ANLISIS PORTER

1. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Los clientes en este sector no tienen mucho poder de negociacin, ya que los clientes no son
muy numerosos, aunque cuando se concentran, o se asocian en grupos grandes o cuando
compran cantidades elevadas, pueden tener un cierto poder de negociacin. Debemos
considerar un dato importante y es que Tejemujeres no distribuye al cliente o consumidor final,
sino es solo un intermediario.

2. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS

Conociendo que los consumidores buscan siempre productos con la mejor relacin de calidad-
precio, en el caso de Tejemujeres sabemos que a nivel nacional no existe gran cantidad de
empresas compitiendo por el mejor posicionamiento en el mercado ya que los productos que
ofrece Tejemujeres son productos hechos 100% a mano, por lo tanto las empresas reemplazan
este tipo de produccin y se industrializan, obteniendo un menor costo en la mano de obra. A
nivel internacional si existe una rivalidad muy alta ya que en pases como Bolivia y Per existen
una mayor calidad del producto, ya que poseen una materia prima de mejor calidad que la que
se ofrece en Ecuador.

3. AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES

Debemos saber que la llegada de nuevos competidores al mercado est condicionada por la
existencia o no de barreras de entrada, patentes, economas a escala, costes de transferencias,
acceso a la distribucin, polticas, entre otros. Enfocndonos en estos criterios, podemos decir
que existen fuertes barreras de entrada del producto a nivel internacional, es decir existen
restricciones de importacin de este tipo de productos, debido a que esto protege a la
produccin nacional. Por otro lado a nivel nacional existe una amenaza baja de barreras de
entradas de estos productos, debido a que son productos tradicionales y autnticos de nuestro
pas, es decir, cualquier empresa que desee producir este tipo de productos lo puede hacer sin
mayor problema.

4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las caractersticas del sector tales
como el nmero de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentracin.
Enfocndonos en estos criterios, podemos decir que el poder de negociacin de los
proveedores de Tejemujeres es muy fuerte ya que existen pocos proveedores de lana de
borrego en el pas. Sabiendo que Tejemujeres no est integrado verticalmente y que gran parte
de su proceso de produccin no se realiza en su fbrica, por lo que necesita de proveedores
para su materia prima, por lo tanto posee una amenaza de integracin hacia delante.

5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Existe un alto grado de amenaza de productos sustitutos, desde el punto de vista de

produccin, ya que los productos de Tejemujeres son hechos 100% a mano, y existen
empresas que estn industrializadas, es decir, producen el proceso a travs de mquinas,
esto quiere decir que, el producto de Tejemujeres se ve afectado por la calidad, los diseos
y sobre todo por el precio.