2016

QUE ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
BERTIN MONTOYA FLORES

ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA | UNIDAD ACADEMICA SANTA CRUZ

 BERTIN MONTOYA FLORES
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Qu es un plan de negocios?

Un plan de negocios (tambin conocido como proyecto de negocio o plan de

empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se
va a realizar, as como diferentes aspectos relacionados con ste, tales como
sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos,
el proceso productivo, la inversin requerida y la rentabilidad esperada.

Caractersticas de un plan de negocios

Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar las caractersticas y factores
claves de xito del negocio, debe responder las posibles preguntas de los
inversionistas.

Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar trminos preciso sin dar
muchas vueltas.

Debe ser breve, usualmente no sobrepasa las 30 pginas, o sea que se debe
aplicar en l un gran poder de sntesis.

Debe ser estructurado, debe ser muy organizado para permitir una lectura
sencilla.
La presentacin debe ser impecable, buen tamao de letra, mrgenes amplias,
todas las cifras deben estar organizadas en cuadros, etc.

Para qu sirve un plan de negocios?

Un plan de negocio sirve como instrumento de medicin de los alcances de la

idea de negocio antes de implementarse en la realidad y esto nos facilitar tomar
las decisiones ms acertadas.

Adems sirve para:

Comprometerse con la idea.

Proyectarse como planificador o un eficiente Administrador.

Convencer a probables socios interesados en el negocio de la conveniencia
de Invertir.
Lograr aprobacin en convocatorias pblicas de fuentes de capital semilla.

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Convencer a Bancos, Opciones de Crdito y Ahorro para que nos financien

la empresa.
Establecer reglas de juego claras para todos los involucrados (Propietarios,
inversionistas, Proveedores, etc)
Comprometerse con la idea.
Convencerse de la idea, antes de realizar algn compromiso financiero,
econmico y de negocio.
Argumentar razones para poner en marcha el negocio.
Registrar el estado actual y el estado deseado (futuro) Es decir prospectar
con un plan de accin ya definido para la empresa.
Descubrir y aprovechar oportunidades y fortalezas y prever amenazas y
riesgos.

Finalmente como conclusin principal se puede decir que el plan de negocio le

sirve para obtener la informacin precisa que le facilitar tomar las decisiones
ms convenientes en cualquiera de los escenarios evaluados.

Cules son los componentes de un plan de negocios?

1. Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el plan

de negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a indagar an
ms en profundidad sobre algn aspecto en particular.
El resumen ejecutivo si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es
lo ltimo que se hace, ya que se debe tener toda la informacin de la que se
dispone en el documento.

2. Descripcin del producto/servicio. Lo importante de esta seccin del plan de

negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cules son los
beneficio que ofrece tu producto/servicio, cules son las necesidades que este
producto/servicio satisface, cul es el valor distintivo por el cual el consumidor a
de preferirte, cules son los atributos y funcionalidades del producto/servicio, y
finalmente cul es el pblico al que va dirigido.
Para la realizacin de la descripcin del producto/servicio resulta til mirar las
caractersticas demogrficas o psicogrficas, como el estilo de vida de tu cliente,
su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.

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3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboracin se debe establecer el

segmento y tamao del mercado, este ltimo se dimensiona en ventas, en su
rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son
los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es
identificar las fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al
mercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener
los ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, se debe permitir que se
conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los prximos cinco aos. Para
ello es til hacer una proyeccin de los ingresos y egresos, proyeccin del estado
de prdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer
una proyeccin del valor presente de la empresa al da de hoy.
Para ello es til hacer esta proyeccin desde diferentes escenarios, es decir,
debe encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de
acuerdo a las condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones
actuales mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones
actuales pudieran empeorar significativamente.

Una vez pueda tener esta informacin, lo siguiente es establecer cules son las
necesidades de inversin, as como tambin los recursos que va a requerir el
negocio.
7. Organizacin y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas como:
quin va a estar detrs del proyecto?, cules son sus capacidades,
experiencias?, cmo ha de relacionarse el talento humano entre s?, cul ha
de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto est en
marcha de manera formal?
Igualmente, se establece cules son las reas funcionales de la empresa, la
forma como ests se relacionan entre s, y la delegacin de responsabilidades
por parte del talento humano que dirige las mismas.

8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las

fortalezas y debilidades, cules son los recursos propios que tiene la empresa,

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que le puedan representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado

que se ha seleccionado.
9. Plan de implementacin. Con esta seccin se quiere saber en qu estado se
encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboracin del producto o la
prestacin del servicio.
10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el
posicionamiento del producto/servicio en el mercado, cmo ha de posicionarse
en la mente del consumidor, cules son las estrategias que se han de utilizar
desde el punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y
la comunicacin; todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan
de accin con sus polticas de ventas.
Finalmente, bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y llevarla
a la creacin de una empresa, o el plan de incursin en un nuevo mercado, en
trmino de la expansin de su negocio, o la implementacin de una nueva
tecnologa en su proceso productivo; se debe hacer un plan de negocios. Esto
permitir tener total claridad de lo que se quiere, a travs del establecerse un
plan de accin que le evite en un futuro no muy lejano la prdida de tiempo y
dinero.

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