Administracion para Los Negocios

ADMINISTRACIN PARA LOS NEGOCIOS
CURSO
ADMINISTRACIN
PARA LOS NEGOCIOS
Desarrollado por Coordinacin de Gestin

Facultad de Ciencias Empresariales
Semana 1
A. Introduccin al Curso
CARRERAS UNIVERSITARIAS Copyright 2012 Universidad San Ignacio de Loyola. Todos los derechos reservados
Sumilla
El curso es de naturaleza terico - aplicativo, para los
ciclos formativos, cuyo propsito es fomentar la
actitud de emprendimiento y brindar herramientas
de gestin que le permitan a los estudiantes
implementar sus iniciativas empresariales en el
futuro.
El contenido del curso, incluye temas relacionados a

los conceptos fundamentales de los negocios, cmo
funcionan, de qu manera se organizan, quines
administran dichos negocios y sus implicancias con
el entorno. Asimismo, se pone nfasis en la
herramienta del Plan de Negocios para evaluar una
idea u oportunidad de negocio.
Competencias especficas del curso
El alumno ser capaz de:
Describir las actividades de las principales reas funcionales de una empresa y

de diferenciarlas.
Describir y aplicar cada etapa del proceso administrativo en una empresa.
Identificar, proponer y desarrollar ideas de negocios, a nivel de perfil.
Determinar la importancia e influencia de los factores micro y macro

ambientales del entorno de una empresa.
Datos importantes
Horas de Aprendizaje Presencial 4
Horas de Aprendizaje Autnomo 6
Carga horaria semanal 10
A continuacin, se detallar
el Contenido y las
Actividades de Aprendizaje
por semana
N Semana
# horas
Sesin
Tipo
Contenido Actividades de Aprendizaje Recursos
El profesor explica el Slabo, su contenido,

1 1 2 AP Recurso Simblico: Silabo
metodologa y sistema de evaluacin.
Introduccin al curso.
Lectura del Silabo. Explicacin de
metodologa, sistema de evaluacin.
Lectura de la bibliografa correspondiente a la
Normas de la clase.
semana 1.
Recurso Simblico:
1 3 AA Lectura de noticias vigentes, seleccionadas por
Textos o Libros
el profesor para que el alumno pueda conocer
ideas actuales de negocios.
El profesor presenta un video sobre cmo le

benefici a alguien utilizar un Plan de Negocios. Recurso Simblico: Medio audiovisual:
Los alumnos forman grupos de trabajo Video.
(eleccin de los integrantes). Recurso Simblico: Medio icnico:
1 1 2 AP Plan de Negocios
Luego, analizan diferentes ideas de negocios diapositivas.
Concepto e importancia. con las que podran trabajar y discuten en Consenso Razonado.
Usuarios internos y externos. equipo para elegir consensuadamente una Trabajo en Grupo.
Estructura general de un Plan de idea.
Negocios (para el Trabajo Final).
Lineamientos para la Informacin
General del proyecto. Elaboracin y redaccin del 1er. avance del
Trabajo Final
1. Presentacin de integrantes.
1 3 AA Trabajo en Grupo
2. Breve descripcin de la idea de negocio.
3. Explicacin de por qu es una buena idea y
tendra xito.
(4) Captulo 2, Pginas 15 a 26

Referencias:
N Sem.
# horas
Sesin
Tipo
Explicacin del profesor, relacionando la teora con Recurso Simblico: medio icnico:
ejemplos reales. Luego, los alumnos analizan un diapositivas.
2 2 2 AP
Definicin de un negocio caso tomado de un artculo (peridico o revista) Intervenciones orales.
Quin lo administra - Gerentes y para identificar los conceptos aprendidos. Recurso Simblico: medio visual: Texto.
Administradores.
Definicin de Emprendedor.
Caractersticas de un Gerente y un Leer el captulo correspondiente a la semana.
Emprendedor. Recurso simblico: Textos o Libros.
Resumir los puntos principales. Buscar en internet
2 3 AA Recurso simblico: medio interactivo:
informacin sobre casos de emprendimiento e
Internet.
identificar los conceptos aprendidos en clase.
Presentacin de un ejemplo real de parte del

profesor que permita identificar competidores Recurso Simblico: medio icnico:
directos e indirectos. En grupos, los alumnos diapositivas.
2 2 2 AP
discuten quines son los competidores del sector Intervenciones orales.
Plan de Negocios relacionado a la empresa de su Plan de Negocios y Trabajo Grupal.
Identificacin de los Competidores los clasifican en directos e indirectos.
Diferencia entre competidores directos e
indirectos.
Anlisis de puntos principales de los
competidores ms importantes. Elaboracin y redaccin del 2do. avance del
Trabajo Final
2 3 AA 1. Enumerar los competidores directos Trabajo en Grupo.
2. Enumerar los competidores indirectos
3. Describir a los competidores principales

Referencias: (3) Captulo 1, Pginas 25 a 40
N Semana
# horas
Sesin
Tipo
Los alumnos leen parte del Manual de Recurso Simblico: Medio visual:
emprendedores respecto a las formas para Manual de Emprendedores.
identificar oportunidades de negocio. Luego, Trabajo en grupo.
3 3 2 AP forman grupos para desarrollar ejemplos de cada Intervenciones orales.
Identificacin de oportunidades de forma para identificar negocios. Discusin en clase Recurso Simblico: medio icnico:
negocios. con el profesor. diapositivas.
Por el lado de la Oferta. El profesor elaborar un ejemplo del anlisis FODA.
Por el lado de la Demanda.
Entorno de la empresa.
Anlisis FODA.
Enumerar los elementos que forman parte del
entorno de la empresa del Plan de Negocios.
3 3 AA Trabajo en Grupo.
Elaborar el anlisis FODA de la empresa de su Plan
de Negocios.
Los alumnos desarrollan la Prctica de manera

3 3 2 AP individual; estar compuesta por un caso aplicativo Recurso Simblico: Medio visual: texto.
y preguntas conceptuales.
Prctica N 1
Lectura anticipada referida a la siguiente semana.

Resumir las ideas principales. Buscar informacin Recurso Simblico:
3 3 AA
en Internet acerca de una empresa y aspectos Textos o libros.
visibles sobre la planeacin que realiza.
(6) Captulo 1, Pginas 20 y 21

Referencias: (9) Captulo 3, Pginas 65 a 86
Sistema de Evaluacin
Sistema de Evaluacin
Ponderacin para el clculo de la Nota Final del
curso
Ponderacin
N Tipo de Evaluacin
60%
1 Evaluacin Permanente
20%
2 Examen Parcial
20%
3 Examen Final
Ponderacin y Cronograma para la Nota de Evaluacin Permanente (60% del Promedio Final)
Ponderacin Ponderacin Desagregada

Sem. Fecha
Desagregada (por Tipo de Evaluacin) Evaluaciones
Tipo de Evaluacin N
(de la Evaluacin a rezagar
Permanente) (60%)
Descripcin (%)
1 Prctica Calificada 1 33.33 3 SI
2 Prctica Calificada 2 33.33 7 NO

Prcticas Calificadas 30
3 Prctica Calificada 3 33.33 10 SI
TOTAL 100
1 Trabajo Escrito 50.0 13 NO
Trabajos 30 2 Exposiciones 50.0 14 NO
TOTAL 100
1 Promedio de Avances 50.0 12 NO
Informes 40 2 Promedio de Participacin Activa 50.0 14 NO
TOTAL 100
Normas Generales del curso

1. El Profesor tomar asistencia todas las horas de
clase por lo que el alumno debe ser responsable
de controlar sus propias inasistencias. No existe la
opcin a registrar tardanzas; Si el alumno no est
cuando el profesor registra la asistencia, se
considera al alumna como ausente.
2. En las fechas en las que se toman evaluaciones,

como son las Prcticas calificadas, ningn
alumno podr ingresar al saln despus que el
profesor haya repartido la Prctica.
Normas Generales del curso

3. Una vez elegido el grupo con el que se
desarrollar el trabajo final, no se permiten
cambios ni separaciones del mismo. La nica
excepcin que se permite, es cuando existen
alumnos que se retiren del curso.
4. Una vez elegida la idea del Plan de Negocios,
no habr opcin a ser modificada.
5. Por ningn motivo se aceptar que el trabajo
final se desarrolle de forma individual; El
nmero de integrantes es mn. 4 y mx. 6.
6. Si el alumno no respeta las normas de
disciplina dentro de clases, el profesor puede
sancionarlo pidindole incluso que se retire
de la misma.
Referencias Bibliogrficas
Referencias
(1) Bernal C. (2007). Introduccin a la administracin de las organizaciones. Enfoque global e
integral (1ra. Edicin). Colombia: Pearson Educacin.
(2) Franco P. (2004). Planes de negocios: una metodologa alternativa. Serie: Apuntes de Estudio No.
34. Lima: Universidad del Pacfico, Centro de Investigacin.
(3) Freire A. (2004). Pasin por emprender. De la idea a la cruda realidad. Argentina: Aguilar.
(4) Friend G. y Zehle S. (2008). Cmo disear un plan de negocios. Per: Cuatro Media. (Coleccin
Finanzas y Negocios de The Economist).
(5) Griffin R. y Ebert R. (2005). Negocios (7ma. edicin). Mxico: Pearson Educacin.
(6) Manual de Emprendedores (2007). Lima, Per: Universidad San Ignacio de Loyola.
(7) Nickels W., McHugh J. y McHugh S. (1997). Introduccin a los Negocios (3ra. edicin). Espaa:
McGraw-Hill.
(8) Robbins S. y Coulter M. (2005). Administracin (8va. edicin). Mxico: Pearson Educacin.
(9) Stoner J., Freeman R. E. y Gilbert Jr. D. (1996). Administracin (6ta. edicin). Mxico: Prentice-
Hall Hispanoamericana..
Semana 1
B. Plan de Negocios
Plan de Negocios
1. Concepto e Importancia.
2. Usuarios Internos y Externos.
3. Estructura General de un Plan
de Negocios.
4. Lineamientos para la
Informacin General del
Proyecto.
Concepto e Importancia
Documento detallado que se
presenta por escrito y que
describe la naturaleza del
negocio, las estrategias, el
mercado objetivo, las ventajas
sobre los competidores, as como
los recursos de la empresa.
Ayuda al empresario a poner en

papel su idea de negocio y lo
obliga a pensar cmo va hacer
para echar a andar ste antes de
invertir: dinero y tiempo.
Usuarios Internos y Externos

Internos
Gerentes y Directores
Administradores
Equipo de trabajo
Externos
Inversionistas
Prestamistas
Compradores
Plan de Negocios
Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza
de la idea de negocio, pero es mucho mas fcil tomar la decisin si la idea
se transmite de manera clara, concisa y bien redactada.
Listado de Verificacin de un buen Plan de Negocios

Planifica cmo Identifica las
Describe una llevara a cabo variables que
historia los negocios pudieran
centrada en el con ideas afectar el xito
cliente crebles? del negocio
1 2 3 4 5 6
Define el De qu Identifica las
mercado, los manera el fuentes de
clientes, los negocio lograr financiamiento
proveedores y ventajas requeridos por
competidores competitivas? el negocio
Un modelo de un Plan de Negocios

Informacin bsica Plan de
Resumen Ejecutivo del negocio
Anlisis Estratgico
Comercializacin
Visin, Misin y Definicin del Anlisis del entorno, Segmentos de
Objetivos. negocio actual y el ambiente externo e Mercado, tamao y
Productos y servicios mercado al que interno. (Directo e crecimiento.
a ofrecer. pertenece. indirecto). Descripcin de
Plan comercial y (industria). Anlisis FODA. clientes y sus
aceptacin del Posicin frente a los necesidades.
cliente. competidores. Mix de Marketing.
Plan financiero. Tamao de la
empresa y su
estructura
organizacional.
Plan de Operaciones Plan Organizacional Plan Financiero

Ubicacin Fsica. Organigrama. Evolucin del Flujo de Caja.
Consideraciones sobre Distribucin del personal.
fabricar o comprar. Contratacin y capacitacin
El proceso de produccin. del personal.
Instalaciones, maquinarias. Contrato de trabajo y costos
Fuentes de relacionados.
aprovisionamiento.
Estructura General del Plan de Negocios

para el Trabajo Final
ndice:
I. Resumen Ejecutivo
II. Informacin general del negocio
III. Plan de Marketing
IV. Plan de Organizacin
V. Plan de Operaciones
VI. Plan Financiero
VII. Conclusiones
VIII. Anexos
IX. Bibliografa
Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.
I. Resumen Ejecutivo
Es una sntesis (resumen) de los

aspectos ms relevantes del Plan
de Negocios.
Facilita al lector una primera
nocin global del negocio y sus
caractersticas ms importantes.
Incluye la misin y visin del
negocio, as como la planeacin a
largo plazo y a corto plazo.
Se redacta despus de tener el
Plan de Negocios completo.
II. Informacin General del Proyecto
Nombre: Razn social que llevar el negocio.
Naturaleza: Actividad econmica que se

desarrollar: produccin, servicios, extraccin,
comercializacin, etc.
Breve descripcin de la idea del negocio:

Idea bsica del negocio y la demanda existente
que contribuir a su xito.
Explicacin de por qu es una buena idea de

negocio y por qu tendra xito.
Pblico Objetivo al que se dirige el

negocio.
Determinacin de los ofertantes

actuales (competidores)
Competencia directa.
Competencia indirecta.
Anlisis descriptivo de los principales 2
3 competidores.
Anlisis FODA de un competidor y de la
empresa.
Producto Plaza
Precio Promocin
IV. Plan Organizacional
Gerente General
Jefe de Jefe de Recursos Jefe de

Jefe de Finanzas
Produccin Humanos Marketing
V. Plan de Operaciones
Producto o
Proveedores de transformacin de
Servicio
Recursos recursos
Terminado
VI. Plan Financiero
Elementos de un Estado de
Flujos de Efectivo (versin
simplificada)
Inversin Inicial.
Ingresos Totales.
Egresos Totales.
VII. Conclusiones
1. El alumno, deber plantear una

conclusin por cada etapa del plan
de Negocios.
2. Redactar una conclusin acerca de

qu lograron aprender del curso; y
3. Proponer en otra conclusin, cmo

su pequeo negocio podra crecer
a futuro.
VIII. Anexos
1. Esta parte del trabajo, corresponde

a las fuentes grficas y redacciones
bibliogrficas adicionales, que
pueda tener el trabajo como
informacin complementaria al
trabajo.
2. Dichos Anexos, deben ser ubicados

al final del documento, despus de
las conclusiones.
IX. Bibliografa
1. Son las referencias de textos,

libros, revistas, direcciones
virtuales, periodsticos, entre otros
que deben ser especificados.
2. Dicha bibliografa, debe respetar

un orden de redaccin (Basarse en
el diseo del Slabo por
competencias).
Lineamientos para la elaboracin del Avance

del Plan de Negocios
Avance N ___
Cada profesor utilizar esta

diapositiva para incluir los aspectos
que considere pertinentes.

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Desarrollado por Coordinacin de Gestin

El contenido del curso, incluye temas relacionados a

Competencias especficas del curso

El alumno ser capaz de:

Describir las actividades de las principales reas funcionales de una empresa y

Describir y aplicar cada etapa del proceso administrativo en una empresa.

Identificar, proponer y desarrollar ideas de negocios, a nivel de perfil.

Determinar la importancia e influencia de los factores micro y macro

Horas de Aprendizaje Presencial 4

Horas de Aprendizaje Autnomo 6

Carga horaria semanal 10

El profesor explica el Slabo, su contenido,

El profesor presenta un video sobre cmo le

(4) Captulo 2, Pginas 15 a 26

Presentacin de un ejemplo real de parte del

(8) Captulo 1, Pginas 4 a 17

Los alumnos desarrollan la Prctica de manera

Lectura anticipada referida a la siguiente semana.

(6) Captulo 1, Pginas 20 y 21

Ponderacin Ponderacin Desagregada

1 Prctica Calificada 1 33.33 3 SI

2 Prctica Calificada 2 33.33 7 NO

1 Trabajo Escrito 50.0 13 NO

Trabajos 30 2 Exposiciones 50.0 14 NO

1 Promedio de Avances 50.0 12 NO

Informes 40 2 Promedio de Participacin Activa 50.0 14 NO

Normas Generales del curso

2. En las fechas en las que se toman evaluaciones,

Normas Generales del curso

Ayuda al empresario a poner en

Usuarios Internos y Externos

Listado de Verificacin de un buen Plan de Negocios

Un modelo de un Plan de Negocios

Plan de Operaciones Plan Organizacional Plan Financiero

Estructura General del Plan de Negocios

Es una sntesis (resumen) de los

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

II. Informacin General del Proyecto

Nombre: Razn social que llevar el negocio.

Naturaleza: Actividad econmica que se

Breve descripcin de la idea del negocio:

Explicacin de por qu es una buena idea de

III. Plan de Marketing

Pblico Objetivo al que se dirige el

Determinacin de los ofertantes

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

III. Plan de Marketing

IV. Plan Organizacional

Jefe de Jefe de Recursos Jefe de

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

VI. Plan Financiero

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

1. El alumno, deber plantear una

2. Redactar una conclusin acerca de

3. Proponer en otra conclusin, cmo

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

1. Esta parte del trabajo, corresponde

2. Dichos Anexos, deben ser ubicados

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

1. Son las referencias de textos,

2. Dicha bibliografa, debe respetar