QU ES EL ANLISIS FODA?

EXPLICACIN
Un anlisis FODA es una herramienta, usada en la gerencia y la formulacin de la estrategia. Puede ayudar
a identificar las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las oportunidades de una compaa en particular.
Las fortalezas y las debilidades son los factores internos que crean valor o destruyen valor. Pueden incluir
activos, habilidades, o los recursos que una compaa tiene a su disposicin, comparados con sus
competidores. Pueden ser medidas usando evaluaciones internas o un benchmarking externo.
Las oportunidades y las amenazas son los factores externos que crean valor o destruyen valor. Una
empresa no puede controlarlas. Pero emergen de la dinmica competitiva de la industria/mercado o de
los factores demogrficos, econmicos, polticos, tcnicos, sociales, legales o culturales (P.E.S.T.).
Ejemplos tpicos de los factores en un diagrama de anlisis FODA:
Fortalezas Debilidades
Experiencia en marketing especializado Falta de experiencia en marketing especializado
Acceso exclusivo a recursos naturales Productos y servicios indiferenciados (es decir, en
Patentes relacin a sus competidores)
Producto o servicio nuevo e innovador Ubicacin de su compaa
Ubicacin de su negocio Los competidores tienen mejor acceso a los
canales de distribucin
Ventaja del costo con conocimientos tcnicos
propios Mala calidad de mercancas o servicios
Procesos y procedimientos de calidad Reputacin daada
Fuerte reputacin o marca

Oportunidades Amenazas
Mercados en desarrollo (China, Internet) Un nuevo competidor en su propio mercado
Fusiones, empresa a riesgo compartido, o alianzas interior
estratgicas Guerra de precios
Mudanza a nuevos segmentos atractivos del El competidor tiene un nuevo producto o servicio
mercado sustituto o innovador
Un nuevo mercado internacional Nuevas regulaciones
Relajacin de las regulaciones Barreras comerciales crecientes
Retiro de barreras comerciales internacionales Nuevos impuestos potenciales en su producto o
Un mercado liderado por un competidor dbil servicio

Cualquier organizacin debe intentar crear un ajuste con su entorno externo. El diagrama del anlisis FODA
es una herramienta muy buena para analizar las fuerzas y las debilidades (internas) de una corporacin y
las oportunidades y las amenazas (externas). Sin embargo, este anlisis es apenas el primer paso.
Realmente crear el ajuste con el entorno externo es a menudo el trabajo ms difcil.
MATRIZ DE LA CONFRONTACIN
Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la matriz de la confrontacin.

Oportunidades Amenazas
Ofensivo Ajuste
Fortalezas haga la mayor parte de restaure las
stos fortalezas
Defensivo Sobreviva
Debilidades observe su competencia de alrededor
de cerca

A menudo en realidad las dos columnas del diagrama del anlisis FODA est sealando en direcciones
opuestas. Los estrategas deben lidiar con la paradoja de crear su alineamiento equilibrado. Esto se puede
hacer va la formulacin de una estrategia de afuera hacia adentro (conducido por el mercado) o la
formulacin de una estrategia de adentro hacia afuera (conducido por recursos).