FASE DEL PROYECTO ACTIVIDAD DE PROYECTO

Actividad de proyecto 1. Realizar un

diagnostico sobre la estructura productiva
Colombiana y su relacion con los procesos de
comercializacion internacional que le permitan
la visualizacin de su proyecto de vida.

Actividad de proyecto 2. Examinar los tratados

comerciales de Colombia con los demas
paises y bloques economicos para determinar
productos o servicios potenciales de exportar
 paises y bloques economicos para determinar
productos o servicios potenciales de exportar

FASE I

Actividad de proyecto 3. Realizar un

diagnostico socioeconmico y cultural del
mercado internacional
Actividad de proyecto 4. Realizar la
Investigacin de mercados

Actividad de proyecto 5. Realizar las

Operaciones con la Informacin suministrada
por el entorno
Actividad de proyecto 5. Realizar las
Operaciones con la Informacin suministrada
por el entorno

Actividad de proyecto 6. Elaborar el Plan de

mercadeo
 mercadeo

Actividad de proyecto 7. Gestionar el Talento

Humano

FASE II
FASE II

Actividad de proyecto 8. Determinar

estandares para selecion de canales

Actividad de proyecto 9. Seleccionar los

Canales de Distribucion
Actividad de proyecto 10. Seleccionar las rutas
de transporte

Actividad de proyecto 11. Determinar las

normas de Negociacin Internacional
Actividad de proyecto 12. Definir estrategias
para establecer procesos de negociacin
internacional

Actividad de proyecto 13. Gestionar el

presupuesto de ingresos y gastos
Actividad de proyecto 14. Gestionar la red de
distribucion de acuerdo con modos y de
transporte

Actividad de proyecto 15. Diligenciar la

documentacion requerida durante la
negociacion internacional
FASE III
Actividad de proyecto 16. Operar procesos de
comercio internacional

Actividad de proyecto 17. Controlar procesos

de comercio internacional
Actividad de proyecto 17. Controlar procesos
de comercio internacional

Actividad de proyecto 18. Establecer politicas

en la seleccin de canales

Actividad de proyecto 19. Elaborar el

presupuesto de ingresos y gastos segn
criterios establecidos por la organizacin.
 Actividad de proyecto 19. Elaborar el
presupuesto de ingresos y gastos segn
criterios establecidos por la organizacin.

Actividad de proyecto 20. Realizar la

valoracin final de la negociacin

FASE IV
Actividad de proyecto 21. Medir los niveles de
servicio prestado por las organizaciones
segn estndares de calidad
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Induccin

Actividad de aprendizaje 1

Actividad de aprendizaje 1

Actividad de aprendizaje 1

Actividad de aprendizaje 2

Actividad de aprendizaje 2
Actividad de aprendizaje 2

Actividad de aprendizaje 3

Actividad de aprendizaje 3

Actividad de aprendizaje 3

Actividad de aprendizaje 4
Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 5

Actividad de aprendizaje 5

Actividad de aprendizaje 5

Actividad de aprendizaje 6
Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 7

Actividad de aprendizaje 8

Actividad de aprendizaje 8
Actividad de aprendizaje 8

Actividad de aprendizaje 9

Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 10
Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 11

Actividad de aprendizaje 12

Actividad de aprendizaje 12
Actividad de aprendizaje 12

Actividad de aprendizaje 13

Actividad de aprendizaje 13

Actividad de aprendizaje 14

Actividad de aprendizaje 14

Actividad de aprendizaje 14
Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 16

Actividad de aprendizaje 16

Actividad de aprendizaje 16
Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18
Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje19

Actividad de aprendizaje19

Actividad de aprendizaje19

Actividad de aprendizaje 19

Actividad de aprendizaje 19

Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 20
Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 21

Actividad de aprendizaje 21

Actividad de aprendizaje 21

Actividad de aprendizaje 22
Actividad de aprendizaje 22

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23
Actividad de aprendizaje 24

Actividad de aprendizaje 24

Actividad de aprendizaje 24

Actividad de aprendizaje 24
 RESULTADO DE APRENDIZAJE
240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso
formativo, el papel de los ambientes de aprendizaje y la metodologa de
formacin, de acuerdo con la dinmica organizacional del SENA
240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el
desarrollo de las competencias del programa formacin, con base en la
poltica institucional.
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco
de la formacin profesional de acuerdo con el contexto nacional e
internacional.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la
normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.

24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de

acuerdo con las circunstancias del contexto y con visin prospectiva.

26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en

cuenta la disponibilidad econmica y tecnolgica que responden a las
necesidades del mercado en relacin con el uso y beneficio del producto,
a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.

26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de

evaluacin de ideas en el proceso de seleccin, de acuerdo con las
necesidades del mercado en relacin con al uso y beneficio del producto,
aplicando tcnicas y procedimientos existentes que estn de acuerdo con
las polticas, necesidades y objetivos de la empresa.

26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y

los posibles tratados internacionales con otros mercados, regiones o
paises, previamente seleccionados analizando las caracteristicas
economicas, de estabilidad politica, comportamiento legal y cultural, antes
de determinar las posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un
mercado que se ajuste a las politicas y objetivos de la organizacin.

24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y

conservacin del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el
ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de
inters personal y temas tcnicos.

21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero

internacional para tomar decisiones frente a la importacin y exportacin
a partir de la simulacin de la operacin teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves,

claros y sencillos en ingls tcnico.

24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en textos y

documentos elementales escritos en ingls.

26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas

psicogrficas, demogrficas, culturales, geogrficas, psicolgicos y
socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para
producir el nivel de aceptacin de un producto o servicio, identificando el
segmento de mercado con base en caractersticas, intereses,
preferencias y opiniones de la poblacin a la que se desea llegar con el
producto o servicio a mercadear basado en las polticas establecidas por
la organizacin.
26010100102 Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones
de causalidad, tamao de muestra son recopiladas para base de datos de
poblacin por edades, mapas, planos, fotografas definiendo el segmento
objetivo, dividiendo los pases en grupos homogneos con el fin de que
las estrategias definidas sean vlidas en distintos pases por las
similitudes econmicas y culturales, geogrficas, climas, costumbres,
religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos
en el mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la
organizacin.

26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se

trata de segmentacin de clientes de consumo o segmentacin de
clientes de inversin teniendo en cuenta normas nacionales e
internacionales, determinando el potencial de exportacin, las
dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales de distribucin
de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmentar el
mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de
acuerdo con la misin y visin de la empresa

24020150002 Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en

funcin de la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las

necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado,
teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a
los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las
barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las
necesidades y polticas de la organizacin.

26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de

nmeros de formularios de estudio y cdigos segn respuestas de los
diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos en
la investigacin.

24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos

sencillos y cotidianos.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas

de la informacin teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de
contenidos, el problema y objetivos de investigacin segn al plan
esquema bsico de publicacin de resultados.
26010102703 Registrar la informacin apoyado por tecnologas de
informacin aplicando el ingls al manejo informtico de datos dentro del
tiempo establecido segn el plan de investigacin y los resultados
obtenidos.

26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos

de lgica matemtica y la aplicacin de mtodos de inferencia
estadstica para proyectar los datos cuantitativos segn tcnicas
proyectivas.

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en

anuncios, folletos, pginas web, etc.

26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento

del consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadolgico,
elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las
tcnicas mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa.

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo

teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los
consumidores, la gestin de ventas y las metas fijadas por la
organizacin.

26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta

datos y estadsticas de gestin y el comportamiento de los consumidores,
realizando un diagnstico de mercados que identifique oportunidades de
negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo
teniendo en cuenta las polticas de la empresa.
24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y
tcnico.

26010101603 Determinar los indicadores y estndares de gestin de

acuerdo con los planes de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento
de metas logradas en un periodo de tiempo con base en los objetivos
fijados por la organizacin.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de

informacin teniendo en cuenta la situacin de distribucin y asignacin
de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo con los
objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento

humano de la efectividad del desempeo en el puesto de trabajo, el estilo
de direccin utilizada y el cumplimiento de los objetivos propuestos en
cada proceso segn planes de mejoramiento establecidos por la
organizacin.

24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo

permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y
emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.
24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para
garantizar la prevencin de riesgos ocupacionales de acuerdo con el
diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y complejidad
de su desempeo laboral.

26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo

en cuenta las normas legales, el nmero de pedidos, cantidad de
unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiempo
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o
servicios, la tecnologa, tipo de empaques, precio, fletes segn las
polticas implementadas por la organizacin.

26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza

del producto y el segmento del mercado, las variables evaluadas en cada
canal analizando el mercado, tamao, volumen, venta, cobertura y
capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe
de acuerdo con la mezcla de productos y las polticas de la organizacin.

24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario

en ingls sobre temas de inters personal y temas tcnicos.
24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en
funcin de los Principios y Valores Universales

21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las

fbricas y clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e
internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta los
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las
importaciones y exportaciones de acuerdo con las normas legales
nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la
organizacin.

240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los

procedimientos establecidos y con las tecnologas de la informacin y la
comunicacin disponibles.

21010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional

dependiendo de las clusulas establecidas por la Cmara de Comercio
Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprador y
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y
aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las polticas y necesidades de la
organizacin.

21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple

con los requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes
comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo en
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los
productos cumplan con los requisitos sanitario, fitosanitarios, ambientales
y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para la seleccin
de proveedores exigidos por la empresa.

21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los

posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones
evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verificando que los
documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e
internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la
empresa.
26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada,
apoyando la presentacin de los productos y servicios con el uso de
catlogos, muestras, degustaciones, exhibicin reforzando la informacin
sobre los productos y servicios con demostraciones, argumentos sobre
beneficios y caractersticas relacionadas con calidad, precio, necesidades
a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas por la
organizacin.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de

manuales, programas o navegadores con grficos y animaciones,
presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la
certificacin del productor, caractersticas distintivas a partir de
exclusividad e innovacin teniendo en cuenta los objetivos de la
organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y
condiciones de entrega a travs del sistema de comunicacin establecida,
informando sobre garantas y servicio post venta aplicados de acuerdo
con los productos y servicios adquiridos, con base en la poltica de
servicio establecidas por la organizacin.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos

dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el
establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento y
la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en

ingls que tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son
de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo de
especializacin.

21010100102 Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las

proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial, real, los
inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de produccin
de la empresa.

21010100101 Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la

determinacin de los pronsticos mediante la aplicacin de simuladores
para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y
servicios segn los objetivos de la organizacin.

21010100103 Planear los presupuestos a partir de la valoracin de

necesidades requeridas por las diferentes unidades, reas o procesos del
negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactada con los
clientes, las tcnicas contables y las normas legales vigentes.
21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la
naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando
tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de
Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad area,
martima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.

21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y

reglamentadas con los mapas respectivos de vas y recorridos teniendo en
cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes elaborando las
rutas para cada fase de transporte de destino a destino, simulando y
verificando el cumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas legales vigentes y las polticas trazadas por la
empresa.

21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas asignadas

para la movilizacin de la carga teniendo en cuenta las normas legales
nacionales e internacionales vigentes de importacin y exportacin,
determinando las rutas de transporte elaboradas segn las vas asignadas
para la movilizacin de la carga de importacin y exportacin, de acuerdo
con los objetivos fijados por la empresa.

24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que

permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos.

21010101603 Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de

acuerdo con las normas legales tramitando los documentos segn
espscificaciones dentro del periodo sealado para entregarlos a la unidad
de negocio para elproceso respectivo, de acuerdo con los requisitos
exigidos por la empresa.

21010101604 Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en

cuenta normas legales, comerciales tramitando los documentos ante las
entidades respectivas, segn el proceso de flujo de bienes y servicios
siguiendo procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por
las empresas, verificando que sean digitados con exactitud segn la
tcnica o mtodo sealado para ser tramitados llevando a cabo los
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.

24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices

y de pensamiento en la ejecucin de los procesos de aprendizaje.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren

un intercambio simple y directo de informacin cotidiana y tcnica.
24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones
de ingls tcnico en artculos de revistas, libros especializados, pginas
web, etc.

1010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y

exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para
determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en
los tratados comerciales el origen y destino segn las normas de
comercio exterior vigentes y las polticas de la organizacin.

21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando

los documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la
entidad competente de acuerdo con rgimen aduanero y requisitos
sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos aduaneros en
las entidades autorizadas para inspeccin y entrega de la mercanca de
acuerdo con los objetivos de la organizacin.

21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o autorizacin de

despacho de la exportacin a travs de los operadores logsticos para su
verificacin efectuando los trmites documentales ante las autoridades
competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza,
la normatividad vigente y las polticas de la organizacin.

24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y

detallada en escritos en ingls, mas estructurados y con mayor contenido
tcnico.

24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico,

en ingls general y tcnico.

21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta

exportable y determinacin de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional
vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de importacin frente a las
restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las
normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencias y
certificaciones y de acuerdo con las polticas de la organizacin.

21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de

los riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta las
normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos
para los productos que requieren ante los organismos respectivos con
base en las normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo
con las polticas de la empresa.
21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero
para llevar a cabo el proceso de importacin y exportacin de acuerdo con
las normas legales registrando los documentos ante los organismos
competentes conforme a las polticas comerciales, tributarias, aduaneras y
de comercio internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las
importaciones y exportaciones concordantes con la poltica de la empresa.

21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor

exportador directamente o por las vas indirectas de acuerdo con los
procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones
enviando el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de
Intermediacin Aduanera SIA, cumpliendo con los requisitos de la
codificacin arancelaria y fechas establecidas segn las normas de
comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas de la
compaa.

21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que

intervienen en los eslabones de la cadena con el fin de definir la
estructura de costos logsticos en la distribucin fsica internacional segn
estrategias e indicadores de gestin.

26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el sistema de

distribucin y venta a partir de los hbitos de compra de los
consumidores, la naturaleza de los productos, transporte teniendo en
cuenta los factores ambientales, condiciones econmicas, comerciales,
geogrficas y legales de los productos y servicios a distribuir de acuerdo
con las estrategias promocionales de la organizacin.

24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su

expresin corporal, desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad
del rea ocupacional.

21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma

manual y sistematizada de acuerdo con la definicin del plan de
necesidades de las reas o unidades de negocio y las proyecciones de
ingresos y egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las
polticas, monedas y tasas solicitadas por la organizacin.
 21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes
soluciones a los problemas contables y financieros, de acuerdo con las
normas de control interno y financieras.

21010100503 Evaluar la gestin del talento humano a travs de

indicadores de gestin teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones
con relacin a metas establecidas y tiempos gestin segn niveles de
rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.

21010100504 Analizar los resultados de la evaluacin segn metas

organizacionales teniendo en cuenta las variables de gestin y reas de
rendimiento identificando las debilidades y fortalezas del talento humano
segn las tcnicas establecidas.

26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribucin

elegidos, las funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y
debilidades, el cumplimiento en los pagos, la evaluacin de precios y el
respeto en los acuerdos definidos en cada canal de comercializacin, las
lneas de distribucin con base en los lineamientos generales de
operacin y plan estratgico diseado por la organizacin.

21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los procesos

contables y financieros de acuerdo con la poltica de la organizacin.

21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los trminos de

negociacin de acuerdo con las operaciones complementarias para
transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los
acuerdos establecidos que se han incumplido de con base en las normas
legales vigentes, las reglas y polticas establecidas por la empresa.
21010103303 Presentar a las diferentes reas o unidades de proceso el
reporte de las diferentes anomalas presentadas basado en las normas
legales, el anlisis de costos, de acuerdo con los trminos de negociacin
internacional, identificando las lneas de financiacin bancarias y
presupuestos para la importacin y exportacin, teniendo en cuenta las
normas legales vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.

21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes

proveedores segn estndares de calidad establecidos, efectuando los
pagos y cobros de acuerdo con los trminos acordados, realizando los
reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en
cuenta los acuerdos y tratados entre pases y basado en las polticas
fijadas por la organizacin.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente
de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicacin se realice sin
esfuerzo por parte de los interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con
un vocabulario suficiente para hacer una exposicin o mantener una
conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
 Evidencias

Evidencia 1: Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida.

Evidencia 2: Formulacin de preguntas sobre

sectores econmicos - Evidencia 3: Anlisis DOFA
sectores econmicos - Evidencia 4: Actividad
interactiva sobre clasificacin de sectores -
Evidencia 7: Foro Para qu tanto TLC? -
Evidencia 8: Plan de negocios (FASE 1)

Evidencia 5: Foro Qu debemos exportar? -

Evidencia 6: Mtodo seleccin de ideas por
ponderacin

Evidencia 1 Caractersticas de los productos y

servicios de la oferta exportable internacional -
Evidencia 2 Pros y contras de un acuerdo de libre
comercio de Colombia - Evidencia 3 Foro pros y
contras de los acuerdos comerciales de Colombia -
Evidencia 4 Foro resultados del anlisis de las
variables del macro entorno - Evidencia 5 Matriz
potencial de oportunidades para productos
colombianos - Evidencia 6 Estudio de caso
oportunidades de productos colombianos -
Evidencia 7 Acuerdos comerciales de Colombia.

Evidencia 8 Foro efectos de la liberalizacin

comercial sobre el medio ambiente - Evidencia 9
Temas emergentes a partir del contexto de la
negociacin internacional y el medio ambiente.
Evidencia 10 Foro importancia del idioma ingls en
los negocios - Evidencia 11 Definicin de
conceptos tcnicos en ingls - Evidencia 12
Afianzamiento de conceptos fundamentales en los
tratados comerciales de Colombia - Evidencia 13
Mapa conceptual sobre el ingles y su inferencia
como tecnlogo en Negociacin Internacional.

Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta

dentro de la Dinmica del Mercado Financiero
Internaciona -
Evidencia 2 Mapa Conceptual
sobre la dinmica del mercado financiero
internacional - Evidencia 3 Actividad interactiva
Dinmica del Mercado Financiero Internaciona l -
Evidencia 4 Foro Dinamica del
Mercado Financiero Internacional -
Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso :
Feria Internacional tecnomueble - Guadalajara -
Evidencia 6 Presentacion
en Power Point sobre aspectos claves sobre la
Dinamica del Mercado Financiero Internacional.

Evidencia 7 Interactive activity: Business English in

Finanacial Market -
Evidencia 8 Sesion Virtual de pronunciacion
en Blackboard Collaborate -
Evidenicia 9 Frases claves globalizacion -
Evidencia 14 Evaluacion de analisis y comprension
de textos breves en ingles.

Evidencia 10 Pragraph Exercise - Evidencia 11

Parrafo explicativo sobre los pros y contra de
globalizacion - Evidencia 12 Mapa conceptual
sobre la tendencia global a nivel politico ,social y
economico - Evidencia 13 Exposicion de afiche
sobre las ventajas de la globalizacion.
.

Evidencia 11
Taller indicadores (Competitividad y riesgo pais) -
Evidencia 13
Segmentacion de mercados -
Evidencia 14 Taller sobre Punto de equilibrio.
Evidencia 1 Actividad interactiva demanda -
Evidencia 2 Actividad
Interactiva Oferta -
Evidencia 3 Actividad interactiva Competencia -
Evidencia 4 Actividad
Interactiva Elasticidad -
Evidencia 5 Funcion pronosticos -
Microsoft R - Excel - Evidencia 9 Mapa
conceptual cumbres de la tierra - Evidencia 10 Foro
Cumbres de la tierra -Evidencia 15 Ciclo de vida
del producto.

Evidencia 6 Pronosticos de venta- caso real -

Evidencia 16 Taller fijacin de precios.

Evidencia 7 Foro Benchmarking -

Evidencia 8 Taller cumbres de la tierra -

Evidencia 12 Foro temtico estrategias de
segmentacin.

Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin

de Mercados -
Evidencia 2 Actividad interactiva
Investigacin de Mercados -
Evidencia 3 Foro
temtico Investigacin de Mercados.

Evidencia 4 Propuesta de Investigacin de

Mercados.

Evidencia 5 English Forum Personal presentation

- Evidencia 6 English Interactive Activity Market
Research - Evidencia 7 Sesin virtual de
pronunciacin en Blackboard Collaborate -
Evidencia 8
Evaluacin sobre Ingls Bsico y Vocabulario
Tcnico.

Evidencia 1 Evaluacin, Descripcin de procesos

de codificacin - Evidencia 3 Actividad interactiva,
Clasificacin de fuentes de informacin - Evidencia
7 Reporte sobre la interpretacin herramientas
estadsticas - Evidencia 8 Foro temtico,
Aplicabilidad de software estadstico - Evidencia 10
Sesin virtual en Blackboard Collaborate,
Aplicaciones tecnolgicas en el manejo y
procesamiento de informacin.
Evidencia 4 Registro y codificacin de datos.

Evidencia 2 Clasificacin de informacin -

Evidencia 5 Informe tcnico estadstico - Evidencia
6 Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos
de software - Evidencia 9 Informe final SPSS.

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary -

Evidencia 12 Foro temtico, SPSS for Beginners -
Evidencia 13 Feasibility exportation report -
Evidencia 14 Evaluacin SPSS concepts.
Evidencia 1 Informe de las oportunidades de
negocio para Colombia -
Evidencia 2 Evaluacin
anlisis de oportunidades de negocio -
Evidencia 3
Elaboracin del diagnstico -
Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico
- Evidencia 5
Foro temtico Etapas para elaboracin del
diagnstico -
Evidencia 6 Informe, Resultados del
diagnstico.
Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado
internacional -
Evidencia 2 Conclusin de la consulta sobre Tipos
de estrategia -
Evidencia 3 Actividad interactiva
Tipos de planes - Evidencia 4
Diligenciamiento del formato Planeacin
estratgica comparada -
Evidencia 5 Informe sobre la consulta de
Estandarizacin vs adaptacin: enfoque producto -

Evidencia 6 Resumen Distribucin Internacional -

Evidenica 7 Foro temtico
Estandarizacin vs adaptacin.

Evidencia 8 Plan de accin del mercadeo.

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan -
Evidencia 10 Sentences Marketing plan -
Evidencia 11 Resumen
Five Steps to Create a Marketing plan -
Evidencia 12 Sesin
virtual en Blackboard Collaborate -
Evidencia 13 Resumen
ejecutivo Marketing plan.

Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre

clculo de los ndices de
gestin de mercadeo -
Evidencia 2 Informe sobre
los procedimientos en la seleccin de las variables
para generar indicadores -
Evidencia 3 Informe de
verificacin de la aplicacin del software -
Evidencia 4
Informe de anlisis de los indicadores y estndares
proyectados y pertinencia con la gestin para la
Negociacin Internacional -
Evidencia
5 Foro temtico: Indicadores y estndares de
gestin.

Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo,

descripcin y anlisis de cargo -
Evidencia 2 Actividad
interactiva diseo de cargos -
Evidencia 3 Eleccin sustentada
de anlisis de cargo - Evidencia 4 Formato de
evaluacin de desempeo - Evidencia 9
Programa de Salud Ocupacional.

Evidencia 5 Plan de mejoramiento.

Evidencia 6
Balance de las ventajas y/o desventajas en el
diseo del plan de mejoramiento -
Evidencia 7
Ensayo, Diagnsticos del talento humano en una
empresa - Evidencia 11 Taller sobre riesgos
psicosociales - Evidencia 12 Informe de la
investigacin de cinco buenas prcticas en la
gestin del talento humano de una empresa real -

Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de

personal -Evidencia 14 Foro temtico:La
importancia del entrenamiento del personal en las
organizaciones.

Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el

contexto global.
Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia
epidemiolgica en los factores
psicosociales.

Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin

de un canal de distribucin - Evidencia 2 Base de
datos seleccin de canales - Evidencia 3
Esquema grfico estrategias de d istribucin -
Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para
seleccin de canales -
Evidencia 5 Foro Temtico
Proactividad camino al xito - Evidencia 6 Factores
claves de transporte -
Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y
restricciones del canal de
distribucin - Evidencia 8 Foro Temtico:
Importancia seleccin polticas distribucin -
Evidencia 9
Sistema tecnolgico de trazabilidad -
Evidencia
10 Actividad interactiva cadena de suministros.

Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales

de distribucin - Evidencia 2 Polticas de
distribucin y criterios para la eleccin de un canal
-
Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificacin y
consideracin de los canales distribucin.

Evidencia 4 Foro temtico, Canales de distribucin.

Evidencia 5
Anlisis de caso de la empresa Manjali.
Evidencia 6 Actividad interactiva Identificacin de
necesidades de consumidores, clientes y
compradores - Evidencia 7 Esquema grfico
niveles de distribucin - Evidencia 8 Foro temtico,
consumidores clientes y compradores.

Evidencia 10 Selection criteria in distribution

channels; Ceramicol Company - Evidencia 11
Exercise selection criteria in distribution channels -
Evidencia
12 Thematic Forum. New Trends In The Distribution
Channels - Evidencia 13 The daily news -
Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution
channels.
Evidencia 9 Cdigo de tica laboral para el
Tecnlogo en negociacin internacional.

Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica

Internacional - Evidencia 2Taller, Cubicaje
contenedores martimos - Evidencia 3 Actividad
Interactiva, Naturaleza de la carga, medios de
transporte -
Evidencia 4 Taller,
Costeo de la Cadena de Distribucin Fsica
Internacional - Evidencia 5 Actividad interactiva
Seleccin Rutas de Transporte - Evidencia 6 Foro
temtico , Importancia de la Distribucin
FsicaInternacional en los procesos de expansin
de la economa - Evidencia 7 Caso prctico
Distribucin Fsica Internacional -
Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto
- Evidencia 9 Foro temtico,
Plataformas logsticas, estrategia para el desarrollo
del comercio colombiano.

Evidencia 10 Esquema grfico, Sistemas de control

al interior de la DFI.
Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms 2010 -
Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010 -
Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010 -
Evidencia 4 Foro temtico Incoterms 2010.

Evidencia 10 El papel
de los Incoterms 2010 en los negocios
internacionales (Ensayo). (Producto)

Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010 -

Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificacin
actividad econmica empresarial -

Evidencia 7 Estudio de caso Clasificacin actividad

econmica empresarial - Evidencia 8 Certificado de
Constitucin y Gerencia.

Evidencia 9 Historieta proceso de exportacin -

Evidencia 11 Foro temtico Documentos para
exportar e importar.
 Evidencia 2 Material informativo sobre la
presentacin de productos - Evidencia 13 Taller,
estrategias de presentacin de productos -
Evidencia 14 Foro temtico Importancia de las
estrategias para los procesos de negociacin
internacional - Evidencia 15 Proceso de anlisis de
estrategias comerciales.

Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes

potenciales - Evidencia 5 Fichas tcnicas de
productos - Evidencia 12 Pgina web corporativa.

Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto -

Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes -
Evidencia 9 Condiciones comerciales de
negociacin - Evidencia 10 Instructivo cierre de
ventas.

Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos

eficaces y asertivos con el cliente - Evidencia 8
Recomendaciones para disminuir la insatisfaccin
del cliente - Evidencia 11 Criterios para la eleccin
de medios efectivos de comunicacin y de pago.

Evidencia 3 Informative material about the

company - Evidencia 16 Customer, product and
business report - Evidencia 17 Thematic Forum
Informative material about the company.

Evidencia 11 Taller de finalizacin.

(Producto) Evidencia
12 Sesin virtual Blackboard Collaborate, Rueda de
negocios. (Desempeo)
Evidencia 1 Actividad interactiva Proyeccin del
mercado - Evidencia 2 Mapa conceptual Tcnicas
para proyeccin de presupuesto -
Evidencia 3 Taller
Anlisis de elasticidad de la oferta - Evidencia 4
Taller Anlisis de elasticidad de la demanda
-Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de
precios en Colombia - Evidencia 6 Foro temtico
Anlisis sobre tendencias y proyecciones de la
empresa.
Evidencia 7 Actividad interactiva Planeacin del
presupuesto - Evidencia 8 Historieta Planeacin del
presupuesto - Evidencia 9 Taller Planeacin de
presupuesto - Evidencia 10 Foro temtico
Experiencia en la planeacin del presupuesto.
Evidencia 1 Caractersticas del plano fsico de la
logstica - Evidencia 2 Seleccin del plano fsico de
la logstica - Evidencia 3 Foro temtico,
Caractersticas de la carga.

Evidencia 4 Normatividad para el transporte de

mercancas - Evidencia 5 Actividad interactiva,
Seleccin del plano fsico de la logstica -
Evidencia 6 Foro temtico, Modos y medios de
transporte.

Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logstico

nacional - Evidencia 8 Caso prctico, Liquidacin
de fletes - Evidencia 9 Liquidacin del flete
internacional.

Evidencia 10 Interactive activity, Key points in

english.(Conocimiento)
Evidencia 11 Cartoon distribution network -
Evidencia 12 Exportation case - Evidencia 13
Thematic Forum: Exportation - Evidencia 14 Virtual
Session in Blackboard Collaborate, Product
presentation.

Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la

negociacin internacional segn normatividad.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentacin

requerida en la negociacin internacional -
Evidencia 4 Foro temtico, Documentacin
requerida en la negociacin -
Evidencia 5
Formulacin de una negociacin comercial
internacional y documentacin requerida -
Evidencia 6 Negociacin internacional y
documentacin requerida.
Evidencia 2 Documentacin requerida en la
negociacin internacional.

Evidencia 10 Post sale dialogue - Evidencia 11 Mini

brochure custom broker - Evidencia 12 Virtual
Session Blackboard Collaborate Business
Roundtable, an international negotiation -
Evidencia 13 Mind map import process.
Evidencia 7 Thematic forum, Import- export
process - Evidencia 8 Interactive activity, Fill
documentation - Evidencia 9 Surf the web.
Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin
arancelaria - Evidencia 2 Taller, Clasificacin
arancelaria - Evidencia 3 Taller, Entidades
gubernamentales involucradas en comercio
internacional.
Evidencia 4 Importancia de la casificacin
arancelaria y la valoracin aduanero en el proceso
de importacin y exportacin -
Evidencia 5 Informe
de Proceso Nacionalizacin de mercancas -
Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el
crecimiento economico de los paises -

Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y

aspectos legales de una importacin y exportacin
en Colombia.

Evidencia 8 Caso simuladode xito de exportacin

de un producto colombiano - Evidencia 9 Blog
causales de la disminucin de las importaciones.

Evidence 13 Export process - Evidence 14

Colombias performance in importation and
exportation - Evidence 15 Colombias future for
exportation.
Evidence 10 Advantages and disadvantages of
importing and exporting in to Colombia.

Evidence 11 Thematic forum, import and export

processes based on FTA - Evidence 12 Import
process.

Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general

- Evidencia 2 Flujograma Informativo productor
nacional - Evidencia 3 Taller Simulacin de registro
como productor nacional, con oferta exportable y
determinacin de origen.

Evidencia 4 Blog denominado Contrato de

compraventa internacional - Evidencia 5 Foro
temtico Caso compraventa internacional -
Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa
internacional.
Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los
documentos de embarque a la agencia de aduana -

Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de

aduanas.

Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S -

Evidencia 10 Procesos Importaciones y
exportaciones - Evidencia 11 Blackboard
Collaborate Sesin Elluminated, contacto entre
exportador e importador.

Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI

- Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI -
Evidencia 3 Actividad interactiva DFI -
Evidencia 4 Costeo de la
cadena de Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 5 Caracterizacin del sistema de

distribucin - Evidencia 6 Anlisis indicadores de
la DFI de los pases - Evidencia 7 Anlisis de caso.

Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones

de la cultura fsica al desarrollo humano - Evidencia
9 Informe sobre medidas de prevencin de riesgos
en la salud - Evidencia 10 Foro temtico:
Importancia de la actividad fsica en el desempeo
laboral.

Evidencia 1 Informe: Resultados de la planeacin

del presupuesto - Evidencia 2 Esquema Grfico
del proceso de planeacin del presupuesto -
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboracin del
presupuesto - Evidencia 4 Variacin de la Tasa
Representativa del Mercado y su impacto en el
Presupuesto - Evidencia 5 Foro temtico
Problemas del xito fulgurante - Evidencia 6
Simulacin negociacin Clientes y proveedores -
Evidencia 7 Foro temtico: implementacin de las
(NIIF) en Colombia.
Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados
Financieros - Evidencia 9 Actividad Interactiva
Balance General - Evidencia 10 Anlisis Vertical y
Horizontal - Evidencia 11 Interpretacin
indicadores financieros - Evidencia 12 Analisis
comparativo de indicadores finacieros - Evidencia
13 Indicadores de Financieros -Evidencia 14 Taller
sobre propuestas de acciones correctivas -
Evidencia 15 Foro temtico: El rol del Negociador
Internacional en los estados finacieros.

Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano -

Evidencia 2 Benchmarking en la evaluacin del
talento humano.

Evidencia 3 Informe Indicadores de gestin del

talento humano - Evidencia 4 Foro temtico
Evaluando el talento humano en un contexto
global.

Evidencia 5 Canales de distribucin - Evidencia 6

Foro temtico Canales de distribucin - Evidencia 7
Taller Evaluando canales de distribucin.

contables - Evidencia 9 Informe de proceso

amortizacin, depreciacin y nomina -

Evidencia 10 Blog Anlisis

de conceptos -

Evidencia 11 Anlisis
Dupont debilidades y precauciones - Evidencia 12
Ejercicio consolidacin -

Evidencia 13 Taller
Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos -
Evidencia 15 Pgina web Costos y presupuesto -
Evidencia 16 Foro temtico Interdependencia en
los procesos de negociacin internacional y el
desempeo econmico mundial -
Evidencia 17 Ensayo
Operaciones internacionales-
Evidence 1: The LPQ Builders Company case
analysis - Evidence 2: Findings classification of
LPQ Builders Company problems - Evidence 3:
LPQ Builders Company case findings and
indicators relation - Evidence 4: Indicators
measurement.

Evidence 5: Indicators interpretation - Evidence 6:

Comparative analysis of indicators - Evidence 7:
Improvement plan - Evidence 8: Thematic forum
functionality.

Evidencia 10 Management report C.I. Bulders.

Evidencia 9 Conversation improvement plan.