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FASE

SEMANA

UNO

DOS Y TRES

SIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.

DOS Y TRES

TRES, CUATRO Y CINCO

I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TEND

CINCO A OCHO

OCHO A DOCE

DOCE Y TRECE

DOCE Y TRECE

ACTIVIDAD DE PROYECTO

Realizar un diagnostico sobre la estructura


productiva Colombiana y su relacin con los
procesos de comercializacin internacional
que le permitan la visualizacin de su
proyecto de vida.

procesos de comercializacin internacional


que le permitan la visualizacin de su
proyecto de vida.

Examinar los tratados comerciales de


Colombia con los dems pases y bloques
econmicos para determinar productos o
servicios potenciales de exportar

Realizar un diagnostico socioeconmico y


cultural del mercado internacional

Proyecto integrador fase I

Proyecto integrador fase I

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Reconocer el rol de los participantes, asumiendo


sus deberes y derechos en un marco crtico.

1. Identificar la oferta exportable de bienes y


servicios en Colombia segn los sectores
productivos.

servicios en Colombia segn los sectores


productivos.

2.Determinar los productos o servicios objeto de


la oferta internacional

3. Interpretar la dinmica del mercado financiero


internacional.

4. Segmentar el mercado de acuerdo a las


caractersticas, necesidades y comportamiento
de los consumidores

Exploracin del Comercio Internacional y


Nacional con base en los acuerdos
internacionales.

Exploracin del Comercio Internacional y


Nacional con base en los acuerdos
internacionales.

COMPETENCIA QUE DESARROLLAR

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

260101011 Determinar oportunidades de


mercado de acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

260101011 Determinar oportunidades de


mercado de acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

240201501 Comprender textos en ingls en


forma escrita y auditiva.

210101008
Costear
la
cadena
de
aprovisionamiento, distribucin y transporte de
acuerdo con los objetivos y estrategias del plan
logstico.

240201501 Comprender textos en ingls en


forma escrita y auditiva.

240201502 Producir textos en ingls en forma


escrita y oral.

260101001 Proyectar el mercado de acuerdo


con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores y usuarios.

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

El Proyecto Integardor
comprende las
competencias asociadas a la Fase I: Analizar
las oportunidades de mercado de acuerdo con
las necesidades y tendencias del entorno, que
fueron logradas a travs de las Actividades de
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

El Proyecto Integardor
comprende las
competencias asociadas a la Fase I: Analizar
las oportunidades de mercado de acuerdo con
las necesidades y tendencias del entorno, que
fueron logradas a travs de las Actividades de
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambien
aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo con la dinmica organizacional del SENA.

240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las competenc


programa formacin, con base en la poltica institucional.

24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formacin profesio
acuerdo con el contexto nacional e internacional.

24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el
de su proyecto de vida.

26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la dispon


econmica y tecnolgica que responden a las necesidades del mercado en relacin con el uso y be
del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.

26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el proce


seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con al uso y beneficio del pro
aplicando tcnicas y procedimientos existentes que estn de acuerdo con las polticas, necesida
objetivos de la empresa.

26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el proce


seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con al uso y beneficio del pro
aplicando tcnicas y procedimientos existentes que estn de acuerdo con las polticas, necesida
objetivos de la empresa.

24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstanc


contexto y con visin prospectiva.

26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los posibles tr


internacionales con otros mercados, regiones o paises, previamente seleccionados analizand
caracteristicas economicas, de estabilidad politica, comportamiento legal y cultural, antes de determi
posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las politicas y objetivos
organizacin.

24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio Amb
de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social.

24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters personal y temas tcn

21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones
a la importacin y exportacin a partir de la simulacin de la operacin teniendo en cue
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls t

24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos elementales escri


ingls.

26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas psicogrficas, demogrficas, cult


geogrficas, psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para p
el nivel de aceptacin de un producto o servicio, identificando el segmento de mercado con ba
caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la poblacin a la que se desea llegar con el prod
servicio a mercadear basado en las polticas establecidas por la organizacin.

26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas psicogrficas, demogrficas, cult


geogrficas, psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para p
el nivel de aceptacin de un producto o servicio, identificando el segmento de mercado con ba
caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la poblacin a la que se desea llegar con el prod
servicio a mercadear basado en las polticas establecidas por la organizacin.

26010100102 Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones de causalidad, tamao de m


son recopiladas para base de datos de poblacin por edades, mapas, planos, fotografas definie
segmento objetivo, dividiendo los pases en grupos homogneos con el fin de que las estrategias def
sean vlidas en distintos pases por las similitudes econmicas y culturales, geogrficas,
costumbres, religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el m
internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la organizacin.

26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de segmentac


clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin teniendo en cuenta normas nacion
internacionales, determinando el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la dem
los canales de distribucin de acuerdo con las normas legales, son determinados para segme
mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misin y visin
empresa.

24020150002 Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la resoluc


problemas de carcter productivo y social.

El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las oportunidades de merca
acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno, que fueron logradas a travs de las Activida
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las oportunidades de merca
acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno, que fueron logradas a travs de las Activida
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

EVIDENCIA

Foro de Bienvenida.
Foro Integralidad de la Formacin y Servicios de Apoyo.
Foro Desarrollo Humano Integral.
Foro Gestin Tecnolgica.
Foro Contexto Social y Econmico.
Foro Desarrollo de Formacin Profesional Integral
Evidencia 2 Formulacin de preguntas sobre sectores econmicos.
Evidencia 3 Anlisis DOFA sectores econmicos.
Evidencia 4 Actividad interactiva sobre clasificacin de sectores.
Evidencia 7 Foro Para qu tanto TLC?
Evidencia 8 Plan de negocio Fase I (Producto).

Evidencia 5 Foro Qu debemos exportar?

Evidencia 6 Mtodo seleccin de ideas por ponderacin.

Evidencia 1 Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida.

Evidencia 1 Caractersticas
exportable internacional.

de los productos

y servicios de la oferta

Evidencia 2 Pros y contras de un acuerdo de libre comercio de Colombia.


Evidencia 3 Foro pros y contras de los acuerdos comerciales de Colombia.
Evidencia 4 Foro resultados del anlisis de las variables del macro entorno.
Evidencia 5 Matriz potencial de oportunidades para productos colombianos.

Evidencia 6 Estudio de caso oportunidades de productos colombianos.

Evidencia 7 Acuerdos comerciales de Colombia.


Evidencia 8 Foro
ambiente.

efectos de la liberalizacin comercial sobre el medio

Evidencia 9 Temas emergentes a partir del contexto de la negociacin


internacional y el medio ambiente.

Evidencia 10 Foro importancia del idioma ingls en los negocios.

Evidencia 11 Definicin de conceptos tcnicos en ingls.


Evidencia 12 Afianzamiento de conceptos fundamentales en los tratados
comerciales de Colombia.
Evidencia 13 Mapa conceptual sobre el ingles y su inferencia como tecnlogo
en Negociacin Internacional.

Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la dinmica del


modo financiero internacional.
Evidencia 2 Mapa Conceptual sobre la dinmica del mercado financiero
internacional .
Evidencia 3
Internacional.

Actividad

interactiva

Dinmica

del

Mercado

Financiero

Evidencia 4 Foro Dinmica del mercado financiero internacional.


Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso: Feria Internacional
tecnomueble - Guadalajara.

Evidencia 6 Presentacin en PowerPoint sobre aspectos claves de la dinmica


del negociador Internacional.

Evidencia 7 Interactive activity: Business English in Finanacial Market.


Evidencia 8 Sesin Virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate.
Evidencia 9 Frases claves globalizacin.
Evidencia 14 Evaluacin de anlisis y comprensin de textos breves
ingles .

en

Evidencia 10 Paragraph Exercise.


Evidencia 11 Prrafo explicativo sobre los pro y los contra del proceso de
globalizacin.
Evidencia 12 Mapa conceptual sobre la tendencia global a nivel poltico, social
y econmico.
Evidencia 13 Exposicin de afiches sobre las ventajas de la globalizacin.

Evidencia 11 Taller de indicadores (competitividad y riesgo pas).

Evidencia 13 Segmentacin de mercados.

Evidencia 14 Taller sobre punto de equilibrio.


Evidencia 1 Actividad interactiva demanda.
Evidencia 2 Actividad Interactiva Oferta.
Evidencia 3 Actividad interactiva - Competencia.
Evidencia 4 : Actividad interactiva - Elasticidad.
Evidencia 5 Funcin pronstico - Microsoft Excel
Evidencia 9 : Mapa conceptual cumbres de la tierra.
Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra.
Evidencia 15 Ciclo de vida del producto.

Evidencia 6 Pronsticos de venta - caso real

Evidencia 16 Taller fijacin de precios.

Evidencia 7 Actividad Interactiva Elasticidad.


Evidencia 8 Evidencia 7: Foro Benchmarking.
Evidencia 12 Foro estrategias de segmentacin.

Evidencia 1 Plan de investigacin de productos y/o servicios (Plan de


negocios).

Evidencia 2 Propuesta de negocio (Video descripcin del producto)

PORCENTAJE SUGERIDO

EMPIEZA

TERMINA

100%

31 DE AGOSTO DE 2015

4 DE SEPTIEMBRE DE 2015

7 DE SEPTIEMBRE DE 2015

18 DE SEPTIEMBRE DE 2015

23%

13%

10%

17%

37%

25%

50%

19%

41%

6%

34%

9 DE OCTUBRE DE 2015

50%

EMBRE DE 2015

10%

21 DE SEPTIEMBRE DE 2015

13%

EMBRE DE 2015

75%

100%

13%

30%

7%

7%

20%

39%

7%
2%
4%

43%

22%
31%
13%
18%
32%
25%
25%

29%

36%

6 DE NOVIEMBRE DE 2015

34%

12 DE OCTUBRE DE 2015

5%

35%
7%

7%

7%

27 DE NOVIEMBRE DE 2015

24%

14%

6%

28%

11 DE DICIEMBRE DE 2015

30 DE NOVIEMBBRE DE 2015

100%

9 DE NOVIEMBRE DE 2015

7%

59

41

27

46

27

11 DE DICIEMBRE DE 2015

30 DE NOVIEMBBRE DE 2015

100%