alimenticio, y

como empresa exportadora debe estar registrada ante el FDA (Food and DrugAdministration) y
as mismo tener un nmero de registro. Para poder cumplir con estas leyes Estadounidenses se
debe cumplir con las siguientes regulaciones (Lennarz, D. (2012).

Registro FDA. Recuperado de (FDA, 2012):

a. Ley de Alimentos, Medicamentos y Cosmticos: La Ley de Alimentos, Medicamentos y

Cosmticos creada en 1938. La razn ms comn de detenciones de producto por la FDA es
debido a etiquetado incorrecto, el cual se rige por esta ley.

b. Etiquetado El etiquetado de un producto alimenticio consta de dos partes: el Panel Principal

debe indicar el nombre del alimento y la declaracin de cantidad y el Panel de Informacin
debe indicar la lista de ingredientes, el productor, el empacador o informacin de distribuidor y la
tabla de informacin.

c. Registro de Establecimientos de Enlatado de Alimentos o FCE Para determinar si se necesita el

registro FCE, existen varios factores: Nivel de PH, Ingredientes, Fermentacin, Niveles de
Actividad de Agua, Determinar estos factores resulta un poco complicado, pero por lo general
los alimentos acidificados y de baja acidez requerirn casi siempre un registro si el producto tiene
un pH de 4.6 o ms. Sin embargo, un producto con un pH arriba de 4.6 con baja actividad de
agua no lo necesitar.

d. Ley de Bioterrorismo Los eventos del 11 de septiembre de 2001, confirmaron la necesidad de

mejorar la seguridad de los Estados Unidos, lo cual incluye el abastecimiento de alimentos. Para
esto hay dos secciones principales de esta ley que afectan a las empresas de alimentos y bebidas,
especialmente a los exportadores centroamericanos:

1) El Registro de la empresa

2) La notificacin de Previo Aviso.

e. Registro Este requisito de Registro se requiere desde el 12 de diciembre de 2003 para cualquier
empresa que produce/procesa, empaca o almacena alimentos o bebidas consumidos por humanos
o animales en los Estados Unidos.

f. Aviso Previo El aviso previo es el medio por el cual la FDA es notificada antes de que la
embarcacin de alimentos llegue a Estados Unidos. El importador estadounidense debe presentar
la embarcacin y el detalle de productos a la FDA por cada embarcacin, recibiendo as un
nmero de confirmacin de parte de la FDA

FACTURA COMERCIAL: La Factura comercial de la mercanca a exportar debe estar emitida

a nombre del importador, especificando el INCOTERM acordado en el proceso de exportacin,
que en este caso es FOB. Esta Factura la deben diligenciar las empresas cuya exportacin tenga
un valor comercial superior a los US $ 1000. Cabe resaltar que la factura debe ser original y debe
estar impresa en papel con membrete de la empresa en la cual se identifique la direccin fiscal de
la empresa.

PACKING LIST O LISTA DE EMPAQUE: El PackingList es el documento que sirve para

identificar el nmero de items que tiene cada paquete incluyendo pesos y dimensiones para as
poder identificar lo que se est recibiendo en el momento de descargue. La diferencia entre el
PackingList y la factura comercial es que el primero indica la cantidad de elementos que estn
siendo embarcados mientras que la factura comercial indica el valor de los mismos. Esta lista es
fundamental para las autoridades aduaneras, pues les permite identificar un paquete especfico en
el momento de la inspeccin.
BILL OF LANDING B/L (Bill of Landing) o conocimiento de embarque, es un documento que
debe ser emitido por la naviera como confirmacin de que la mercanca ha sido cargada en el
transporte. Este documento tiene como objeto demostrar la existencia de un contrato de
transporte el cual otorga derechos y responsabilidades sobre la mercanca; as mismo quien posea
el BL acredita la posesin de la mercanca y refleja el importe del flete que es el coste del
transporte por va martima. En el BL debe aparecer el nombre, la matricula del buque, puertos de
carga y descarga, nombre del cargador y del consignatario, descripcin detallada de las
mercancas, cantidad y peso y el estado.

AUTORIZACION DE DESPACHO: Autorizacin de despacho emitida a nombre del

despachante de aduanas y que le permite realizar el despacho de aduanas a nombre del exportador
para que la mercanca pueda entrar o salir de un territorio.

CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACION: Certificados especficos si la

mercanca lo requiere (sanidad, farmacia, fitosanitario, etc.). Segn el gobierno Colombiano,
estos son los pasos a seguir para obtener este certificado (Gobierno en lnea. 2012):

1. Solicitar al ICA, por va e-mail el nombre del usuario y la contrasea para ingresar al SISPAP.
Este paso solo aplica para los usuarios por primera vez. Dirigirse a: Correo electrnico:
cuarentena.vegetal@ica.gov.co

2. Ingresar Va Web para realizar la solicitud del Documento. Dirigirse a: Pgina de Internet:
https://afrodita.ica.gov.co

3. Diligenciar el formulario que despliega el SISPAP (Sistema de informacin sanitaria de

productos agrcolas y pecuarios) y realizar el pago electrnico del valor tarifado vigente por
sistema PSE. (El SISPAP le genera el nmero o ID de radicacin tan pronto como l ; usuario
graba la solicitud, adems de permitir la consulta del estado de la solicitud y del estado de la
transaccin electrnica del pago mediante el link de Consultas en la URL del SISPAP) Dirigirse
a: Pgina de Internet: https://afrodita.ica.gov.co

4. Reclamar el documento, presentando la factura de pago Dirigirse a: Oficina de la entidad: En

la sede central, en Bogot calle 37 nmero 8-43 piso 4, edificio Colgas. O en las oficinas del ICA
de puertos, aeropuertos o pasos de frontera habilitados por donde se va a exportar la mercanca.

Reunir y presentar la documentacin.

Dirigirse a: Oficina de la entidad: En la oficina del ICA del aeropuerto, puerto o paso fronterizo,
por donde se va a exportar la mercanca.

5- Recibir y permitir la visita de inspeccin del estado fitosanitario de la mercanca a exportar,

por parte de un funcionario del ICA. Dirigirse a: Otro Medio: Bodegas o instalaciones donde est
almacenada la mercanca.

6. Reclamar el Certificado fitosanitario de exportacin. Dirigirse a: Oficina de la entidad: En la

oficina del ICA del aeropuerto, puerto o paso fronterizo, por donde se va a exportar la mercanca.

MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIN.

El mecanismo de pago que utilizaremos para la exportacin de la quinua es a travs

de:

GIROS INTERNACIONALES, el cual es un mecanismo de pago por medio del

cual el Ordenante (Importador) de una mercanca solicita los servicios de un banco
girador de su pas, para que enve las divisas producto de una transaccin
comercial, utilizando como intermedio a un banco receptor, donde el Beneficiario
(Exportador) tiene una cuenta. En este medio de pago, los documentos son
enviados por correo u otro medio, sin la intervencin de los bancos comerciales.

Giro Directo o Post embarque: Es la forma de pago acordada entre el importador

(comprador) y el exportador (vendedor) mediante la cual, la cancelacin se efecta
una vez haya sido embarcada la mercanca.
3.- INFORME DE COSTOS DE LA EXPORTACIN (MATRIZ PROCOLOMBIA).

SIMULADOR DE COSTOS DE D.F.I. POR MODALIDAD DE TRANSPORTE

Quinua (quinoa)
(Chenopodium
I PRODUCTO: Nombre Tcnico o Comercial
quinoa):
- - Los dems

POSICIN ARANCELARIA (PAS EXPORTADOR) 1008.50.90.00

II
POSICIN ARANCELARIA (PAS IMPORTADOR) 1008.90.00.40
INFORMACIN
BSICA DEL
PRODUCTO
III Kg
UNIDAD COMERCIAL DE VENTA

IV VALOR POR UNIDAD COMERCIAL

1

TIPO DE EMPAQUE
V 25,00
DIMENSIONES DEL EMPAQUE m 1,20 x 1,30 x 1,25

VI ORIGEN: / PAS - PUNTO DE CARGUE Buenaventura

DESTINO / PAS - PUNTO DE DESEMBARQUE -

VII 1008.90.00.40
ENTREGA
INFORMACIN
BSICA DEL
VIII PESO TOTAL KG/TON 1287
EMBARQUE
IX UNIDAD DE CARGA Kilogramos
X UNIDADES COMERCIALES 1700
XI VOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 - M3 4,25

XII TERMINO DE VENTA (INCOTERM) FOB, Franco a Bordo

OTRA
INFORMACIN DE XIII FORMA DE PAGO Y TIEMPO Giros internacionales
IMPORTANCIA
$
XIV TIPO DE CAMBIO UTILIZADO
3.000
 MARTIMO

CONCEPTO COSTOS EXPORTACIN

Costo TIEMPO
Costo Total
Unitario (DAS)

EMPAQUE 0,00
0,30

EMBALAJE 0,00
0,45

VALOR EXW 1,00

1.700,75 3,00

Costos Directos

UNITARIZACIN 0,009
15,00
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 0,014
23,00
DOCUMENTACIN 0,011
18,00
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE
0,035
EMBARQUE) 59,00
ALMACENAMIENTO INTERMEDIO 0,000
-
MANIPUELO PREEMBARQUE 0,007
12,00
PAIS EXPORTADOR

MANIPULEO EMBARQUE 0,001

1,00
BANCARIO 0,006
11,00
AGENTES 0,000

Costos Indirectos

ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto 0,059

100,00
CAPITAL-INVENTARIO 0,020
34,00
SEGURO***
12,83
COSTO DE LA DFI PAS EXPORTADOR 0,168
285,83

VALOR : FCA.No Incluye Embarque 1,168

1.985,58 3,00

VALOR : FAS No Incluye Embarque 1,168

1.985,58 3,00

VALOR : FOB 1,169

1.986,58 3,00
INTER

ONAL
TRN

NACI
SITO

TRANSPORTE INTERNACIONAL 0,002

3,00
 VALOR CFR 1,170
1.989,58 3,00

VALOR CPT 1,170

1.989,58 3,00

SEGURO INTERNACIONAL 0,008

12,85

VALOR CIF 1,178

2.002,43 3,00

VALOR CIP 1,178

2.002,43 3,00

MANIPUELO DE DESEMBARQUE 0,007

12,00

Costos indirectos

CAPITAL-INVENTARIO 0,000
0,64
COSTO DE LA DFI EN TRANSITO
0,185
INTERNACIONAL 314,32

VALOR DAP** No Incluye Desembarque 1,178

2.003,07 3,00

VALOR DAT 1,185

2.015,07 3,00
TRANSPORTE LUGAR CONVENIDO
0,129
COMPRADOR 220,00 1,00

ALMACENAMIENTO 0,000

VALOR DAP*** 1,308

2.223,07 4,00

DOCUMENTACION 0,022
38,00

ADUANEROS (IMPUESTOS) 0,212

360,44
PAIS IMPORTADOR

AGENTES 0,005
8,01

BANCARIO 0,000

Costos indirectos

CAPITAL-INVENTARIO 0,000
0,50 -

SEGURO
17,09

COSTO DE LA DFI PAS IMPORTADOR 0,564 958

VALOR DDP TOTAL 1,557

2.647,10 4,00
 BIBLIOGRAFA

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Castellanos Ramirez, A., Gonzalez Ortiz , J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Pginas 296-332.

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OGLIASTRI, Enrique (2001): Cmo negocian los colombianos?", Bogot, Ed.

Alfaomega y Revista Cambio. Recuperado de: file:///C:/Users/Usuario/Downloads/1235-
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Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociacin (4a. ed.). Madrid, ES:
Ediciones Daz de Santos. Captulo 6, paginas 237-271. Recuperado
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=1100
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http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813
083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296