LA INNOVACIN COMO FUENTE DE

XITO EMPRESARIAL:
EL CASO AIR NOSTRUM

12 AOS DE EXPERIENCIA EMPRENDEDORA

Valencia, 19 de Enero de 2007

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AGENDA

1. La aviacin regional: caractersticas y ventajas.

2. Air Nostrum: creacin, desarrollo y consolidacin.

3. El mayor operador regional del sur de Europa.

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Caractersticas de la aviacin regional:

Enlaces de naturaleza regular

Aviones de reducida capacidad (20-100 plazas)

Opera rutas de baja y media densidad de trfico

Ofrece ms frecuencias y horarios

No compite con los reactores convencionales de gran tamao

Complemento de la red de las grandes compaas

Permite conexiones areas transversales

Dirigida al hombre de negocios

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Una oportunidad para la innovacin:

INNOVACIN EN UN SECTOR MADURO COMO EL TRANSPORTE AREO?

La Aviacin Regional era un sector muy poco desarrollado en Espaa con

anterioridad al nacimiento de Air Nostrum en el ao 1994:

No exista competencia privada en un negocio ampliamente

desarrollado en el resto de Europa.

La privatizacin del transporte areo se haba producido

recientemente en Espaa.

Altas barreras de entrada al negocio de transporte areo.

Ausencia / bajo nivel de servicio en rutas transversales.

Alto potencial de mejora en las rutas radiales a Madrid y Barcelona.

Indices de crecimiento en Espaa superiores al resto de Europa.

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Las dificultades de la innovacin

adems de las propias del sector de transporte areo:

Negocio intensivo en capital y personas
Pequeos grupos profesionales muy sindicalizados con alto poder
Ingresos unitarios decrecientes histricamente
El operador no tiene control sobre la infraestructura necesaria
Una parte muy importante de los costes ligados a la evolucin del precio del
petrleo y al tipo de cambio dlar - euro
Mrgenes muy pequeos cuando gana dinero y capaz de perder enormes
cantidades en pocas difciles
la aviacin regional:
Es cara: deseconoma de escala por mdulo (taxi vs bus)
Se produce un rechazo del cliente al avin regional (hlice)
Es un nicho de negocio complementario y por tanto orientado a las alianzas
Requiere un inversor potente y paciente

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AGENDA

1. La aviacin regional: caractersticas y ventajas.

2. Air Nostrum: creacin, desarrollo y consolidacin.

3. El mayor operador regional del sur de Europa.

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Air Nostrum: innovacin en un sector maduro

Red de rutas transversales inexistente o mal servida

Oportunidad de mejora en rutas radiales (Madrid y Barcelona)

Ausencia total de competencia en un negocio que estaba extendido en

Europa

Altas barreras de entrada: el montaje de una compaa area es

intensivo en mano de obra y requiere elevadas inversiones

Perfil geogrfico idneo para la proliferacin de la aviacin en el

mercado espaol (barreras naturales que dificultan las comunicaciones
normales por tierra)

Diseada para complementar la red de Iberia, alimentando sus hubs de

Madrid y Barcelona

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Fases del proyecto

Entre las grandes

regionales
Hacia el Liderazgo Europeas
FASES Regional Europeo
DEL Expansin y
PROYECTO Desarrollo
Consolidacin
del Acuerdo
Acercamiento con Iberia
a Iberia
Lanzamiento
del Proyecto

1.994 1.995 1.996 1.997 1.998 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2.005E
Estrategia Constitucin Formacin Estudio Acercamiento Consolidacin Hacia el Consolidacin Hacia la Consolidacin Hacia el Gran
en Mayo hacia el de mejores a del Acuerdo liderazgo liderazgo expansin expansin liderazgo regional
de 1.994 Cliente prcticas IBERIA con IBERIA domstico domstico internacional internacional Europeo Europea
Operacin Preparacin Incremento Vuelos Acuerdo de Primeros Gran Inversin Renovacin Inversiones Acuerdos Arranque Servicios tc.
del Proyecto de Flota Internac. Franquicia Reactores en Flota Flotas Instalaciones Tecnolgicos Instalaciones a terceros
Hitos Primer Vuelo Servicio Primer Vuelo Premio Premio Premio ERA Calidad Nuevas Premio ERA Premio ERA y 10 aos de
15 de Dic. al Cliente Internac. Nova Mercury mejor Ca. Total Oficinas mejor Ca. FI mejor Ca. operacin

Aviones 2 7 12 19 26 32 42 45 51 51 57 62
Destinos 8 12 18 22 30 36 38 44 44 48 56 58
Rutas 8 17 28 40 50 68 71 79 78 84 98 117
Vuelos 190 12.882 18.041 31.995 50.033 57.559 79.499 88.754 104.531 112.759 123.505 143.680
Empleados --- 250 425 550 725 943 1.303 1.611 1.556 1.654 1.760 1.926
Pasajeros --- 260.168 406.674 874.511 1.554.980 1.847.772 2.632.945 2.803.307 3.357.346 3.559.841 3.827.502 4.689.263
Ventas (mill. ) --- 15,68 31,22 76,33 143,48 180,12 277,10 327,55 417,55 450,32 491,99 555.750
BDI (mill. ) --- -7,87 -6,04 1,26 12,06 8,29 5,55 7,41 48,76 28,64 20,52 n/d

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Modelo radial: complemento de red con Iberia
Modelo transversal: innovacin al sevicio del cliente

OVD SDR EAS

VIT
LEN
PNA
RJL
ZAZ

REU

MAD OVD BIO

VLC
LCG

SCQ PNA
BJZ
MJV
VGO
LEI

MLN
MAH
VLC PMI

IBZ
ALC

SVQ
LYS
SXB AGP
BOD
TLS TRN
MRS
OPO NCE PSA
BLQ

MAD
FAO

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Lder en el aeropuerto de Valencia

Miles pax

1.000
905 Trfico enero a octubre 2006
900 Fuente: AENA

800
707
700

600
454
500
411
393
400
281 273
300
204
161
200
89
100

0
m

ia
pa

rli n

sto
ng
air

j et

air
ria
u

tal
ro

sy
an

eli

an
Ibe
str

Re
Be
Ali
Eu

Ea
Vu
Ry

Sp
No

Air
Air
Air

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AGENDA

1. La aviacin regional: caractersticas y ventajas.

2. Air Nostrum: creacin, desarrollo y consolidacin.

3. El mayor operador regional del sur de Europa.

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 Una de las mayores aerolneas regionales en Europa

Pasajeros Cifra de Negocios

5.000 600
4.689 555,75
(000) (Millones )
4.500
491,99
500
4.000 3.828 450,32
3.560
417,55
3.500 3.357
400
3.000 2.803
2.633 327,55

2.500 300 277,10

2.000 1.848
1.555
200 180,12
1.500
143,48

1.000 875
100 76,33
407
500 260 31,22
15,68
0 0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005E

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Una de las flotas ms modernas de Europa

N Aviones

80
Jet
70 Prop

60

50 40

19 29
40 6 13 22

30 5
3
20 36
32 32 29 29
27 28
23
10 19
12
7
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

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Lder Aviacin Regional en el sur de Europa

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 LA INNOVACIN COMO FUENTE DE
XITO EMPRESARIAL:
EL CASO AIR NOSTRUM

12 AOS DE EXPERIENCIA EMPRENDEDORA

Valencia, 19 de Enero de 2007

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