FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EVIDENCIA 16: TALLER FIJACIN DE PRECIOS

LUNA NARVAEZ ELSA YOLANDA

FICHA: 1181778

INTRUCTORA

MNICA GUTIRREZ
1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.

- Vestidos de bao

2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.

- Francia

3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables

determinantes y la estrategia estudiadas en el material. Explicar y
argumentar.

Motivos del producto elegido

- En este apartado es importante aclarar el porqu de la eleccin del

producto, tambin puede verse desde el concepto motivos de compra
por parte del mercado elegido.

Caractersticas del consumidor: Francia es una gran oportunidad y

una excelente opcin debido a que como se sabe, es el segundo
consumidor en vestidos de bao a nivel mundial y el primero en Europa
(Procolombia). Los porcentajes indican que Francia es un mercado muy
interesante debido a que gran cantidad de mujeres en especial compran
al menos una vez en el ao un vestido de bao, adems que estn
claras las preferencias en cuanto a estilos como vestidos de una pieza y
bikini, aclarando que la etapa de mayor venta es en el verano
produciendo un 45% de las ventas.

Objetivos de la compaa

- Brindar la mejor calidad del producto al mercado elegido, teniendo as

consumidores satisfechos con su eleccin en nuestra compaa.

- Exportar satisfactoriamente el producto desde Colombia hacia Francia,

logrando unas excelentes relaciones internacionales basadas en la
legalidad y las exigencias del mercado.

- Lograr una estabilidad entre calidad-precio del producto.

Canal de distribucin
- El canal pretende ser de modalidad directa, evitando intermediarios, o
tambin por medio de un mayorista. De igual forma la produccin es con
una marca propia de la compaa y no con marca de un distribuidor, ya
que se pueden establecer las exigencias propias ligadas a los intereses
de la empresa.

Costos

- En principio, los costos de produccin buscarn un punto de equilibrio,

es decir que se cubren costos sin producir ganancias, esto con un
propsito y es la entrada rpida al mercado. De esta manera se obtiene
experiencia y se conoce ms a profundidad el mercado, ya que es
importante que la produccin futura tenga por ejemplo ya unos estilos en
vestidos de bao establecidos con base en las exigencias de los
consumidores franceses.

Se cuenta con unos costos fijos como lo son las obligaciones con el
personal en cuanto a sus pagos de salario y el mantenimiento del
establecimiento como fbrica, por otro lado contamos con costo
variables, en este caso hablamos de los implementos o telas, ya que
estos varan de acuerdo a como se mencion anteriormente por ejemplo
la poca del ao.

Atributos del producto

- En los atributos del producto se tiene en cuenta que ser innovador,

puesto que usa diseos exclusivos, de igual forma como se mencion
ya anteriormente pretende usarse una marca propia, esto debe tenerse
en cuenta al momento de fijar el precio.

Elasticidad de la demanda

- Segn la teora inversamente proporcional de los productos, si la

cantidad de los mismos aumenta, entonces el precio disminuye. Al tener
ventas al por mayor el precio ser reducido en comparacin al precio
normal que tendra el producto individualmente. Aqu entra el tema de
los descuentos, en temporada alta (estacin del verano) en Francia,
puede ofrecerse un descuento por tiempo limitado si se lleva cierta
cantidad de prendas ya que la demanda aqu sera ms alta. Tambin
frente a los descuentos, se espera que al bajar el precio haya una rpida
respuesta por parte de los consumidores (Alta elasticidad).
Competencia

- Para establecer el precio se debe tener en cuenta la competencia.

En este caso la competencia podra denominarse perfecta debido a

que en este mercado hay bastantes vendedores y aunque hayan
productos diferentes se pueden considerar homogneos ya que se
conocen los estilos que utilizan, los materiales y la forma de modificar
precios y descuentos segn temporada, por lo cual al entrar una idea
innovadora a este mercado sera una gran ventaja.

Segmentacin del mercado

- Se ha elegido principalmente a las mujeres francesas, anteriormente se

nombraron algunas caractersticas del mercado francs, ahora estas se
tienen en cuenta para la segmentacin del mercado. Los diferentes tipos
de vestidos de bao que se ofrecen pretenden abarcar a todas nuestras
clientes, por ejemplo, a las mujeres entre los 18 y 27 aos se les destina
lo bikinis, a las mujeres de 28 aos en adelante lo trajes de bao
enterizos o de una sola pieza. Las caractersticas sociodemogrficas de
Francia son las que en gran medida aportan a que sean uno de los
pases ms consumidores de este producto y en etapas del ao
especficas. La calidad y el diseo debern ser ms importantes que el
precio.

Teniendo en cuenta lo anterior y todas las variables que se deben estudiar para
fijar los precios, se obtiene lo siguiente:

Vestidos de bao de una sola pieza: $65.000

Vestidos de bao bikini: $58.000

Vestidos de bao de dos piezas: $42.000

Estos se consideran precios econmicos a comparacin de grandes marcas como

Leonisa por ejemplo que doblan en precios a los que establecemos. Se tiene en
cuenta que la compaa es una marca nueva y aunque innovadora es una
estrategia para tener una rpida penetracin en el mercado, corriendo con el
riesgo de otros competidores, pero se espera que la elasticidad del mercado y la
competencia perfecta ayude al pronto crecimiento de las exportaciones.

Referencias

Procolombia, exportaciones turismo inversin marca pas. (En lnea)

Disponible en: http://www.colombiatrade.com.co/francia-vestidos-de-bano