PLAN DE NEGOCIO

Negocio> conjunto de actividades para generar ganancias

Necesidad que se desea satisfacer
Mercado objetivo
Propuesta de valor

CANVAS
1. Propuesta de valor > que ayuda ofreces
2. Segmentacin de clientes > a quien ayudas
3. Canales > como te conocen y que medios utilizas
4. Relacin con los clientes > como te relacionas
5. Fuentes de ingresos > que obtienes
6. Recursos clave > quien eres y que tienes
7. Actividades clave > que haces
8. Socios clave > quien te ayuda
9. Estructura de costos > que das

SCAMPER

Sustituir
Combinar
Adaptar
Modificar
Proponer otros usos
Eliminar
Reorganizar

PLAN ESTRATEGICO

MISION
Lo que queremos hacer > Para que fue creada la empresa
VISION
Lo deseado en un futuro> que queremos llegar a ser
VALORES
Los principios ticos en los cuales nos basamos en tomar decisiones > como somos

ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE MERCADO OBJETIVO

A esta etapa se le conoce como segmentacin del mercado objetivo.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Brinda una referencia respecto al valor del producto que vamos a ofrecer
Monopolio > nula
Oligopolio > baja
Competencia monopolstica > elevada
ANALISIS DE LA DEMANDA

NSE = % x poblacin total

ZONA = NSE x %

Muestra

n: tamao de muestra
N: tamao de poblacin de mercado objetivo
Z: nivel de confianza de la prueba (1.96)
p: probabilidad de xito (0.50)
e: margen de error (5%)

ENCUESTAS
Las encuestas son observaciones no directas, mediante las cuales vamos a conocer la
opinin de nuestro segmento de mercado respecto a las caractersticas de nuestro
producto.

Numero de clientes potenciales (NCP)

Se pueden establecer filtros para determinar el numero de clientes potenciales
% x total = ncp
Calculo de la demanda (Q)
Demanda = NCP x f
f = frecuencia promedio de compra (cada cuanto compra)

ANALISIS FODA

Fortalezas: cuando las situaciones internas son favorables para el

proyecto
Debilidades: situaciones internas que son desfavorables

Oportunidades situaciones externas son favorables para la

realizacin del proyecto
Amenazas situaciones externas que son desfavorables por que
representan riesgos
PRECIOS

estructura de costos: Cuanto mayor sea el costo unitario

mayor ser el precio del producto
utilidad o ganancia esperada: cuanto mayor sea el margen
de ganancia mayor ser el precio que se deba fijar.
Precios de la competencia: no es posible elevar tanto los
precios del producto por la existencia de los productos
sustitutos
Demanda del bien: cantidad de productos que estn
dispuestos a adquirir los consumidores

PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

Publicidad: informar a los potenciales consumidores mediante la exposicin de las ventajas

del producto ofrecido.
Promociones: consiste en realizar descuentos temporales
Merchandising: ofrecer productos que no son el giro principal del negocio, pero permiten
identificar a los clientes

PLAN DE PRODUCCION
PROCESO PRODUCTIVO
Entrada > proceso > salida

LOS EQUIPOS Y LA DEPRECIACION

Valor inicial (VI)

Corresponde al valor del bien al momento de incorporarse a la empresa
Vida til (n)
Los activos fsicos, tienen una vida til, es decir un periodo durante el cual se van a
encontrar operativos.
Valor residual (VR)
Corresponde al valor del bien al final de su vida til.

Depreciacin (D)
Con el paso del tiempo, los equipos sufren una prdida de valor. Lo ms frecuente es
calcular la depreciacin por el mtodo lineal.
D: monto de depreciacin por ao
VI: valor inicial del equipo
VR: valor residual
n: nmero de aos de vida til

Depreciacion acumulada (DA)

Valor contable (VC)